特许经销商资格申请商业计划书(DOC 36页)

特许加盟创业计划书第一部分：商业概念1.1 商业概念我们的商业概念是建立一个特许加盟连锁店，提供优质的食品和饮料服务。

我们计划在城市中心或繁华商业区设立分店，专注于提供快餐、咖啡和甜品等轻餐饮服务，并通过创新的产品和服务打造独特的品牌形象，吸引消费者的目光。

1.2 商业模式我们将采用特许加盟的商业模式，与具有实力和资源的加盟商合作，在特定区域内开设连锁店。

我们将提供完整的品牌形象、产品供应、经营支持和管理培训等服务，从而实现品牌的快速扩张和商业利润的最大化。

1.3 市场定位我们的目标市场主要是年轻人和上班族，他们在快节奏的生活中需要方便、美味的轻食和饮品。

我们将致力于提供健康、美味且价格合理的产品，满足消费者的需求。

1.4 竞争分析在快餐和咖啡市场上，竞争激烈。

但是我们凭借我们的产品品质、服务创新以及特许加盟的商业模式，可以在市场上找到我们的竞争优势和特色，为我们的品牌打造出自己的竞争优势。

第二部分：组织架构2.1 公司架构我们公司分为总部和各分店，总部主要负责品牌策划、供应链管理、市场推广和加盟商管理等工作，各分店主要负责经营管理和销售服务。

2.2 人力资源我们将招募经验丰富的管理团队和优秀的营销人才，以确保公司的长期发展和管理水平。

2.3 培训体系我们将建立全面的经营管理和服务培训体系，为加盟商提供全方位的培训和支持，帮助他们快速掌握经营技巧和成功经验。

第三部分：市场营销3.1 宣传推广我们将通过线上线下的宣传推广，包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度，吸引更多的消费者和加盟商。

3.2 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，以满足消费者的需求，并建立良好的品牌形象和口碑。

第四部分：财务预算4.1 初期投资我们需要投入资金用于品牌策划、店面装修、设备购置、人员招聘和培训等方面的支出，预计初期投资为100万元。

4.2 盈利预测在初期运营阶段，我们的盈利主要来自于销售收入和特许加盟费。

经销商项目商业计划书项目概述本项目旨在建立一个全方位的经销商网络，以推广和销售我们的产品。

我们计划通过与各地经销商的合作，实现产品的广泛覆盖，提高市场占有率，最终实现销售目标。

市场分析市场规模根据市场调研数据显示，当前市场规模为XX亿元，预计未来几年市场规模将保持XX%的同比增长率。

市场需求市场需求主要来自于以下几个方面：1.消费者对产品质量的需求不断提高，对优质产品的需求量大。

2.经销商对利润的追求，使得他们对有潜力的产品有较高的推广热情。

3.行业政策的倾斜，为经销商提供了更好的发展环境。

产品策略产品定位我们的产品定位为高品质、高性价比的XX产品。

产品优势1.优秀的产品质量，能满足消费者的需求。

2.合理的价格策略，使产品具有较高的性价比。

3.差异化的产品设计，能吸引消费者的眼球。

销售策略价格策略我们采用市场竞争定价策略，根据市场调研结果，制定合理的价格。

促销策略1.提供经销商销售返点，以提高经销商的积极性。

2.举办各类促销活动，提高产品的市场知名度。

3.通过网络、户外广告等多种渠道进行宣传。

渠道策略我们计划通过以下几种方式建立经销商网络：1.直接与各地经销商进行洽谈，建立合作关系。

2.参加各类行业展会，吸引经销商的关注。

3.利用现有渠道资源，拓展新的经销商。

风险分析1.市场竞争加剧的风险。

2.经销商管理不善的风险。

3.政策法规变化的风险。

财务预测预计在第一年，通过建立经销商网络，实现销售收入XX万元，净利润XX万元。

随着市场的扩大，预计在未来几年，销售收入和净利润将保持稳定的增长。

总结通过本商业计划书，我们希望建立一个强大的经销商网络，推动产品销售，实现公司的长期发展。

我们将不断优化产品、销售、渠道等策略，以应对市场变化，实现公司的目标。

在经销商项目商业计划书的实施过程中，可能会遇到以下问题及注意事项：项目启动1.市场调研不足：–解决办法：•进行深入的市场调研，包括消费者需求、竞争对手分析、市场趋势预测等。

商业计划书第一篇企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述1.3财务状况1.3.1 资产与负债1.3.2 2000年至2002年损益表*经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本）复印件1份*1张2、企业代码证（副本）复印件1份*1张3、企业年度财务报表复印件1份*2张第二篇拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。

苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。

苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。

市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。

2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。

3.2 苏州经济3.2.1 国民经济稳步增长2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。

人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。

至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。

从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。

3.2.2工业发展加速2002年，全市实现工业总产值5087亿元。

同比上一年度增长24.8%；2003年1-10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。

3.2.3投资规模继续扩大2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。

江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书目录第一篇企业简介 (6)1.1 基本情况 (6)1.2业绩评述 (6)1.3财务状况 (6)1.3.1 资产与负债 (6)1.3.2 2010年至2012年损益表 (6)1.4企业管理 (6)1.5企业发展战略 (7)本章附件 (7)第二篇拟建4S店资料 (8)2.1 基础情况 (8)2.2 地理位置及评述 (8)2.2.1 店址及竞争品牌区位 (8)2.2.2 4S店址现场照片 (8)2.2.3 土地现状与使用证明 (8)2.2.4 竞争品牌店照片 (8)第三篇区域市场评述 (9)3.1 苏州概述 (9)3.2 苏州经济 (9)3.2.1 国民经济稳步增长 (9)3.2.2工业发展加速 (10)3.2.3投资规模继续扩大 (10)3.2.4消费品市场快速增长 (10)3.2.5私营个体经济发展迅猛 (11)3.3 区域汽车市场状况分析 (11)3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 (11)3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 (13)第四篇区域MPV细分市场分析 (15)4.1背景分析---国内MPV汽车市场 (15)4.1.1 2012年产量及销售量分析 (15)4.1.2 MPV与市场总量分析 (16)4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 (16)4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 (17)4.2.1 MPV按品牌构成分析 (17)4.2.2 江淮瑞风的市场地位 (18)4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 (19)4.2.4 苏州MPV经销商分析 (21)4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 (22)第五篇瑞风4S专营店营销规划 (23)5.1 营销策略定位 (23)5.1.1目标客户群体定位 (23)5.1.2 品牌形象定位 (24)5.1.3 产品优势定位 (24)5.1.4 竞争对手定位 (24)5.1.5 4S专营店价值定位 (25)5.2整车销售计划 (27)5.2.1 2004年至2007年销售规划 (27)5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 (28)5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 (28)5.3 品牌推广策略 (30)5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 (30)5.3.2 2004年度品牌推广策略 (31)5.4 4S专营店运营 (32)5.4.1 合理库存 (32)5.4.2 信息反馈 (32)5.4.3 工作标准 (33)5.4.5 人力资源计划 (34)5.4.6 员工培训计划 (35)第六篇投资计划 (36)6.1投资计划 (36)6.2 资金来源 (37)第七篇经济分析 (38)7.1 投资估算依据 (38)7.2 盈亏平衡分析 (38)7.3 盈亏平衡分析 (38)7.4 投资收益分析 (38)7.5 结论 (38)未来五年经营规划............................................................. 错误！未定义书签。

特许经营,策划方案篇一：特许经营商业计划书特许经营商业计划书地加盟者姓名：陈勇良地址：杨凌渭惠路18号电话号码：计划日期：XX年6月2日一、执行概要我陈勇良决定加盟马兰拉面快餐连锁有限责任公司。

在杨凌地区开设一家马兰拉面的分店。

由于饮食业是一个永不没落的行业，也是利润较高的行业，面食，也是大众喜爱的食品，我认为，马兰拉面凭其独特鲜香的口味，具有相当的市场潜力。

而且杨凌区经济规模较大，发展态势良好，是中国的一个经济大示范区总面积94平方公里，下辖县级杨陵区，总人口14万，新建区规划面积22.12平方公里。

由农业科学园区、现代农业及乡村建设示范园区、农业高新技术产业园区、农业综合园区、农业中试园区、生活服务园区、农业观光及休闲带等七个功能区组成，因此我杨凌区的加盟店的发展前景很大，我有实力也有信心将杨凌加盟店的营业利润提升。

我的目标是：日营业额在XX~3000元之间，单品面条约400~600碗；我有信心实现我的目标，我会严格按照总部的操作流程进行制作拉面，一切听从总部的指导。

二、关于马兰拉面快餐连锁有限责任公司（一）特许经营描述1、马兰拉面快餐连锁有限责任公司简介1995年，马兰拉面快餐连锁有限责任公司成立。

在中国传统饮食文化的基础上，借鉴了现代快餐简捷、明快的风格，形成了中国传统餐饮与现代快餐相结合的中式快餐模式。

在中式餐饮的标准化、工业化、连锁化方面取得了重大突破，从民间小吃走向快餐企业，从作坊加工走向工业化生产，截止XX年底，在全国建立连锁店385家，其中北京\天津地区101家。

1999年底，马兰拉面第一家海外连锁店在美国洛杉机开业，标志着中式快餐迈出了跨国经营的战略，XX年8月，(本文来自：小草范文网:特许经营,策划方案)马兰公司董事长与法国凯宾斯基总裁签署了在法国巴黎开办3家连锁店的合作协议，马兰拉面顺利进军欧洲，XX年4月马兰新加坡店开业。

1999年，北京世纪亚太信息公司进行的市场调研显示，马兰拉面在北京的知名度仅次于麦当劳、肯德基，位居连锁快餐排名之三；在第三、四、五、六届全国中式快餐研讨会上，马兰拉面受到了国内贸易局领导和与会者的高度肯定，被认为是"国内连锁店最多的中式快餐"、"有可能最先走出来的中式快餐"。

特许专卖店的概念加盟“TCL电池”特许专卖店踏上成功创业之路TCL金能电池有限公司凭籍积累多年的销售及店铺管理经验，以“专卖店加盟者的成功即‘TCL的成功’这个信念为宗旨，给各专卖店盟者提供全面的支援与服务。

一、前期服务细则：A、协助选址，以找出当地最佳铺位。

B、计算投资金额，以便能够更准确地作出购货预算。

C、协助预计营业额，以便能够更准确地作出购货预算。

D、预算投资回报率及作出损益表预测。

E、协助策划、设计、订货、宣传等开业筹备。

二、后期支援细则：A、协助专业店铺设计：尽量运用店铺有限的空间及确保顾客能在最舒适的环境下购物，并在有需要时提供装修工程的协助。

B、专员照顾：公司指定专业人员服务各片区加盟店，除订货发货外，主要协助分析市场走向，联系络调换货品及指导经营诀窍，并不定期走访加盟店现场解决问题，提高营利机会。

C、服务技术转移：为各加盟店员工提供销售技巧的培训及协助管理阶层解决业务上的问题，以确切执行管理系统与销售技术的转移。

D、购货配送服务：当加盟者把补货计划书传真至公司，并按公司规定每五天把成本价电汇到总公司帐号后，TCL金能电池有限公司便会率先为各专卖店配送所需货物，此举对各加盟者而言，实为采购过程中一重大支持。

E、准许弹性补货：各专卖店加盟者每五天以实际销售记录传真给公司，凭此为补货记录，无形中为加盟者减少库存积压。

第一章“TCL锂电”专卖店计划之构思TCL金能电池企业销售文化：1、“TCL金能电池”提供完善管理系统及人事培训，投资者无须具备通讯经验亦可加盟。

2、供应精心设计之完整货品系列，四季不停。

3、保证投资者所创之专卖店附近绝无同样专卖店以确保该店之营业及利润。

4、提供独有的商标装修形式，令店铺表现高档形象。

5、提供全年无条件的经营管理服务，在投资者要求立即派专业人员协助及指民导，服务范围包括装修设计、橱窗摆设、人员管理培训、销售技巧、补货及调配管理等。

6、备有一组专人收集国外及国内市场信息，并配合电脑分析，不断检讨所售产品情况，改良产品，以提高营业收入。

特许经营商业计划书项目概要???1.1 项目要点1.2 项目背景1.3 项目核心竞争力1.4 项目内容与特点1.4.1 体系架构1.4.2 技术或资源特点1.4.3 商业经营模式特点1.5 客户基础1.6 市场机遇1.7 项目投资价值1.8 发展使命1.9 成功关键1.10 盈利目标第一章企业概况一、企业基本情况 91、项目业主信息 92、公司历史沿革 93、公司组织结构 94、公司人员构成 9二、企业经营业绩 10三、公司管理团队 111、主要团队管理人员 112、团队素质 12第二章企业产品及服务一、企业经营模式 14二、企业主要服务产品结构 14三、中心卖场与直营连锁卖场 151、中心卖场规划 152、卖场设计 163、卖场运营管理 184、直营卖场连锁运作计划 21四、加盟连锁店 211、加盟连锁经营模式 222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26六、技术增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30七、服务质量控制 31八、产品、服务与技术研发 311、研发战略 312、产品与技术研发计划 323、研发投入与设备 324、研发中心 325、研发团队建设 336、技术合作 33九、知识产权保护 34第三章行业和市场分析一、产品行业现状及发展前景 351、产品行业现状 352、产品行业发展前景 383、产品商业零售行业现状与发展前景 38二、市场分析 401、市场潜力 402、市场增长预测 413、目标市场 414、市场份额 43三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44四、政府产业政策 45第四章营销战略与CIS计划一、营销目标 47二、营销策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略 483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51三、营销队伍建设计划 51四、CIS计划 521、企业CIS战略 522、连锁店统一CIS系统 53五、售后服务体系 541、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能 54六、饮食文化活动营销策略 55第五章项目建设计划一、项目建设内容与规模 56二、项目选址及项目地区概况 581、项目选址 582、项目地区简介 58三、直营中心卖场建设计划 601、建设内容与投资概算 602、建设进度 61四、RR制品连锁店建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、RR连锁店建设投资概算 63五、WW商务网建网计划 641、WW商务网络系统建网目标 642、网络设计原则 643、网络拓扑结构图 654、100Mbps交换式快速以太网技术 665、外部WEB站点 676、网络系统投资概算 67六、建设成本控制 68第六章发展战略及目标一、公司长期发展战略 69二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69三、企业经营发展战略 711、企业总体经营发展战略 712、企业运营体制 713、产品服务发展战略 724、资本运营战略 735、国际发展战略 74第七章公司的管理一、公司管理组织结构 751、公司总部机构设置 752、卖场机构设置 75二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制 762、人才激励机制 763、财务控制机制 774、监督机制 775、管理信息系统（MIS） 77三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79四、企业文化 801、企业文化建设的重要性 802、企业文化建设的目标 813、企业文化的构成 814、企业文化建设方案 815、企业文化的实现 83第八章财务分析一、营业收入预测 84二、营业成本与费用规划 861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89三、资本支出 90四、损益表和现金流量表 911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表 92五、财务分析结论 94第九章融资要求及说明一、资金需求及使用计划 951、项目资金需求 952、资金方案 953、要求资金到位时间 95二、投资建议及股本结构 961、融资方式 962、股权融资及股本结构 96三、投资者权力的安排 96四、投资者介入公司业务的程度建议 97五、风险投资退出方式 97第十章风险及对策 98一、行业风险及对策 98二、市场风险及对策 98三、经营管理风险及对策 99四、融资风险及对策 100五、不可抗力及对策 101附件附表:一．附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书生产许可证鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8. 演示文稿及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 服务项目市场成长预测图二．附表1. 主要服务项目目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表。

江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书[职务]XXXXX[电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX[传真号码]（0512）XXXXXXXX[移动电话]（0）XXXXXXXXXXX[电子邮件]XXXXX@[公司地址]XXXXXXXX[国家、城市]江苏苏州[邮政编码]XXXXXX保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。

其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

接受方：江淮瑞风汽车网络部呈报方：XXXXXXXXXX负责人：负责人：日期：年月日日期：年月日目录第一篇企业简介 (7)1.1 基本情况 (7)1.2业绩评述 (7)1.3财务状况 (7)1.3.1 资产与负债 (7)1.3.2 2000年至2002年损益表 (7)1.4企业管理 (7)1.5企业发展战略 (7)本章附件 (8)第二篇拟建4S店资料 (9)2.1 基础情况 (9)2.2 地理位置及评述 (9)2.2.1 店址及竞争品牌区位 (9)2.2.2 4S店址现场照片 (9)2.2.3 土地现状与使用证明 (9)2.2.4 竞争品牌店照片 (9)第三篇区域市场评述 (10)3.1 苏州概述 (10)3.2 苏州经济 (10)3.2.1 国民经济稳步增长 (10)3.2.2工业发展加速 (11)3.2.3投资规模继续扩大 (11)3.2.4消费品市场快速增长 (11)3.2.5私营个体经济发展迅猛 (12)3.3 区域汽车市场状况分析 (13)3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 (13)3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 (14)第四篇区域MPV细分市场分析 (15)4.1背景分析---国内MPV汽车市场 (15)4.1.1 2002年产量及销售量分析 (15)4.1.2 MPV与市场总量分析 (16)4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 (16)4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 (17)4.2.1 MPV按品牌构成分析 (17)4.2.2 江淮瑞风的市场地位 (17)4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 (18)4.2.4 苏州MPV经销商分析 (21)4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 (21)第五篇瑞风4S专营店营销规划 (22)5.1 营销策略定位 (22)5.1.1目标客户群体定位 (22)5.1.2 品牌形象定位 (22)5.1.3 产品优势定位 (22)5.1.4 竞争对手定位 (23)5.1.5 4S专营店价值定位 (24)5.2整车销售计划 (25)5.2.1 2004年至2007年销售规划 (25)5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 (25)5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 (26)5.3 品牌推广策略 (27)5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 (27)5.3.2 2004年度品牌推广策略 (28)5.4 4S专营店运营 (28)5.4.1 合理库存 (28)5.4.2 信息反馈 (29)5.4.3 工作标准 (30)5.4.5 人力资源计划 (31)5.4.6 员工培训计划 (32)第六篇投资计划 (33)6.1投资计划 (33)6.2 资金来源 (34)第七篇经济分析 (35)7.1 投资估算依据 (35)7.2 盈亏平衡分析 (35)7.3 盈亏平衡分析 (35)7.4 投资收益分析 (35)7.5 结论 (35)未来五年经营规划 (36)未来五年财务预算 (36)第一篇企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述1.3财务状况1.3.1 资产与负债1.3.2 2000年至2002年损益表*经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本）复印件 1份*1张2、企业代码证（副本）复印件 1份*1张3、企业年度财务报表复印件 1份*2张第二篇拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。

特许经营商业计划篇一：特许经营招募计划书特许经营招募计划书1招募计划书概述.................................................. . (2)2项目介绍.................................................. .. (2)3项目优势................................................. (2)4投资盈利分析.................................................. (3)5加盟条件.................................................. .. (3)6加盟程序（加盟申表）................................................ (4)7利益计划书.................................................. . (5)13连锁1 杨磊 03一、招募计划书概述1．加盟条件加盟费：3000—5000元人民币；保证金：5000元人民币；（地区不同费用不同）其他费用：15000元人民币； 2．制定招募活动和广告广告可采取人性化创意方案，将快递包裹拟人化，以对话情形制作广告，突出人性化服务和快速高效的特点，吸引加盟商。

二、项目介绍申通快递作为物流服务公司，可通过对品牌的运营和现代科技的驾驭实现“专注物流服务”目标，赋予物流服务崭新内涵，让传统的物流“更具活力与动力”。

我们一直以来牢固树立“您所需要的就是我们努力要做到的”的经营理念，不断提高服务质量、拓展服务领域、提高经济效益、增强企业实力和竞争力，在第四方物流领域已享有较高的声誉。

三、项目优势1、申通物流借助网络，大力发展申通物流中心依托网络的强大推广宣传力量可在全国各主要城市建立起网上业务平台，并具备一定的货主基础及顾客忠诚度。

特许经营商业计划书第一篇：特许经营商业计划书特许经营商业计划书项目概要1.1 项目要点1.2 项目背景1.3 项目核心竞争力1.4 项目内容与特点1.4.1 体系架构1.4.2 技术或资源特点1.4.3 商业经营模式特点1.5 客户基础1.6 市场机遇1.7 项目投资价值1.8 发展使命1.9 成功关键1.10 盈利目标第一章企业概况一、企业基本情况 91、项目业主信息 92、公司历史沿革 93、公司组织结构 94、公司人员构成 9二、企业经营业绩 10三、公司管理团队 111、主要团队管理人员 112、团队素质 12第二章企业产品及服务一、企业经营模式 14二、企业主要服务产品结构 14三、中心卖场与直营连锁卖场151、中心卖场规划152、卖场设计 163、卖场运营管理 184、直营卖场连锁运作计划 21四、加盟连锁店211、加盟连锁经营模式222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26六、技术增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30七、服务质量控制 31八、产品、服务与技术研发311、研发战略312、产品与技术研发计划323、研发投入与设备324、研发中心325、研发团队建设336、技术合作 33九、知识产权保护 34第三章行业和市场分析一、产品行业现状及发展前景351、产品行业现状352、产品行业发展前景 383、产品商业零售行业现状与发展前景 38二、市场分析401、市场潜力402、市场增长预测413、目标市场 414、市场份额 43三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44四、政府产业政策 45第四章营销战略与CIS计划一、营销目标 47二、营销策略471、品牌策略472、服务市场定位与组合策略483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51三、营销队伍建设计划 51四、CIS计划521、企业CIS战略 522、连锁店统一CIS系统 53五、售后服务体系541、服务宗旨542、售后服务体系及基本功能 54六、饮食文化活动营销策略 55第五章项目建设计划一、项目建设内容与规模 56二、项目选址及项目地区概况581、项目选址582、项目地区简介 58三、直营中心卖场建设计划601、建设内容与投资概算602、建设进度 61四、RR制品连锁店建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、RR连锁店建设投资概算 63五、WW商务网建网计划 641、WW商务网络系统建网目标 642、网络设计原则 643、网络拓扑结构图 654、100Mbps交换式快速以太网技术 665、外部WEB站点 676、网络系统投资概算 67六、建设成本控制 68第六章发展战略及目标一、公司长期发展战略 69二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69三、企业经营发展战略711、企业总体经营发展战略712、企业运营体制713、产品服务发展战略724、资本运营战略735、国际发展战略 74第七章公司的管理一、公司管理组织结构751、公司总部机构设置752、卖场机构设置 75二、管理机制761、董事会领导下的总经理负责制762、人才激励机制763、财务控制机制774、监督机制775、管理信息系统（MIS）77三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79四、企业文化801、企业文化建设的重要性802、企业文化建设的目标813、企业文化的构成814、企业文化建设方案815、企业文化的实现 83第八章财务分析一、营业收入预测 84二、营业成本与费用规划861、营业成本862、营业费用883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89三、资本支出 90四、损益表和现金流量表911、常规假设912、特定假设913、利润预测及现金流量表 92五、财务分析结论 94第九章融资要求及说明一、资金需求及使用计划951、项目资金需求952、资金方案953、要求资金到位时间 95二、投资建议及股本结构961、融资方式962、股权融资及股本结构 96三、投资者权力的安排 96四、投资者介入公司业务的程度建议 97五、风险投资退出方式 97第十章风险及对策 98一、行业风险及对策 98二、市场风险及对策 98三、经营管理风险及对策 99四、融资风险及对策 100五、不可抗力及对策 101附件附表:一．附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书生产许可证鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.服务项目市场成长预测图二．附表1.主要服务项目目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表第二篇：商业特许经营管理条例商业特许经营管理条例.txt25爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的远方；爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房；爱是夏日的风，是冬日的阳，是春日的雨，是秋日的果。

汽车特许经销商资格申请商业计划书背景和目的汽车特许经销商是指一种汽车销售渠道，以品牌授权形式售卖特定品牌车辆。

特许经销商可以获得品牌方的支持和帮助，同时也需要承担一定的责任和义务。

本文档旨在为申请汽车特许经销商资格的商家提供一个详细的商业计划书，以向品牌方申请特许经销商资格。

公司概述本公司位于XX市，成立于XXXX年，是一家专注于汽车销售和服务的公司。

我们拥有一批经验丰富、专业技能娴熟的销售团队和售后服务团队，为客户提供高质量的产品和优质的服务。

本公司希望能成为您的战略合作伙伴，可以为你的品牌在当地市场推广和销售产品，同时也为客户提供更好的服务和体验。

资质和经验本公司具备足够的资质和经验来成为特许经销商。

具体表现在以下几个方面：•已取得相关证照：本公司已获得经销合同和营业执照，同时也已获得往年度的销售业绩和客户评价的认可。

•拥有销售渠道：本公司已拥有在当地市场上的销售渠道，可以快速推广新品牌的产品。

我们具备一支高素质的销售团队和售后服务团队，可以为客户提供完善的售前和售后服务。

•具备市场敏锐度：我们密切关注当地市场和业界的动态和变化，可以及时调整营销策略和产品组合，以适应市场的需求和变化。

市场分析我们对当地市场的了解比较充分，目前市场上的主要特许经销商有XX品牌、YY品牌和ZZ品牌。

获得新品牌的特许经销商资格可以带来以下几个方面的好处：•品牌认可度：在市场上获得新品牌的特许经销商资格，可以提高本公司在当地市场上的品牌认可度和影响力。

•新产品带来的市场竞争力：根据市场需求和变化，新的特许经销商可以引入新产品，带来更多的竞争力。

•增加公司收入和利润：特许经销商可以获得品牌方的支持和帮助，同时也需要承担一定的责任和义务，但这些不会影响到公司的收入和利润。

商业计划在向品牌方申请特许经销商资格之前，我们需要制定一个详细的商业计划。

下面是我们的商业计划书：目的和目标我们的目的是成为新品牌在当地市场上的特许经销商，让更多的客户认同品牌并购买该品牌的汽车。

目录一、项目背景二、项目概述三、公司介绍四、特许可行性分析五、市场分析六、产品与服务七、组织结构与人力资源八、店面设计图九、单店模式十、加盟模式十一、总部管理十二、组织结构十三、总结摘要：当今冷饮店铺生意竞争越来越激烈，传统冷饮受季节性制约越来越明显化。

如今传统的冷饮不能满足人们的生活品质和需要，随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色，而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质服务、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店，本创业项目打破了传统冷饮店单一性的格局。

向冷饮多元化发展，时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨。

一、项目背景随着社会经济的高速发展，竞争变得越来越激烈人们的生活压力越来越大，尤其在就业越来越困难的当下，大学生群体和高校教师面临的负担沉重，由于忙于工作和学习，人们之间的交流变得越来越少，在这种快节奏生活下人们身心憔悴，难得有一片安静舒适的环境体验一种慢生活。

在我们的周围有不少的奶茶店、咖啡店，除了喧闹还是喧闹，图书馆中面对着沉重的面孔，我们的心灵能放松吗？能有一个良好的精神状态吗？二、项目概述(1)书吧经营范围和性质:⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天⒊书吧提供书籍订阅服务(2)主要商品:⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等⒊各种茶水，咖啡（3）消费对象:在校大学生（4）拓展业务：为书友提供一个交流平台，在那里可以自由的交流阅读心得，或者交换旧书。

实际上，买书看的人，不仅仅是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。

比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。