DIY个性商店
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DIY个性商店
首先，我们要先介绍一下关于DIY的有关情况，DIY是英语Doityourself的缩写,就是“自己动手做”的意思。
DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。
DIY主要针对15~25岁的消费人群，满足现代青年人对时尚的追求。
市场分析：
1、学生DIY，大学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）
们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。
据统计，一个中
等水平城市的大学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下
200元，发达城市的大学生更高。
2、情侣DIY，在大学里，校园爱情已是必不可少的了，而作为恋人为了给另一半一
个惊喜，情侣们会想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格
贵点似乎并不重要。
还有近几年流行成双成对的情侣用品，一家商品，双重购买，
销售额倍增。
3、奖品DIY，大学已相当于半个小社会，除了学习还会举办丰富多彩的文体活动，例
如周年校庆、体育运动会、文艺晚会、各类比赛等，通常组织方最后会给获奖者
颁发奖品、奖状以示鼓励。
因此我们可以抓住时机，最为其稳定的合作者。
选址分析：
店址：长春建筑学院商业街。
经过各个因素的考虑和分析，那里比较符合我们的要
求。
每天的人流量较多，可以看到我们的店铺，容易快速被大家知道本店的开业。
价格定位：
根据调查，市场定位处于中档水平，我们的价格定位也处于中低档水平。
（1）按照产品的类型不同分类，我们的定价策略可分为：
1、成品：我们采取高价格，因为我们还要利用原材料进行加工，需花费大量时间
与精力，制作的成本比较高。
2、材料：采取低价位，售价比成本略高，获取一定的利润。
（2）按照产品的体积大小不同，制定不同的价格：
1、体积大的产品也同样采取高价，它所需花费的材料与人工费用高，所以售出的
价格相应的增高。
2体积小的产品采取中、低价格，它所需花的人力、物力比体积大的产品少。
所以，具体定价按体积的大小具体情况而制定
宣传：
在校外发放大量的宣传单，吸引群众眼球。
在校内，通过海报、校广播站、创业讲座等形式进行产品介绍，达到产品推广的效果。
在开业期间组织一些学生在教室和路口分发传单，让更多的人了解DIY。
在传单的内容上加入一些小物品的DIY制作方法，以达到吸引人眼球提起其制作兴趣的目的。
开业期间采取八折优惠，提供免费礼品包装和DIY 的技术讲解服务
人员分配：
主要以学生为人力资源。
学生是优质的人力资源，可以为其提供勤工俭学的岗位。
人员分配：DIY店面开设初期设立店长一名；工作人员暂定一名，额外的勤工俭学岗位暂定1个，宣传人员由店内工作人员担任。
经营损益分析（单位：元）：
校园DIY是实体店面的形式存在，开设在大学旁边或里面，由于现在的大学生主要在学校的新校区学校生活，而大学的新校区往往是远离市区，店面初期投资的成本不是很大。
其主要成本包括店面的房租店面的装修和一些设备的引进维护等，具体估算如下：
一）月营业额估计
1、流动人潮每天营业额
入店人潮每天大约100人，购买率为20%，大约20人购买。
每位客人购买平均20元，预估营业额每天20*20=400。
2、固定人潮每天营业额
除了流动人流，经营时间久了，会拥有一些固定顾客。
每天固定顾客可消费大约300元二）经营费用项目
1．固定费用
人员工资1500元/人(2名员工)
房租6000元/月
水电1500元/月
2．变动费用考虑的比例包装、杂费：0.2%
商品损耗：0.3%
营业税：6%
运费：2%
总计：8.5%×27000=2295
预计每月的盈利为:21000-9000-2295=9705
毛利润为:9705*60%=5823
3.启动资金准备
启动资金＝半年租金＋装修、设备、购书费用＋流动资金(96000＝36000＋30000＋30000)。
