商机挖掘课件20080407(讲课版)

• 怎样对待商机： 成功的创业者都是寻找商 机的高手，善于透过事物现象看到本质。 善择良机，当机立断，不失好机会。愚蠢 的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越 的人创造商机。
第三次课完3-1挖掘商机
• 2，创业者可以从以下几个方面挖掘商 机：①从国家政策和重大热点领域寻 找商机，如海南的开发。二型社会的 建设（节能、环保）；奥运商机；世 博商机；绿色商机等
• A个性化店铺 • B幼儿教育 • C特色美容： • D宠物美容，香熏美容。
3-2把握商机及谋略
• 1把握商机①掌握信息：财富、资 本
• A字里行间抠商机 • 报纸、杂志、网络（死的文字，的商
机），“话说指甲刀”-非常小器>
• B情报收集获商机小霸王学习机
3-2把握商机及谋略
• C道听途说追商机淘金-饮水 • ②适应环境 • A细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装 • B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤 • C有心人得商机江苏好孩子童车
3-1挖掘商机
• ⑤创意商机（点石成金），文化产品创
意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软 件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品 设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒 代理，广告设计，室内设计，平面设计、 工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设 计、手工艺设计，计算机软件设计，程序 编写，动漫设计与制作等艺术等等。
3-2把握商机及谋略
• ③兼职创业 兼职创业是指在无需放弃 自己本职工作基础上，在一定合理的 时间内利用自己丰富的从业经验和技 术专业能力进行创业的经营活动。。
3-2把握商机及谋略
• 常见的有中介、家教（高、中考、艺 术）、咨询业、代理（推销商品拿提 成）服务、 广告策划、保险等兼职创 业。成功之道：核心是知识，重点是人脉

课 不程利的于结 你束 和是 客行 户动 之的 间开 建始立➢信…任关系以！产品为中心的销售模式
调查发现，72.
➢ 只关注“我的公司”或“我的背景”
➢ 打击竞争对手的销售模式 销售代表经常在不知道客户关心什么的情况下“出 招”
与单纯的陈述相比，提问能令销售取得更快的进展，因为提问可以创建双向的对话！
我们一定要注 意！
闻
有效倾听是准确把握客户需求
的有力保障
“聽”的定义
➢ 一个“耳” ➢ “一”片“心” ➢ “四”代表眼睛 ➢ “王”代表态度
（对客户的态度）
上帝给了我们两只耳朵，一个嘴巴，表示让我们多听少说
有效倾听是准确把握客户需求的有力保障
倾听需要极大的耐心 倾听需要极大的专心 不要过早地“击毙”客户 留意口头表述、声音和肢体语言
的需要
（3）打击竞争对手的销售模式
➢ 打击你的竞争者能让你以最快的速度失去你的潜在客户！ ➢ 不利于你和客户之间建立信任关系！ ➢ 客户可能比你还清楚竞争对手产品或服务的不足之处！ ➢ 指出客户以前所买产品或服务的不足时，应该更为小心，
因为这样直接否定了客户的判断能力！ ➢ 尝试一下肯定你的竞争对手，你会有意想不到的收获！
小贩 A 不知道老太太到底想买什么口味的 李子，所以没有卖出去。
情景课堂------老太太买李子记
【情景 2】
小贩 B：我这里是李子专卖店，有大的，有小的，有酸的， 有甜的，有国产的，有进口的，您到底要什么样的李子？ 老太太：要买酸李子。 小贩 B：我这堆李子啊特别酸，您要不要尝一口。 老太太：（尝了一口，酸得受不了）真酸，来一斤。
课程的结束是行动的开始… 当都（然说3）， 你打他不击们懂竞确你争实又对很不手想信的知？销道？售你模的式产品如何满足他们的需要

医疗
移动医疗
移动查房车
业务系统（PACS、HIS）
护理监控
人员定位/资产定位
药物管理
医疗行业机会点
• 目标客户：二甲、三甲医院、私立医院； • 机会点：全院覆盖，移动查房，输液大厅WLAN覆盖； • 需求关注：无缝覆盖、安全性、漫游、高速访问 • 价值引导： 1、功分方案，深度覆盖。 2、同频方案，解决漫游问题 3、内外网逻辑隔离
在国家旅游局发布的“旅游+互联网”行动计划后，各省份也会相应在旅游业 做出改变，只是时间计划不同，以下主要结合各省份的“旅游+互联网”行动 计划
旅游+互联网机会点
目标客户：3A以上景区
主要需求点： 1、旅游+互联网的驱动 2、无线购票、电子门票 3、语音讲解 4、营销推广 5、认证吸粉
如何引导： 1、景区案例遍布全国，景区经验丰富 2、无线内置大数据平台：客流、热图、用户画像 3、无线内置营销平台：推送、吸粉 4、室外AP防护等级高 5、满足互联网公共区域上网审计
企业
员工办公区 仓库/仓储
会议室
休息区域 企业园区
企业商机与应用
• 目标客户：省级国资委下属企业、科技企业、建筑施工单位、能源、钢铁、烟草、中小企业等 • 机会点： 1、新建/改造写字楼； 2、替代级家用无线； 3、替代运营商覆盖无线；
• 需求关注：不同人员的接入认证、数据及网络安全、流控、漫游、运维、稳定接入
别次
式
普通高 等学校
研究生 ××大学 本科层 ××学院
次 ××大学××学院(独立学院)
高 等 学
专科层 ××高等专科学校
次
××职业技术学院
××职业学院
校
××广播电视大学

销售项目管理商机与销售漏斗课 件
目录
• 销售项目管理概述 • 商机管理 • 销售漏斗模型 • 销售项目执行与监控 • 销售项目评估与改进 • 销售项目成功案例分享
01
销售项目管理概述
销售项目
指企业为了实现销售目标，针对特定客户或目标市 场所开展的一系列有计划、有组织、有目的的销售 活动。
销售项目特点
总结词
漏斗模型调整与优化
详细描述
根据漏斗模型数据分析结果，调整销售策略和资源配置 ，优化漏斗模型，提高销售业绩。
成功案例三：项目执行与监控技巧
总结词
制定详细的项目计划
01
02
详细描述
根据客户需求和项目目标，制定详细的项目 计划，明确各项任务
建立有效的沟通机制
03
进度评估
评估项目进度与计划之间的差异，分析原因并采 取相应措施。
风险预警
根据项目进度评估结果，及时发出风险预警，采 取应对措施。
项目风险控制
风险识别
识别项目执行过程中可 能出现的风险因素。
风险评估
评估风险发生的可能性 及影响程度。
风险应对
制定风险应对策略和措 施，降低风险对项目的
影响。
风险监控与反馈
商机转化是将经过长时间跟踪和培育的商机转化为实际的销售订单的过程，需要销售人员具备较高的谈判技巧和成交能力。 在商机转化过程中，销售人员需要与客户进行多轮谈判和沟通，解决客户疑虑和问题，最终达成销售协议并签订合同。这一 阶段需要销售人员具备较高的专业素养和责任心，能够确保销售项目的成功实现。
03
销售漏斗模型
漏斗模型优化
数据分析
通过对销售漏斗模型中的数据进 行分析，销售人员可以发现销售 过程中的问题和瓶颈，制定相应