视频网站的盈利模式分析
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视频网站的盈利模式分析
在当今社会中，人们越来越摆脱传统媒体（如电视、广播）的束缚，接受了越来越便捷的信息获取方式——网络。而我所要谈到的视频网站，正是基于这样一种快捷的平台而诞生的新的以视频作品为主的信息传播途径。“视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。”不难看出，它以其信息传播速度快，覆盖范围广，信息内容丰富多彩的优势必将成为主流的信息传播的载体。但是，视频网站的劣势同样存在，那便是运营成本相当之高并且容易产生版权纠纷。正因为这样，如何做到在不亏本的情况下获取更多的盈利变成了各大视频网站迫在眉睫需要解决的问题。
视频网站的盈利来源跟它所开展的业务息息相关。从传统角度来说，视频网站的主要业务模式是“正版 免费 广告 会员”。所谓“正版”，就是指该网站所播放的视频都是经过授权的正版影视作品；所谓“免费”，就是指对于浏览该视频网站的用户来说是不收取费用的；所谓“广告”，就是指依靠视频播放前后的广告及视频网站页面的广告植入获取收入；所谓“会员”，就是指以收费的形式为会员用户提供某种特权。从上面四点，我们便可以分析得到目前视频网站运作的主要盈利模式。
从“正版”来看，各大网站对于视频版权的争夺会尤为激烈。这里我们必须对比中国和美国的视频网站的情况来看版权对于一个网站的盈利的重要性。作为对于版权问题意识较早的美国来说，其视频网站的发展与各大传统的巨头媒体公司密切相关。相对于积极寻求与各大媒体公司合作的YOUTUBE来说，HULU的诞生更能凸显这一点。HULU视频网站是由美国国家广播环球公司和新闻集团共同注册成立的。尽管其名气不如YOUTUBE，但其独特的经营模式却令人赞叹。可以说，HULU是在传统媒体公司为了适应当前发展的情况下被创建的。不同于其他网站，由于投资方自身所拥有巨大的影视节目资源，节约了视频网站购买版权的巨额开支，弥补了内容不够丰富的缺点。这样的先天优势，也成为了其快速发展的重要原因。而相对于建立在拥有如此多自有版权的网站，国内诸多网站却还停留在被巨额的版权费用拖后腿的情况下，这也是它们发展缓慢甚至退出的问题所在。拥有大量的视频版权，这就意味着网站运营可以节约大量的成本，并且可以采用版权分销的形式来利用手中的版权获取利润。所以说，掌握版权，是视频网站盈利的一种基本途径。
从“免费”来看，采取这样一种形式的主要原因在于争夺用户资源。从某种角度理解，谁能占有更多的用户资源，谁就能吸引更多的广告投资。显然，对于长期以广告收入为主的这门行业来说，庞大的用户群是盈利的又一来源。可以这么理解，用户资源是一笔回报丰厚的隐形资产。
从“广告”来看，网络广告是视频网站最主要的，使用最广泛的盈利模式。视频网站的影响力和用户资源是吸引广告商的标准，广告商投资也是网站获得收入的主要来源。所以当今主流的视频网站都加大了视频广告的研发和销售力度，以新鲜的视频广告形式和多样的视频营销方案来吸引品牌广告主的投放。但是，众所周知，过多的广告植入会大大地破坏用户体验。所以如何在不因广告影响用户体验的前提下，尽可能多的赚取广告利润才是各个视频网站需要解决的问题。目前的方法有减少广告时长，制作短片式的广告和精准投放广告。现在我们可以看到的诸如“益达”的短片式广告已经在优酷，土豆等视频网站有所应用，相较于传统的广告，这些广告会大大减少用户的反感，有时甚至会得到用户的支持和模仿。我相信这样的既能赚取广告利润又能保证用户体验的方式一定会是视频网站所期望的最佳结果。
从“会员”来看，显然这是相对于免费而言的。我们可以从大部分网站诸如优酷上看到这类情况。相较于免费观看的普通用户来说，采用付费形式的会员用户将获得更好的用户体验和更多的视频资源。视频网站利用用户心理将用户以是否付费为条件自然分成普通用户和付费用户。在保证普通用户的用户体验不打折的情况下，提高付费用户的用户体验或为其添加特权--更多资源的浏览权，用户个人空间的装扮权，把它们与普通用户刻意划分开，让其产生虚荣感。通过这样的鼓励措施，吸引更多的普通用户成为会员，从而达到盈利的目的。
当然，除了以上传统的方式，随着网络和智能终端的发展，各视频网站又出现了适应潮流的盈利方式。例如,乐视网和中国联通合作推出的手机电视，只需要用户购买相关手机或者支付低额的包月费用就能免流量使用；越来越多的视频网站将自己产业的拓展方向与智能终端挂起了钩，如我们在使用手机时随处可见的视频APP下载，其中就有诸如优酷，土豆等网站的手机客户端。这些网站为手机用户或智能电视用户提供了包月免流量套餐服务，借此来扩大自己在智能终端市场的份额。
总而言之，视频网站作为目前越来越受到人们重视和认可的媒体形式，其发展前景不容小视。因此，除了传统的依赖广告投放盈利的模式外，视频网站的盈利模式也必将随着各大视频网站与不同产业的合作而迸发出巨大的火花，从而丰富其较为单一的盈利方式，使视频网站的发展走上良性循环的道路。
26.视频网站的盈利模型分析
摘要
众所周知，运行视频网站是烧钱的行为，那么为何有如此多的视频网站如雨后春笋般的出现？为何有如此多的视频网站屹立不倒？本论文主要探讨视频网站的盈利模式，并带给读者启发。
关键词：视频；盈利分析；在线播放；
一．问题叙述
随着网络时代的来临，视频网站在人们的生活中占据了重要的地位。
上图的采样来源于40W人口，我们可以看到约有10%的覆盖率，并且此图只包括在线视频客户端数据，实际人数会更高。
视频网站的运营成本比普通网站的运营成本更高。那么，各大视频网站是如何实现盈利，获得良性发展的呢？
二．问题分析解决
说明：因为国情的不同，国内外的视频网站盈利方式略有差异。此文主要研究中国视频网站的盈利方式，会穿插国外的盈利方式，对中国网站的方式提出改进。
从上图可以看到，在线视频市场规模总体呈上涨趋势。两年同期有巨大的涨幅，最少涨幅为第一季度——5.7亿元，最高涨幅在第三季度——8.9亿元。第一季度较前年的第四季度少，我认为春节是造成此次波动的主要原因（具体不再探讨下去）。
再看上图，是中国在线视频行业广告市场规模。结合在线视频行业规模，我们可以算出广告在整个在线视频行业之中所占的百分比。分别是：
季度 2012Q1 2012Q2 2012Q3 2012Q4 2013Q1 2013Q2 2013Q3
广告所占总份额 0.675 0.683 0.784 0.764 0.732 0.773 0.815
从上表可以看出，广告是在线视频行业市场规模的主要元素。接下来分析所占百分比的环比增长率和同比增长率：
季度 2012Q1 2012Q2 2012Q3 2012Q4 2013Q1 2013Q2 2013Q3
环比增- 0.012 0.150 -0.026 -0.042 0.056 0.054 长率
同比增长率 - - - - 0.084 0.132 0.04
我们可以从环比增长率看到，广告所占的百分比总体上涨。期间出现两次下降，可能与季节节日有关。从同比增长率可以看出，广告的所占比重全部上涨。
接下来，探讨广告的收入方式：
内置广告
这是最主要的方式。一般在视频播放前和播放后，打开主流视频网站，基本上都是这两种方式。偶尔有些网站会在视频中途播放广告，不过这影响用户体验，会导致用户的流失。
例图（选自优酷网）：
首页广告
例如（选自i奇艺，明显能看到图片下方的广告）：
弹出广告
尝试了主流网站，基本上没有采用的弹出广告。不过比较小的网站，基本上都采用这个途径。
播放器缓冲广告
例图（选自优酷网）：
有了以上的概念，我们再看这个广告收入份额的图，就对中国现在视频网站有了大概的了解。
优酷土豆（曾经为中国两家视频大网站，后以100%换股的方式合并）当之无愧的成为行业巨头。在易观智库的统计中，优酷以14497.46活跃用户数成为中国互联网网站TOP10统计十月份的第十名，同时也是网络视频类第一名。
然后，我们可以看到第2,3,4的主营业务并不是视频。第5的乐视主营业务回归到视频。这可以说明视频行业的影响力巨大，知名的互联网巨头希望能占有这个市场份额。巨大的成本（主要支出为：版权采购、服务器带宽、政策风险避免）导致这个行业成为烧钱的行业，所以结合以上的图也可以看出做好这个行业的不易。
再度谈到盈利方式，让我们来看更加清晰的图：
我们可以明确看到在线视频行业收入构成。除了广告之外，其他和版权分销售占了大头，最少的是视频增值服务。
1）其他。
其他主要指通过联合运营网络游戏，与电商结合，自产影片来获取利润。
联合运营游戏
早在07年，优酷和盛大展开战略合作。合作方式是将盛大旗下游戏版权视频内容提供给优酷。盛大会在参与合作游戏官方论坛上使用优酷的服务支持，同时优酷会为盛大建立游戏视频互动专区。
不止优酷，其他视频网站也希望在这块上分一羹。乐视在10年进军网页游戏，旗下的网页游戏《三国无敌》与多个游戏运营平台达成战略合作。
与电商结合
与MP4厂商和手机厂商的合作会获得更高的点击率。例如乐视网和中国联通合作推出手机电视，只要购买该手机并且支付一定费用就能免流量看视频。
自产影片
自产影片非常烧钱，但是在营销上面有非常好的作用。如果能够制作出成本低，但是收视率高的视频，是非常吸引流量的。大的流量能够拉高广告收入。例如56网站的微博江湖，截止2013年3月27日的统计，日均播放量200W。
2）版权分销
版权是视频网站成本的一大块，同时也是获利的一大部分。版权分销简单地来说就是一家视频网站A（代称）从版权所有人或者版权所有公司的手中买了某部影片的独家版权（保证A是唯一买家）。A除了自己网站上线该部影片，还能销售影片的版权。
所以这又衍生出两种赚钱方式。
从公司购买版权
我们常常在听说某电视剧在网上首播或者体育比赛直播，就是用的这种方式。电视剧是向影视公司购买版权，比赛是向电视台购买版权。
从个人手中购买版权
各大视频网站会从优秀拍客手中购买视频版权，并对进行包装。13年6月，优酷推出用户共享计划，虽然优酷土豆宣称为增值服务，
