山西汾酒集团应收账款管理问题及对策

目录一、公司简介 (2)二、山西汾酒股份有限公司财务报表分析 (2)1．资产负债表分析 (2)2．利润表分析 (5)3．现金流量表分析 (6)三、财务比率分析 (9)1．短期偿债能力分析 (9)2．长期偿债能力分析 (10)3．营运能力分析 (11)4.盈利能力分析 (12)5.发展能力分析 (13)四、综合指标分析 (14)1.杜邦分析的含义和方法 (14)山西汾酒股份有限公司财务报表分析报告黔南电大2011秋季会计学本科潘晓就内容摘要：本文从财务报表分析出发，通过与管理会计、财务管理等知识的相结合，以山西汾酒股份有限公司为例，文中通过以对比分析为主，结合报表分析、比率分析等方法对该公司2011--2012年的财务报表进行全面分析，并对该公司两年的财务业绩作综合分析。

使报表使用者可以更直观的去了解上市公司的实际运作态势。

一、公司简介山西杏花村汾酒集团有限责任公司是国家520户重点企业和山西省12户授权经营企业之一，是全省“513”工程农产品加工龙头企业。

拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据世界品牌实验室发布的2011年度《中国500最具价值品牌排行榜》，“杏花村”品牌价值以65.49亿元位列第194位，是山西省唯一上榜品牌。

汾酒集团地处驰名中外山西杏花村，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米，2011年末资产总额66.44亿元。

集团下属3个全资子公司，7个控股子公司，3个参股子公司，3个隶属单位。

其中，汾酒厂股份有限公司为集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

公司在册员工8000余人。

汾酒文化源远流长，晚唐大诗人杜牧的“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒成名；明清时期，汾酒伴随着晋商的足迹传遍祖国的大江南北，衍生出了异彩纷呈的中国酒类品牌和白酒香型，成为酒品至尊，独领风骚；1915年，在巴拿马万国博览会上汾酒一举荣获中国白酒品牌唯一甲等大奖章，使汾酒名扬海内外；新中国成立以后，在国家举办的五次全国评酒会上，汾酒5次蝉联国家名酒，竹叶青酒3次被评为中国名牌产品，并五次获得国际金奖。

山西汾酒股份财务报表分析报告一、引言山西汾酒股份有限公司是中国著名的白酒生产企业，成立于1949年，总部位于山西省晋城市。

本报告旨在对山西汾酒股份财务报表进行详细分析，以评估公司的财务状况和经营绩效。

二、财务报表概述山西汾酒股份的财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。

这些报表提供了公司在特定会计期间内的财务信息，反映了其资产、负债、收入和支出的状况。

三、资产负债表分析资产负债表反映了公司在特定日期的资产、负债和所有者权益。

通过分析该报表，我们可以了解公司的资产结构和负债状况。

1. 资产分析山西汾酒股份的资产主要包括流动资产和非流动资产。

流动资产包括现金、应收账款、存货等，非流动资产包括固定资产、投资性房地产等。

2. 负债分析负债部分包括流动负债和非流动负债。

流动负债包括应付账款、短期借款等，非流动负债包括长期借款、应付债券等。

3. 所有者权益分析所有者权益是指公司所有者对公司资产的权益。

它包括股本、资本公积、盈余公积等。

通过分析所有者权益的变动，我们可以了解公司的盈利能力和财务稳定性。

四、利润表分析利润表反映了公司在特定会计期间内的收入和支出情况。

通过分析利润表，我们可以了解公司的销售收入、成本、税前利润和净利润等关键指标。

1. 销售收入分析销售收入是公司主要的收入来源，通过分析销售收入的增长率和结构，我们可以了解公司的市场份额和产品竞争力。

2. 成本分析成本包括直接成本和间接成本。

通过分析成本的构成和变动，我们可以了解公司的生产效率和成本控制能力。

3. 税前利润和净利润分析税前利润是指在扣除税前费用后，公司的利润情况。

净利润是指在扣除税后费用后，公司的利润情况。

通过分析税前利润和净利润的变动，我们可以了解公司的盈利能力和经营效益。

五、现金流量表分析现金流量表反映了公司在特定会计期间内的现金流入和流出情况。

通过分析现金流量表，我们可以了解公司的现金流动性和经营活动的现金收支情况。

1. 经营活动现金流量分析经营活动现金流量是指公司通过日常经营活动产生的现金流入和流出情况。

基于改进后杜邦分析法下的山西汾酒财务绩效评价分析一、本文概述本文旨在运用改进后的杜邦分析法，对山西汾酒的财务绩效进行深入的评价分析。

杜邦分析法作为一种经典的财务分析方法，通过分解企业的净资产收益率，揭示出企业盈利能力、营运能力以及财务杠杆效应的内在联系。

然而，传统的杜邦分析法在实际应用中暴露出一些问题，如忽视现金流量的重要性、对无形资产处理不足等。

因此，本文在继承杜邦分析法核心思想的基础上，结合现代财务理论和企业实际情况，对杜邦分析法进行了改进，使其更加适应于评价现代企业的财务绩效。

山西汾酒作为中国白酒行业的知名企业，其财务绩效一直备受关注。

本文选取山西汾酒作为研究对象，旨在通过改进后的杜邦分析法，全面、客观地评价其财务绩效，为投资者、债权人以及企业管理层提供有益的参考。

本文将从盈利能力、营运能力、财务杠杆效应等方面，对山西汾酒的财务绩效进行深入剖析，并结合行业特点和企业战略，对其财务绩效进行评价和分析。

通过本文的研究，旨在帮助读者更好地理解山西汾酒的财务状况，为投资决策和企业管理提供有益的借鉴。

二、山西汾酒财务现状分析山西汾酒，作为中国的老牌白酒企业，近年来在白酒市场的竞争中逐渐崭露头角。

为了更好地理解其财务状况和绩效评价，我们运用改进后的杜邦分析法对其进行深入剖析。

从资产负债表来看，山西汾酒的总资产稳步增长，反映出企业的规模在不断扩大。

同时，其负债水平也保持在合理范围内，显示出较好的财务稳健性。

在利润表方面，山西汾酒的营业收入和净利润均呈现出良好的增长趋势，说明其市场竞争力在增强，盈利能力也在提升。

进一步运用杜邦分析法，我们分析山西汾酒的权益乘数。

该指标反映了企业的财务杠杆程度，山西汾酒的权益乘数保持在适当水平，既充分利用了财务杠杆效应，又没有过度增加财务风险。

在资产周转率方面，山西汾酒表现出色。

其存货周转率和应收账款周转率均高于同行业平均水平，显示出企业资产运营效率较高，管理水平优良。

我们关注到山西汾酒的净利润率。

山西汾酒公司财务分析的案例报告目录一、前言 (2)二、相关理论概述 (2)（-）财务分析的定义 (2)（二）财务分析的方法 (3)1比较分析法 (3)2.比率分析法 (3)3.因素分析法 (3)4、山西汾酒财务分析 (4)（―）公司介绍 (4)（二）汾酒集团公司发展情况 (4)1白酒饮料产品更新的速度快 (4)2.技术密集化，更加重视研发环节 (4)3.白酒饮料的出口规模整体平稳 (4)4.逐渐向新型国际化战略转型 (5)5.线上营销及多元化布局成为行业发展新动力 (5)（三）公司财务指标分析 (6)1偿债能力分析 (6)2.盈利能力分析 (6)3.营运能力分析 (7)4.发展能力分析 (9)四、山西汾酒财务分析存在的问题 (9)（-）销售费用居高不下 (9)（二）应收账款管理不善 (10)（三）盈利能力有待提高 (10)（四）短期偿债风险大 (10)四、山西汾酒财务的优化建议 (10)（-）控制销售成本 (10)（二）提升盈利能力.................................................. H （Ξ）改进应收账款管理 (11)（四）提高短期偿债能力 (12)结论 (12)参考文献 (14)一、前言在技术创新和信息技术快速发展的背景下,财务分析不但需要保证分析的可靠性和相关性，还需要以及时性为指导价值原则，为决策者提供有效的信息。

所以，要想全面了解一家公司的财务状况，首先要打破报表分析的常规思维，实施多层次的综合财务分析。

由于疫情的爆发，全球经济发展遭受了不可逆转的重大影响，联合国在《2023年世界经济形势与展望年中报告》中做出预测，受到疫情的影响，发达国家的经济将会萎缩5%,发展中国家的经济将会萎缩0.7%（张静雅，陈思雨，王雪,2023）。

并且据调查数据显示，2023年世界贸易收入降低了15%o另外，国际货币基金组织（IMF）明确指出：就全球而言，中国是今年唯一有望实现增长的国家经济体（李翔宇，赵心琳,2023）。

一、问题描述1.1 应收账款管理的问题：对客户信用审查不严格、应收账款催收不及时、应收账款风险控制不力等。

1.2 问题影响：应收账款逾期较多、坏账率较高、影响企业现金流和盈利能力。

二、分析原因2.1 客户信用审查不严格导致的问题2.1.1 缺乏完善的客户信息收集和分析机制2.1.2 客户信用评估标准不够科学、合理2.2 应收账款催收不及时导致的问题2.2.1 催收流程不够规范、完善2.2.2 催收人员专业素养不足2.3 应收账款风险控制不力导致的问题2.3.1 对客户经营状况、行业风险等情况了解不够2.3.2 对应收账款进行适时、适量的动态调整不够三、目标设定3.1 提高客户信用审查的严格性，降低坏账率3.2 优化催收流程，加快应收账款的回笼速度3.3 加强风险控制，预防坏账风险四、对策建议4.1 客户信用审查的改进措施4.1.1 完善客户信息收集和分析机制，建立完整的客户档案4.1.2 建立科学、合理的客户信用评估体系，引入第三方信用评估工具4.2 应收账款催收的优化措施4.2.1 设立专门的催收团队，统一规范催收流程4.2.2 提高催收人员的专业素养，加强对外访与协商的能力培训 4.3 应收账款风险控制的措施4.3.1 加强对客户经营状况、行业风险的调研，建立应收账款的预警机制4.3.2 优化应收账款管理制度，提高应收账款的动态调整能力五、实施方案5.1 客户信用审查的实施方案5.1.1 分析现有客户信息，建立完整的客户档案5.1.2 制定客户信用评估标准，并定期进行评估5.2 应收账款催收的实施方案5.2.1 设立专门的催收团队，明确催收责任人5.2.2 设立催收流程，建立逾期账款提醒机制5.3 应收账款风险控制的实施方案5.3.1 定期对客户进行风险评估，建立风险预警机制5.3.2 完善应收账款管理制度，提高风险应对能力六、预期效果6.1 客户信用审查的改进将降低坏账率，提升企业盈利能力6.2 应收账款催收的优化将加快应收账款的回笼速度，提高现金流 6.3 应收账款风险控制的加强将降低坏账风险，保障企业经营稳健七、结语应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，合理、规范的应收账款管理能够有效降低企业的财务风险，提高企业的盈利能力。

山西杏花村汾酒股份有限公司财务状况分析与评价作者：刘罗旭来源：《商情》2015年第26期【摘要】公司的财务状况能反映很多问题，从中能及时了解企业的“健康”状况，为企业的日常运营管理服务。

唯有了解企业的优势和弊端，才能为企业在市场竞争上制定正确的方针，使企业不断的发展壮大。

本文是通过对山西杏花村汾酒股份有限公司财务状况的分析和评价，同时运用相关的财务分析方法，用该公司近5年的财务报表数据，从营运能力、盈利能力、偿债能力、和发展能力等四个方面来对公司目前的财务状况进行分析和评价，旨在发现其在财务管理中存在的问题，从而提出相应的改进对策。

【关键词】财务分析财务状况财务指标财务管理杏花村汾酒一、山西杏花村汾酒股份有限公司的财务状况分析与评价（一）汾酒公司的财务状况山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。

公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。

纵观五年来的收入数据来看，五山西汾酒财务状况良好，呈现稳定发展的趋势。

销售量也在不断增加，充分说明了清香型白酒以其卫生指标最优、口感纯净的酿造工艺，得到了广大消费者的认同，汾酒随着清香型白酒的复苏，正在赢得更大的市场发展空间。

与此同时，公司内部管理能力迅速增强，使得财务费用率出现减少，从而释放出公司业绩快速成长的能量。

在最近几年的品牌运作下，品牌形象显著提升，目前已基本成为全国化的中端品牌，环山西市场的顺利开拓，使得收入规模和市场占有率都已达到较高水平。

（二）汾酒公司的财务指标分析与评价1.营运能力分析5年内汾酒公司的存货周转率呈明显的上升趋势，表明该公司的存货周转速度较快，公司的产品销售数量不断增长，销售能力变强。

流动资产周转率是反映企业销售能力和流动资产流动性的一个综合性指标。

山西汾酒财务报表综合分析一、财务能力分析财务能力分析包括以下几个方面：偿债能力分析；盈利能力分析；营运能力分析；发展能力分析。

（一）偿债能力分析1.短期偿债能力分析财务报表中相关数据如下：速动资产：2014/12/312013/12/312012/12/31货币资金756,496,918.01984,851,927.922,480,804,314.29交易性金融资产------应收票据1,076,409,124.881,156,712,378.05907,653,785.45应收账款1,444,155.611,012,045.7218,879,202.80预付账款61,613,626.9482,063,799.93101,320,859.42其他应收款10,901,802.276,478,633.747,211,519.81存货1,898,168,166.991,866,808,821.321,422,801,193.30其他流动资产1,577,937.53--1,607,493.82流动资产合计3,806,611,732.234,097,927,606.684940278369项目：2014/12/312013/12/312012/12/31流动负债合计1,850,392,863.261,940,519,742.132487546213速动资产合计1,908,443,565.242,231,118,785.363,517,477,175.59经营活动产生的416,261,349.57-305,927,704.021*********现金流量净额短期偿债能力相关计算公式如下：流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债现金流量比率=经营活动产生的现金流量净额/流动负债短期偿债能力相关指标计算结果如下：项目:2014/12/312013/12/312012/12/31流动比率 2.057191101 2.111768058 1.986004659速动比率 1.031372096 1.149753201 1.414034906现金比率0.4088304340.5075196640.997289739现金流量比率0.224958363-0.1576524560.417763092（1）对山西汾酒近三年短期偿债能力相关指标进行纵向比较，相关折线图如下：-0.50.511.522.52012年2013年2014年流动比率速动比率现金比率现金流量比率通过纵向比较可以看出：①近三年流动比率先增加后减少，说明2014年山西汾酒的短期偿债能力有所降低。

应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是企业在销售商品或提供服务时所形成的债权，是企业的经营资金之一。

良好的应收账款管理可以提高企业的现金流、降低坏账损失、促进销售等。

目前很多企业在应收账款管理方面存在以下问题：1. 应收账款回收周期长。

企业面临的竞争压力加大，客户付款周期加长，导致企业回收账款的速度减慢，对企业的经营资金造成压力。

对策：优化企业的销售政策和客户合作方式，合理安排销售时间和支付方式，加快账款的回收周期。

加强与客户的沟通，提醒客户按时支付款项，并适当给予一些优惠措施来推动客户付款。

2. 信用风险高。

一些企业在与客户交易中未能正确评估客户的信用状况，导致应收账款无法收回或呈现高风险。

对策：建立完善的客户信用评估制度，包括对客户的信用记录和财务状况进行调查和评估。

合理设置信用额度和付款条件，对于新客户要进行风险评估，确保企业在与客户交易时不会面临较大的信用风险。

3. 缺乏有效的催收手段。

一些企业在应收账款逾期催收方面缺乏有效的手段和策略，导致账款难以收回。

对策：建立健全的催收制度，及时跟进逾期账款，并采取适当的催收手段，如电话催收、信函催收、法律途径等，确保账款能够及时收回。

4. 内部管理不善。

企业内部在应收账款管理方面缺乏有效的协作机制和规范流程，导致账款管理混乱、操作不规范。

对策：建立健全的内部管理制度，规范应收账款管理流程，明确各部门的职责和协作关系。

加强内部沟通和协同合作，确保各个环节的顺畅进行，提高管理的效率和准确性。

5. 对账款逾期的处置不当。

一些企业对逾期账款处理方式不合理，缺乏灵活性和个性化的应对措施。

对策：针对逾期账款，可以考虑提供优惠措施或灵活的还款方式，与客户进行协商，并在严重逾期情况下采取法律手段进行追偿。

应收账款管理存在的问题主要包括回收周期长、信用风险高、缺乏催收手段、内部管理不善以及对逾期账款处理不当。

为了解决这些问题，企业可以优化销售政策和合作方式、建立客户信用评估制度、建立健全的催收制度、规范内部管理流程以及灵活个性化地处理逾期账款，从而提高应收账款的回收效率和管理水平。

区域经济Һ㊀山西杏花村汾酒股份有限公司财务报表分析王㊀婷摘㊀要:白酒在我国有着悠久的历史传承ꎬ是我国传统文化的象征之一ꎮ中国白酒行业在２０１６年经过深度调整之后ꎬ白酒行业发展势头强劲ꎬ像贵州茅台㊁泸州老窖㊁五粮液㊁山西汾酒这些企业都是白酒行业中的佼佼者ꎮ文章选取山西杏花村汾酒股份有限公司为对象ꎬ通过分析该公司近几年的报表ꎬ对其的偿债能力㊁营运能力㊁盈利能力还有成长能力的相关财务比率进行分析ꎬ综合评价企业的财务状况和经营成果ꎬ为企业的发展提供一些建议性措施ꎮ关键词:财务报表分析ꎻ偿债能力:营运能力ꎻ盈利能力ꎻ发展能力一㊁引言在经济快速发展的背景下ꎬ会计信息在决策中的作用越来越重要ꎮ而会计信息体现在企业的财务报表中ꎬ它从不同程度上说明了企业的财务状况和经营成果ꎬ这对企业经营者㊁投资者㊁债券人和社会中的监管机构管理和决策至关重要ꎮ所有对企业进行财务报表分析可以充分揭示企业的现有状况ꎬ研究企业未来的发展方向ꎮ汾酒行业经过结构性调整之后ꎬ整个行业处于飞速发展状态ꎬ在此阶段企业管理者的任何一项决策都会影响到企业的发展ꎬ对于山西杏花村汾酒厂股份有限公司也不例外ꎮ面对大众消费能力的提升ꎬ对酒类产品需求增加ꎬ山西汾酒正面临着新的机遇和挑战ꎮ二㊁理论基础为了使企业会计信息使用者能够掌握企业的财务数据之间的关系ꎬ企业经常结合财务报表数据对企业进行财务报表分析ꎬ通常采用的方法有结构分析法㊁比较分析法㊁因素分析法㊁趋势分析法以及比率分析法ꎬ本篇论文中主要采用比率分析法ꎮ比率分析法是财务报表内两个或两个以上项目之间关系的分析ꎬ用相对数来表示ꎮ该比率指标可以揭示企业的财务状况及经营成果ꎮ财务比率的种类较多ꎬ概括起来主要有:反映偿债能力的比率㊁反映营运能力的比率㊁反映盈利能力的比率ꎮ三㊁公司简介山西杏花村汾酒厂股份有限公司(简称 山西汾酒 )为国有独资企业ꎬ以生产经营中国名酒 汾酒㊁竹叶青酒为主营业务ꎬ年产名优白酒５万吨ꎬ是全国最大的名优白酒生产基地之一ꎮ该公司占地面积２３０万平方米ꎬ建筑面积７６万平方米ꎮ１９９３年在上海证券交易所挂牌上市ꎬ为中国白酒第一股ꎬ山西第一股ꎮ公司拥有 杏花村 竹叶青 两个中国驰名商标ꎮ汾酒是我国清香型白酒的典型代表ꎬ素以入口绵㊁落口甜㊁饮后余香㊁回味悠长而著称ꎬ在国内外享有较高的知名度㊁美誉度和忠诚度ꎮ主要品种有国藏汾酒㊁青花瓷汾酒㊁老白汾酒等ꎮ竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒ꎮ汾酒人秉承 用心酿造㊁诚信天下 的企业核心理念ꎬ将传统工艺不断创新ꎬ并使之发扬光大ꎮ唐代诗人杜樊川的 借问酒家何处有ꎬ牧童遥指杏花村 是对山西汾酒的最美称赞ꎮ四㊁财务比率分析(一)偿债能力分析表１㊀偿债能力纵向比较表(单位:％)项目２０１９年２０１８年２０１７年２０１６年２０１５年流动比率１.５１１.７０１.７４１.８６１.９３速动比率０.８８１.１０１.１０１.１２１.０６产权比率１１０.７４８１.９１６７.１３５３.１１４９.１５资产负债率５２.５５４５.２１４０.２８３４.７８３２.９７㊀㊀从表１可以看出山西汾酒流动比率逐年下降ꎬ说明该公司短期偿债能力逐年下降ꎮ流动比率一般保持在２以上是合理的ꎬ但该公司５年内流动比率均低于２ꎬ但是这不能直接说明公司偿债能力差ꎬ可能其中含有较多变现能力差的资产ꎬ所以我们再结合流动比率看ꎮ速动比率从２０１５~２０１９年先上升后下降ꎬ速动比率一般保持在１以上为较好水平ꎬ５年内只有２０１９年速动比率低于１ꎬ剩下４年均大于１ꎬ说明在扣除变现能力较差的存货的情况下ꎬ只有２０１９年偿债能力较差ꎬ其他４年中偿债能力正常ꎬ但在连年降低ꎬ所以总体来说该公司短期偿债能力适当ꎮ产权比率从表５.２可以看出近５年内ꎬ产权比率在逐年下降ꎬ这说明公司对债权人资本的保障程度逐年降低ꎬ这对债权人来说是非常不利的ꎮ资产负债率也在逐年降低ꎬ说明该企业的负债水平在连年加大ꎬ说明该公司很好的利用了负债的杠杆效应ꎬ这样可以增加公司的经济效应ꎮ但是对于债权人来说ꎬ资产负债率越高ꎬ他们投入的资金收不回的风险越大ꎬ大多数财务结构合理的公司ꎬ一般资产负债率维持在５０％一下ꎬ从表５.２也可以看出ꎮ前四年该公司资产负债率维持在５０％ꎬ只有２０１９年超过５０％ꎬ结合５年来看该公司长期偿债能力比较适中ꎬ但是如果产权比例和资产负债率还是继续加大的话ꎬ会给企业带来一定的偿债风险ꎮ(二)盈利能力分析表２㊀盈利能力纵向比较(单位:％)项目２０１９年２０１８年２０１７年２０１６年２０１５年销售毛利率７１.９２６６.２１６７.３４６８.６８６７.３７销售净利率５２.９５４７.０８４９.３４４８.９５５０.８４７３续表项目２０１９年２０１８年２０１７年２０１６年２０１５年净资产收益率２６.０３２３.６０１８.０３１２.７１１１.７７每股收益２.２３４１.６９４１.６９００.６９９０.６０１㊀㊀从表２可以看出２０１５年至２０１９年这５年中该公司毛利均在６０％以上ꎬ２０１９年毛利突破了７０％ꎬ说明该公司近几年经营状况良好ꎬ获利能力增强ꎮ而销售净利率稳定在５０％左右ꎬ２０１９年比２０１８年销售净利率增加了５.８７个百分点ꎮ说明公司从营业收入中获利的能力增强ꎮ山西汾酒净资产收益率在逐年上升ꎬ净资产收益率越大ꎬ说明公司所有者权益获利能力逐年增强ꎬ这离不开公司良好的销售业绩ꎬ公司一直在稳步的发展ꎮ每股收益是影响公司股票市值的主要因素ꎬ山西汾酒每股收益在逐年上升ꎬ这也可以从山西汾酒的股票走势图中看出ꎬ近几年股票年Ｋ线图大致呈现上涨的趋势ꎬ每股收益增强也说明了公司近几年获利能力增强ꎬ这种现象会吸引更多的投资者投入该公司ꎬ公司发展前景大好ꎮ(三)营运能力分析表３㊀营运能力纵向比较图(单位:％)项目２０１９年２０１８年２０１７年２０１６年２０１５年应收账款周转率１３９４.６４８２９.４２１６４.４３１２１.４７６６８.０６存货周转率０.７９１.１６０.８６０.７２０.７１固定资产周转率７.３９５.７７３.５９２.７２３.６０总资产周转率０.８５０.９２０.７４０.６２０.６６㊀㊀从表３可以看出ꎬ山西汾酒应收账款周转率呈凹形趋势ꎬ整体先下降后上升ꎬ２０１９年更是达到了１３００多ꎬ公司从２０１６年公司应收账款周转率从６６８.０６跌倒１２１.４７ꎬ公司采取了应对措施缓解了应收账款过低给企业带来的损失ꎬ加强了应收账款的回收工作ꎬ所以从２０１６年开始应收账款周转率逐渐提高ꎮ从表５.６可以看出从２０１５年到２０１８年存货周转率一直在上升ꎬ但２０１９年出现了下降的现象ꎬ说明２０１９年存货周转速度变慢ꎬ可能是由于企业加大了生产任务ꎬ原材料积压过多导致ꎬ所以企业应该采取相应措施应对ꎬ以提高公司的营运能力ꎮ固定资产周转率从２０１６年也在连年上升ꎬ说明山西汾酒充分利用了企业的现有固定资产ꎬ固定资产结构比较合理ꎬ公司对固定资产的管理水平较高ꎮ公司总资产周转率从２０１５年在逐年上升ꎬ但２０１９年出现了下降的状态ꎬ因为资产中包含存货ꎬ从上面分析存货周转率也可以看出ꎬ由于存货周转率的下降导致公司总资产周转率降低ꎬ上面对存货周转率降低的原因已经做过解释ꎬ此处资产周转率降低由存货堆积造成的ꎮ综上所述虽有的指标在２０１９年有所下降ꎬ但降低幅度不大ꎬ公司的营运能力比较好ꎮ(四)成长能力分析表４㊀成长能力纵向比较图(单位:％)项目２０１９年２０１８年２０１７年２０１６年２０１５年主营业务收入增长率２６.６３５５.３９３７.０６６.６９５.４３净利率增长率３１.６５５５.３４５６.５２１８.４１５１.４０净资产增长率１７.６３２１.４１１０.３７７.６０１４.２２总资产增长率３５.８３３２.３２２０.５４１０.５９１５.９１㊀㊀从表４可以看出主营业务收入增长率从２０１５年但２０１８年一直在上升ꎬ说明公司从稳定期进入成长期ꎬ公司发展势头较好ꎮ２０１９年却出现降低的现象ꎮ说明公司２０１９年的经济效益有所降低ꎮ净利润增长率近５年处于不断波动的状态ꎬ公司没有连续稳定的净利润增长率ꎬ说明公司成长能力不是很好ꎮ净资产增长率在这５年中２０１８年净资产增长率较高ꎬ说明公司在２０１８年企业资本规模的扩张速度最大ꎬ２０１９年该公司净资产收益率和净资产增长率均处于较低水平ꎬ说明公司未来发展可能较慢ꎮ从２０１５年到２０１９年该公司总资产增长率一直在上升ꎬ说明公司现阶段企图通过增加资产规模ꎬ获得更多的收益ꎮ综上所述ꎬ通过运用比较分析法和比率分析法ꎬ结合对标企业贵州茅台和五粮液ꎬ对山西汾酒的四大能力进行分析ꎬ最后得出公司的偿债能力和发展能力有待提升ꎬ盈利能力和营运能力与同行业平均水平相比较好ꎮ五㊁发展战略建议在偿债能力方面ꎬ公司应该降低存货的积压ꎬ可以采取以销定产的策略ꎬ最大限度的降低企业存货数量ꎬ提高公司的偿债能力ꎮ在盈利能力方面ꎬ虽然公司获利能力与行业平均相比差距不大ꎬ但如果企业想要获得更大盈利空间ꎬ应该扩大生产规模ꎬ加强营销手段ꎬ提高市场占有率ꎮ公司营运能力维持在较好水平ꎬ企业应该继续保持该水平ꎬ提高企业的竞争力ꎮ成长能力方面公司应该在市场经济中ꎬ了解市场供求关系ꎬ在战略上ꎬ从长远利益出发ꎬ努力开发新产品ꎮ参考文献:[１]宗海旭.财务报表分析在企业财务管理中的价值及运用[Ｊ].中国集体经济ꎬ２０１９(３４):１４３－１４４.[２]杨洋.企业财务报表分析的局限性及解决对策[Ｊ].财会学习ꎬ２０１９(２１):６９－７１.[３]寇怀旻.企业财务报表分析方法研究[Ｊ].纳税ꎬ２０１９ꎬ１３(１９):７１－７２.[４]兰洪华.哈佛分析框架下财务报表分析理论基础研究[Ｊ].经济研究导刊ꎬ２０１９(３４):１０２－１０８.[５]秦洵洲.山西杏花村汾酒股份有限公司财务报表分析[Ｊ].中国集体经济ꎬ２０１９(２６):１４６－１４７.[６]傅肖男.Ｆ有限责任公司财务报表分析[Ｊ].广西质量监督导报ꎬ２０１９(８):７２.[７]张宇.基于哈佛框架的ＹＨ公司财务报表分析[Ｄ].抚顺:辽宁石油化工大学ꎬ２０１９.[８]王茜.基于哈佛分析框架下的财务报表分析[Ｄ].银川:宁夏大学ꎬ２０１７.作者简介:王婷ꎬ沈阳大学商学院ꎮ８３。

山西汾酒集团应收账款管理问题及对策山西汾酒集团是中国知名的白酒企业，在国内外市场上有广泛的销售渠道和客户群体。

在销售过程中，应收账款管理成为了山西汾酒集团的一个重要问题，主要表现在以下几个方面：山西汾酒集团的应收账款回收周期较长，导致资金占用较高。

由于白酒产品的特殊性，销售渠道的分散性以及地域范围的广泛性，使得回款的周期相对较长。

这就导致了山西汾酒集团需要大量的资金来支持销售活动，这给企业的现金流造成了一定的压力。

山西汾酒集团的应收账款管理流程不够规范，导致回款速度较慢。

在白酒行业中，销售渠道多样化，涉及到经销商、批发商、零售商等多个环节。

这就需要企业建立起一套完善的应收账款管理流程，使得信息的传递和沟通更加迅速和准确，以提高回款速度。

山西汾酒集团对客户信用的评估不够充分，导致坏账风险增加。

在销售过程中，企业必须对客户进行信用评估，了解客户的还款能力和资信状况，以便在销售合作之前就对客户进行有效控制。

山西汾酒集团在这方面的工作还不够完善，导致了坏账的风险增加。

针对以上问题，山西汾酒集团可以采取以下对策：加强与销售渠道的合作关系，提高销售回款速度。

山西汾酒集团可以与合作伙伴建立更加紧密的合作关系，加强与经销商、批发商和零售商之间的信息共享和沟通。

通过共同努力，建立高效的应收账款管理流程，从而提高回款速度。

提高内部应收账款管理的效率。

山西汾酒集团可以建立起一套完善的内部应收账款管理制度，明确各个环节的责任和流程，加强对销售回款的监控和控制。

可以采用信息化的手段，提高应收账款管理的效率，减少纸质文件的使用，提高信息的传递速度和准确性。

山西汾酒集团在应收账款管理方面存在一些问题，但可以通过加强与销售渠道的合作关系，加强对客户的信用评估，提高内部应收账款管理的效率等对策来解决这些问题。

这将有助于提高企业的经营效率和资金利用效率。

山西杏花村汾酒集团售后服务管理案例分析
XX杏花村汾酒厂股份有限公司成立于19XX年XX月XX日，是在原国营XX杏花村汾酒厂基础上改制成立的股份制企业，是XX省首家上市公司，也是全国白酒行业首家向社会公开发行股票、异地上市的公司。

公司股票代码为600809。

目前，公司共有职工3400余人，总资产11.69亿元，注册资本43292.41万元，占地面积170万平方米，具有名白酒、配制酒、果露酒、黄酒四大类产品生产能力3万余吨，年销售收入近十亿元，年创利税2亿多元，是XX省第二利税大户。

根据XX汾酒20XX年报披露的应收账款账龄构成来看，5年以上余额为3973.65万元，占全部应收账款余额的比重为51.99%，这不禁令人忧心于其应收账款的质量，5年以上账龄款项占比过大、且收回受阻，足以说明该公司部分业务借款质量畸低。

这还不是最关键的问题，在正常的财务逻辑下，20XX年末持有的5年以上应收账款，只可能是来源于20XX年末45年和5年以上应收款，也即的者的余额不应当超过后两者的合计数。

但事实上，根据XX汾酒年报披露，20XX 年末4-5年余额为102.03万元，同时当年末5年以上余额为零。

因此，这笔金额将近4000万元的5年以上应收账歌。

---文档均为w o r d文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着市场经济发展和企业改革的日益深入，研究企业存在的财务风险并采取一定防范对策成为现在的一个重要课题。

本文正是以企业财务风险为研究对象，从财务风险的基本理论着手，研究企业财务风险的防范问题。

本文先介绍了有关企业财务风险的概述和分类，然后以山西杏花村汾酒公司为例对其现状和存在的问题进行详细的原因分析，接着对其存在的问题进行了一些防范对策。

因此，企业正确把握财务风险的运行规律，加强对财务风险的管理和防范显得尤为重要。

关键词财务风险防范山西杏花村汾酒公司Corporate financial risk prevention--Take shanxi xinghua fenjiu company as an exampleAbstractWith the development of market economy and the deepening of enterprise reform, it is an important task to study the financial risks and take some preventive measures. In this paper, the financial risk of enterprises is the research object, and the prevention of financial risk is studied from the basic theory of financial risk. This article first introduced the overview and classification about enterprise financial risk, and then to apricot blossom village in shanxi fenjiu company as an example of its present situation and the analysis of the causes of existing problems in detail, then the problems existed in the some prevention countermeasures. Therefore, it is very important for enterprises to correctly grasp the operation rules of financial risks and strengthen the management and prevention of financial risks.Keywords financial risk precaution shanxi xinghua fenjiu company目录1引言 (1)2财务风险的概述和分类 (1)2.1财务风险的概述 (1)2.2财务风险的分类 (2)3山西杏花村汾酒公司简介及财务风险存在的问题 (2)3.1公司简介 (2)3.2财务风险中存在的问题 (3)3.2.1应收账款占总资产比率增高面临回收风险 (3)3.2.2所有者权益结构不稳定 (3)4山西杏花村汾酒公司财务风险存在问题的原因分析 (3)4.1导致财务风险的外部原因 (3)4.2导致财务风险的内部原因 (4)5山西杏花村汾酒公司存在问题的防范对策 (4)5.1改善治理结构 (4)5.2成立财务风险管理小组 (5)5.3构建合理的财务风险管理评价体系 (5)全文结论 (6)致谢 (7)参考文献 (8)1引言目前，我国每个公司对其自身的财务风险评价和管理的研究开始逐渐重视，财务风险对公司正常的经营活动、稳定的金融市场甚至国家的经济安全都起着非常重要的作用。

企业应收账款管理存在的问题及对策随着我国经济的快速发展和国内外市场的不断扩大，企业的生产经营规模不断扩大，对应收账款的管理也变得越来越复杂和重要。

而由于市场竞争激烈，一些企业在应收账款管理上存在一些问题，制约了企业的发展。

本文将围绕企业应收账款管理存在的问题及对策进行探讨。

1、应收账款违约率高：由于市场竞争激烈，一些企业为了抢占市场份额，常常放松对客户的信用审核，导致应收账款的违约率大大增加。

一旦客户违约，企业就会面临资金紧张的情况。

2、风险控制不足：企业在应收账款管理中，常常忽视对不同客户的风险评估，导致一些高风险客户透支，最终造成坏账损失。

3、催收效率低：一些企业对欠款客户的催收工作不够重视，导致欠款客户不仅不归还欠款，还会拖欠更多，对企业财务造成不小的影响。

4、管理流程不规范：一些企业在应收账款管理中缺乏有效的管理流程和规范，导致信息传递不畅、审批流程不透明，容易出现漏洞和错误。

5、财务风险暴露高：一些企业在应收账款管理中存在大量的应收账款逾期未收回，导致企业的财务风险暴露度极高。

二、企业应收账款管理的对策1、严格审核客户信用：企业在与客户合作之前，应该进行严格的信用审核，确保客户有足够的偿付能力，减少违约风险。

2、建立风险评估模型：企业可以建立风险评估模型，对不同客户进行风险评估，通过科学的模型来控制风险，降低坏账率。

3、加强催收管理：企业应该加强对欠款客户的催收管理，建立完善的催收流程和团队，确保及时收回欠款，降低坏账损失。

4、优化管理流程：企业应该优化应收账款管理流程，建立规范的管理制度和流程，提高工作效率，减少错误和漏洞。

5、积极采取应收账款融资：当企业出现资金紧张时，可以积极采取应收账款融资，把应收账款变现，解决企业的资金问题。

6、加强内部协作：企业内部各部门之间应该加强合作，确保信息畅通，加快应收账款的回收速度。

7、建立完善的应收账款管理制度：企业应该建立一套完善的应收账款管理制度，确保每一个环节都得到规范的管理和控制。

山西汾酒集团应收账款管理问题及对策1.问题阐述随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，企业的生存和发展面临着巨大的压力。

山西汾酒集团是一家酒类制造企业，在市场上具有一定的知名度和影响力。

然而，由于企业经营不善，应收账款管理不当，导致企业财务状况恶化，资金链断裂，经济效益低下，这些问题严重影响了企业的发展和生存。

2.问题分析2.1 应收账款管理混乱山西汾酒集团应收账款管理混乱是企业财务状况恶化的主要原因。

一方面，企业没有建立完善的应收账款管理制度，导致收款周期长、回款率低，应收账款金额较大，企业缺乏足够的资金流动性和运营资金。

另一方面，企业在回款过程中缺乏有效的跟踪和监管，容易给客户留下恶意欠债或欠账的印象，影响企业的企业形象和信誉。

2.2 资金链断裂应收账款管理混乱导致企业运营资金紧张，无法及时支付债务和供应商账款，进而导致企业资金链断裂。

资金链断裂则会对企业的正常经营产生重大影响。

企业生产计划无法正常进行，供应商无法得到及时的付款，由此导致供应商出现拒绝供货、限制供货等情况，最终使企业还债更加困难。

2.3 经济效益低下应收账款管理混乱和资金链断裂都会导致企业经济效益的低下，生产计划不能正常运行，销售收入减少，成本增加，最终导致企业的利润和市场占有率下降。

3.解决对策企业应建立完善的应收账款管理制度，设置合理的信用额度、收款周期、催收流程等，规范账款收取和回款流程。

建立和完善应收账款管理制度，有利于企业保持良好的资金流动性，适度减少应收账款的金额和收款周期，并提高企业的财务状况，提高企业的市场竞争力。

3.2 增加客户信任度和满意度，建立长期合作关系企业应从客户需求出发，确定和维护客户信任度和满意度，提高客户的忠诚度。

通过建立长期合作关系，企业可以逐步提高客户的履约意识和支付意愿，减少应收账款的金额和回款周期，降低坏账率，提高企业的生产效率和经济效益。

3.3 做好账款催收工作企业应制定和完善催收流程，实行逐级催收制度，加强与客户的沟通，通过电话、短信、邮件等多种方式进行催收，适度注重客户关怀。

⼭西汾酒财务分析报告⽬录⼀、公司基本内容介绍和⾏业现状（⼀）公司基本介绍⼭西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以⽣产经营中国名酒——汾酒、⽵叶青酒为主营业务，年产名优⽩酒5万吨，是全国最⼤的名优⽩酒⽣产基地之⼀。

⼭西汾酒集团下属3个全资⼦公司，7个控股⼦公司，3个参股⼦公司，3个⾪属单位。

核⼼企业汾酒⼚股份有限公司为公司最⼤⼦公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国⽩酒第⼀股，⼭西第⼀股。

汾酒集团经营特点：⾸先，产品结构调整由低档向中⾼档趋势明显，替代部分中低档产品份额，近⼏年销售收⼊和利润率⼤幅增长。

其次，⽩酒⾏业集中程度⾼，两极分化⽇趋严重，想成了不同程度的寡占市场结构，汾酒集团独占⼀⽅市场。

最后，在产品差异化上，培养出⾃⼰的特⾊产品，有效建⽴⾃⼰的消费群体。

（⼆）⾏业现状1.⾏业竞争现状从⽬前的⽩酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、⼭西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优⽩酒品牌在近⼏年的发展中强势突围，已经逐渐在⽩酒市场上拥有⼀定的市场竞争⼒。

跨⼊2013年，这种激烈竞争现状将有增⽆减。

中⾼档酒的市场扩容速度仍旧较⾼，预计⽩酒上市公司销售额仍能保持20%-30%左右增长。

因⽽，在2013年，⽩酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，⽽激烈的市场竞争将加剧⽩酒市场份额的争夺。

中⾼档酒品牌主要依靠提价，稳步放量。

经济型⽩酒市场向名优⽩酒企业集中。

团购模式即⼚家通过团购商和核⼼终端直接开发渗透客户，在价格、品质和配送等⽅⾯都具有核⼼优势，从⽽直接覆盖消费群，夺取更⼤的市场份额。

2.主要影响因素①⽩酒⾏业的原材料主要为粮⾷，近⼏年我国⼀⽅⾯在调整国家粮⾷储备政策，要求尽量依靠⾃⼰出产的粮⾷满⾜国内供给，另⼀⽅⾯针对进⼝粮⾷会有更严格的要求。

粮价⼀直在上涨，⽩酒价格上涨是定势。

②我国⽩酒业的硬件设施和管理标准与国家⾷品卫⽣标准差距很⼤，标准化体系不健全，受2012年出现酒⿁酒“塑化剂”风波这⼀事件的影响，预计⽩酒业放缓趋势将进⼀步延续，⽽区域名酒、地⽅品牌或继续强势崛起，抢夺⽩酒市场份额的现象将愈加激烈。

应收账款管理存在哪些问题及对策应收账款是企业拥有的⼀项⾮常重要的资产，它的管理是否完善直接影响着企业的发展，加强企业应收账款管理，建⽴应收账款防范机制⾮常重要。

应收账款管理存在哪些问题及起对策有哪些？下⾯店铺⼩编来为你解答，希望对你有所帮助。

应收账款管理存在哪些问题及对策⼀、应收账款管理存在哪些问题1、在赊销前存在的问题企业为了扩⼤⾃⾝的销量，打开市场，会采⽤赊销的⽅式与客户开展商业往来，在往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣、现⾦折扣问题。

商业折扣是⼀种折价销售，现⾦折扣是为了⿎励客户提早付款⽽采⽤的⼀种收款政策，⽆论如何，这都是企业在利⽤商业信⽤开展商业往来。

但是企业在确定客户时，往往存在着⼀定程度上的盲⽬性。

我国的市场经济正处于初级阶段，商业信⽤体系并不似发达国家那样完善，法律保护也⽐较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扣政策时必须考虑各个⽅⾯的因素，将客户的情况调查清楚才能进⾏赊销。

但有些企业为了追求销售量，经营者并没有把注意⼒放在对客户的信⽤调查上，往往存在侥幸⼼理，没有派有关⼈员展开调查就同客户进⾏商业往来，这样做会出现两种情况，⼀是账⽬上销售量逐渐扩⼤，但是利润并没有随之有所提升。

安全边际额减去其⾃⾝变动成本后才是企业的利润，盲⽬扩⼤销量并不能保证⼀定能获利，这是企业的⼀⼤误区。

另外，盲⽬进⾏赊销也容易导致呆账、坏账的发⽣，⽽且盲⽬为了扩⼤销售，给予对⽅折扣，并不⼀定会为企业带来应有的利润，这对于企业的发展是⼗分不利的，严重的情况下企业很可能被应收账款给拖垮。

2、企业内部控制的不健全导致应收账款催收不⼒⽬前，企业内部控制不健全的问题屡见不鲜，这也不利于应收账款的管理。

发⽣应收账款后，企业应该及时进⾏清算，催收，定期与对⽅进⾏对账，进⾏核实，对于⽆法收回的应收账款，冲减坏账准备⾦。

因为企业内部控制不健全，再加上业务复杂，会计⼈员素质不⾼，对于应收账款的管理并没有达到上述要求。

另外，对于应收账款的问题，在内部审计中不容易被发现，这很容易成为会计⼈员作弊的⼯具，造成企业资产流失。

浅谈企业应收账款管理中存在的问题及对策摘要应收账款是企业一项重要的流动资产，也是企业扩大经营规模、保持市场份额、增强竞争性的有力措施。

近年来，随着社会主义市场经济的发展，企业获得了更多的销售收入，市场竞争变得日益激烈，买方市场也已经形成，越来越多的企业将赊销作为其扩大销售的竞争手段，随之而来的是企业应收账款的增加。

目前，企业相互拖欠贷款现象严重，造成许多企业应收账款长期挂账，难以收回，随着时间的推移，会成为制约企业资金流动的一个重要问题，与此同时，也影响了企业的正常生产和发展。

为了保证、及时收回应收账款，企业应该从建立健全赊销制度、坏账准备金制度、提高风险承担的能力等方面加强对应收账款的管理。

因此，本文就当前企业应收账款管理中存在的坏账比率高，缺乏风险意识，时间差等问题进行分析，并就如何处理好应收账款的管理提出了相应的对策，希望对提高企业应收账款管理水平有所帮助。

关键词：应收账款；管理；赊销- I -The problems and countermeasures of receivable accounts managementin the enterpriseAbstractAccounts receivable is one of important current assets of enterprises, and enterprises to expand the scope of operation, maintain market share, enhance the effective measures of competitive.In recent years, with the development of socialist market economy, the enterprises get more sales revenue .The market competition becomes more and more fierce .So the buyer's market forms. More and more enterprises will consider the credit as the expanding sales means of competition ,.the receivable accounts of enterprise is increasing. At present, the loan default phenomenon of the enterprises is serious .It causes many enterprises have long-term accounts receivable account, which is difficult to recover. Recently , this phenomenon will become a serious problem to restrict the funds of the enterprises .In order to guarantee the receivable accounts ,the enterprises should strengthen the credit system and bad debt reserve system. They also should try their best to improve the system of the provision for bad debts. Therefore, this thesis analyzes the problems of the management of the receivable accounts in the enterprise .It also puts forwards the countermeasures of the management of the receivable accounts .The writer hopes to help the enterprises.Key Words：receivable accounts ; management;credit目录I摘要.....................................................................................................................................II Abstract ......................................................................................................................................1.企业应收账款的概述 (1)1.1企业应收账款的内涵及产生原因 (2)1.2应收账款管理对企业的影响及其目标 (3)2.企业应收账款管理中存在的问题 (4)2.1企业在赊销环节存在的问题 (4)2.2企业收款不利，坏账比率高 (5)2.3企业缺乏有效的管理和足够的风险意识 (6)2.4企业内部控制不健全 (6)3.针对企业应收账款管理应采取的对策 (7)3.1完善企业赊销环节的制度 (7)3.2提升回收率，建立坏账准备金制度 (8)3.3强化应收账款日常管理，履约风险管理 (9)3.4加强会计监督和建立健全内部控制制度 (10)结论 (11)参考文献 (11)应收账款是伴随着企业的销售行为发生而形成的一项债权，表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。