安踏广告营销案例分析——效果网提供

“安踏”驰骋市场成功案例在中国经济飞速发展的今天，我们已经成为世界体育用品的制造大国，生产量已经占世界市场的65%。

可惜的是，中国只是生产大国而不品牌强国，将自己的品牌打入国际市场的企业还是凤毛麟角；而且，面对世界著名品牌每年几十亿的销售额和价值几十亿美元的品牌价值，我们所有的体育用品企业还只是和巨人作战的儿童。

实力不济使我们的企业失去许多唾手可得的商机。

据说，2004年雅典奥运会的全球性赞助商的底价是6500万美元，这还不包括相当于这个价格的3~5倍的宣传支撑费用。

这种赞助价码对我们国内体育用品企业来说，是连想都不敢想的。

所以，目前摆在中国体育用品业面前的共同话题是如何蹋实下来，想办法把自己的品牌做大做强，然后才去想如何同世界品牌并驾齐驱。

从悉尼奥运会期间“一举成名天下知”，地处福建一隅的安踏仿佛一下子被置于全国人民的眼球之下，而安踏也由此走上了全国名牌之路，蛋糕越做越大。

这个“安踏现象”不但引起同行的羡慕和仿效，也引起国内经济学界的关注，有关安踏的研究成功已作为成功案例进入MBA课堂，虽然说安踏至今还没有真正走上世界舞台，但众所周知，安踏的崛起速度是惊人的快，目前无论是品牌知名度，还是产品的营销状况都可以与中国体育产品的老大“李宁”等量齐观，而安踏经营品牌所用的时间只短短的不到5年。

那么。

这5年安踏又做了些什么呢？案例一：运动休闲鞋以其款式新颖、轻便、舒适、价格低廉、适于奔跑跳跃而深受体育爱好者的青睐，而运动休闲鞋的盛行必须有一个前提，那就是这个国家的物质生活水平达到了一定的程度，惟有如此，人们才有闲暇去参与体育健身运动，以我国目前的经济发展水平而言，人民生活正在向小康迈进，全民体育健身热潮方心未艾，这个时期大力发展运动休闲产品无疑蕴育着巨大的商机，事实上，以安踏体育用品系列为代表的国内企业早在1991年就预见了这中趋势。

安踏在年是以制作运动鞋为主的，凭借良好的信誉，过硬的品质，全面周到的售后服务在国内运动产品市场早就占据了相当的市场份额，而价格上的天然优势和不逊于国际知名品牌的款式，使他们在残酷的品牌大战中牢牢地立于不败之地。

安踏网络营销书一、营销对象公司背景：安,安心创业;踏,踏实做人；安踏,创百年品牌。

这就是安踏人的理念。

安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。

经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。

安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX 极限精英赛等四大联赛的赞助商。

安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。

安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。

实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。

“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。

安踏公司产品：运动鞋、运动服装、运动帽、体育运动产品代理、体育运动产品加工、娱乐休闲产品加工。

服务理念：安踏人将以进一步提高产品质量为基础。

我们将以一流的售后服务，把更多、更好的安踏产品奉献给消费者。

我们的服务宗旨：以“热望、崇高、胜利、雄心”的安踏文化精神热情服务，回报社会。

市场：中国商业联合会、中华全国商业信息中心在北京人民大会堂隆重召开“全国大型零售企业2004年主要经济指标及主要商品销售情况发布会”，会上公布了2004年度全国市场近70类商品的品牌销售统计监测信息状况和中国零售百强企业名单。

安踏以9.40%的市场综合占有率稳居国内旅游运动鞋市场综合占有率首位。

安踏运动鞋获得2004年度同类产品中市场综合占有率第一的好成绩，这是安踏产品自2001年评比以来连续四年蝉联第一安踏的专卖体系早已覆盖全国，终端网点达3000余家，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。

安踏“我选择，我喜欢”广告案例分析1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。

2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！一．创作背景1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

问题的关键就是如何与晋江的其他小品牌区别开来，建立自己的品牌。

二．目标受众1. 在校的大学生、中学生。

2．体育爱好者。

三．广告分析1．广告内容：主题：我选择，我喜欢广告内容：主要是几个运动的画面的切换，第一部分是孔令辉打球的各种剪辑，并配有文字保持最佳状态，第二部分是各种运动的激情部分的剪辑，并配有文字享受激情一刻。

期间穿插了很多个安踏标志的特写。

之后出现字幕和独白——安踏运动鞋，最后孔令辉说出主题——我选择，我喜欢。

背景音乐主要是快节奏的打击乐，和运动员的动作节奏一致。

2.广告主题：我选择，我喜欢情感诱导：用刚刚获得世界冠军的孔令辉代言安踏，并说出“我选择，我喜欢”的口号，使得消费者容易对安踏品牌产生联想，使消费者产生安踏是世界冠军的选择的联想。

正面提示：画面运用积极向上的运动员运动的形象，并且配有文字“保持最佳状态，享受激情时刻”，用这些形象、文字，从正面告诉受众安踏是一种积极向上的专业运动品牌的形象。

3.广告定位：广告以一个运动界的权威人士来说明其品牌的专业性，定位在冠军的选择上。

并以积极向上的画面打动受众。

选用孔令辉做代言，这在青少年和体育爱好者之间影响颇大。

4.广告创意：广告中穿插的安踏标志是以运动员的运动趋势划出的，相对较为醒目。

国潮跨界营销策略探析以安踏为例一、本文概述在当下这个全球化、信息化的时代，国潮文化的崛起已经成为一种不可忽视的现象。

国潮，即国内潮流，它源于本土，承载着中华文化的深厚底蕴，同时又融入了现代时尚元素，形成了独特的风格。

国潮文化的兴起，不仅反映了中国年轻一代对于本土文化的自信与热爱，也成为了推动国内消费市场发展的重要力量。

安踏，作为中国体育用品行业的领军企业，近年来在国潮跨界营销方面做出了积极的尝试和探索。

本文将以安踏为例，深入剖析其国潮跨界营销策略，以期揭示安踏如何通过跨界合作、产品创新、文化传播等手段，成功地将国潮元素融入品牌营销中，从而实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。

本文将从安踏的跨界合作案例入手，分析其在选择合作伙伴、合作方式以及合作内容上的策略与考量。

还将探讨安踏在产品创新方面的做法，包括如何结合国潮元素进行产品设计，以及如何通过产品创新来满足年轻消费者的个性化需求。

本文还将关注安踏在文化传播方面的举措，包括如何借助国潮文化提升品牌形象，以及如何通过文化营销来增强品牌与消费者之间的情感连接。

通过对安踏国潮跨界营销策略的深入剖析，本文旨在为其他企业提供有益的借鉴和启示，帮助它们更好地把握国潮文化的发展趋势，制定有效的跨界营销策略，从而实现品牌的升级与转型。

二、安踏的跨界营销实践安踏作为中国领先的体育用品品牌，近年来在跨界营销领域做出了许多引人注目的尝试，不仅成功提升了品牌知名度，也为其产品带来了更多的市场关注度。

安踏的跨界营销策略主要体现在以下几个方面：娱乐产业合作：安踏与众多娱乐圈的合作堪称经典。

例如，安踏与热门电影、电视剧、音乐节目等进行合作，推出限量版联名产品。

这种合作方式不仅借助了娱乐产业的巨大粉丝基础，同时也通过独特的联名设计吸引了更多年轻消费者的目光。

运动明星代言：安踏深知明星效应对品牌推广的重要性，因此签约了多位国内外知名运动员作为其品牌代言人。

这些运动员不仅在各自的领域有着出色的表现，他们的形象也与安踏品牌高度契合，进一步提升了品牌的形象和影响力。

安踏广告营销案例分析——效果网提供安踏：草根精神永不止步据称，安踏新的广告片《公平篇》中所有的演员都是从上海各个体校选出来的专业运动员，绝大多数来自二三线城市。

不久之后，安踏的另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片的主角，这些人没有过人的天资，内心却充满了对成功的渴望。

这就像同样出身草根的安踏一样，从最初的默默无闻到现在成为民族品牌的卓越代表，从开始的跟随定位到现在的独树一帜，从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌的转型，安踏的成功，正是草根精神“KeepMoving，永不止步”的最佳印证。

从另一个层面，安踏对于草根精神的推崇也恰好体现了一个成熟企业的社会责任。

安踏显然已经意识到，体育精神的核心价值就是不断超越，不断改善，是“更高，更快，更强”的奥林匹克精神。

正如安踏总裁丁志忠所描述的：“我们的品牌使命就是将超越自我的体育精神融入到每个人的生活。

”正是这样简单而质朴的品牌梦想，成就了安踏现在不凡的业绩，并推动安踏不断前行。

尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜，但在当时，“明星代言+CCTV”的营销手法却使安踏成为国内运动品牌中小试牛刀的第一人，并由此带来了不俗的销售业绩。

这种模式后来常常被人提及，并带动了一大批效仿者，CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”。

如果说孔令辉打开了安踏的知名度，使安踏成为一个大众所接受的品牌，而借力于巴特尔、王博，则可以说是安踏在专业化方面的成功试水。

巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着的中国运动品牌。

安踏健康向上、运动激情的品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩表现。

自从2004年成为CBA联赛战略合作伙伴以来，安踏建立了国内第一个高科技的运动科学实验室，成立了中国第一个运动力学脚型库。

2005年11月，运动科学试验室对CBA中15名脚型较为特殊的球员的脚部数据进行了研究，为他们专门制作了特码鞋。

安踏希望借助签约球员更便捷地得到更多的专业数据，为球星们打造更符合他们各自特点的篮球鞋，提高产品的专业化程度。

安踏ANTA网络营销案例安踏广告知识扩展：网络营销逐渐成为企业不可或缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分，越来越多的企业和个人品牌走进网络营销，都想借助这个拥有很大市场当中抢占到自己的份额，但是到底我们的企业和个人品牌怎样才能做好网路营销呢？下面是我自己简单的分析ANTA网络营销成功的案例和步骤。

一、网络营销渠道的概念网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。

网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。

(一）、网络营销渠道的功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

1.订货功能。

它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。

一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

2.结算功能。

消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。

目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。

而目国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。

3.配送功能。

一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。

对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。

安踏网络营销案例【安踏市场营销案例】随着社会经济发展和居民消费水平的提高,人们对健康身体和生活方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们运动休闲时常用的装备配置。

以下是小编为大家整理的关于安踏市场营销案例，一起来看看吧!安踏市场营销案例篇1安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。

大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等多个维度创新，才能最终赢得市场。

-郑捷然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的成绩。

2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元。

2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。

篮球方面，安踏成功签约勇士队新星克莱汤普森，由汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉组成的安踏实力无价战队基本成型，再加上和NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。

跑步方面，安踏发布了你就是跑者，RUN WITH ME跑步战略，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到很多消费者追捧。

足球方面，安踏发布只管去踢足球战略。

在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。

例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。

安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。

我们的销售数据显示，这样的营销方式取得了非常好的成绩同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，将会在奥运期间做出一番成绩。

安踏的新媒体运营与推广案例
安踏 (Anta) 是中国著名的体育用品品牌之一，它在新媒体运营和推广方面有着非常丰富的经验。

以下是安踏的一些新媒体运营和推广案例:
1. 社交媒体营销：安踏在社交媒体上有着非常广泛的应用，它在微信、微博、抖音等平台上都拥有自己的账号。

安踏通过发布有趣的图片、视频、文字等内容来吸引用户关注，并鼓励用户分享和评论。

此外，安踏还通过社交媒体与用户进行互动，回答用户的问题，提供优惠活动等来增加用户粘性。

2. 品牌活动：安踏通过新媒体平台组织各种品牌活动，如“安踏杯”全国足球比赛、“安踏儿童”全国跑步比赛等。

这些活动不仅加强了品牌的知名度，还为品牌带来了更多的用户和粉丝。

3. 数字广告：安踏在新媒体平台上投放各种数字广告，如微信公众号文章、微博置顶、抖音短视频等。

这些广告通过精准的用户画像和内容定位，能够很好地吸引目标用户的注意力，提高品牌的曝光率和知名度。

4. AI 应用：安踏利用人工智能技术进行用户数据分析和预测，以便更好地了解用户需求和偏好。

此外，安踏还利用 AI 技术进行个性化推荐和优惠券发放等，提高用户的购物体验和满意度。

安踏在新媒体运营和推广方面积累了丰富的经验，它通过新媒体平台的互动和社交属性，加强与用户的互动和联系，提高品牌知名度和用户忠诚度。

2009 -2010 学年第2 学期《中小企业管理》课程期末大型论文题目：安踏企业的市场营销案例分析指导教师：***系别：信管系专业：物流管理学号：**********班级：物流071*名：***成绩：安踏企业的市场营销案例分析安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰。

本集团透过分销商管理旗下遍布全国的零售店铺，已在中国建立广泛的分销网络。

安踏集团专注品牌建设及市场推广，结合多方面的宣传资源，包括体育活动赞助、广告投放、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，并配合重点产品宣传，突显产品差异化。

安踏集团的运动鞋市场占有率综合指数更连续七年在中国荣列第一。

安踏作为国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已6年成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。

一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。

通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号。

安踏的体育营销策略也一直为业内所赞赏。

安踏现在的总裁丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。

17岁进京卖鞋打下营销基础，丁志忠的父亲丁和木在上世纪80年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。

1987年前后，丁和木给了丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。

这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。

当时，他在北京最主要的一些商场开设了晋江鞋专柜，生意很火爆。

丁志忠从这时起开始有了营销意识。

下面我们就主要的分析和总结一下它的主要营销策略。

请体育明星代言1990年代中期，晋江鞋企还以接外单、给国外企业做代工为主，包括安踏。

1994年前后，安踏的销售额为几百万元，利润更是小得可怜。

案例4 安踏：打破追随的天花板金焕民拒绝为国际品牌“打工”在安踏成立之初，正值晋江3000多家制鞋企业争相为国外品牌做加工的时候．而安踏却独自启动了开发国内市场的步伐。

安踏的企业决策者的认识朴素而简单：国内的市场潜力巨大，尽管走加工这条道路能够在短期内为企业积累一定的资金，但是从长远看，会失去最宝贵的发展时机，并成为国际品牌的附庸。

在这样的指导思想下．安踏迅速完成了自主经营的“三级跳”；首先，它完成了覆盖全国的销售网络建设。

迄今为止，安踏的网络模式仍然是本土企业的样板。

正是在此基础上，从2001年开始，在全国运动鞋市场综合占有率的评比中，安踏牌旅游运动鞋在同类产品中连续五年蝉联第一，成为中国当之无愧的新一代“鞋正”。

其次，它一跃成为本土企业中具有专业背景和形象的知名品牌，迄今为止，中国本土的运动鞋经历了两大里程碑式的进步：一个是从解放胶鞋、白球鞋到旅游鞋的转变．这一转变的核心价值更多地是变得更漂亮、更舒适。

这一转变的典型代表是双星；二是从普通旅游鞋市场到专业运动市场的转变．这一转变的领跑者是李宁，而厚积薄发者却是安踏。

安踏和李宁都不断地向专业市场；中击，目前已经在二级市场占据了主导的地。

最后，安踏完成了从单一的运动鞋生产商到运动服装、鞋帽、箱包和运动器材生产商的转变，初步形成了大型综合性体育用品制造商的雏形。

这一转变和跨越的意义非常重大．它将为安踏的长期增长提供更广阔的舞台和空间。

良好的产品声誉奠定了品牌基础重视产品品质和产品形象，进而把产品声誉的塑造上升到品牌高度．是安踏品牌建设的一大特色。

中国企业与国际知名品牌竞争，肯定不能一开始就是品牌之争。

事实上，品牌正是国际知名企业对付发展中国家企业的法宝。

品牌当然很重要，但它不能当饭吃，因为它是发展的结果和进一步发展的理由，但绝对不是一个中小企业起步的理由。

与国际品牌拼质量，拼价格，这就是安踏的竞争理念。

在国际知名品牌的高价格“保护”下，拼的结果就是质量越来越好、价格越来越高。