全案策划营销架构图(精细版)

营销部门组织构架图目录一、前装部部门、人员构成及职责要求 041. 部门职责 042. 业务人员的职责 043.业务内勤的职责 044.业务助理的职责 04-05二、考勤管理制度 05三、会议管理制度 061. 销售周例会 062. 销售月度例会 06四、业务人员薪金管理制度 06-071. 试用期薪金管理 072. 入职薪金管理 07五、前装产品事业部日常工作管理实施细则 07六、客户联系制度 07七、客户接待制度 081、接待申请 082、确定接待级别 083、联系接待单位 084、安排接待人员08-095、机场（车站）接车 096、住宿安排 097、营销中心参观 098、领导接见 099、餐饮安排0910、提出、收集合作事项 0911、处理、确定合作事项0912、领导会谈 0913、机场（车站）送车1014、电话回访 10营销部门规章制度一、营销部部门、人员构成及职责要求一、部门职责1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查二、业务人员5名，职责：1. 制定销售方案及策略；2. 负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报副董事长；3. 负责跟进目标计划的实施；4.熟知车厂项目的实时状况，督导销售助理进行统计、归类并存档，对于业务助理上报的疑难问题要及时的解决，如解决不了应上报给副董事长。

5. 对新入职的员工进行产品知识培训；三、业务内勤1名，职责：为本部门的机动人员1.应熟悉本部门所有项目状况，对于本部门出差、请假，有需要帮助人员的工作应及时的对接及跟进，并做好记录。

2.负责本部门的考勤任务，对于本部门有出差及请假、迟到、早退的人员要做好记录，并上报给人资部门。

市场营销部组织构架图一、构架图二、编制图总计：16人三、编制表简历姓名：简历模板http://性别：男出生日期：1989年2月年龄：37岁户口所在地：上海政治面貌：党员毕业生院校：专业：地址：电话：E-mail：___·教育背景·_______________________________________________________________1983/08--1988/06 华东理工大学生产过程自动化学士___·个人能力·_______________________________________________________________ 这里展示自己有什么的特长及能力___·专业课程·_______________________________________________________________《课程名称(只写一些核心的)》：简短介绍《课程名称》：简短介绍___·培训经历·_______________________________________________________________ 2002/06--2002/10 某培训机构计算机系统和维护上海市劳动局颁发的初级证书1998/06--1998/08 某建筑工程学校建筑电气及定额预算上海建筑工程学校颁发___·实习经历·_______________________________________________________________ 2011年5月——现在某（上海）有限公司XX职位【公司简单描述】属外资制造加工企业,职工1000人，年产值6000万美金以上。

主要产品有：五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器【工作职责】【工作业绩】___·语言能力·_______________________________________________________________ 英语：熟练英语等级：大学英语考试四级___·IT技能·_______________________________________________________________ Windows NT\/2000\/XP 36个月经验水平：精通LAN 36个月经验水平：熟练Office 84个月经验水平：精通___·自我评价·_______________________________________________________________ 这里写自我评价的内容可以访问http://___·获得的证书与奖项·_______________________________________________________ 系里的一等奖学金获得时间：年全系XXX人只有XX人取得。

营销策划方案逻辑结构图
一、背景分析
1. 公司/品牌概况
2. 目标市场分析
3. 竞争环境分析
4. 目标市场需求分析
二、目标设定
1. 品牌定位
2. 市场占有率目标
3. 销售目标
4. 品牌认知度目标
三、目标市场划分
1. 客户细分
2. 目标市场选择
四、产品策略
1. 产品定位
2. 产品特点与竞争优势
3. 产品线策略
4. 产品研发与改进
五、定价策略
1. 定价目标
2. 定价方法
3. 价格弹性分析
4. 定价决策
六、销售渠道策略
1. 渠道选择与建立
2. 渠道管理与激励
3. 渠道冲突管理
4. 电子商务渠道建设
七、促销策略
1. 促销目标
2. 促销手段选择
3. 促销活动规划
4. 促销效果评估
八、品牌推广策略
1. 品牌定位与形象
2. 口碑营销
3. 媒体宣传与广告
4. 社交媒体活动
九、客户关系管理策略
1. CRM系统建设
2. 客户培养与维护
3. 客户投诉管理
4. 客户关系评估
十、实施计划
1. 时间表与里程碑
2. 营销活动执行方案
3. 预算安排
4. 监测与调整
十一、风险评估与应对策略
1. 竞争风险
2. 市场风险
3. 经营风险
4. 应对措施
十二、评估与控制
1. 目标达成评估
2. 渠道与销量监测
3. 品牌认知度评估
4. 数据分析与调整
以上是一份常见的营销策划方案逻辑结构图，具体实施过程中，可以根据企业实际情况对各个环节进行详细规划和设计。

营销策略提案树状图
1. 目标市场调研与分析
- 确定目标市场细分和主要竞争对手
- 分析目标市场的消费者需求、行为和偏好
- 评估竞争对手的市场份额和营销策略
2. 品牌定位与目标
- 确定品牌的核心价值和差异化特点
- 确定目标市场中的目标消费者和其关注的核心价值
- 制定品牌定位战略，将品牌与目标消费者的核心价值联系起来
3. 产品开发与创新
- 分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点
- 进行产品规划和设计，确保产品能够满足目标市场需求
- 引入创新元素，提升产品的竞争力和吸引力
4. 传播和推广
- 制定综合的传播和推广策略，包括广告、公关、促销等手段- 选择合适的传播渠道和媒体，将品牌和产品信息传达给目标消费者
- 运用创意和有吸引力的内容，提高品牌知名度和产品销售
5. 销售渠道拓展
- 评估现有销售渠道的效果和覆盖面
- 发掘新的销售渠道，如电商平台、线下零售等
- 加强与渠道合作伙伴的合作关系，提升市场份额和销售额
6. 客户关系管理
- 设计并实施客户关系管理策略，建立长期客户关系
- 提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户满意度
- 运用客户数据分析，了解客户需求和行为，个性化营销策略
7. 评估与改进
- 设定量化的指标，定期评估营销策略的有效性和效果
- 收集消费者反馈和市场数据，进行分析和改进
- 不断优化和调整营销策略，以适应市场变化和趋势
8. 长远发展规划
- 定期进行业务和市场分析，洞察市场机会和挑战
- 制定长远的发展规划，包括产品创新、市场拓展等方面
- 持续投资于品牌建设和市场营销，提升企业竞争力和市场地位。

营销策划方案框架图模板一、总体营销目标和策略1.1 目标市场及其特征分析1.2 产品定位和竞争优势1.3 客户需求分析1.4 总体营销目标设定1.5 营销策略确定二、市场环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 政治环境分析2.1.2 经济环境分析2.1.3 社会文化环境分析2.1.4 技术环境分析2.2 微观环境分析2.2.1 顾客分析2.2.2 竞争对手分析2.2.3 内部环境分析三、产品策略3.1 产品定位3.2 产品特点与优势3.3 品牌策略3.4 产品线策略3.5 产品生命周期管理四、价格策略4.1 定价方法选择4.2 价格目标设定4.3 定价策略4.4 折扣与促销策略五、渠道策略5.1 渠道选择与建设5.2 渠道合作伙伴管理 5.3 物流管理5.4 渠道冲突与协调六、促销策略6.1 广告策略6.2 销售推广策略6.3 促销活动策划6.4 关系营销策略七、品牌与形象推广策略7.1 品牌定位与传播目标 7.2 品牌标识与文化7.3 品牌传播媒介选择7.4 品牌推广活动策划八、客户关系管理策略8.1 客户分类与分析8.2 客户关系营销计划 8.3 客户忠诚度管理8.4 售后服务策略九、市场营销组织与管理9.1 市场部门组织架构9.2 营销人员招聘与培训9.3 绩效考核与激励机制9.4 监测与控制指标十、实施与监测控制10.1 营销计划制定与调整10.2 营销预算和投资计划10.3 监测与控制指标设定10.4 实施过程监测与调整以上是一个营销策划方案的框架图模板，下面将对每个部分进行简要阐述。

一、总体营销目标和策略1.1 目标市场及其特征分析：对目标市场进行详细分析，包括人口统计数据、消费行为、购买能力等。

1.2 产品定位和竞争优势：明确产品在市场中的定位和竞争优势，以及与竞争对手的区别。

1.3 客户需求分析：了解目标市场的需求，确定产品开发方向。

1.4 总体营销目标设定：根据市场分析和客户需求确定营销目标。

营销策划方案框架结构图一、背景分析1. 行业背景介绍2. 公司背景介绍3. 目标市场分析4. 竞争情况分析5. 目标市场机会与挑战分析二、市场定位与目标受众1. 市场定位1.1 主要产品与服务定位1.2 市场定位策略2. 目标受众分析2.1 受众画像2.2 受众需求分析2.3 受众心理需求分析三、品牌建设与传播策略1. 品牌定位与定性特点2. 品牌核心价值与个性化定位3. 品牌标识与视觉形象设计4. 品牌传播策略4.1 线上传播策略4.2 线下传播策略5. 品牌管理与维护四、产品与服务策略1. 产品开发与创新策略2. 产品定价策略3. 产品包装与设计4. 产品销售与分销渠道5. 售后服务策略五、营销推广策略1. 主要推广渠道选择1.1 线上推广策略1.2 线下推广策略2. 传统媒体营销策略2.1 广告投放策略2.2 活动赞助与合作3. 数字营销策略3.1 搜索引擎优化（SEO） 3.2 搜索引擎营销（SEM） 3.3 社交媒体营销3.4 内容营销4. 口碑营销策略4.1 客户口碑营销4.2 媒体与意见领袖口碑营销4.3 评价与反馈管理六、销售与渠道策略1. 销售目标与预计销售额2. 销售渠道拓展策略2.1 直销渠道策略2.2 间接渠道策略3. 分销政策与合作伙伴关系管理 3.1 渠道推广支持政策3.2 渠道培训与支持4. 销售团队建设与激励机制七、市场调研与数据分析1. 市场调研方法与工具2. 数据收集与分析2.1 市场份额分析2.2 消费者行为数据分析2.3 竞争对手分析3. 市场需求预测与趋势分析八、预算与执行计划1. 营销预算计划1.1 营销活动预算1.2 营销推广预算1.3 渠道拓展预算2. 计划执行与监控2.1 活动执行计划2.2 成果评估与调整九、风险与控制措施1. 市场风险评估1.1 竞争风险1.2 市场环境风险2. 控制措施与应对策略十、总结与展望1. 市场执行总结2. 展望与未来发展方向这个是营销策划方案的框架结构图，你可以根据实际情况进行具体内容的填写。

营销策划方案框架图营销策划是一个组织或企业为了实现自身的发展目标而制定营销策略、安排资源、制定营销活动的过程。

营销策划方案的制定是一个综合性的工作，需要考虑到市场环境、产品特点、竞争状况等外部和内部因素。

以下是一个营销策划方案的框架图。

1. 战略分析- 确定组织的使命、愿景和价值观- 分析外部环境，包括市场规模、行业竞争态势、政策法规等- 分析内部环境，包括组织资源、核心竞争力、SWOT分析等- 制定长期战略目标，并确定战略定位2. 目标市场分析- 定义目标市场，包括目标客户的人口统计数据、购买行为、生活方式等- 进行市场细分，将广大市场细化为更小的细分市场- 选择目标市场，确定核心目标客户群体3. 竞争环境分析- 分析竞争对手的产品特点、定价策略、渠道特点等- 竞争对手的优势和劣势分析- 确定竞争优势，包括产品差异化、品牌形象、服务等4. 营销目标设定- 设定市场份额目标，即通过市场份额来衡量市场地位- 设定销售目标，包括销售额、销售量等- 设定品牌知名度目标，通过提高品牌知名度来增加市场竞争力5. 营销策略制定- 产品策略，包括产品定位、产品特点、品牌建设等- 价格策略，包括定价策略、促销策略、折扣策略等- 渠道策略，包括渠道选择、渠道合作、渠道管理等- 传播策略，包括广告、公关、销售推广策略等6. 营销实施- 制定详细的实施计划，包括时间安排、活动策划等- 营销渠道管理，包括渠道合作、渠道培训等- 营销团队建设，包括人员招聘、培训、激励等7. 营销效果评估- 制定评估指标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等- 进行效果评估，分析营销活动的成效- 根据评估结果，调整策略和实施计划通过以上几个步骤的策划，可以有效地进行营销活动，实现组织的发展目标。

同时，随着市场环境和竞争态势的变化，还需要不断地进行策略的调整和优化，以适应市场的变化。

营销策划方案框架图可以帮助营销人员清晰地了解和把握策划的全局，从而更好地制定和实施营销策略。

一方地产营销中心架构图一、职能架构图及主要工作
二、人员架构图
三、主要工作内容
2、销售部
销售经理
四、薪金待遇
1、薪酬提成建议：
由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。

（1）薪酬组成：
销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）
销售文员：基本工资（公司编制）+职位公佣
（2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的2.5‰内。

作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。

（3）基本工资：按公司薪酬制度按期发放
注：
1、销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核，销售不达标降为试用期，试用期不达标则辞退。

2、销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。

（4）、佣金提成：
➢收筹提成：
➢
➢激励奖金：
2、
根据以上薪金提成方案，以“一方御湾”项目为例，总建筑面积22291.27m2，均价4300元/ m2，约9585万销售额，销售周期两年内，即：基本工资成本：约20万（一年）÷9585万=0.21‰
佣金点数：约2.0-2.2‰
总费用控制在总销售额的4.5‰内。

营销策划书结构图
封面：西昌学院logo，班级，成员，指导老师，日期
内容提要（前言），目录
正文：
一、企业/产品简介
二、目前销售状况简介
三、策划目的，目标
四、市场调查
1、方案
2、问卷
3、结果统计
4、结果分析
5、提出意见
五、市场分析
1、市场现状分析
2、未来发展趋势
六、消费群分析
七、竞争状况分析
1、竞争品牌分析
2、竞争产品分析
八、营销策划
1、SWOT分析
2、制定战略
3、市场选择（定位、细分）
4、市场策略：①产品（研发、包装等）②价格（如何定价等）
③渠道④促销⑤公共关系⑥销售促进⑦人员推销
5、费用预算
九、营销评估
十、参考文献（每个人将自己查阅过的文献，书籍，网站等都记录下来，最后大家一起综合便是）
注意：1、同一个颜色由一个人负责：
1）红色部分：负责内容提要、第一、二、三、九这四个大部分。

2）蓝色部分：负责第四个部分，即市场调查
3）紫色部分：负责第五、六部分，即市场分析和消费群分析
4）绿色部分：负责第七部分，即竞争状况分析
5）橙色部分：负责第八部分中的1、2、3、5这几个部分（赵铭绩）
6）深蓝部分：负责第八部分中的第4点，即市场策略。

（蒲宇璠）
2、每个人将自己查阅过的文献，书籍，网站等都记录下来。

3、自己负责部分做好后上传到讨论组里。

4、黑色字体部分后期制作，暂不用管
5、每个人格式自行整理好在上传：
格式：一级标题：2号，宋体
二级标题：3号，宋体
三级标题：小四，黑体
正文：小四，宋体，1.5倍行距。