营销策划
- 格式:doc
- 大小:109.00 KB
- 文档页数:28
营销活动策划方案4篇营销活动策划方案1一、活动背景__饭店是南京城市的“中心地标”,东西方文化在这里交相辉映。
作为“世界一流酒店组织”的成员,饭店以高雅舒适的尊贵客房,荟萃环球美食的各式餐厅,先进、快捷的商务会议设施,以及功能齐备的康乐服务,吸引了许多顾客的光临。
为庆祝圣诞节的到来,饭店准备回馈消费者,进行促销活动。
二、活动主题庆圣诞,__饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度,刺激消费,提高营业额。
四、活动时间宣布传达时间:20xx.12.15——20xx.12.23活动时间:20xx.12.24——20xx.12.29五、活动支配第一阶段预备阶段时间支配表其次阶段活动宣布传达推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计(1)活动主题:幸运抽奖活动(2)活动时间:12月15日---12月29日正常营业时间一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值20xx元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张,可与下次来本店消费时使。
(3)活动内容:活动期间,单张现金消费1000元,可至服务台领取抽奖券一张,超过1000元,依据1000倍数领取相应数目奖券,不足1000元部分不计入。
(4)开奖时间:抽奖箱中集齐699份抽奖券,即短信通知箱中客户具体抽奖时间及支配,届时请宽阔客户见证。
(5)兑奖说明:中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(6)留意事项:本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者,将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零,若涉及个税,中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参预本活动。
营销活动策划方案2一、宾馆和q牌室实际打折优待及小礼物赠送1.宾馆节日期间(9月30日至10月5日)推出节日特价房间,每层楼房依据不同房间类型环境赐予确定的优待价格。
营销策划方案范文营销策划方案范文精选3篇(一)营销策划方案范文:一、背景分析:随着市场竞争的激烈化,企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本次营销策划方案旨在通过一系列策略和活动,推广公司的产品,并吸引更多的目标客户。
二、目标客户:1.主要客户群体:年轻人群,年龄在18-35岁之间,对时尚、潮流有较高需求。
2.次要客户群体:中年人群,年龄在35-45岁之间,对品质、实用性有较高需求。
三、营销策略:1.品牌定位:将公司定位为时尚、个性、高品质的品牌,与年轻人的生活方式和价值观相契合。
2.产品差异化:通过技术创新和设计优势,为客户提供独特的产品,满足他们对时尚和个性的需求。
3.渠道拓展:与时尚杂志、社交媒体等合作,增加品牌曝光度,并扩大产品销售渠道。
4.促销活动:定期举办限时促销活动,如打折、赠品等,吸引客户购买,并增加品牌忠诚度。
5.口碑营销:通过社交媒体平台的口碑传播,鼓励客户分享使用体验和产品评价,增加品牌信誉度。
四、推广方案:1.社交媒体推广:通过微博、微信等社交媒体平台,发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容,吸引用户关注和转发,提高品牌知名度和曝光度。
2.线下活动推广:举办产品发布会、时尚派对等活动,邀请行业内和目标客户参与,展示产品特点和品牌形象。
3.与时尚杂志合作:在知名时尚杂志上购买广告位,展示产品图片和介绍,吸引读者的注意,提高品牌认知度。
4.优惠券促销:制作品牌优惠券,通过线上和线下渠道发放,吸引客户购买,增加销量和品牌忠诚度。
5.礼品赠送活动:购买指定产品可以获得礼品赠送,增加客户购买的意愿,提高销量。
五、预算安排:根据营销策划方案的具体内容和活动规模,制定对应的预算,并确保充分利用预算的有效性和效益。
以上是一份营销策划方案的范文,可根据实际情况进行调整和参考。
营销策划方案范文精选3篇(二)亲爱的领导和团队成员们:在此我写下这封辞职报告,向大家表达我辞去公司营销策划职位的决定。
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标,规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法,以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下,制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前,品牌方需要对市场进行分析,既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究,也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据,可以明确自身电商的发展定位,确定目标客户群体,并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体,包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息,从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好,制定出更加有效的营销策划方案。
此外,还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据,因此快速取得新客户和提升客户的复购率,进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划,以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点,以确定市场营销策略和运营规划。
例如,通过演练与调整,在关键时间段进行精细化的促销推向,制造多方位的品牌曝光点,借助社交媒体的大数据优势,采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期,从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略,营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源,制定统一运营方案,完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节,从而不断提高与供应链配合程度,确保产品质量与业务增长同步,提高客户满意度。
总之,制定一个营销策划方案,需要充分考虑市场的潜力和竞争状态,精细分析目标人群,充分提高内部供应链资源的协同,最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时,也需要关注外部数据变化,根据市场和新的技术趋势不断地调整方案,从而实现营销业务的长足发展。
怎么策划一个营销方案(10篇)怎么策划一个营销方案1. 概述在竞争激烈的市场中,一个成功的营销方案对企业的发展至关重要。
营销方案的策划是一个综合性的任务,需要考虑多个因素如目标受众、竞争对手、市场环境等。
本文将介绍十个步骤,帮助您策划一个成功的营销方案。
2. 研究目标市场和受众在策划营销方案之前,了解目标市场和受众是关键。
通过市场研究,收集与产品或服务相关的数据,包括市场规模、市场趋势、目标受众的偏好等。
这些信息将有助于您确定最佳的市场定位和推广策略。
3. 设置营销目标根据对目标市场和受众的了解,制定明确的营销目标是必要的。
目标应该是具体、可衡量和实际可达的。
例如,提高销售额、增加品牌知名度或扩大市场份额等。
4. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势对于制定一个有竞争力的营销方案至关重要。
分析竞争对手的产品、定价策略、推广方式等,找出差距并制定相应的策略来吸引潜在客户。
5. 定义独特卖点在激烈的市场竞争中,定义产品或服务的独特卖点是促进销售的关键。
独特卖点是指区别于竞争对手的产品特点或核心价值。
通过强调这些独特之处,您可以吸引更多的目标受众。
6. 制定市场推广策略根据目标市场和受众的需求,制定相应的市场推广策略是非常重要的。
可以考虑使用多种渠道如社交媒体、广告、公关活动等来增加品牌曝光度和推动销售。
同时,也要确保市场推广策略与所选定的定位和独特卖点保持一致。
7. 制定预算和资源计划策划一个营销方案需要考虑到预算和资源的分配。
确定可用的资金和资源,并制定详细的预算计划。
这包括广告费用、人力资源、市场研究等。
合理安排和利用资源将有助于实现营销目标。
8. 制定执行计划一个好的营销方案需要一个详细的执行计划。
制定一个清晰的时间表,明确每个营销活动的执行步骤和时间节点。
确保各个部门或团队之间的协作和顺畅的沟通,以确保执行计划的顺利进行。
9. 监测和评估在执行营销方案后,监测和评估是非常重要的。
设置关键绩效指标(KPIs)并定期检查。
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么,一个好的营销方案应该怎么策划呢?一、明确目标在策划营销方案时,首先要明确营销目标,即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时,才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时,需要考虑受众。
即,谁是目标消费者?他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么?只有了解受众,才能制定出最适合他们的营销策略,从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时,需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括:1. 宣传:通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点,提高品牌知名度和认知度。
2. 促销:通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品,提高销售量。
3. 与公益行动挂钩:参与公益行动、慈善活动等,提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系:在大事件中做文章,例如世界杯、奥运会等,吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时,需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标,以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后,需要确定营销活动的执行时间、地点和方式,并建立好实施团队,确保方案能够顺利落实。
在整个过程中,需要进行有效的监督和关注,以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之,一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行,从而实现企业营销目标,提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度,增加销售量,拓展市场份额。
但是,怎么策划一个营销方案呢?本文将从以下几个方面进行介绍。
营销方案策划案例(实用16篇)营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。
近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品:101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告:在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障,为确保xx系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立品牌小组,专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成xx 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时,酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销策划方案策划(精选)5篇营销策划方案策划(精选)篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析:1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户,提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会,比如:各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造,建立书店及连锁店2除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面:1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划(精选)篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年,打造童装品牌策划书(二)。
2023年,国家统计局数据显示,全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%,企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装,针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月,中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动,标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销活动策划方案精选14篇营销活动策划方案篇1一、目的营造开业气氛,为开业聚集人潮,宣传__超市的“一站式”购物的新理念。
二、主题美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活三、时间x月x日—x月x日四、活动内容(一)厂商活动:供应商促销安排1、__场外免费试饮活动时间:x月x—x日具体安排:厂家负责,采购部、市场部协助。
活动场地:__x2、__场外大型促销活动时间:x月x——x日活动内容:场外抽奖。
具体安排:厂家负责,采购部、市场部协助。
活动场地:__x3、__场外促销活动时间:x月x日—x日相关支持:厂家负责,采购部、市场部协助。
活动场地:__x(二)__自身促销安排(1)DM特价促销―――16300元(收入7500元)1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动推出120个左右SKU的特价活动。
——采购部负责疯狂抢购商品:每天4个,4__5=20(SKU)。
——负毛利(帖10000元)特价商品:50(SKU)。
——零毛利(收费用50元/个=2500元)品牌商品:50(SKU)。
—收费商品(收费用100元/个=5000元)(2)宣传方案——__x跟进——7180元(收入3000元)1、电台媒体:__台一次发布日期:x月x-x日内容:开业促销广告,超低价限购商品(20SKU)。
软性广告与__超市广告1000元。
《__日报》记者200元。
2、条幅沿街条幅:50条60__50=3000元(含工商登记费用)。
内容如:供应商:中国__化妆品有限公司贺__超市开业!供应商40条,100元每条,40__100=4000元。
相关单位:__县工商局贺__超市开业!3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)0.15__10000=1500元4、车内不干胶广告规格:0.4__0.2=0.08平方米/条内容:请保持车厢内的卫生,家庭购物一站式天天平价好生活。
营销活动策划书5篇【篇一】营销活动策划书一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地使用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,能够简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
营销策划方案(最新5篇)营销策划方案篇一一、活动目的:1、稳定老顾客。
2、发展新顾客。
3、提高美容院在该地区的知名度。
二、活动要求:准备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣)三、活动时间:4月20日(促销时间:4月20日――5月1日)四、活动流程:(一)邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。
(4.壹五-4.19)(二)会议流程:(18:30――21:00)(1)主持人宣布晚会开始(2)美容师表演《感恩的心》(3)老板代表致感谢词(4)颁奖A感谢20xx年对xxx美容院给予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx,凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxxxxxx(请第二天到xx美容院领取) (5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)(6)内衣秀(7)xxx协会会长隆重推荐xx产品(8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)A 找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间,欢迎到xx美容院咨询10)表演舞蹈,宣布晚会结束。
(三)促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费(四)美容院须做的工作。
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在壹五日前完成,十六、一qi日白天再发邀请,并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5――10元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx 产品效果好、老板好、喜欢的'美容师、自己在美容院得到的快乐。
乐嘉乐家居设计策划书目录概要 (06)公司简介 (06)产品及服务 (08)盈利方式 (10)目标市场 (11)竞争分析 (11)公司组织结构及管理 (13)市场情况 (18)SWOT分析 (20)营销目标和战略 (22)营销策略 (22)营销预算 (24)风险控制 (25)市场调研 (26)效果评估 (31)一、概要:当今社会家居设计行业仍然存在一些问题,抄袭成风,很多家居设计最后效果都差不多,没有新意,并且随着科技信息的发展和人们生活品质的提高,人们越来越追求时尚个性有个人主义色彩的家居,然而随着社会竞争力的迅猛加强,人们感受到工作学习的压力逐渐变大,而我们的家居设计考虑到这几点再紧密结合未来节能环保的发展趋势,以家居设计一体化为经营模式,将客户的兴趣爱好职业习惯生活习惯等融入于整个家居设计服务中,由本公司为客户优化户型,请装修公司进行装修,根据客户情况设计家具,灯具,由合作的家居灯具公司制作,本公司自主经营的是家饰家纺创意产品,增添生活趣味,客户可在本公司选择。
本公司将指派一人专门负责一个客户的整体过程,由其代表客户跟进整个工作,及时向客户交代工作的进程,将客户的意见及时反映。
公司以客户为中心点,打造一体化家居设计,原创风貌,独一无二的家居设计。
二、公司简介(1)公司名称:乐嘉乐家居设计公司行业:家居建材装修行业经营性质:服务业经营范围:家居设计,装修,销售。
(2)主要产品内容主要是为客户提供家居设计的构想,并将它们付诸实践,本公司和家具公司以及装修公司都有合作关系,由客户与设计师直接交流,在顾客敲定后可以进行一体化打造。
并且在基本设计完工后,本公司还有专门的家饰家纺创意产品销售,包括实用物品装饰物品,让客户享受新鲜潮流、新奇有趣、实用舒心的产品,为每一个家增添不一样的风采。
(3)企业的合作对象合作对象:装修公司、家具公司、灯具公司(4)融资主要采用债权融资,具体包括国内银行贷款占40%,手续较为简单,融资速度快,融资成本低。
由于本公司为民营企业,较容易获得银行流动资金贷款。
民间借贷融资20%,民间借贷风险较大,首先要确保其合法性,还要搞好与借者的关系不能变成高利贷。
发行债券融资40%.债权融资优于股权融资,降低银行风险,改善企业资本结构,还可以继续扩大投资改善企业股东的利益。
快速有效的融资对企业的在市场上的竞争胜负有很大影响。
(4)理念原则:秉持节能环保的理念,遵循一切都是为了客户,为了一切客户,为了客户的一切的原则。
三、产品及服务:本公司家居设计重在创意二字,同时把客户习惯职业爱好等融入设计中,从设计到装修到陈设一体化服务。
创意产品在市场上都不太容易见到,随着居民消费层次生活品质的提高,传统的家居已经不能满足人们生活要求,创意家居设计将给人们舒缓生活工作的压力,增添乐趣。
下面是本公司产品服务具体介绍:1、针对不同的户型有不同的设计思路,客户根据自己的户型选择满意的一型,然后可自行与装修公司联系,也可由本家居设计的合作装修公司进行这项内容,本公司与合作的装修公司直接联系,一起探讨客户所需的设计风格,相信效果会更加完美。
2、另外本家居设计还提供不同的装饰风格,比如复古风,欧洲田园风,现代简约风,另类怪异风等等,无论男女老少皆可寻找到喜欢的风格,设计师根据客户的喜好风格给客户良好的建议,包括家具的款式颜色舒适度等,以及物品的摆放方式和需要的装饰品等。
3、本家居设计还与家具灯具公司有合作关系,设计师直接与客户对话,了解客户的需求,设计出创意家具,在客户敲定设计图后本公司再委托合作家具公司做出成品。
灯饰也是同样,包括客厅灯,餐厅灯,卧室灯,走廊灯,浴室镜前灯等。
4、本公司同时自主经营家饰家纺创意产品,精美有趣的家饰家纺,创意装饰品及各种创意实用品,墙壁贴画,创意钟,创意灯,创意咖啡机……创意品拥有时尚个性化的外观,融入设计师的创意与灵感。
5、本公司提供免费咨询信息服务,售后服务,上门服务,让客户放心。
本企业有专门的网络平台,平台上展示了各个设计构想和创意作品并配有详细的说明,客户有任何疑问也可进行网上解答,同时也有网店可进行网上购买。
四、盈利方式首先公司帮客户优化户型,再由装修公司进行装修,有本公司专人跟进装修进程,进行装修指导,力争精细化,本公司与装修公司进行适当的分成。
灯具家具也是由本公司设计交由合作公司制造,同样也是进行适当的分成。
另外灯具家具公司可将本公司设计的产品制成大量成品流通入市场,本公司抽取适量的利润。
本公司自主经营产品可直接获取利润。
在结束一个客户的服务后,收取适量劳务费,设计费等等。
本公司的付费方式是客户首先根据其房子价格收取10%的押金,其中产生的装修费用家具费用等都有本公司先垫,在期末交付产品后,客户一次性付清,本公司归还押金。
五、目标市场及其需求;目标市场:需要装修所有人群,所有想为自己家增添趣味的家居建材消费者。
客户需求:较忙无法分太多心在装修上,希望将房子打造成理想的状态。
满足客户需要及欲望并且符合客户的购买力。
六、竞争对手,竞争对手对企业的发展影响。
直接竞争对象:传统家居设计公司,创意家居销售点间接竞争对手:无合作关系的装修公司和家具灯具公司。
对企业的发展影响:A.传统家居设计市场在市场上占有很大份额,拥有很大的客户量,客户信赖的。
本企业与传统家居设计的不同在于,本企业根据客户的要求量身打造客户的住房,注重符合客户的爱好职业习惯,提出创意产品,提升客户生活品质,同时又保持了节能环保的概念。
传统家居设计公司阻碍本企业的发展,与本企业形成拉锯式关系。
对本企业的价格制定产生重要影响。
对本企业的客户存在诱惑力。
在产品服务上既抢占市场同时给本企业提出危机促进企业的进步。
B.本企业创意产品既有现实店面销售点也提供网上销售站点,因此创意产品现实店及销售网站都会对本企业的销售形成一定的影响,在产品的创新、观赏度、使用和价格上具有竞争力,并不构成品牌威胁。
C.无合作关系的装修公司和家具灯具公司由于不是本企业的直接竞争对手,对本企业的影响不如传统家居设计公司大,由于本企业给客户的产品都是自行设计的,对于一些相信品牌的客户来说,更加倾向选择有知名度的装修家具灯具公司故而不选择本企业的一体化服务。
七、组织结构设计部门:设计部门是整个公司的灵魂地带,负责设计管理工作,深入与客户交流,进行户型优化设计,设备设计,家具灯具的设计及本公司销售的家饰家纺创意产品的设计,将设计结果交由总经理审核。
因此设计部门的重要性尤显突出。
设计团队的选择要慎之又慎。
财务管理: 1.全面实行财务预决算的计划管理职能。
2.建立健全企业内控制度的财务管理职能。
3.切实加强监管职能。
4.保证会计信息真实、完整的会计核算职能。
销售管理:1、执行并完成公司下达的销售目标,管理店面员工接待及销售状况,及时反映店面情况。
2、协助公司调整销售及管理手段,协调与公司各部门相总经理 设计部门 财务管理 销售管理 制造管理 人事部门公关管理互合作的关系。
尤其与制造管理配合,高效率的做好物流工作;3、研究有效拓展市场的销售策略,积极开发、联系、维护客户;4、进行市场一线信息收集、售点研究工作;5、贷款回笼计划。
制造管理:1、贯彻质量体系,落实质量方针,按时按量完成总经理的任务。
2、组织生产、设备、安全、环保等制度的拟订,并履行检查、监督和执行的义务。
3、负责生产现场改造计划的制订及实施、根据生产班组的划分完善产品布局和工段间的协调。
4、负责编制业务计划,拟定生产性预算,并组织实施、检查、协调、考核。
5、对车间的安全工作负责,杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生。
人事部门:1、负责定期分析公司人力资源状况,根据公司发展战略制定人力资源开发和结构调整规划;2、负责公司的各职能部门目标任务及考核办法的制定和考核,协助指导各职能部门考核办法的制定、修订和实施;3、负责公司及各部室工作人员的选聘、考核、奖惩及日常管理工作;4、负责公司各职能部室之间的人事调动;5、负责研究制订公司用工制度、工资制度,设计、建立和组织实施工资收入分配激励机制,指导各职能部门具体实施;6、负责公司的各职能部门工资总额的审查核定, 以及公司工作人员社会保险等日常管理工作。
公关管理:1、积极组织和开展有关调查工作,监测舆论环境,分析各种信息,为企业发展战略和相关工作计划的制定提供依据;2、对企业形象的定位、设计等事关企业形象整体建设方面问题进行统筹考虑,并向决策层提出切实可行的建议方案;3、作为企业的新闻发言人,或是新闻发言人的支持部门,深入把握企业情况,及时向社会公众提供企业的各种信息;4、制定整体传播计划,通过策划和实施各种新闻发布活动或公共关系专题活动,有效地传播企业或品牌的良好形象;5、积极、主动地与企业运营有关的社会公众进行沟通,并协调和拓展这些关系,为企业发展营造一个良好环境;6、协助企业决策层建立科学、务实的危机管理机制,并负责日常危机信息的搜集以及危机预警(防范)方面的工作;7、具体应对并妥善处理企业随时有可能面临的各种突发性的危机事件,切实维护企业或品牌的社会声誉和良好形象措施:a.各部门由部长制定计划进行业务培训及考核,要求员工达成对公司文化发展战略的认同,掌握首席公司的基本制度,了解自己的岗位职责,能尽快适应本职工作。
强化员工的责任意识,效率意识。
对于店面员工着重培训对业务流程的熟悉对产品的掌握和礼仪方面。
b.利用激励措施激励员工,如目标激励,直接薪酬激励,培训机会激励,特别奖激励等等。
通过激励措施提升员工的工作热情,是企业内部形成有活力的竞争氛围,有助于企业和个人的进步。
店铺示意图:暂时租用3个约100m^2的店铺,在繁华地带,一个店铺5个店员,2个负责销售,两个负责招待引导,一个负责咨询处。
店面分为五块,入口进入,左边为咨询处,客户可询问相关家居设计的问题,若有需要比如客户想让本公司为其进行家居设计,根据客户时间可即刻呼叫总部来人进行专业详谈。
右边为店面销售区,销售创意作品,家纺家饰作品,可做零售也可做批发。
从入口直入,则是本公司的介绍区,介绍本公司的企业文化、产品及服务等。
其左边为休息区,分为客户谈话区及客人休息区,提供茶水,互不影响。
公司介绍右边则为展览区,展览公司的相关设计,如各类户型优化设计,客户家装成品(客户允许的情况下)如下图:八、市场情况1.现代家居生活人们更加追求个性化,量身定制的概念被很多家居企业用来宣传,说起量身定制,就意味着产品具有专属气质,意味着设计更加与众不同,人们呼唤“创意”时代的到来。
家居的设计是一个广泛的集合,它包含了家装设计、家具设计、饰品设计,如果继续细化涉及的门类会是很多,而说到设计的创意,大到一种理念,小到一种颜色、一种材料,都是由设计师发挥的舞台,创意运用的多少、好坏将直接影响到人们的个性化生活,也影响到家居产业的价值体现。