第二章 创业者和创业团队(2013)

7. 产品进入市场的最佳策略是: a. 价格低廉 b. 广告投入 c. 口碑营销 d. 品质过硬 8. 和投资人交流最有效的方式是: a. 出色的现场PPT演示 b. 详细的商业计划书和财务预测 c. 样品当场测试 d. 有朋友的介绍和引荐 e. 通过财务顾问的代理
9. 选择投资人的关键因素是： a. 对方是一个知名投资机构 b. 投资方和团队不设对赌条款 c. 谁估值高就拿谁的钱 d. 谁出钱快就拿谁的钱 e. 只要能融到钱，谁都一样 10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素? a. 商业模式 b. 定位 c. 团队 d. 现金流 e. 销售合约
思考：
高新技术企业这种不但对技术含量要求很高，同 时对参与创业的人员素质要求更高的企业，应该 选用哪种创业团队？ 应该选用第二种，即网状的创业团队。 因为一般，都会是志同道合的同学或关系紧密的 朋友之间才能符合高新技术企业这种要求，同时 ，这样的企业更依赖于集体的智慧。 Eg：腾讯首席执行官马化腾、首席技术官张志东 、首席行政官陈一丹和首席信息官许晨晔。 “四大金刚”身上有许多共同点：同是1971年出 生、同在深圳中学一个班、同在深圳大学读本科 ，现在都是腾讯的高层。
2.1 创 业 者
2.1.1 创业者的定义（P75）
狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。 广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。 在创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业 者承担更多的风险，也会获得更多的收益。 创业者：开发一种新产品或者提供一种新服务 、开发使用新技术或资源、引入新方法和开发 出新市场创建企业的个人或团队。
看看你创业成功 的几率大吗？
创业测试：楼层选择看你的创业潜质
假如你的公司在一座8层的大厦里，你 希望自己的工作地点在哪一层？ A、一层或二层 B、三层或四层 C、五层或六层 D、七层或八层
测试结果：
A、选“一层或二层”：一层或二层你的创业意识较 强，能脚踏实地，是个务实的创业者，但有时遇到问 题过于犹豫，往往失去好的发展机会。 B、选“三层或四层”：三层或四层你很务实，有很 强的思考能力，是非常精干的创业者，只是过于机敏 反而容易误失时机。 C、选“五层或六层”：五层或六层你能够抓住时机 迎头而上，具备超强的市场洞察力，并且能够听从他 人的指正，是位非常有潜质的创业者。 D、选“七层或八层”：七层或八层你具有不服输的 性格，具有力压群雄之势，有竞争力，对自已创业充 满信心，但要避免出现急于求成的心态。
1. 你在哪一种条件下，会决定创业： a. 等有了一定工作经验以后 b. 等有了一定经济实力以后 c. 等找到天使或VC投资以后 d. 现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱 e. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业 2. 你认为创业成功的关键是: a. 资金实力 b. Good idea c. 优秀团队 d. 政府资源和社会关系 e. 专利技术
11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际 兴趣： a. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目” b. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间 ” c. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些 ” d. “我们这个行业不熟悉，不敢投” e. 上面任何一句话 12. 创业团队拥有51％的股份就绝对控制了公司吗? a. 正确 b. 错误
总结：
如果是组建创业团队，建议从身边的亲朋 好友中寻找团队成员。原因如下： 1、血缘和地缘带来的相似性与联系性能更 好地保证你们长期合作愉快。 2、创业伙伴最需要的就是互信，最忌讳的 就是猜疑。 3、亲朋好友是最亲近的人。
2.2.4 创业团队的组建
动态 开放 原则
目标明 确合理 原则
精简 高效 原则
2.1.2 创业者应具备的素质 创业者应具备的素质
心理素质 身体素质
知识素质 能力素质
心理素质
自我意识：自信、自主 性格：刚强、坚持、果断、开朗 情感：更富有理性色彩
身体素质
身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。
知识素质（一专多能）
用足、用活政策，依法行事，用法律维护 自己的合法权益； 了解科学的经营管理知识和方法，提高管 理水平； 掌握与本行业本企业相关的科学技术知识 ，依靠科技进步增强竞争能力； 具备市场经济方面的知识，如财务会计、 市场营销、国际贸易、国际金融等等。
第二章 创业者和创业团队
创业名人
深凹的颧骨，扭 曲的头发，淘气 的露齿笑，一个5 英尺高、100磅重 的顽童模样。 如果我马云能够 创业成功，那么 我相信中国80% 的年轻人都能创 业成功。
牛根生
从无到有，是件 快乐的事。而从有到 无，同样是种快感。
世界上还有很多事 情，只要你把它做透 了，做成专家，你就 能够为自己创造成功 的机会。
2.2.2 创业团队的重要性
在一项针对104家高科技企业的研究报告指出，在 年销售额达到500万美元以上的高成长企业中， 有83.3%是以团队形式建立的；而在另外73 家停 止经营的企业中，仅有53.8%有数位创始人。 创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的 敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻，加快成 长步伐。 另外，团队成员之间的互补、协调以及与创业者 之间的补充和平衡，对新创科技型企业起到了降 低管理风险、提高管理水平的作用。
创业测试：从点菜看你是否适合创业
当你和朋友或其他人到酒店里用餐，你点 菜时通常是： A、不管别人，只点自己想吃的。 B、点和别人同样的菜。 C、先说出自己想吃的东西。 D、先点好，再视周围情形而变动。 E、犹犹豫豫，点菜慢吞吞的。 F、先请店员说明菜的情况后再点菜。
测试结果：
A、做事果断，容易跨出创业第一步，但是否正确 却难说。 B、顺从型，不适合创业。 C、性格直爽、胸襟开阔，适合创业。 D、小心谨慎，缺乏掌握全局意识，在创业中千万 不可犹豫不决。 E、做事一丝不苟，安全第一。较有创业优势。 F、讨厌别人指挥，如能谦虚，将对创业更有帮助
2.2 创业团队
2.2.1 创业团队的定义
创业团队是指在创业初期(包括企业成 立前和成立早期)，由一群才能互补、 责任共担、愿为共同的创业目标而奋 斗的人所组成的特殊群体。
创业团队的五大要素
5P
目标（purpose） 人员(people)
创业团队的定位（place）
权限（Power） 创业计划（Plan）
马化腾
马化腾在创办和经营 腾讯的时候，总是小 心翼翼地追问自己三 个问题，一问：这个 新的领域你是不是擅 长？二问：如果你不 做，用户会损失什么 吗？三问：如果做了 ，在这个新的项目中 自己能保持多大的竞 争优势？
张瑞敏
永远战战兢兢，永远如履 薄冰。 人无我有，人有我优，人 优我奇。 学历有上限，不是越高越 好；其次是动手能力强； 此外，人际关系还要和谐 。智力比知识重要，素质 比智力重要，觉悟比素质 重要。
17. 创业公司的日常运营中，最棘手的问题是： a. 人的管理 b. 销售增长 c. 研发的速度 d. 资金到位情况 e. 扩张力度 18. 创业公司产品市场推广效果的衡量标准是： a. 广告投入量和覆盖面 b. 营销推广的精准程度 c. 产品出色的品质保证 d. 广告投入和产出比例 e. 产品价格的打折力度 f. 品牌的市场渗透率
（2）网状创业团队的特点
团队没有明显的核心，整体结构较为松散。 组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大 量的沟通和讨论达成一致意见。因此组织的决策 效率相对较低。 由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在 组织中形成多头领导的局面。 当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协 商、积极解决的态度消除冲突。团队成员不会轻 易离开。但是一旦团队成员间的冲突升级，使某 些团队成员撤出团队，就容易导致整个团队的涣 散。
13. 创业公司的CEO，首要的工作责任是： a. 制定公司的远景规划 b. 销售、销售、销售 c. 人性化的管理 d. 领导研发团队 e. 搞进投资人的钱来 14. 凝聚创业团队的最好办法是： a. 期权 b. 公司文化 c. CEO的魅力 d. 工资和福利 e. 团队的激情
15. 创业公司的财务预测中最重要的是： a. 销售增长 b. 毛利率 c. 成本分析 d. 资产负债表 16. 创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的： a. 会议记录的及时存档 b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪 c. 团队的经常性培训 d. 奖惩制度 e.管理流程的ISO9000认证
（3）虚拟星状创业团队的特点
这种创业团队是由网状创业团队演化而来。基本 上是前两种的中间形态。 在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地 位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物 某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导 型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团 队成员的意见，不象星状创业团队中的核心主导 人物那样有权威。
互补 原则
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创业团队的组建程序及其主要工作
2.2.5 成功创业团队的特征
凝聚力 利益分配公平有弹性 与企业同成长 能力搭配完美 企业价值发掘 创业激情 股权分配合理 互信 创业团队的组建是没有任何神奇公式的， 它类似于把拼板玩具的每一块拼凑起来， 而能否搭建起来，关键是合适。
心理测试：检验创业者心理素质的测试题
能力素质
创新能力 分析决策能力 预见能力 应变能力 用人能力 组织协调能力 社交能力 激励能力
哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“ 创业对大多数人而言是一件极具诱惑的 事情，同时也是一件极具挑战的事。不 是人人都能成功，也并非想象中那么困 难。但任何一个梦想成功的人，倘若他 知道创业需要策划、技术及创意的观念 ，那么成功已离他不远了。”
俞敏洪
人生的奋斗目标 不要太大，认准了 一件事情，投入兴 趣与热情坚持去做 ，你就会成功。 做人像水，做事 像山。
史玉柱
90％的困难你想都 没有想到，你都不 知道那是困难。
源自文库
团队核心成员要有 人提出辞职时，不 要挽留，既然提出 了，迟早要走的。
李彦宏
做自己喜欢做的事 情，做自己擅长做 的事情。 不要轻易将主动权 交给投资人，在创 业的过程中没有人 会乐善好施。一定 要在尚不缺钱的时 候借到下一步需要 的钱。
19. 防止竞争的最有效手段是： a. 专利 b. 产品包装 c. 质量检查 d. 不断研发新产品 e. 比竞争对手更快地占领市场 20. 创业公司的第一个大客户竟然是个土财主，你会： a. 一视同仁地对他提供你公司的标准服务 b. 指导他如何来积极配合你的工作 c. 修理他，给他些颜色看看是为了他的提高 d. 提供全面服务 + 免费成长辅导
2.2.3 创业团队的类型
类型
创业团队
星状创业团队 团队中有一个 核心主导人物， 充当了领军的 角色
网状创业团队 各位成员基本 上扮演的协作 者或者伙伴角 色
虚拟星状创业团队 核心人物是整 个团队的代言 人，而不是主 导型人物
（1）星状创业团队的特点
组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的 行为对其他个体影响巨大。 决策程序相对简单，组织效率较高。 容易形成权利过分集中的局面，从而使决策失误 的风险加大。 当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核 心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突 发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一 般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。
3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素? a. 高度的灵活性 b. 严格的成本控制 c. 可复制性 d. 可扩展性 e.健康的现金流 4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是： a. 找钱、找VC b. 撰写商业计划书 c. 物色创业伙伴 d. 着手研发产品 e. 选择办公地点
5. 创业公司应该: a. 低调埋头苦干 b. 努力到处自我宣传 c. 看情况顺其自然 d. 借别人的势进行联合推广 6. 招聘员工时最重要的是： a. 学历高低 b. 朋友推荐 c. 成本高低 d. 工作经验