第2章 创业者与创业团队

结伴创业不成最终单干成功的案例
导入案例3：
新东方的创业团队
俞敏洪
杜子华
徐小平
王强
包凡一
钱永强
周成刚
俞敏洪创业团队成立大事记
1993，俞敏洪创办了新东方培训学校; 1994，俞敏洪已投入20多万元，新东方已有几千名学员，为把新东方做大， 决定寻找到更多的合作伙伴,杜子华加盟; 1995,俞敏洪到加拿大温哥华，找到过去共事的朋友徐小平,到美国,找到已 进入贝尔实验室工作的同学王强,均邀请加盟新东方等等，俞敏洪为新东方 组建了一支年轻而又充满激情和智慧的团队。新东方威名远扬！
（2）职业需求型
创业者随着年龄的增长，对于相互关系和成长的需要 会逐渐强烈。创业者为了增加自己的实践经验，丰富 自己的社会阅历，有利于择业能力，或者为了自己以 后的发展或实现自己的某个目标做好经济上、经验上 的准备，在条件成熟的情况下也会走上创业的道路。 这个类型的创业者往往以锻炼为目的，承受失败的能 力较强。
2.1.4 创业者能力
1、组织领导能力： （1）战略管理能力 从全局的高度认识和把握问题是全面分析把握创业方 向的基本要求。 创业者的战略管理能力表现在，创业实施的第一步是 找准方向、严密论证，进而做出战略决策。
（2）领导能力 第一，活力。巨大的个人能量，对于行动有强烈的偏 爱，干劲十足，意味着不屈服于逆境，不惧怕变化， 不断学习，积极挑战新事物的充满活力的人才。 第二，鼓动力。激励和激发他人、员工的能力，能够 活跃周围的人，善于表达和沟通自己的构想与主意。 第三，实施力。提交结果，能够将构想和结果联系起 来，不仅仅是口头说说就完了,将构想变成切实可行的 行动计划并能够直接参与和领导计划的实施。
2.1.2 创业者类型
根据创业者的角色划分： 1、独立创业者，指独自创业的创业者，即个人独自出资 和个人独自管理。 2、 创业团队，指由少数具有技能互补的创业者组成的， 共同为达成高品质的结果而努力的共同体。包括星状 创业团队和网状创业团队。
2.1.2 创业者类型
根据创业者的影响力划分： 1、复制型创业者：创业者复制原有公司的经营模式，创 新的成分很低。 2、模仿型创业者：与复制型创业者不同之处在于，创业 过程对于创业者而言还是具有很大的 冒险成分。 3、 安定型创业者：安定型创业者从事的都是比较熟悉的 业务。 4、 冒险型创业者：这种类型的创业者对本身的转变大， 不确定性高。
成功创业团队的案例
2.1
一、创业者界定 二、创业者类型 三、创业者素质 四、创业者能力 五、创业动机
创业者
2.1.1
创业者界定
在企业界，创业者通常被定义为组织、管理一个生意 或企业并承担其风险的人，有两个基本含义：一是指 企业家；二是指创始人
狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员，该定义 避免采用领导者或组织者的概念。 广义的创业者是指参与创业活动的全部人员，创业者 可能更多地以团队的形式出现。
国家精品课程《创业管理》
第2 章
创业者与创业团队
目
录
3 2.1 2.2
创业者
创业团队
学习目的：

创业者的含义和类型 创业者的基本素质和能力 创业团队的特征、组建和管理 创业动机的分类和驱动因素

导入案例1：
创业者的素质 霍英东出身微寒，1945年，他用借来 的100港元，投资战时剩余物资，一 转手就赚了2.2万港元。 25岁的他率领100多人到人迹罕至的 荒岛采集“海人草”。在荒岛上度过 了半年非人的原始生活，跟随霍英东远征东沙的前两 支团队因畏险作了鸟兽散。但霍英东第三次拉起队伍 ，继续不屈不挠地开拓。……后来霍英东闯入地产界 ，他首创了分层分单元出售楼宇及预售楼花的经营方 法，成为房地产一领军人物。
（1）概念
指由两个或两个以上 具有一定利益关系的、彼 此间通过分享认知和合作 行动以共同承担创建新企 业责任的、处在新创企业 高层主管位置的人共同组 建形成的有效工作群体进 行的创业。
团队创业的模式：公司制；合伙制
2、组成要素
(1)目标：目标在新企业的管理中常以新企业的远景、战略 的形式体现。 (2)人：两个及两个以上的人就能形成一个群体，当群体有 共同奋斗的目标就形成了团队。 (3)定位：一是创业团队的定位，包括创业团队在新企业中 处于什么位置，创业团队最终应对谁负责等；二是团队成 员的定位，包括在创业团队中扮演什么角色等。 (4)权限：创业团队越成熟，主导人物所拥有的权限相应越 小。 (5)计划：创业目标最终的实现，需要一系列具体的创业行 动方案。


2.2 创业团队
2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.7 创业团队基本概述 创业团队的形式 创业团队的优劣势分析 创业团队的组建策略 创业团队的管理技巧和策略 领导创业者的角色与行为策略 创业团队的解散
2.2.1 创业团队基本概述
（2）专业技术能力 专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业 生产的能力。创业者要重视创业过程中知识积累的专 业技术方面的经验和职业技能的训练，对于书本上介 绍过的知识和经验在加深理解的基础上予以提高，拓 宽；对于书本上没有介绍过的知识和经验要积极探索 ，认真分析，进行总结，形成自己的经验特色。
（3）协调整合能力 良好的协调能力有利于信息的沟通，对于加强相互理 解和利益共享有着切实的好处。 善用资源是创业成功者最核心的能力，它能够巧妙地 把各种创业要素整合到一起，创造性地解决各种瓶颈 问题，进而满足顾客需要，自己获得财富。
2、业务能力
（1）经营管理能力 经营管理能力是指创业者对人员、资金以及新企业的 内外部运营的能力。经营是对外的，追求从企业外部 获取资源和建立影响，追求的是效益，是扩张性的， 要积极进取、抓住机会。管理是对内的，强调创业者 对内部资源的整合和建立秩序，追求的是效率，是收 敛性的，要谨慎稳妥、评估和控制风险。管理能力主 要包括营销管理能力和财务管理能力等。
名言：我一向喜欢接受挑战，最艰苦的事情， 我一定要做好。
导入案例2：
2007年,江南时报报道无锡伟升焊管公司总经理殷伟均：
为事业痛失文凭 两次拆伙三度创业 殷伟均的财富之梦
殷伟均创业大事记
1995, 殷伟均考进江南大学机械制造专业； 1995, 几位亲戚合伙办家族企业,殷为股东之一； 1996，企业红红火火，但合伙人矛盾，殷退出； 1997，殷伟均与另外几位亲戚又合办钢管企业； 1999，为企业发展方向发生重大分歧，企业又拆分。 期间，殷未按学校规定参加毕业答辩，未获文凭； 2000，殷凑100万元，成立无锡伟升焊管公司，现已 成为年生产能力超万吨，产品95%出口的知名企业。
（4）创新能力 在创业者的创业过程中，无论是发现新的创意、捕捉 新的机遇、寻找新的市场，还是撰写一份有潜质的创 业计划，以至于创业融资、创办公司和企业运作、管 理和控制，都包含着创新的内容。所以，作为一个创 业者或创业团队，必须具备市场、技术、管理和控制 的创新能力。
2.1.5 创业动机
1、创业动机内涵 引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些 目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成 功而行动的内在力量。
1、吃苦精神
创业的成功需要吃苦耐劳的执着精神
25岁的霍英东抛妻别子,率领100多 人到人迹罕至荒岛上采集“海人草”,第 一支队伍因畏艰苦作鸟兽散。 第二支队伍同样因受不了那份苦中 苦，半途而废。霍英东又第三次拉起队 伍，继续不屈不挠地开拓。 这段经历，足以让霍英东将人世间 一切苦难视为小菜一碟。
霍英东 艰苦卓越的创业经历对 今天创业者具启迪意义
（3）交际能力 交际能力包括表达能力和反应能力。表达能力是充分、 有效地将自己的观点阐释给对方的能力，尤其作为创业 者对客户充分有效的表达能够使客户充分理解企业的产 品情况。反应能力是交际能力的另一个方面，是表达能 力的补充。在交际过程中，良好的反应能力能够帮助创 业者随时领会和把握表达对象的需求和对表达内容的理 解，有效调整表达的方式和内容。
（3）就业驱动型
据教育部的统计，2010年，全国普通高校毕业生630 万人，比2009年增加20万人。而2011年全国普通高 校毕业生将达660万人，比2010年增加约30万人，毕 业生就业形势依然严峻，高校毕业生成为新的就业困 难户。在这种情况下，有一部分大学生开始了创业之 路，以期取得更好的经济收入。经济因素成为大学生 选择创业的一个重要原因。
2.1.2 创业者类型
根据创业内容划分： 1、生产型创业者：通过创办企业推出产品的创业者 2、管理型创业者：综合能力较强的创业者 3、市场型创业者：善于识别技术机会、有创业的点子， 有一定的资金支持的创业者 4、科技型创业者：很强的科研知识背景的创业者 5、金融型创业者：一种风险投资家
2.1.3 创业者素质
江南春 分众传媒董事局主席和CEO
5、自信自强
创业者往往拥有比常人 更强的自信，这让他们能克 服重重困难。 戴尔在大学一年级新生时就开始倒卖 组装计算机，按顾客需求进行设计组装， 专门为医师、律师、小型企业建构完整的 个人计算机系统。 1987年，年仅21岁的戴尔被美国学院 企业家协会评为1986年度青年企业家。 迈克·戴尔 戴尔公司董事会主席
（4）价值实现型
创业者是创新、创造最为活跃的群体，他们思维活跃 、创新意识强烈，接触一些新发明和新成果，或自身 拥有具有自主知识产权的科研成果，还有一部分人自 我意识较强，证明自己的能力，挑战自我，为实现自 我价值进行自主创业，实现人生价值。
3、创业动机的驱动因素
胜任需要：指个体对自己的学习行为或行动能够达到 某个水平的信念，相信自己能够胜任该活 动。 自主需要：指崇尚和强调个人奋斗、机会均等的平等 思想观念。 关系需要：指在团队合作中个体充分发挥或弥补各自 的能力，使得成员逐步强化效能感和自信 心的需要。
6、自主果断
创业者要具有独立性创业 思维能力，不受舆论和环境的 影响，选择自己的创业道路， 善于设计和规划自己的未来， 并采取相应的创业行动。 上世纪90年代，凌大平骑着自行车 奔波在一个个居民小区，在一栋栋居民 楼前数空调机数量，发现空调机市场空 凌大平 间较大，毅然放弃了舒适的机关工作， 江苏诚信空调设备有限公司董事长 创立空调销售公司。10多年的打拼，逐 渐成为镇江市场的“空调大鳄”。
2、冒险意识
创业者需要面对整个价值链上的所 有环节，需要超强的领导能力，带领团 队一起去冒险。
杰夫·贝佐斯：亚马逊创始人、总 裁。1994年，30岁的贝佐斯当时已是美 国信孚银行史上最年轻的副总裁，但他 冒着极大的风险，从父母那里拿了30万 美元辞职创业。
杰夫·贝佐斯 亚马逊的创始人、总裁
3、商业品德
2.2.2 创业团队的形式
1、星状创业团队
星状创业团队：属于核心主导创业团队
wenku.baidu.com
郭广昌的复星“五虎”团队
星状的核心主导创业团队
•组织结构紧密，向心力强 •主导人物作用巨大 •决策程序相对简单，效率较高 •容易形成权力过分集中局面 •当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心 主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时 往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择 离开团队，因而对组织的影响较大
2、创业动机的类型
（1）兴趣驱动型 当兴趣出现时，创业者就无形中拥有了必备的重要创 业素质。因此，可以说兴趣是创业起步的动力源泉。 如周成建因为对服装设计有浓厚的兴趣，而成就了美 特斯邦威集团，成为中国休闲服饰业的领军人物；比 尔· 盖茨因为对计算机操作系统产生浓厚的兴趣而成就 了微软公司，成为个人电脑操作系统市场的霸主。所 以说，兴趣是个体事业发展至关重要的因素，也是创 业的原动力之一。
作为一个立志创业之人，首先 应该立德。没有一个好的品德，肯 定不会创立起事业，即便能够把企 业办起来，甚至也“辉煌”一时， 但终归昙花一现。
李嘉诚 真诚和信用，就是最好的担保
4、创新思维
仔细分析一下，大多数成功创业 者都善于创新思维，比其他人更能够 寻找或捕捉并把握住创业机会。
2003年5月，年仅30岁的江南春创 立了分众传媒，决定绕开竞争惨烈的 传统媒体,走“分众”之路，专攻楼宇 液晶媒体，利用数字多媒体技术建造 商业楼宇联播网，大获成功。 2005年7月，分众传媒在美国纳斯 达克成功上市。