市场营销学参考文献

金融产品营销策划方案参考文献

1. Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of Marketing. Pearson Education.

这本书是市场营销学的经典教材，对市场营销的原理、策略和技巧都有很详细的描述。对于金融产品的营销策划方案，这本书提供了很多有用的思路和方法。

2. Blattberg, R., & Deighton, J. (1996). Manage Marketing by the Customer Equity Test.

Harvard Business Review.

该文章讲述如何通过客户权益测试来管理营销活动，并提供了一些实际案例和具体步骤。这对于金融产品的营销策划方案有很大的借鉴意义，帮助企业更好地了解客户需求，制定相关营销策略。

3. Aßmus, G. (2007). Marketing Financial Services. Palgrave Macmillan.

这本书针对金融服务行业的市场营销给出了很多有用的建议和案例研究，它涵盖了广告、公关、销售和品牌策略等方面的知识。对于金融产品营销策划方案的制定具有很强的参考价值。

4. Rust, R. T., Zeithaml, V. A., & Lemon, K. N. (2000). Driving Customer Equity: How

Customer Lifetime Value is Reshaping Corporate Strategy. Free Press.

这本书探讨了如何通过客户终身价值（CLV）来驱动客户权益，并通过实际案例和研究来说明这种方法的有效性。对于金融产品的营销策划方案，了解客户终身价值的概念和计算方法是非常重要的。

5. Nenad, S. (2013). Marketing Strategies for Financial Services Based on Dominant Social

第 1 页 共 17 页 品牌营销战略论文参考文献

篇一：品牌营销战略参考文献和英文文献翻译

品牌营销战略参考文献和英文文献翻译

目 录 外文文献翻

译……………………………………………………………………….…………1 摘

要…………………………………………………………………………….………………1 1. 品牌战略内涵与其功能意

义…………………………………………..….….….………2

2. 我国企业品牌发展概

况………………………………………………….….…...…….…3 2.1 国内品牌与国外品牌相比存在着很大的差

距……………………….….…………3 2.2 品牌发展缺乏整体规

划……………………………………………….….…..………4

2.3 产品质量低下品牌个性不足缺乏创新和发展能

力……………….…….………..4 2.4 品牌发展策略存在误

区…………………………………………………..…………..4

3. 企业品牌策略选

择………………………………………………………….…….……..6 3.1 树立正确的品牌竞争意识着力提高品牌竞争能第 2 页 共 17 页 力………………………….….…6 3.2 搞好品牌定位培养消费者品牌偏好与品牌忠诚………………………………..…6

3.3 遵循品牌设计规律 注重品牌形

象……………………………………………....…7 3.4 采用多种品牌竞争手

段………………………………………………………...……7

外文翻译原

文………………………………………………………………………………….9 1. Brand strategy with its connotations of

the functional significance ……………………10 2.

Enterprise Brand Development

Overview ………………………………….……......…..12

“封杀王老吉”事件营销案例分析

一、案例背景：【案例来源于天涯社区】

在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛（天涯社区）出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。

这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”， 一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。百度出现了3350个结果，而光是论坛的转载就超过3000多条。

数日后，网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！ ”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。

二、理论综述：

1.网络营销的概念：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

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篇一

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