国际贸易实务课程大纲

1 《国际贸易及实务》课程教学大纲

适用专业： 执笔人：

适用年级： 审核人：

制（修）订时间： 学 时：

一、课程定位

（一）课程性质

国际贸易实务是一门方针政策与业务技术相结合、理论与实践相结合的政策和实践性很强的学科，同时也是电子商务专业的一门专业基础课。

（二）课程在人才培养过程中的作用

这门课程的基本任务是：为了正确执行我国的对外贸易政策，更好地完成进出口贸易的各项任务。培养学生懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针、政策，全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易管理和国际法律知识，从而培养大批能够从事国际贸易活动的专业人才。

（三）本课程与其他课程的关系

为了更好地从事国际贸易活动，需要积累各个方面的知识。学习《国际贸易实训》这门课程要用动态、联系的观点，同其他的专业课程相互融合贯通，同时还必须要与时俱进，时刻关注国家的方针政策与对外贸易原则，这样才能更好地学好本门课程。

二、教学目标

（一）知识目标

通过学习，使学生掌握国际商品买卖的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、 2 仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法。

（二）能力目标

学生通过学习能熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，获得规避风险的知识与能力。

（三）素质目标

通过本门课程的学习让学生树立关注世事动态的习惯，养成诚信贸易，处事稳重，做事踏实认真的好品质。同时在对外贸易过程中要树立民族自豪感与自尊心，从而更好的开展国际贸易活动。

三、教学内容与学时分配

1.学时分配

章节 内容 讲授学时 辅助训练学时

第1章 国际贸易概述 4

第 1页 共 3页

华东理工大学继续教育学院

《国际贸易实务》课程考试大纲

第一部分 考试说明

一、考试性质

考试

二、考试目标

考察学生对本课程基本概念、理论和方法的掌握及其应用能力。

三、考试形式与试卷结构

（一）答题方式

闭卷

（二）答题时间

90分钟。

（三）基本题型

一、选择题（10题）；

二、名词解释（5题）；

三、简答题（5题）；

四、计算题（3题）；

五、案例分析题（2题）。

第二部分 考查的知识范围与要求

第一篇 合同的标的

考察范围：商品质量的规定方法P21、品名质量条款P27、买卖合同中的数量条款P34、定牌、无牌和中性包装P43、买卖合同中的包装条款P44

考核要求：质量的规定方法中的相关定义（复样、对等样品、封样、标准样品、参考样品）、上好可销品质和良好平均品质的定义、买卖合同的数量条款中关于“约”的规定、定牌、无牌和中性包装的定义P43

什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封祥”、“对等样品”和“参考样品”？

答：（1）代表性样品、原样的含义

代表性样品又称原样或标准样品，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。 第 2页 共 3页 （2）复样的含义

复样又称留样，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。

（3）封样的含义

封样是指由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用的样品。有时，封样也可由出样人自封或买卖双方会同加封。

（4）对等样品的含义

对等样品又称回样，是指在实际业务中，卖方认为按买方来样供货没有切实把握，根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的提交给买方的样品。

1 编 写 说 明 一、《国际贸易实务》是普通高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础课。其主要任务是：通过本课程教学，使学生初步掌握在我国对外经济贸易方针政策指导下，根据我国社会主义市场经济体制和现代化建设的需要，进行国际货物买卖的基础理论、基本知识，具备订立和履行国际货物买卖合同的基本操作技能，提高学生分析、研究和解决国际贸易实际问题的能力，为进一步学习对外经济贸易其他后续课程以及日后从事对外经济贸易实际业务工作和研究工作打下一定的基础。 二、本课程是一门法律惯例与业务技术相结合、理论与实际相结合的应用性很强的课程。在教学中应注意以下各点： 1、以社会主义市场经济理论和我国对外经济贸易方针政策为指导，按深化改革、扩大开放和与国际惯例接轨的要求，组织教学。 2、从我国进出口贸易实际需要出发，有选择地介绍国际贸易惯例、国际贸易中的习惯做法，国内外的有关法律，并结合对国内外典型判例、案例的剖析，以提高学生分析、研究和解决进出口贸易实际问题的能力。 3、紧密联系国际贸易和我国进出口贸易发展的实际情况，不断更新和充实教学内容，使之适应不同时期对外经济贸易发展的需要。 4、努力探索和积极改革教学方法。对本大纲的内容，应以课堂讲授和学生自学相结合的方法组织教学，课堂教授以基础、重点、难点为主：组织学生自行阅读有关教材、教学参考书和参考资料，并进行必要的指导和检查；注意加强实践性环节的教学，适当组织学生课内外讨论、课外练习、模拟谈判和操作练习、实地教学和实习等，以扩大学生视野，提高学生的理解能力和实际操作能力。积极创造条件，使用多媒体等现代化教学手段，将课堂讲授与演示等方法相结合，使教学更形象化、逼真化、生动化，以提高学生的学习兴趣，提高教学质量。 三、本教学大纲主要适用于大学本科国际经济与贸易专业，其他经济、管理专业或其他层次的教学，可根据各自的培养目标和要求作适当的调整。 2 四、本课程的教学，按54课时安排。具体分配如下： 第一章 绪论 3课时 第二章 商品的质量、数量与包装 3课时 第三章 贸易术语及商品的价格 9课时 第四章 货物的交付 3课时 第五章 货物运输保险 3课时 第六章 货款的收付 18课时 第七章 检验、索赔、不可抗力和仲裁 3课时 第八章 国际货物买卖合同的商订 6课时 第九章 国际货物买卖合同的履行 6课时 第十章 国际贸易方式 (2)课时 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 合计： 54课时 3 第一章 绪论 【教学目的和要求】 要求学生了解本课程的研究对象、任务和学习方法，掌握国际货物买卖合同的基本概念和涉及的法律规范，为学习以后各章打下基础。 【教学重点】 本章的重点是有关国际货物买卖合同涉及的法律、国际惯例及国际公约；商品进出口业务运作的主要环节。 【课时安排】 课堂讲授： 3课时 【教学内容】 《国际贸易实务》是研究国际间货物买卖的有关理论和实际业务的课程；是一门法律惯例与业务技术相结合、理论与实际相结合的应用性很强的课程。 国际货物买卖是以国际货物买卖合同为中心，即通过订立和履行国际货物买卖合同进行的。 国际货物买卖合同，又称国际货物销售合同，是指营业地处在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。国际货物买卖合同的基本内容为商品的名称、质量、数量与包装；价格；货物的交付；货款的支付以及争议的预防和处理等规定。 国际货物买卖合同体现了买卖双方当事人的权利义务，所以国际货物买卖合同的订立和履行，不仅是一种经济行为，而且是一种买卖双方的法律行为。订立和履行国际货物买卖合同要符合法律规范。国际货物买卖中涉及的法律规范有：当事人所在国的有关法律、国际惯例、国际公约等。 国际货物买卖的基本业务程序通常分为三个阶段：交易前的准备；交易磋商和合同的订立；合同的履行。 本课程以国际货物买卖为研究对象，以合同条款为重点，并结合有关的国际惯例和法律，介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行的基本环节及其有关的知识。 随着国际政治、经济形势的发展变化，国际货物买卖的方式也在发生着变化，因此，研究各种国际货物买卖的做法、特点及其发展也是本课程的内容之一。 4 学习本课程时，必须紧密联系国际市场和我国对外贸易的实际情况和经验教训，注意有选择地学习国内外的有关法律、法规和国际惯例。 要求学生充分发挥学习的主观能动性；重视自学，提高自学能力；加强实践性节的学习和操练，参加必要的实践活动；学好相关的学科。 第二章 商品的品质、数量与包装 【教学目的和要求】 通过本章学习，要求学生初步掌握各国有关买卖标的的法律规定，合同中品质、数量、包装条款的规定方法和有关知识。 【教学重点】 本章的重点是卖方违反质量、数量、包装规定的法律责任；合同中约定品质的方法；质量的机动幅度和质量公差；数量的计算方法；数量的机动幅度；包装的标志；定牌、无牌和中性包装的含义和作用；合同中质量、数量、包装条款的规定方法。 【课时安排】 课堂讲授： 3课时 【教学内容】 国际货物买卖的标的是货物，合同中须规定商品的名称、质量、数量和包装。 第一节 商品的质量 国际货物买卖合同中规定的商品质量是买卖双方交接货物的质量依据。 卖方违反品质规定的法律责任。 ISO质量管理和环境管理标准简介。 在合同中约定质量的方法有： 一、以样品约定质量 凭样品买卖、原样（代表性样品）、复样（留样）、对等样品（回样）、封样的含义和用法。 二、以文字说明约定质量 （一）凭规格、等级或标准 5 （二）凭商标或牌号 （三）凭产地名称 （四）凭说明书和图样 各种约定品质的方法可以单独使用，也可以根据商品的特点、市场或交易习惯，将几种方法结合起来使用。 合同中品质条款的基本内容 规定品质条款应注意： 根据商品的特点表示适当的约定品质的方法：要求明确具体；在出口业务中应从生产实际出发，注意科学性和灵活性；品质指标项目不宜过多和繁琐，并注意各个指标之间的内在联系；在进口业务中，要合理确定商品的各项质量指标，力求具体详细。在机电仪和成套设备等进口合同中，应订立质量保证条款（Guarantee of Quality）。有的还规定零、配件供应方法。 质量机动幅度和质量公差的概念和规定方法及作价原则。 品质增减价条款。 第二节 商品的数量 国际货物买卖合同中规定的商品数量是买卖双方交接货物的量的依据。 卖方违反数量规定的法律后果。 商品的计量单位有重量、个数、长度、面积、体积、容积等。不同性质的商品使用不同的计量单位。 国际贸易中使用的度量衡制度有公制、英制、美制。此外，还有国际单位制。我国采用国际单位制，实行法定计量单位。 凡按重量计量的商品，其计算方法有： 一、按毛重－－又称“以毛作净”(Gross for Net)，即以毛重作为计价、计量基础。 二、按净重。皮重的计算方法有：按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重等四种。 此外，还有采用按公量、按理论重量计算。 合同中数量条款的基本内容。 规定数量条款应注意：合理确定成交数量；应明确、具体；对某些商品应规 6 定数量的机动幅度。 数量机动幅度－－“溢短装条款”（more or less clause）和“约”（about）的规定方法和注意问题。 第三节 商品的包装 商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段。 包装是货物说明的组成部分。卖方必须按买卖合同规定的方式包装或装箱。 包装分为运输包装和销售包装两种。 按国际惯例，货物包装上都应有标志。 运输包装的标志包括运输标志、指示性、警告性标志、磅码和产地等识别标志。 销售包装上的条形码标志。 中性包装、定牌、无牌的含义和作用。定牌中性和无牌中性的概念。 合同中包装条款的基本内容。 包装条款的规定应明确具体，不宜作诸如“习惯包装”或“适合海运包装”等笼统规定。 包装费用由买方负担时，应同时规定具体金额以及支付的时间和方法；由买方提供包装材料者，应同时规定包装材料最迟到达的期限以及逾期到达的责任。 第三章 贸易术语与商品的价格 【教学目的和要求】 本章是本课程的重点内容。通过学习，要求学生掌握各种贸易术语、特别是一些常用贸易术语的含义及其运用。其中重点了解国际商会《INCOTERMS》对六种主要贸易术语的解释。掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定方法，三种常用价格间的换算，佣金和折扣的计算方法及支付等知识。 【教学重点】 本章的重点是贸易术语的含义、有关贸易术语的国际惯例、《INCOTERMS 2010》对六种主要贸易术语的解释及其在实践中运用应注意的问题、出口商品成本的核算、三种常用价格的换算、佣金及折扣的计算方法、合同中价格条款的规 7 定方法。 【课时安排】 课堂讲授 9课时（可安排适量课堂讨论） 【教学内容】 第一节 贸易术语的含义及有关的国际惯例 贸易术语（Trade Terms），又称价格术语， 是指用短语或英文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中有关手续、费用、风险的责任划分和价格的构成。 在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有： （一）《1932年华沙---牛津规则》（Warsaw---Oxford Rules 1932） 该规则对只CIF术语作了解释，但其解释有一定的代表性。 （二）《1941 年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 该定义修正本对Ex Point of Origin、FOB、FAS、C&F、Ex Dock等六种术语进行了解释。其中对FOB合同有独特的规定。该定义修正本在美洲地区有一定影响。 （三）《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2010） 《INCOTERMS 2010》于2011年1月1日生效。 2010年修订通则的原因。 《2010通则》对11种贸易术语作了解释，并将其分为两组。 1、仅适用于水运的贸易术语，分别为FAS、FOB、CFR和CIF四个贸易术语。 2、适用于任何运输方式的贸易术语，分别为EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP七个贸易术语。 第二节 六种主要贸易术语 目前，FOB、CFR和CIF是国际贸易中， 也是我国对外贸易中被广泛使用的贸易术语。在上述三种传统的术语基础上发展起来的FCA、CPT、CIP 也将逐渐成为国际贸易中运用较广的主要术语。 一、d port of shipment 8 装运港船上交货......（指定装运港） FOB是Free On Board的缩写。采用这一术语时，在“FOB ”后面要注明装运港名称。这一术语是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。 按照《INCOTERMS 2010》的解释，采用FOB术语，买卖双方的主要义务。 按FOB术语订立的合同，涉及的问题主要有： 1.“交至船上”的概念和风险转移点； 2.买方租船／订舱的责任； 3.装船费用的负担； 常用的FOB术语变形有：FOB Liner Terms、FOB Under tackle、FOBS、FOBT、FOBST等。 理舱费和平舱费的含义。 4.美国对外贸易定义修正本对FOB的解释。 二、d port of destination 成本加保险费、运费......（指定目的港） CIF是Cost、Insurance and Freight的缩写。采用这一术语时，在“CIF”后面要注明目的港名称。本术语是指卖方负责租船订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 按照《INCOTERMS 2010》的解释，在CIF术语下，买卖双方的主要义务。 按CIF术语订立的合同，涉及的主要问题有： 1.船舶要求； 2.保险责任； 3.卸货费用的负担； CIF术语的变形有：CIF Liner Terms、CIF Ex Ship's Hold、CIF Ex Tackle、CIF Landed等； 4.凭单据交货和凭单据付款 按CIF术语订立的合同，其特点是卖方凭单据交货，买方凭单据付款。卖方按合同规定在装运港将货物装上船，提交齐全、正确的单据，即履行交货义务，

31 《国际贸易理论与实务》本科课程教学大纲

一、《国际贸易理论与实务》课程说明

（一）课程代码：011311023

(二）课程英文名称: Theory and practice of International trade

（三）开课对象：经管类本科（工商管理、物流管理）

（四）课程性质和地位：

国际贸易理论与实务是经管类本科的专业基础课，分为理论和实务两部分。学生通过理论部分的学习，必须弄清国际贸易产生发展的基本理论，掌握国际贸易主要政策与措施，了解国际经贸变化发展趋势；通过实务部分的学习，全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际贸易法律知识，解决实际问题。国际贸易理论与实务是经管类本科（金融学）开设较早的专业课基础课。

（五）课程教学基本要求：

国际贸易理论与实务是一个实践性很强的课程，教师在教授此课程时，要以国际贸易的基本理论和国家的对外方针政策为指导，将所学的基础理论和基本政策，在实务部分中加以具体运用，以便理论与实践、政策与业务有机地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。同时，在教学过程中，要重视案例、实例分析，以增强感性知识，加强基本技能的训练，真正做到学以致用。

（六）教学内容、学时数、学分数及学时数具体分配

序号 教学内容 总学时 理论学时 实践学时

1 导论 2 2

2 第一章 古典国际贸易理论 2 2

3 第二章 近代国际贸易理论 2 2

4 第三章 现代国际贸易理论 2 2

5 第四章 国际贸易政策 4 2 2

6 第五章 区域经济一体化 2 2

7 第六章 世界贸易组织 2 2

8 第七章 商品的品名、品质、数量和包装 2 2

9 第八章 商品价格和贸易术语 4 2 2

10 第九章 国际货物运输 2 2

11 第十章 货物运输保险 2 2

12 第十一章 货款的结算 4 2 2

13 第十二章国际贸易磋商、签约、2 2