企业竞争模拟总结报告
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班级：2012级MBA二班
小组：公司7
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时间：2012年9月 12日 企业竞争模拟总结报告
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文件名称 企业竞争模拟总结报告
版 本 号 V1.0
编 制 宋海龙
审 核
发布时间 2012年9月12日
发布单位 北邮MBA2012级二班
备 注
企业竞争模拟总结报告
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目 录
第 一 章 课程概述......................................................................................................... 3
1.1 企业竞争模拟介绍............................................................................................. 3
1.2 企业竞赛模拟的意义......................................................................................... 3
1.3 企业竞赛模拟的目的......................................................................................... 3
第 二 章 团队组建......................................................................................................... 4
公司名称永安长乐林场公司
专业名称工商管理
班 级
学 号
姓 名姜在源
担任职位生产计划员
指导教师李劼
企业竞争模拟课程总结
（经济管理学院）
企业竞争模拟课程总结
姜在源
（北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083）（永安长乐林场公司 生产计划员）摘 要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。关 键 词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程
引言1
在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟
经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定
位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。
1公司发展过程回顾
公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产
品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹
苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销
售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模
拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。
而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理
部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每
个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。
紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计
划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门
根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当
的责任和需承担的工作。
至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经
营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍
一、总体发展阶段分析
各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定
明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期
1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。我们依次来分析。
产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。
产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。
专业资料
精心整理 一、总体发展阶段分析
各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。
经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。
二、决策制定
明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。
现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。
（一）第九期
1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货111551035.00%18121551035.00%18132241265.00%231417400.00%382197535.00%212297535.00%2123147595.00%28249500.00%26 专业资料
