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健身俱乐部策划书十篇健身俱乐部篇1一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。
这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
二健身俱乐部的筹建1、团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，服务、续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
三选择开办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
健身房策划方案14篇健身房策划方案1A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理D、会籍部负责俱乐部的'宣传售卡及会员的售后服务E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁健身房策划方案2一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：一、营销主题及产品设置“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。
此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的`定制毛巾一条2、私教课程为辅，继续保持原有【】FD（第-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；购买30节以上不足50节的，予以8.5折优惠；购买50节以上不足80节的，予以7.5折优惠；购买80节以上不足100节的，予以6.5折优惠；购买100节以上的，予以6折优惠；二、目标设定及成本预算1、既定目标：健身卡：4588元x200张=917600元，私教课程200节，平均单价240元，共4.8万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计96.56万元2、活动预算：1）、西餐券：100元x200=0元2）、海报单页制作：元3）、激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元4）、合计：27000元三、活动时间及步骤1、于10.30日之前完成海报单页制作2、于11.1日-11.10地推宣传，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行3、于11.10日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广4、于11.1日至11.11日，约访客户、成交、会议总结四、具体实施及注意事项1、宣传推广措施1）于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的联系方式，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人3）线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。
健身房策划书【优秀7篇】健身房策划书篇一健身房得位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔得地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约得事项：1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算；2、场地得租约年限3、场地租约得每年递增费用4、场地租约得支付方式健身房场地与设施：一、面积：按实际需要而定通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。
健身俱乐部以开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。
柱间距得大小影响健美操厅得利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备根据实际情况，主要考虑：健身者得行走路线，各功能区得特点等要素，还是就是安全方面得考虑（消防通道等）。
在专业设计人员得配合下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少得过程。
1、俱乐部平面布局设计俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键。
按区域大致分为：⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询⑴休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑴更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）⑴器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等⑴健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑴瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）⑴动感单车房2、俱乐部得设备和装修风格设计配套设备：⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑴淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）⑴有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等⑴重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群得设备。
职工健身房策划书3篇篇一《职工健身房策划书》一、背景二、健身房建设的意义1. 提高职工身体素质通过健身锻炼，可以增强职工的体质，提高免疫力，预防疾病，使职工能够更好地投入到工作中。
2. 缓解工作压力健身运动可以帮助职工释放工作压力，放松身心，提高工作效率。
3. 增强团队凝聚力职工在健身房中可以相互交流、相互帮助，增强团队凝聚力和合作精神。
4. 提升公司形象建设职工健身房可以体现公司对职工的关心和关爱，提升公司的形象和社会责任感。
三、健身房的选址和布局1. 选址：健身房选址应考虑到职工的方便性和安全性，建议选择在公司内部或附近的场所，如办公楼的地下室、闲置的房间等。
2. 布局：健身房的布局应合理，分为有氧区、力量区、休息区等。
有氧区应配备跑步机、椭圆机、动感单车等设备；力量区应配备杠铃、哑铃、器械等设备；休息区应配备饮水机、沙发、电视等设备。
四、健身房的设备采购1. 设备种类：根据健身房的布局和职工的需求，采购相应的健身设备，如跑步机、椭圆机、动感单车、杠铃、哑铃、器械等。
2. 设备品牌：选择知名品牌的健身设备，保证设备的质量和安全性。
3. 设备价格：根据公司的预算，选择合适价格的健身设备，同时要考虑设备的性价比。
五、健身房的管理和维护1. 管理制度：制定健身房的管理制度，包括开放时间、使用规定、安全注意事项等，确保职工能够安全、有序地使用健身房。
2. 管理人员：安排专人负责健身房的管理和维护，定期对设备进行检查和维护，保证设备的正常运行。
3. 卫生清洁：定期对健身房进行卫生清洁，保持环境整洁。
六、健身房的开放时间和使用规定1. 开放时间：根据职工的工作时间和需求，合理安排健身房的开放时间，建议每天开放时间不少于[X]小时。
2. 使用规定：制定健身房的使用规定，包括职工的使用权限、使用时间、使用方法等，确保职工能够正确、安全地使用健身设备。
七、健身房的预算1. 设备采购费用：根据采购的健身设备种类和数量，预计设备采购费用为[X]元。
健身俱乐部策划书1. 策划背景随着人们对健康生活方式的重视程度不断提高，健身俱乐部成为了现代都市中的热门场所。
在这个背景下，我们计划筹建一家优质的健身俱乐部，为人们提供高品质的健身服务。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个群体：•上班族：由于长时间的坐姿工作，上班族容易出现健康问题。
我们的健身俱乐部将为他们提供全方位的健身项目，帮助他们改善体质。
•学生群体：学生是一个很有潜力的市场。
我们将为学生提供灵活的健身方案，满足他们不同的健身需求。
•老年人群体：随着年龄的增长，老年人的身体机能下降。
我们将为他们设计专门的健身计划，帮助他们保持健康。
3. 俱乐部设施为了满足不同人群的需求，我们将提供一系列的设施：•健身房：设有各种健身器材，包括跑步机、单车、哑铃等，满足不同人群的健身需求。
•游泳池：提供室内游泳池和室外游泳池，满足不同季节的需求。
•瑜伽室：提供专业的瑜伽课程，帮助人们放松身心。
•健身教室：提供各种健身课程，如有氧运动、舞蹈等，满足不同人群的爱好。
4. 会员制度为了吸引更多的会员并增加他们的黏性，我们将实施以下会员制度：•会员卡：会员购买会员卡后，可以享受俱乐部提供的各项服务。
会员卡分为不同等级，不同等级享受不同的优惠。
•私教服务：会员可以选择购买私教服务，由专业教练进行一对一指导，并制定个人化的健身计划。
•优惠活动：定期开展会员专享的优惠活动，如免费试用课程、商品折扣等，增加会员的满意度。
5. 营销策略为了提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，展示我们俱乐部的设施和服务，并发布健身相关的知识和动态，吸引目标客户。
•合作推广：与附近的企事业单位合作，为其员工提供优惠，增加他们选择我们俱乐部的概率。
•会员推荐：通过鼓励现有会员推荐新会员的方式，增加新客户的获取。
对于成功推荐的会员，我们将提供相应的奖励。
•线下宣传：在商场、学校等人流量较大的地方设立宣传摊位，向人们介绍我们的俱乐部，并提供优惠券吸引他们到访。
私教健身房运营计划书范文一、市场概况近年来，健身意识的普及使得健身行业蓬勃发展。
然而，传统的健身房已经不能满足人们对个性化健身需求的追求。
为此，本计划书旨在开设一家私教健身房，满足不同客户的个性化健身需求。
二、目标客户1. 有一定经济实力的白领及高净值人群，以及希望获得专业指导的运动爱好者。
2. 年龄在25-45岁之间，注重健康、追求高品质生活的人群。
三、产品与服务1. 私教课程：提供一对一的私人健身计划，根据客户的身体状况、目标和需求，量身定制个性化的健身方案。
2. 小团体课程：针对同一目标的客户开设小团体课程，以降低费用并提供互动的学习环境。
3. 健身指导：为客户提供健身指导，包括饮食建议、健身知识传授等，全方位提升客户的健康水平。
四、运营模式1. 场地选择：选择位于商业中心或高端住宅区的场地，以方便目标客户的到达。
2. 品牌营销：建立专业、高品质的品牌形象，通过线上线下渠道进行全面宣传。
3. 会员制度：制定不同等级的会员制度，根据会员等级提供不同的优惠和特权，以留住高价值客户。
4. 精英教练团队：招聘经验丰富、专业素质高的私教教练，提供卓越的健身指导。
5. 灵活计费方式：除了传统的按课时计费，还提供会员卡、包月、季度及年度会员等多种计费方式，以满足不同客户的需求。
五、预期收益1. 会员收入：通过会员费、私教课程费等形式，预计每月会员收入约为XX万元。
2. 产品销售：销售健身器材、营养品等相关产品，预计每月产品销售收入约为XX万元。
3. 品牌推广收入：与相关品牌合作，进行品牌推广，预计每月品牌推广收入约为XX万元。
六、风险与对策1. 市场竞争：随着健身行业的发展，竞争会越来越激烈。
我们需要不断提升服务质量、创新产品，保持竞争优势。
2. 经营风险：经营风险包括场地租赁问题、招聘教练的困难等。
我们将做好充分的市场调研和风险评估，制定相应的对策。
七、市场前景与发展规划私教健身房具有差异化竞争的优势，预计市场前景广阔。
健身俱乐部策划书范文精选9篇健身房的推广策划案宣传篇一一、前言（本创业计划的简单介绍）（一）本创业计划性质及其缘由大众体育的发展背景。
百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深刻领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动，达到强身健体，快乐生活。
相比而言，国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但大众体育的普及程度却相当高。
以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上。
如今，日本社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。
相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。
创业项目概况在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国大众体育市场的发展。
该项目旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。
通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。
并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场，打造中国的大众体育第一品牌。
（二）创业团队成员与分工我们计划，该创业投资采用合伙制的创业团队模式。
首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。
然后，我们将根据项目开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工：参与者……工作及职责分工……项目投资者……项目资金的供给……创业者……援助项目的开展……管理者……确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向……监督者……统筹整个企业的发展规划……信息推广者……负责公司营销推广及品牌建设工作……技术指导者……负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……协调者……运营过程中协调各层关系……二、服务与市场介绍（一）服务社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。
《健身俱乐部策划书》健身俱乐部策划书（一）：1、周边环境：(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。
(2)500米以内写字楼/商务楼状况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发潜力和潜力，有无配套;注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
2、人流分析：主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
3、交通状况：(1)四周道路分析(2)公交数量分析4、建筑硬件(1)未来俱乐部所在楼层;(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;(4)建筑的防水、渗水潜力;(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
5、配套设施(1)用水状况：冷、热水问题是否便利(2)电网状况、通讯网络状况;(3)停车位状况;(4)店外广告位状况：6、竞争分析(1)300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策;(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
7、地块前景城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
8、投资分析(1)房屋租赁价格(2)水、电、气价格(3)其他优惠政策和条件(4)投资回报周期(5)投资风险预测透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。
初期营销方案1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。
发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
健身房创业计划书（通用8篇）健身房创业计划书篇1一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。
这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。
尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。
当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。
项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。
相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。
在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。
后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。
并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。
并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。
现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。
初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。
新健身馆策划书3篇篇一新健身馆策划书一、健身馆概述1. 健身馆名称：[具体名称]2. 健身馆定位：提供全面健身服务的高端健身馆。
3. 目标客户：追求健康生活、热爱运动的人群。
二、市场分析1. 目标市场：[具体地区]2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对健身的需求日益增长。
3. 竞争情况：分析周边已有的健身馆，找出竞争优势。
三、健身馆设施与服务1. 设施规划：配备先进的健身器材、有氧训练区、力量训练区、瑜伽房、舞蹈室等。
2. 课程设置：开设多样化的课程，如有氧健身操、瑜伽、普拉提、力量训练等。
3. 教练团队：招聘专业的健身教练，提供个性化的训练计划和指导。
4. 会员服务：提供优质的会员服务，包括会员专属休息区、免费饮品、定期举办会员活动等。
四、营销策略2. 宣传推广：利用社交媒体、线下活动、广告宣传等方式提高知名度。
3. 会员制度：设计多样化的会员制度，吸引更多客户加入。
4. 合作推广：与周边商家、社区合作，进行联合推广。
五、运营管理1. 人员管理：招聘、培训专业的管理人员和教练团队。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决客户问题。
3. 财务管理：制定合理的收费标准，控制成本，确保盈利。
4. 质量管理：建立完善的质量管理体系，确保健身馆的运营质量。
六、财务预算1. 投资预算：包括场地租赁、设备采购、人员工资、宣传推广等费用。
2. 收入预测：分析会员数量、收费标准等因素，预测收入情况。
3. 成本控制：合理控制成本，确保盈利。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场竞争、人员流失等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险。
篇二新健身馆策划书一、健身馆概述1. 健身馆名称：[具体名称]2. 健身馆定位：提供全面健身服务的高端健身馆。
3. 目标客户：追求健康生活、热爱运动的人群。
二、市场分析1. 目标市场：[具体地区]2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对健身的需求日益增长。
健身房策划书7篇健身房策划书11.计划概况我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的.工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。
我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。
我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。
张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。
以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。
魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。
以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。
健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。
我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。
2.经营管理经理人员介绍张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。
张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。
在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。
张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。
王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。
王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。
王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。
刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。
魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。
这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。
这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。
事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。
每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。
另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。
经理人员的责任总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。
他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。
王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。
刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。
中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。
为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。
他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。
每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
3.市场分析市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。
健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。
东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。
大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。
分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。
根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%;39%的会员家庭收入超过4.5万元。
从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。
对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。
根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。
可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。
它已被公认为重要的商业分析方法。
这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的(请参照附录有关计算方法和讨论结果)。
应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。
这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
4.竞争分析根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。
这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。
中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。
它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。
对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。
另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。
同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。
它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。
它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。
1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。
一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。
但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。
80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。
室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。
我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。
东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。
这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。
尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。
次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。
这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。
但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。
下表显示我们的竞争地位：中央俱乐部东城俱乐部健身中心个人活动有有有团队/协会活动有__ 无有家庭会员无无有__中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。
5.企业操作计划选择地点经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等)，决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。
我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。
室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。
场点地价是13万元/公顷。
器材的配置健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。
考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。
北京市新华建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已完成了符合建筑要求的设计工作。
这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。
90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。
我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。
为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。
健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场篮球场排球场小型高尔夫球场里环形跑道游泳池锻炼室市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。
仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。
