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价格策略培训课件xx年xx月xx日contents •价格策略概述•价格策略的类型与选择•制定价格策略的步骤•价格策略的实践与案例•价格策略的挑战与应对•未来价格策略的趋势与展望目录01价格策略概述价格策略是企业为实现营销目标而制定的定价方法和策略，它涵盖了企业在进行市场分析、制定营销战略和实施营销活动的过程中对产品或服务的价格进行确定、调整和执行的一系列计划和行动。
定义价格策略的主要目的是通过合理定价实现企业的营销目标，包括扩大市场份额、提高销售额、获取利润、提升品牌形象等。
目的定义与目的价格策略的重要性价格策略可以直接影响企业在市场中的竞争力，合理的定价可以帮助企业扩大市场份额，提高市场占有率。
影响市场份额价格策略与销售额密切相关，合理的价格策略可以提高销售额，增加企业的收入。
影响销售额价格策略直接影响企业的成本和收益，合理的价格策略可以提高企业的利润水平。
影响利润价格策略可以反映企业的品牌形象和市场定位，合理的价格策略可以提升企业的品牌形象和市场地位。
影响品牌形象价格策略的历史与发展传统价格策略阶段传统的价格策略以成本加成定价法为主，主要考虑成本、利润和市场需求等因素。
非传统价格策略阶段随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业开始采取非传统的价格策略，如市场渗透定价、竞争定价、差别定价等。
网络营销价格策略阶段随着互联网的普及和发展，企业开始通过网络进行营销活动，这使得价格策略更加多样化和灵活化，如团购定价、动态定价等。
02价格策略的类型与选择总结词成本导向定价是一种以成本为主要考虑因素的价格策略，旨在通过实现成本最小化和利润最大化来提高企业经济效益。
详细描述成本导向定价是根据产品的生产成本、采购成本、销售成本等综合因素，加上预期利润来确定产品价格的策略。
其基本原则是保证企业能够获得足够的利润，同时尽可能将价格控制在较低水平，以增加市场竞争力。
成本导向定价竞争导向定价是一种以市场竞争为主要考虑因素的价格策略，旨在通过分析竞争对手的价格和产品定位，制定出更具竞争力的价格和产品组合。
市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。
在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。
1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。
通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。
2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。
低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。
3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。
折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。
4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。
通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。
5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。
企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。
差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。
总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划背景在当今激烈的市场竞争环境中，价格策略是企业取得竞争优势的重要手段之一。
制定合理的价格战略，能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额和利润。
因此，我们需要制定一份全面、科学的价格战略策划书，以指导企业的价格决策。
二、策划目标1. 提高产品或服务的市场占有率。
2. 增加销售额和利润。
3. 保持价格的稳定性和竞争力。
4. 提升品牌形象和客户满意度。
三、市场分析1. 了解目标市场的需求和消费者行为。
2. 分析竞争对手的价格策略和市场占有率。
3. 掌握市场价格趋势和变化规律。
四、产品或服务定价1. 成本分析：包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等。
2. 定价目标：根据企业的目标利润、市场占有率和品牌形象等因素，确定产品或服务的定价目标。
3. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，确定产品或服务的初始价格。
4. 价格调整：根据市场变化和企业的经营情况，适时调整产品或服务的价格。
五、价格策略1. 差异化定价策略：根据消费者的需求和购买能力，实行差异化定价，如价格歧视、批量定价、季节定价等。
2. 促销定价策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买产品或服务。
3. 心理定价策略：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价、声望定价等，提高产品或服务的价格形象。
4. 产品组合定价策略：根据产品的相关性和互补性，组合销售产品或服务，提高整体销售额和利润。
六、实施与控制1. 制定详细的价格调整流程和审批制度，确保价格调整的科学性和合理性。
2. 建立价格监测机制，及时掌握市场价格变化情况，为价格调整提供依据。
3. 加强对销售人员的培训，提高其价格谈判技巧和客户服务水平。
4. 定期对价格战略的实施效果进行评估和分析，及时调整和优化价格策略。
七、风险与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手价格调整等因素可能导致市场份额下降。
应对措施：加强市场调研，及时调整价格策略；优化产品或服务质量，提高竞争力。
各种基本的价格策略
价格策略，又称计价策略或定价策略，是企业在销售产品或服务时确定的一系列方法，以使其能够在可行的范围内获得最大的利润。
有许多种价格策略，每种价格策略都有其不同之处，以适应特定产品和服务的不同市场。
一、固定价格策略
固定价格策略是指企业按照一定的价格定价销售产品或服务，不论消费者的购买时间是多少，价格不会有所变化。
这种策略适用于价格低廉的商品，因为它凸显了其产品的可靠性，同时促使消费者把握购买机会。
二、折扣价格策略
折扣价格策略是指企业在原价基础上给消费者提供一定的折扣，以吸引消费者并促进销售。
该策略可为企业带来更多的消费者，但也可能会影响利润率，因此企业应该规划合理，应用有效。
三、促销价格策略
促销价格策略是指企业定期加入特殊活动，以降低产品价格，以吸引消费者并促进销售。
该策略可以源源不断地带来新客户，这也是一种常见的促销活动，但也有对利润的影响，所以需要企业慎重考虑。
四、划线价格策略
划线价格策略是指企业在产品上标识出推荐售价和上限价，表明企业推出的价格有一定的范围，在规定的价格范围内，消费者可以按照自己的要求选择购买，而企业也可以根据市场行情调节价格。
五、组合价格策略
组合价格策略是指企业将一个或多个产品绑定在一起销售，形成组合套餐，消费者在购买组合套餐时，比单独购买整个组合套餐中的每个产品拥有更多的优惠，同时也可以把更多的产品和服务说服到消费者手中，帮助企业达到目标销售量。
六、虚拟价格策略
虚拟价格策略是指企业吸引消费者购买其产品时，以一种虚拟价格（如特定商品的比特币等）取代实际货币计价的定价策略，该策略可以让消费者更容易接受，进而提高销售量，当然也会打开市场上更多的新机会。
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
价格策略及定价方法价格策略是企业制定和调整产品或服务价格的方法和规划。
它是企业营销策略中的重要一环，可以影响产品的竞争力、市场份额和盈利能力。
在制定价格策略时，企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素来决定。
定价方法是企业在制定价格时使用的具体手段和方式。
根据市场和产品特点的不同，企业可以采用多种定价方法。
一种常见的定价方法是成本加成定价。
企业通过计算产品的生产成本，再加上一定的利润率，来确定产品价格。
这种定价方法适用于生产过程稳定、成本比较固定的产品。
另一种常见的定价方法是市场导向定价。
企业通过对市场需求的调研和竞争对手的定价策略分析，来确定产品价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、消费者价格敏感度高的产品。
还有一种常见的定价方法是差异定价。
企业将产品划分为不同的市场细分，根据不同市场细分的需求和购买力，制定不同的价格策略和定价方法。
这种定价方法适用于产品具有不同特性和不同市场细分的产品。
此外，还有一些其他的定价方法，如竞争定价、心理定价、折扣定价等，可以根据具体情况和市场需求来选择合适的定价方法。
总之，价格策略和定价方法是企业制定和调整产品价格的重要手段。
企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素，选择适合自己的定价方法，并灵活调整定价策略，以实现市场占有率和盈利能力的最大化。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。
首先是市场需求，企业需要了解消费者对产品的需求程度以及他们愿意支付多少来满足这些需求。
如果市场需求旺盛，企业可以考虑采取较高的价格策略来获取更高的利润；而如果市场需求不稳定或较低，企业可能需要采取较低的价格策略来吸引更多消费者。
其次是成本因素，企业需要计算产品的生产成本和运营成本。
在定价时，企业需要确保至少能够覆盖成本，否则将会面临亏损。
在确定利润率时，企业需要考虑到市场价格敏感度、销售量和市场份额，以平衡成本和利润之间的关系。
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的价格战略对于企业的成功至关重要。
本价格战略策划书旨在帮助企业制定出能够最大化利润、提高市场份额并增强竞争力的价格策略。
我们将深入分析市场、竞争对手和消费者需求，以提供全面的价格战略建议。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标市场，包括地理范围、客户群体和市场细分等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格、市场份额和竞争优势，了解市场竞争程度。
三、消费者需求分析1. 消费者行为：研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买习惯。
2. 价值取向：了解消费者对产品或服务的价值认知，包括功能、质量、品牌形象等方面的重要性。
3. 价格敏感度：评估消费者对价格的敏感程度，了解价格在购买决策中的影响程度。
四、产品成本分析1. 直接成本：核算与产品生产直接相关的成本，如原材料、劳动力和制造费用等。
2. 间接成本：考虑与产品生产间接相关的成本，如管理费用、研发费用和营销费用等。
3. 固定成本：分析与生产数量无关的固定成本，如设备折旧、租金等。
4. 变动成本：研究与生产数量直接相关的变动成本，如原材料消耗、劳动力成本等。
五、竞争对手分析1. 竞争对手产品定价：分析竞争对手的产品定价策略，包括价格范围、价格差异和价格调整等。
2. 竞争对手的成本结构：研究竞争对手的成本结构，了解其成本优势和劣势。
3. 竞争对手的利润水平：评估竞争对手的利润水平，了解其定价策略对盈利能力的影响。
六、定价目标1. 利润最大化：通过制定高价策略来实现利润最大化目标。
2. 市场份额增长：采用低价策略来吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 竞争地位：根据竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的价格策略以保持竞争优势。
4. 产品差异化：通过定价来突出产品的差异化优势，吸引特定的消费者群体。
七、定价方法1. 成本加成定价法：根据产品的成本加上一定的利润率来确定产品的价格。
产品定价价格策略和价格体系一、产品定价产品定价是指企业制定并实施的对产品的价格决策过程。
产品定价的目的是确定产品的最低价格，以满足企业的利润目标，并使产品能够在市场上获得竞争力。
产品定价的考虑因素包括：1.成本：产品定价必须覆盖企业的生产和运营成本，包括原材料成本、人工成本、设备成本、销售成本等。
2.市场需求：产品定价必须考虑消费者对产品的需求和支付能力，以确保产品的市场可接受性。
3.竞争环境：产品定价必须考虑竞争对手的产品定价策略，避免价格过高或过低影响市场份额。
4.品牌定位：产品定价必须符合企业的品牌定位，根据品牌价值和形象来确定产品的价格水平。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策来影响产品销售和市场份额的决策过程。
常见的价格策略包括：1.定价策略：采取一定的标价策略，如高价策略、低价策略、中价策略等，以达到不同目的，如利润最大化、市场份额最大化等。
2.促销策略：采取不同的促销手段和方法，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买并提高销售量。
3.差异化策略：根据产品的差异化特点，制定差异化的价格策略，以强调产品的独特性和高附加值，提高产品的竞争力。
4.定期调整策略：根据市场需求和竞争状况，定期调整产品价格以保持市场竞争力，如季节性调价、市场调价等。
三、价格体系价格体系是指企业在产品定价中建立起来的一套有机关联的价格结构，用于平衡产品之间的价格差异和互补关系。
常见的价格体系包括：1.根据产品的定位和差异性确定的档次体系：将产品分为不同档次，不同档次的产品价格相对较高，以覆盖高成本和提升品牌形象。
2.根据产品功能和性能确定的产品系列体系：将具有相似功能和性能的产品组合起来，形成一个产品系列，不同系列的产品价格相对较高，以适应不同消费者的需求。
3.根据产品用途和应用领域确定的市场分割体系：将产品按照不同的用途和应用领域划分，形成不同的市场分割。
不同市场分割的产品价格相对较高，以满足特定市场的需求。
如何进行有效的价格策略制定价格策略是企业在市场竞争中非常重要的一项策略。
通过合理制定价格，企业能够实现利润最大化和市场份额的提升，从而获得可持续发展的竞争优势。
本文将介绍如何进行有效的价格策略制定。
一、市场调研和分析在进行价格策略制定之前，企业需要进行详尽的市场调研和分析，以了解市场需求、竞争对手的定价和产品特点等信息。
通过市场调研和分析，企业能够有针对性地制定价格策略，把握市场脉搏。
二、成本核算和利润预测制定价格策略的一个重要指导原则是确保产品的售价能够覆盖企业的成本，并获得合理的利润。
因此，企业在制定价格策略之前，需要进行详细的成本核算和利润预测。
这包括直接成本和间接成本的核算，并考虑到企业的固定成本和变动成本等因素，以确保价格决策的合理性和可持续性。
三、商品差异化定价商品差异化定价是一种常见的价格策略。
根据产品的独特性和市场定位，企业可以对不同的产品进行差异化的定价。
例如，企业可以针对高端产品设定高价，以提升品牌形象和产品价值；对于普通产品，可以采取竞争性定价，以吸引更多的消费者。
四、套餐和捆绑销售通过推出套餐和捆绑销售等促销策略，企业可以吸引更多的消费者，同时提升销售额和利润。
例如，企业可以将产品和服务打包销售，提供一定的折扣或额外的增值服务，以增加消费者的购买动力。
这种策略不仅能够增加销售额，还能够提升消费者的购买体验和满意度。
五、动态定价与价格弹性市场价格是会随着供需变化而波动的。
因此，企业可以考虑采用动态定价策略，根据市场需求和竞争对手的价格调整来灵活调整售价。
此外，企业还需要关注产品价格弹性，即需求对价格变动的敏感程度。
通过合理掌握价格弹性，企业可以根据市场需求和竞争态势，灵活调整产品的定价策略，以获得更好的市场反应。
六、促销战略促销活动是提升销售和利润的重要手段之一。
企业可以通过打折、满减、优惠券等促销手段，吸引消费者进行购买。
但是，企业在制定促销策略时需要考虑到促销成本、品牌形象和长期效益等因素，以确保促销活动能够达到预期效果。
第八章价格策略教学目的和要求：1、通过本章教学，应使学生掌握企业定价目标及影响定价的因素；2、熟悉企业定价的方法；3、掌握企业定价策略、价格变动及对策。
授课时数：6课时本章重点：企业定价的方法、企业定价策略本章难点：企业定价的方法本章内容：“定价是真理的时刻—定价决策是所有营销活动的焦点。
”----哈佛商学院教授雷蒙德。
柯里(R C)长虹董事长：倪润峰“优秀的企业在价格战中成长”第一节企业定价目标及影响定价的因素一、市场营销学与企业定价从经济学的角度看，价格是商品价值的货币表现，价格是严肃的，它与实现企业利润密切相关，定价是一门科学。
从市场营销学的角度看，价格随着市场供求、竞争情况的变化而变化，价格是活泼的，企业定价是为了促进销售，获取利润，定价具有企业和消费者双方决策的特征。
因此，定价又是一门艺术。
二、企业定价目标1、以获取当前最高利润为定价目标优点：适应于那些成功地打开销路的中小企业，其他企业可作为一个长期指导思想缺点；利润过高，需求减少，代用品加入，竞争者增多、购买行为推迟或遭致政府干预2、以提高市场占有率为定价目标优点：适应于企业经营状况和产品竞争力状况良好的企业缺点：追求市场占有率，竞争压力加大，营销费用增加3、以实现预期的投资收益率为定价目标优点：企业在同行业中处于领导地位或是全新产品，受保护或没有竞争者的产品缺点：定价太高或吸引竞争者进入该行业也会遭到用户排斥4、以应付或防止竞争为定价目标优点：实力雄厚的大企业、市场占有率高的企业可采用该定价目标缺点：实力弱的企业、市场占有率低的企业只能紧随市场主导企业的价格而保持适当差异5、以维持企业生存为定价目标优点：当企业面临激烈竞争、顾客需求改变，造成产品积压，影响企业生存时采用缺点：只作为企业面临困境时的短期目标6、以维持高品质产品形象为定价目标优点：适用于企业形象好、产品品质高的名牌产品，可维持产品质量领导者的形象缺点：一般企业由于实力和市场占有率原因，没办法以此作为定价目标7、以保护生态环境为定价目标优点：适用于具有环保特征和绿色营销观念的企业缺点：可能使产品的成本提高，产品价格也有所提高，影响企业产品销售三、影响定价的因素（一）产品成本企业要能正常经营，必须通过销售收回成本，又要实现一定的利润。
因此，成本是产品定价的下限。
（二）产品的供求状况市场需求是影响企业定价的重要因素。
也是制定产品价格的上限。
1、价格与需求的关系。
一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下跌而增加。
价格与需求之间成反比关系。
2、需求价格弹性。
价格的变动会影响市场需求，那么需求对价格的变动将做出多大的反应呢？这就需要了解需求价格弹性。
需求弹性：是指价格变动而引起的需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
需求弹性系数公式：不同产品具有不同的需求价格弹性，对价格的制定影响很大。
EP>1，富于弹性。
定价时应降低价格，薄利多销。
EP<1，缺乏弹性。
定价时应适当的提高价格，增加盈利。
EP=1，单一弹性。
定价时应采取通行价格，实现预期的利润。
EP=0，完全无弹性。
定价时可适当提价。
EP→∞，完全有弹性。
定价时应综合考虑各种因素。
（三）竞争状况企业定价行为均会引起竞争者的关注，并可能导致竞争者采取相应的对策。
企业定价时，必须考虑各个竞争者产品的质量和价格并以此作为定价的出发点。
（四）政府的法律政策国家的法律、政策对市场价格的制定和调整都有相应的规定。
如禁止价格垄断、禁止价格欺诈、禁止价格歧视、禁止低价倾销。
（五）其他因素如产品周期不同阶段、市场竞争激烈程度差异、收入弹性等都会影响企业定价。
第二节企业定价的方法一、成本导向定价法就是以产品的成本作为定价的基本依据，定价时较少地考虑市场需求和竞争状况（一）成本加成定价法根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总成本来制定产品的单价。
由于毛利率的确定方法不同，加成定价法又可分为成本加成法（顺加法）和售价加成法（倒扣法）。
成本加成法（顺加法）：P=单位产品总成本×（1+加成率）（二）目标利润定价法根据企业的总成本和确定的目标利润来制定产品价格。
（三）边际贡献定价法是企业仅计算变动成本，而暂不计算固定成本，也就是按变动成本加预期的边际贡献来制定产品的价格。
P=单位产品变动成本+单位产品边际贡献案例如某企业的年生产能力为70万件，年固定成本50万元，单位产品变动成本为1.80元，产品单价为3元，现在企业只接到订单40万件。
因此，边际贡献弥补部分固定成本后仍亏损2万元。
如果现有客户追加订货20万件，每件报价2.4元，根据边际贡献定价法的原则，这一价格可以接受，企业将实现盈利10万元。
二、需求导向定价法是以消费者对产品的价值感受和需求强度来作为定价的基本依据。
（一）理解价值定价法以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格，而不是在于产品的成本。
如何提高消费者对产品的理解价值？充分运用市场营销组合措施，特别是非价值因素，如公关活动、产品形象、销售促进等来影响消费者。
两厢POLO：“高价”上市案例例如，一位消费者在一小卖部喝一杯咖啡、吃一块点心要付1.5美元，在饭店的咖啡厅，同样的东西需2.5美元，如果送到饭店的房间里享受，需3.5美元，价格一级比一级高，这并不是由成本的增加而导致的，而是由于附加的服务和环境气氛为产品增加了价值，消费者对产品的感受、理解不同所致。
（二）市场可销价格倒推法也称反向定价法。
即根据消费者能够接受的销售价格，据以倒推出批发价和出厂价。
（三）需求差异定价法又称差别定价法，即企业对同一种产品或劳务，可根据不同的顾客，不同的时间、地点，不同的式样等制定不同的价格。
差别定价法有以下几种形式：因顾客而异的差异定价法因产品式样、花色而异的差异定价因时间而异的差异定价因地点而异的差异定价案例乘客在乘坐飞机从克利夫飞往迈阿密的同一条航线上，有十种不同的票价可供选择。
在这条航线上服务的三家航空公司和东方、联合等公司的激烈竞争中，精明的顾客就可以得到不少好处。
许多票价是针对着不同的细分市场的。
这十种可能的票价是：1、头等舱是218美元；2、标准经济舱是168美元；3、晚间二等舱是136美元；4、周末短途旅行是134美元；5、义务工作人员是130美元；6、周内短途旅行是128美元；7、短途旅游观光团是118美元；8、军事人员128美元；9、青少年机票是112美元；10、周末机票是103美元。
三、竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据。
第三节企业定价策略一、新产品定价策略案例高价也可多销1945年圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。
当年6月份，美国有一位名叫朵尔顿·雷诺兹的企业家到阿根廷谈生意时，发现圆珠笔在美国将有广阔的市场前途，立即不惜资金和人力从阿根延引进当时美国人根本没有见过的圆珠笔，只用一个多月便拿出了自己的改进产品，并利用当时人们原子热的情绪，取名为“原子笔”。
之后，他立即拿着仅有的一支样笔来到纽约的金贝尔百货公司，向主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。
”这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和美国人追求新奇的性格精心制定的促销策略。
果然，公司主管对此深感兴趣，一下订购了2500支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
当时，这种圆珠笔生产成本仅为0.8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到20美元，因为只有这个价格才能让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称。
1945年10月29日，金贝尔百货公司首次销售雷诺兹圆珠笔，竟然出现了3000人争购“奇妙笔”的壮观场面。
人们以赠送与得到原子笔为荣，一时间新颖、奇特的高贵的原子笔风靡美国，大量订单像雪片一样飞向雷诺兹的公司。
短短半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的2.6万美元成本竟然获得150多万美元的利润。
等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。
二、折扣和让价策略小思考；对批发商和零售商的折扣一样吗？为什么？三、心理定价策略小思考：现在许多超级市场和百货商店几乎天天都有“特价”、“惊爆价”、“大减价”等商品，这采用了哪种定价策略？在定价时应注意什么问题？四、地理定价策略五、促销定价策略六、产品组合定价策略案例卡特是美国的一个彩照实验室，1988年推出一个“俘虏”消费者的新招牌，它首先在各大学普遍散发宣传其彩色胶卷新产品的广告，除了说明新彩卷性能优越外，还说明由于是新产品，故定价不高，每卷只要1美元(柯达胶卷价格为每卷2美元多)，以便让消费者有机会试一试。
经济拮据的大学生们纷纷寄钱去购买。
几天后，他们收到了胶卷，以及一张“说明书”，其上写道：这种胶卷由于材料特殊，性能优良，因此，一般彩扩中心无法冲印，必须将拍摄后的胶卷寄回该实验室才行。
说明书上还列出了冲印的价格，这些价格比一般的彩照扩印店的价格贵一倍。
但是，每冲印一卷，该实验室将无偿赠送一卷新胶卷。
精明的大学生仔细一算，发现损益相抵后，胶卷、冲洗、印片三者的总价格仍高于一般水平，无奈已花费了1美元的“投资”，只得忍气吞声做了“俘虏”。
案例第四节 价格变动及对策一、企业主动调整产品价格（一）企业调整产品价格类型1、降低价格策略：直接降低产品的价格增加免费服务项目随产品赠送优待券或馈赠礼品增加单位产品的含量改进产品的性能和质量、增加折扣种类2、提高价格原因；通货膨胀引起成本增加，企业无法在内部自我消化企业产品供不应求，通过提价抑制部分需求生产能力过剩，需扩大销售企业面临激烈的价格竞争并且市场占有率正在下降企业的成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位为补偿产品改进费用而提价处于竞争需要，将产品价格提到同类产品之上，以树立高档产品形象策略直接提高产品的价格减少免费服务项目或增加收费项目减少价格折扣使用便宜的材料和配件作替代品减少产品的功能、服务和分量等小思考：在降价策略和提价策略中，运用哪一种效果最好？（二）顾客对企业调价的反应1、顾客对企业降价的反应有利方面；认为企业让利于顾客不利方面；产品卖不出去了，质量有问题，产品老化，产品价格还要降低2、顾客对企业提价的反应有利方面；认为企业产品质量好，价格自然高不利方面；厂家想多赚钱，随便乱涨价等（三）竞争者对企业调价的反映，主要是竞争者对企业降价的不同理解一是该企业想与自己争夺市场。
二是该企业想促使全行业降价来刺激需求。
三是该企业经营不善。
四是该企业可能即将推出新产品。
竞争者会追随企业降价，企业间进入新一轮价格竞争。
二、企业对竞争者调价的对策（一）了解竞争者调价的有关问题竞争者为什么要调价？竞争者调价是临时措施，还是长期行为？竞争者调价会对本企业产生什么影响？其他企业对竞争者的调价会作何反应？对企业可能作出的每一种反应，竞争者以及其他的对手会有何反应？（二）应付竞争者调价的对策维持原价。
