营销渠道结构设计(经典版)

营销渠道结构设计（经典版）渠道之争由来已久。

一方面，经济形态的改变导致大量的分众市场形成，加之市场巨大诱发大量企业跟进，产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存；另一方面，以销售为导向的经营模式使得企业在产品转向消费的过程中必须加强其与市场的紧密性和时间性；再者，目前国内经济市场化运作不能达到欧美等发达国家的产销剥离并法制化的成熟程度，也使得流通环节竞争无序和无情。

可乐的“发现最后一公里价值”更是让渠道价值发挥及至。

众多企业对“渠道”敬如神明，近年来，所谓“渠道为王，决胜终端”更是常见于各大媒体，报端及业界同仁口中。

大量的中小型企业品牌建设薄弱，内部管理匮乏，在“边跑边找吃的”运动过程中，蔬于或没有能力对渠道进行合理的设计和管理，往往跟着对手来，你给什么政策我也给什么政策，你搞什么样的促销我也搞什么样的促销，看着你的经销商合作有点问题我就来撬；或者，就干脆求大，什么样的大品牌你在做我就找你，只要你能做我的我就满足（或变相满足）你的要求。

但实际运作总是“近之不逊，远之则怨”，砍了舍不得，不砍销售起不来，变成“半拉子工程”。

回头看看大量渠道模式和策略，发现每每成功的都不一样，想想都很有道理，直营、代理、联销、渠道复合、股份制公司、密集分销、特许经营…一要参照则往往莫衷一是。

那么，什么样的渠道模式才是适合企业本身的？中小型企业渠道的设计到底应该遵循什么原则？渠道体系到底应该如何建立？(一) 认识渠道运作的误区要搞清楚什么样的渠道才是适合企业本身的渠道体系，首先要正确并且科学的对渠道模式进行认知自建网络要比利用中间商好？中间商数量越多越好？渠道越长越好？网络覆盖面越广越好？中间商实力越大越好？找到好的经销商，我的销量就没问题了？渠道合作只是暂时的？渠道冲突百害而无一利，应该根除？渠道政策越优惠越好？渠道建成之后，可以高枕了?渠道的开发、应用是一个系统的运作过程，必须是与市场变化紧密联系在一起的，缺乏了有目的和系统的设计、推进和管理，任何一种独立的运作方式都是不科学的，也是不能被市场所长时间包容的。

营销渠道结构与设计引言营销渠道是企业在产品或服务传递过程中承担重要角色的渠道系统。

它负责将产品从制造商传递给最终用户，扩大销售范围，并提供售后支持和服务。

一个有效的营销渠道结构可以帮助企业实现高效的渠道管理，提高销售业绩和客户满意度。

本文将介绍营销渠道结构的概念、重要性以及如何设计一个有效的营销渠道结构。

营销渠道结构的概念营销渠道结构是指企业与供应链伙伴之间的关系网，它涉及到产品在销售过程中经过的各个环节和参与方。

它包括制造商、批发商、零售商、经销商等组成的供应链，以及终端用户。

一个完整的营销渠道结构可以使企业的产品更好地传递给目标客户，最大程度地满足客户的需求。

营销渠道结构的重要性一个良好的营销渠道结构对企业的销售业绩和客户满意度有着重要影响。

以下是营销渠道结构的重要性：1. 扩大销售范围通过建立多样化的营销渠道结构，企业可以将产品推向更广泛的市场。

不同类型的渠道可以覆盖不同的受众群体，提高产品的曝光度和销售机会。

多渠道销售还可以使企业降低对单一渠道的依赖，减轻市场风险。

2. 提供售后支持和服务一个完善的营销渠道结构可以确保产品售后支持和服务的提供。

通过与零售商、经销商等合作，企业可以提供更好的客户体验，及时解决客户的问题并提供相关的售后服务。

这有助于提高客户忠诚度和口碑传播。

3. 实现成本效益一个经济高效的营销渠道结构可以帮助企业降低成本。

通过合理的渠道结构设计，企业可以减少运输成本、库存成本和人力资源成本。

合理安排渠道中各个环节的任务和责任，可以提高生产和销售效率，降低企业的运营成本。

营销渠道结构的设计一个成功的营销渠道结构需要经过细致的设计和规划。

以下是设计一个有效营销渠道结构的几个关键步骤：1. 定义目标市场和客户群体首先，企业需要明确自己的目标市场和客户群体。

这可以通过市场调研和客户分析来确定。

了解目标市场和客户需求可以帮助企业设计合适的渠道结构，以有效地传递产品并满足客户需求。

2. 选择适当的渠道类型根据目标市场和客户群体的特点，企业需要选择适合的渠道类型。

营销渠道的结构及设计概述营销渠道是指产品从生产到消费者手中的各个环节。

营销渠道的结构和设计对于企业的市场营销活动起着关键性的作用。

一个良好的营销渠道结构和设计能够帮助企业实现销售增长、提升品牌知名度和顾客满意度。

营销渠道的结构营销渠道的结构涉及到各个渠道成员的功能和角色。

一般而言，营销渠道主要由生产商、批发商、零售商和最终消费者构成。

•生产商：生产商是产品的制造者或供应商，他们负责研发、生产和供应产品。

•批发商：批发商是连接生产商和零售商的中间商。

他们通常通过大量购买产品，并将产品分销给零售商。

•零售商：零售商是将产品直接销售给消费者的商家。

他们负责产品展示、销售和售后服务。

•最终消费者：最终消费者是最终购买和使用产品的个人或机构。

营销渠道的设计渠道目标在设计营销渠道时，首先要明确渠道目标。

渠道目标是指企业希望通过渠道达到的目标，如销售增长、市场份额提升等。

根据渠道目标，企业可以选择不同的渠道策略和渠道成员。

渠道策略渠道策略是指企业在营销渠道上的整体策略和战略。

常见的渠道策略包括直销、代理商、分销商等。

选择适合企业的渠道策略可以帮助企业有效地管理和运营渠道，实现企业的营销目标。

渠道成员选择在营销渠道的设计中，选择合适的渠道成员是非常重要的。

企业应该评估潜在渠道成员的能力、经验、信誉等因素，并选择与企业目标和品牌定位相符合的渠道成员。

渠道管理渠道管理是指企业对营销渠道的整体管理和协调。

良好的渠道管理可以确保渠道成员的有效合作，提升产品的市场覆盖率和销售效果。

渠道决策在营销渠道的设计过程中，需要做出一系列渠道决策。

例如，选择渠道成员的数量和地理位置、渠道成员的培训和支持等。

渠道决策应该基于企业的战略目标和市场需求进行考虑。

营销渠道的优化营销渠道的结构和设计并非一成不变的，企业需要不断优化和调整渠道以适应市场变化和实现更好的业绩。

•定期评估和分析渠道成员的表现，根据业绩和客户反馈做出相应的调整。

•寻找新的渠道机会，如电子商务平台、社交媒体等，以扩大市场覆盖面并吸引更多的潜在客户。

屈臣氏营销渠道结构设计内容提要：屈臣氏企业发展迅速，历经百年积淀，在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下已有一百多家零售店与药房。

集团的环球零售网络，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。

但是屈臣氏在企业的营销渠道上面还存在着一些问题，屈臣氏若想在竞争中脱颖而出，就应该制定特定的渠道策略，做好渠道的相关工作。

所以本文根据屈臣氏的营销渠道特点，分析其营销渠道策略的现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升竞争优势，并且为有类似问题的渠道商提供借鉴意义。

关键词：屈臣氏零售网络营销渠道目录一、绪论 (1)（一）相关理论 (1)二、屈臣氏营销渠道现状 (1)（一）渠道扁平化与营销渠道一体化 (1)（二）类团购模式 (2)（三）广泛开展电子商务 (2)三、屈臣氏营销渠道存在的问题 (2)（一）渠道冲突 (2)四、屈臣氏营销渠道策略的建议 (2)（一）渠道商创新 (2)结论 (3)一、绪论（一）相关理论1．分销渠道的概念(1)分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。

其起点是制造商最终消费者或工业用户。

(2)分销渠道是由一系列参加商品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各种类型的机构结合起来的网络体系。

其组织成员通常包括制造商、批发商零售商和消费者以及一些支持分销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场咨询研究机构、广告公司等。

这些组织机构在分销渠道中的地位、作用各不相同，因为共同利益而合作，也会因为利益不平衡和其他原因产生矛盾和冲突，因而需要协调和管理。

(3)分销渠道的核心业务基题销商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。

购销次数的多少，说明了分销渠道的层次和参与者的多少，表明了分销渠道的长、短。

值得一提的是代理商并未与被代理商发生购销关系，没有取得商品的所有权，仅仅是帮助被代理商销售而已。

分销渠道的长短决定于比较利益的大小。