腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例

网络成就完美互动传统企业对网络营销的使用还比较少。

在市场环境已成熟的条件下，谁先进入，谁的机会就最多，收益就最大，机会成本也相对低。

使用网络营销的风险和费用也并不高，至少不会比用传统营销手段的风险大。

大部分企业对利用网络开展营销的主观意识还存在偏差，缺乏深刻的理解、尝试的决心，这是制约他们开展网络营销的第一大瓶颈。

年度创新案例：腾讯多点置入创新全景式网络营销经常使用即时通讯软件QQ的用户在最近两个月会发现，有一个“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们的面前：甚至QQ宠物的食品店中也在销售闪亮滴眼露，很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“ 仁和”和“闪亮”的商标。

从今年9月份开始，国内医药行业的新生力量仁和药业集团借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台，展开了一场大规模的置入式网络营销。

作为一家大型的医药企业集团，采用如此时尚、深入、前卫的方式进行如此大规模的网络营销，在国内短暂的网络营销史上并不多见，这也再次表明，网络营销的广度和深度都正在以超越常规的速度向前飞跃。

由于网络营销自身的特点和网络营销互动性的优势，在网络营销开始发展的初期，能够借助网络进行互动和深入营销的往往是一些IT和电子类产品，一些传统企业和产品在网络上的营销主要是做一些横幅或插播式的品牌广告。

但是，现在这种思维方式和营销模式正在被打破。

仁和药业集团品牌管理部部长李锋在接受《成功营销》记者采访时就透露，虽然药品行业和网络媒体的合作在以往并不多见，但是仁和集团董事长杨文龙先生是个具有超强创新能力的企业家，总是能跟上时代的新节拍，实践最新的营销模式。

仁和最后选择腾讯QQ，不仅是看中了腾讯1.8亿的活跃用户群，而这些用户群又主要以年轻人为主，加之腾讯拥有一些时尚化的产品和功能，这些与仁和药业“闪亮滴眼露”的消费群在特质上具有很大的契合度。

而仁和药业选择腾讯作为网络营销的平台，自身在传统的营销思路上也进行了突破，仁和并不想通过网络平台来突出宣传其产品功能，而是要进行品牌内涵上的延展和传播。

Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业104腾讯视频赢利模式——广告和会员制张蓬莱 北京邮电大学 100876摘要:据统计,腾讯公司已拥有至少7.84亿的QQ活跃用户以及与此相关联的QQ空间、腾讯微博、微信等腾讯产品。

腾讯视频在这样一个大环境下迅速成长起来,是其它垂直和门户视频网站无法企及的,也就自然成为腾讯视频最大的优势。

腾讯视频作为腾讯公司重点打造的新媒体,耗资巨大,推陈出新。

本文运用魏朱商业模式六要素中的一个要素——赢利模式,作为参照模型,查阅相关资料,了解到腾讯视频的两个主要赢利来源:腾讯视频广告和腾讯视频会员制,对其进行分析和研究。

关键词:赢利模式;新格局;广告;会员制一、魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或计价)方式。

企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现企业利润和价值的动态有机过程。

其中,企业如何利用自身资源,通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价值是赢利模式成功的关键。

赢利模式普遍遵循着一个最基本的经济学原理:P (赢利)=R (收入)-C (成本)。

赢利,就需要在商业活动中所取得的R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。

二、全国网络视频界新格局随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己的商业发展模式。

腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。

2015年2月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。

爱奇艺,原名奇艺。

2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。

腾讯商业模式分析(共20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--腾讯商业模式分析报告一、价值目标定位及分析（一）目标价值寻找1．价值主张目标顾客：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。

价值内容：通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。

2．价值网络网络形态腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。

用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费，给腾讯带来了滚滚财源，而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。

（二）价值目标分析1．顾客价值腾讯QQ作为一个即时聊天通信软件，客户的重要性是不言而喻的。

青年群体作为即时通信软件的主要群体，在腾讯眼中就显得尤为重要，所以腾讯往后推出的绝大部分业务就是面向青年群体的。

找到了自己的目标客户，就应该思考怎样去吸引客户了。

于是在1999年腾讯实行了免费注册战略以及以客户为中心的企业战略，首先腾讯将QICQ软件挂在网上供大家免费下载，然后OICQ 解决了ICQ信息只能保存在单机上的问题。

在这样的环境下，腾讯以不到两年的时间里用户就达到了3000万。

到2004年注册用户已经达到惊人的3亿，这时的腾讯俨然已经成为了拥有中国最大即时通信客户群的企业。

既然已经得到了如此多的客户，在一个以客户为中心的企业应该想的便是怎样提高客户忠诚，这就需要更多的了解客户需求。

新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究新媒体环境下腾讯视频营销策略的研究随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体环境的崛起已经成为一个不可忽视的趋势。

在这个新媒体环境中，传统的营销方式已经难以适应消费者的需求，企业不得不转变策略。

本文将研究腾讯视频在新媒体环境下的营销策略，探讨其取得成功的原因。

首先，腾讯视频依靠其庞大的用户基数，通过用户生成内容（UGC）方式吸引了大量的用户，为企业提供了新的营销模式。

通过UGC，企业可以与用户建立更紧密的联系，了解用户需求，并根据这些需求调整产品和营销策略。

同时，UGC也为企业提供了大量的宣传素材，可以在各个社交媒体平台上进行传播。

其次，腾讯视频利用大数据和人工智能技术，实现了精确的用户定位和个性化推荐。

腾讯视频可以根据用户的观看历史、兴趣和行为等数据，将最符合用户需求的内容推荐给他们。

这不仅提高了用户体验，还为企业提供了更精准的广告投放渠道。

企业可以根据用户的兴趣和行为特征，定制广告，并将其精准投放给目标用户，提高广告的转化率。

此外，腾讯视频还积极与明星和大IP合作，通过明星效应和IP效应吸引用户。

在综艺节目和电视剧中邀请明星参演或推出大IP的剧集，可以快速吸引用户的关注和热议。

企业可以借助明星和大IP的影响力，提高品牌知名度和产品销量。

除此之外，腾讯视频还积极开拓社交媒体市场，与微信和QQ等社交平台紧密合作。

通过在社交媒体平台上进行宣传和推广，腾讯视频可以获得更大的曝光度，并吸引更多的用户。

与此同时，腾讯视频还借助社交媒体平台的用户基数和社交关系，实现用户口碑传播，提高品牌影响力和用户黏性。

腾讯视频在新媒体环境下的营销策略之所以取得成功，可归结为以下几个原因。

首先，腾讯视频充分利用新媒体和互联网技术，将用户参与度和体验度最大化，让用户成为营销的主体和推动力。

其次，腾讯视频善于利用大数据和人工智能技术，实现用户个性化推荐和精准广告投放，提高用户体验和广告转化率。

本科生课程论文（设计）题目：腾讯公司网络营销分析学院经济与管理学院学科门类深度营销专业市场营销学号1206431043姓名汪洋2015 年 5 月摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。

一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国内最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义,影响着我国网络营销的发展前景。

关键词：腾讯公司；网络营销;分析AbstractIn this paper, the theoretical basis of network marketing to Tencent as an example to analyze its network marketing model. First， a wide range of research and analysis Tencent network marketing model, the second is the analysis supplier Tencent company as China’s leading Internet service providers at the same time as China Telecom and mobile value—added services， to the current Tencent has the most attractive one of the internet platform， is its success in the network marketing road a major factor； the third is reference to China Tencent network marketing， affecting the development prospects of China's network marketing。

. .目录摘要 (2)一、腾讯公司的网络营销模式 (3)1.网络多元化发展 (3)2.建立粘性化的用户群 (3)3.体验式在线营销模式 (3)4.品牌的集中推广和延伸 (4)5.极具吸引力的创新增值服务和产品 (5)二、腾讯公司网络营销推广方法的选择及应用 (5)1.搜索引擎营销 (5)2.资源合作 (5)3.病毒性营销 (6)4.网络广告 (6)5.许可email营销 (6)6.网络会员制营销 (6)7.腾讯独特的营销方式 (7)三、腾讯公司成功的主要因素分析 (7)1.良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素 (7)2.健康的企业部文化及发展策略 (8)四．腾讯企业QQ带来的营销模式变革。

(9)1.腾讯为什么做企业QQ (9)2.“引流和蓄水” (10)五、腾讯公司网络营销目标客户行为及市场定位分析 (10)1.目标客户网络行为分析 (11)2.市场定位 (11)六、腾讯公司竞争对手网络营销推广方法研究 (12)1.竞争对手建设基本情况 (12)2.竞争对手网络营销推广方法分析 (13)七、腾讯公司对我国企业发展网络营销的借鉴意义 (13)1.建立有效合适的网络域名，提升企业形象 (13)2.积极和互联网企业开展互动营销 (13)3.逐步完善虚拟的客户服务中心，拓展市场容量 (15)总结 (17)腾讯公司网络营销模式分析摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。

一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义，影响着我国网络营销的发展前景。

关键词:腾讯公司；网络营销；模式：分析网络营销是从传统营销中分离出来的、借助于国际互联网、计算机通信、数字交互式媒体的一种全新的营销形式。

互联网企业商业模式创新的典型案例有哪些在当今数字化时代，互联网企业如雨后春笋般涌现，它们以创新的商业模式在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以下将为您介绍几个具有代表性的互联网企业商业模式创新案例。

一、阿里巴巴：电商生态的构建者阿里巴巴无疑是中国互联网商业领域的巨头之一。

其创新的商业模式主要体现在以下几个方面：1、电子商务平台阿里巴巴旗下的淘宝和天猫，改变了人们的购物方式。

通过搭建线上交易平台，连接了商家和消费者，提供了海量的商品选择和便捷的购物体验。

2、支付宝为解决线上交易中的信任问题，阿里巴巴推出了支付宝。

这一第三方支付工具不仅保障了交易的安全，还拓展了金融服务领域，如花呗、借呗等，为消费者和商家提供了更多的资金支持。

3、阿里云阿里云是阿里巴巴在云计算领域的重要布局。

为企业提供强大的云计算服务，降低了企业的技术成本，推动了数字化转型。

4、菜鸟网络构建了全球物流网络，实现了物流信息的实时跟踪和高效配送，大大提升了电商购物的物流体验。

二、腾讯：社交与多元化的融合腾讯在互联网领域的影响力不容小觑，其商业模式创新主要表现在：1、社交平台微信和 QQ 是腾讯的两大核心社交产品，拥有庞大的用户基础。

通过社交平台，腾讯不仅实现了人与人之间的便捷沟通，还为其他业务的拓展提供了流量入口。

2、游戏业务腾讯在游戏领域的布局广泛，通过自主研发和代理运营，推出了众多热门游戏。

同时，借助社交平台的优势，实现了游戏的社交化传播和用户互动。

3、数字内容包括腾讯视频、腾讯音乐等，通过优质的内容吸引用户，并通过会员制度、广告等实现商业变现。

4、金融科技微信支付与支付宝并驾齐驱，在移动支付领域占据重要地位。

同时，腾讯还涉足金融理财等领域。

三、字节跳动：个性化推荐的引领者字节跳动凭借其独特的技术和商业模式创新，迅速崛起。

1、今日头条通过算法实现个性化内容推荐，为用户提供符合其兴趣的新闻、资讯等内容，提高了用户粘性和阅读体验。

2、抖音以短视频为核心，结合创意的拍摄和编辑工具，以及精准的推荐算法，吸引了大量用户。

腾讯视频：定制化的精准营销周再宇【摘要】目前,中国网民总数达到4.85亿,视频类用户3.01亿,渗透率达到90％.视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁,同时,他们的消费习惯已经发生了很大的变化,一天24小时,用户不断接触各种各样的媒体,媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征,从2007年到201 1年,消费者对媒介的使用时间,除了互联网仍保持每年增长,报纸、电视等传统媒体都在逐年下降.【期刊名称】《新营销》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】2页(P54-55)【作者】周再宇【作者单位】【正文语种】中文目前，中国网民总数达到4.85亿，视频类用户3.01亿，渗透率达到90%。

视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁，同时，他们的消费习惯已经发生了很大的变化，一天24小时，用户不断接触各种各样的媒体，媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征，从2007年到2011年，消费者对媒介的使用时间，除了互联网仍保持每年增长，报纸、电视等传统媒体都在逐年下降。

为了抓住核心消费群，在媒介消费行为发生变化的情况下，互联网和电视的融合在不断加深。

网络视频更趋于电视媒体形态。

电视的受众人群70%年龄在35到65岁，而网络视频在15到35岁的人群中使用率则超过了70%。

近期，继文化体制改革政策出台后，我国相继推出了“限娱令”、“限广令”和加强宽带网络建设等各项措施。

从国家政策的角度看，三网融合的步伐正在加快，传统电视与网络视频的“台网联动”已经成为主流模式。

台网联动＋优势互补最近，上海财经大学统计与管理学院和艾瑞咨询联合发布的《2011上海地区网络视频与电视对比研究》报告指出：网络视频与电视的收视有着明显的时段差异，多数用户在白天工作时无法接触到电视，因此网络视频占优；在电视“黄金时间”之后的晚8点直至凌晨，用户再次倾向于网络视频，且优势显著。

2011年上海地区用户观看网络视频和电视的时间段对比上海地区样本N=600 2011年8月由上海财经大学统计与管理学院学生线索调查获得80%60%40%20%0%00∶00 08∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶0008∶00 10∶00 12∶00 14∶00 18∶00 20∶00 22∶00 24∶00网络视频传统电视研究表明，网络视频对比电视媒体有五大优势：用户使用网络视频的时长比使用电视更长；网络视频覆盖黄金时间更长，范围更广；自由掌控时间是用户选择网络视频看节目最重要的原因；网络视频广告性价比更高；网络视频广告更易于为消费者获知，记忆度更高。

“短视频+社交”电商营销及应用探究【摘要】短视频和社交平台在电商营销中发挥着越来越重要的作用，它们结合起来形成了强大的营销方式。

本文从短视频在电商营销中的应用、社交平台在电商营销中的作用，以及短视频和社交的优势结合等方面进行了深入探讨。

通过案例分析，展示了短视频+社交电商营销的成功实践，并展望未来趋势。

在未来，这种模式有望继续发展壮大，为电商行业带来更多机遇和挑战。

短视频+社交的电商营销模式具有巨大的发展潜力，值得深入研究和探索。

【关键词】电商营销、短视频、社交平台、优势结合、案例分析、未来趋势、总结述评、展望未来发展、研究启示1. 引言1.1 背景介绍短视频+社交的电商营销模式在当前互联网时代日益受到关注和重视。

随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起，用户对于快速获取信息和分享购物体验的需求不断增加，这也为短视频+社交的电商营销模式提供了广阔的发展空间。

背景介绍部分将探讨短视频和社交平台在电商营销中的重要性和作用，以及短视频+社交模式的发展现状和趋势。

社交平台作为用户在线交流和分享的重要场所，已经成为电商营销的重要渠道之一。

通过社交平台，用户可以和朋友、家人分享购物心得、推荐好物，从而影响并带动更多人进行消费。

社交平台还可以通过社交化推广、营销活动等方式，有效引流和提升销量。

短视频+社交的结合，能够更好地满足用户的信息获取和分享需求，促进品牌传播和产品销售。

展望未来，短视频+社交的电商营销模式将继续发展壮大，成为电商行业的重要趋势。

1.2 研究意义随着短视频和社交平台的兴起，电商营销方式正发生着革命性的变化。

短视频+社交的结合成为了一种新的趋势，对于电商行业的发展具有重要的意义。

研究短视频+社交在电商营销中的应用对于了解当前市场的趋势和消费者的需求具有重要意义。

通过深入分析这种新型营销方式的特点和优势，可以帮助企业更好地把握市场动态，提升营销效果。

探究社交平台在电商营销中的作用有助于解析消费者的购买决策过程和行为习惯。