寒假视力提升训练营方案
一、目的：充分利用“视力自然综合疗法”快速提升裸眼视力，控制并降低近视度数，使更多的近视孩子摘掉眼镜，提高店内销售业绩，增加客户黏性，促进转介绍成交。
二、意义：提升品牌在当地的影响力，增加人气，增加利润，达到经济效益，社会效益双丰收。
三、操作流程：
1、制定计划（8点）：
1）寒假销售计划：根据当地市价情况制定寒假期间销售计划，销售计划进行目标分解，做到人人有指标。
特别提醒：分解目标需要按照之前制定计划与实际完成情况的比例适当添加指标系数，如永康总部零售销售计划是按照目标的2倍，下达作战任务，这样才能确保每次必须完成。
2）渠道开发计划：利用寒假前，开展学校内宣传，确保到店人数，按照沈阳经验，发放广告数量20%左右到店初次到店（不含降度明星现场）成交率为15%-20%。按照计划成交人数，确定发放广告数量。
3）人员计划：人员培训，考核体系建立、分配体系建立。每天每名员工接待15人次为上限（含加班）。做好人员储备，可以采取专兼职结合，专兼职人员最佳比例1:1，兼职人员定位：渠道业务拓展或视功能训练操作。
4）店内设备、产品准备：动态视功能训练设备每日服务学生数量上线15人次。灯箱等相关设备基本相同。
叶黄素、写字板、蓝莓为学生寒假矫正视力标配产品，数量一定保证充足（春节期间工厂生产及物流均不及时）。
5）场地准备：根据销售任务，安排合理的场地进行操作，应配备小会议室，进行寒假训练营宣讲及作为备用场地。
6）必要道具准备：选择1-2名老员工、店长、专家在店内进行“坐诊”，按照销售成交流程进行接待，确保不放走每一名意向顾客。并安排一名专职销售人员进行最后促销，确保当场完款。
7）降度明星准备：按照店内销售进度，选择适当的时机开展降度明星大会，符合条件寒假必须操作一场。沈阳在2月19日召开第十季降度明星颁奖大会。
8）做好突发事情处理准备：防止同行业、工商、税务、个别家长的捣乱行为，不能因为个别客户影响整个寒假战役的销售，更不能影响全国永康的形象。
2、落地实施（5点）：
1）联系学校、补课班展开渠道合作：详见附件
2）资源回收：回收寒假作业并分批次通知学生到店检测视力，确保每天进店人数稳定，做到不拥堵，不闲置设备人员。3）确保服务质量：体现爱心、确保检测准确、确保当场体验效果。
4）确保收款：每天召开早、晚会每天早会布置工作任务，每天晚会总结当天计划指标完成情况，未完成部分需晚上加班完成，不能留到第二天，以确保不影响第二天计划完成为原则。
5）及时上报数据：做到及时、准确包括汇款。开设手机银行、网上银行，与指导老师保持密切联系，确保处方准确、产品质量及发货时间准确。
3、促销收费设置技巧
1）签订肖像权使用协议（适合刚开业店面）通过促销，达到快速积攒人气树立样板顾客的需求。特备提醒：享受特惠学员必须按照技术要求参加寒假训练营，单买降度镜顾客不能享受优惠。
2）降度明星大赛：降度明星大赛（也可称为老带新联谊会）根据店面日常销售情况及场地情况，可开展专场降度明星大赛（如：训练专场、视力提升机专场、降度镜专场）目的是在顾客犹豫期让顾客产生成交，不要把顾客放凉。
3）老弱病残特惠：充分体现爱心事业，播撒爱心，收获福报，不放走任何顾客。
4、与合作单位保持密切联系：
1）利用春节走访合作单位：根据销售情况，采用适当的方式方法与合作单位联系，利用家长群等一切手段，确保学生到店，提高成交率。
2）给合作单位提供帮助：对合作单位或单位领导适当提供帮助推动双方合作进一步开展。
3）众酬开店：与合作单位众酬开店，把合作单位帮助我们招生，变成合作单位为自己招生，确保店面常年招生顺利
4）粉丝经济：吸收部分家长作为我们的分销商，保持店内合理竞争。
5）支持员工创业：爱心传递，成就员工，早日吸收员工入股，确保员工稳定，
5、具体技术操作方案分类及收费建议
6、补课班、社区等合作单位联动模式
通过通过降度度明星预赛，与补课班建立良好的合作关系，在补课班设立视力提升训练营集训点。可与补课班联合开发新顾客：
1、补课班提供场地5-20平米均可，分为视力检测区、视功能训练区。
2、合作招生，共同导流新学生到店（补课班）。
3、开发补课班未购买学生降度镜、训练卡、视力提升机。
4、帮助补课班开发新课程（卖产品赠送课程）。
5、补课班利润分红正常进行。
6、后期与补课班共同进学校，开发学校市场。
四、经济效益分析：
按照平均19800元/人计算。
寒假招收100名近视学生总收费198万元整。