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百雀羚国际营销策划方案一、营销目标：百雀羚国际希望通过营销策划方案实现以下目标：1. 扩大市场份额：在国际市场上增加品牌受欢迎度，提高市场份额。
2. 提升品牌形象：塑造百雀羚国际的高品质形象，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 开拓新市场：进军新兴市场，如非洲、南美等地，以增加销售额和市场份额。
二、目标受众：1. 潜在消费者：广泛的年龄层面，尤其是年轻人群，他们对个人护理产品需求量大，较为注重品牌形象和产品质量。
2. 经销商及合作伙伴：包括连锁超市、电商平台等，希望与品牌携手合作，共同扩大市场份额，提高销售业绩。
三、营销策略：1. 品牌定位：通过精准定位，将百雀羚国际定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质、天然成分以及创新科技的结合。
2. 市场调研：进行市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等，以制定有效的销售和营销策略。
3. 产品创新：不断研发创新的产品，并与国际知名实验室、专家合作，确保产品安全、有效性和高品质，从而吸引消费者。
4. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，在其店铺或平台上推广百雀羚国际产品，提高品牌知名度和曝光率。
5. 市场推广：通过社交媒体、电视广告、印刷物等多种渠道进行品牌推广，展示品牌形象和产品特色。
同时，与知名博主、KOL进行合作，通过互联网直播等方式增加品牌曝光度。
6. 售后服务：建立完善的客户服务体系，包括在线咨询、专属客服等，提供个性化的服务，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
7. 公益活动：与国际和本土的公益组织合作，开展相关公益活动，增加百雀羚国际的社会责任感和品牌声誉。
四、预期成果：1. 市场份额增加：通过营销策略的有效实施，预计百雀羚国际的市场份额将有所增加。
2. 品牌形象提升：通过品牌合作、市场推广等策略，提升百雀羚国际的品牌形象和知名度，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 销售额增长：通过开辟新市场、不断创新产品等措施，预计百雀羚国际的销售额将有所增加。
营销成功的品牌案例1.苹果（Apple）- 苹果是一个成功的营销品牌案例。
其产品在全球范围内备受欢迎，并且以其独特的设计风格和创新性而闻名。
苹果的成功部分归功于其强大的营销策略，包括定期发布新产品、与全球知名艺人和品牌合作以及广告宣传等。
2.可口可乐（Coca-Cola）- 可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一。
它的成功主要归功于其强大的品牌形象和广告策略。
可口可乐以其独特的传播方式和积极向上的广告宣传，在全球范围内建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
3.耐克（Nike）- 耐克是世界上最大的运动鞋和运动装备制造商之一。
该品牌以其创新的产品设计和积极向上的品牌形象而闻名。
耐克通过与顶级运动员的合作，比如迈克尔·乔丹（Michael Jordan）和勒布朗·詹姆斯（LeBron James），以及有力的广告宣传，成功地推广了其产品。
4.星巴克（Starbucks）- 星巴克是一家全球知名的咖啡连锁店。
该品牌通过独特的咖啡文化和高品质的产品，成功吸引了全球范围内的消费者。
星巴克利用社交媒体和线下活动等渠道，与消费者建立了密切的联系，同时通过其品牌形象和核心价值观引发了消费者的共鸣。
5.亚马逊（Amazon）- 亚马逊是最大的电子商务平台之一，其成功部分归功于其强大的市场营销策略。
亚马逊通过不断提供优质的产品和服务，以及其定制化的推荐和个性化营销策略，成功实现了大规模的市场渗透和用户忠诚度。
这些品牌案例证明了成功的营销策略对于建立和推广一个品牌的重要性。
无论是通过独特的产品设计、与知名人士的合作、积极的广告宣传，还是通过与消费者建立联系和共鸣，这些品牌都成功地实现了市场份额的增长和品牌认知度的提高。
国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法，以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。
以下是一些常见的国际营销促销策略。
1. 广告宣传：通过广告和宣传活动，向目标客户传达产品的特点、优势和价值。
可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意和兴趣，并诱导其购买产品或服务。
2.促销活动：通过举办各种促销活动，如打折、赠品、积分、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
这些促销活动可以增加市场份额、提高销量，并在消费者心目中树立良好的品牌形象。
3.公关活动：通过与社会名人、媒体和公益机构合作，进行公关活动，提高品牌认知度和美誉度。
这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行，使消费者对企业和产品产生积极的印象。
4.网络营销：通过互联网和社交媒体平台，进行在线宣传和销售。
可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式，吸引更多的消费者，并增加产品销量。
5.市场定位：根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯，对产品进行差异化定位和推广。
可以通过适应当地文化、语言和生活方式，提供符合当地市场需求的产品和服务。
6.跨国合作：与当地企业合作，共同开展市场推广活动。
可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作，共同开展广告宣传、促销活动，增加产品在当地市场的销量。
7.市场调研：通过进行市场调研，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。
可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据，为产品推广和销售提供依据和参考。
8.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式，加强与客户的联系和沟通，维护客户忠诚度。
9.产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和差异化优势。
可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式，满足消费者不同的需求和偏好。
国外奢侈品企业像制造他们的产品一样，对待营销也是专注、执着、奢侈，不过，正是这种精神成就了闻名全球的奢侈品品牌。
国际奢侈品的品牌故事也许令人着迷，但他们的营销手段并不神秘，奢侈品品牌营销无疑是有章可循的，那么究竟具体如何操作呢？1、重公关，树口碑奢侈品的营销遵循ldquo;公关第一，广告第二rdquo;的原则。
我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。
奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。
譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。
如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象mdash;mdash;这种推广模式，正好进一步巩固了奢侈品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。
2、奢侈品的作秀营销对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。
在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。
广告让人们认知名牌，并为名牌定义形象，但现今的消费者并不盲从且多疑，他们更愿意听取时装杂志编辑的意见。
3、宣传、推广品牌顶级用户对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。
如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。
多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。
我们来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户吧。
万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。
万宝龙在1992年成立了ldquo;万宝龙文化基金会rdquo;，每年颁发ldquo;万宝龙国际艺术赞助大奖rdquo;，授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士，获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的ldquo;艺术赞助人系列rdquo;纯金限量版墨水笔。
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
国外的营销奇招及示范营销近年来，国外的营销界出现了一些充满创意和奇特的营销奇招，成为了行业内的焦点。
这些营销策略不仅吸引了消费者的眼球，还有效地增加了销售量。
下面我将为大家介绍几个国外的营销奇招及其示范。
1. 潜入式营销：潜入式营销是一种巧妙地将产品或品牌透露给消费者，而又不被他们察觉的营销手段。
这种营销模式通常以影视作品中的插入广告形式出现。
例如，汽车品牌可以在电影中以场景或对话的形式展示出来，让消费者在潜移默化中记住品牌。
这种方法在大片或热门电视剧中非常有效，因为它能够获得大量的曝光度。
2. 社交媒体活动：社交媒体已成为当今世界上最重要的营销工具之一。
一些国外品牌通过有趣而互动的社交媒体活动，成功吸引了大量的消费者关注。
例如，某品牌可以发起一个挑战，要求用户在社交媒体上分享自己使用该品牌产品的照片，然后奖励最有创意的参与者。
这种活动不仅可以增加品牌知名度，还可以建立用户与品牌之间的紧密联系。
3. 个性化定制：随着技术的进步，个性化定制已经成为一种营销趋势。
许多品牌通过让消费者参与到产品设计的过程中，提供独一无二的个性化产品。
例如，一些手表品牌可以提供定制表盘的服务，让消费者根据自己的喜好选择颜色、图案等，从而打造出独一无二的手表。
这种个性化定制的营销方法满足了消费者对独特产品的需求，增加了他们的购买意愿。
4. 随机奖励：随机奖励是一种让消费者愉快地参与到品牌活动中的奇特方法。
例如，某品牌可以在购买产品的时候给予消费者一个抽奖券，奖品可能是价值不菲的产品或折扣券等。
这种方式既增加了消费者购买的欲望，又让他们感到被尊重和重视。
同时，中奖消费者会分享自己的幸运经历，提高品牌的曝光度。
综上所述，国外的营销界不断创新，采用一些奇特的营销奇招来吸引消费者关注并提高销售量。
潜入式营销、社交媒体活动、个性化定制以及随机奖励都是这些营销策略中的佼佼者。
通过借鉴和灵活运用这些方法，可以帮助国内企业更好地推广产品和增加销售额。
企业品牌营销俏江南的国际化营销著名餐饮巨头俏江南营销告诉了众企业，当今时代，要想在众多的品牌竞争中立于不败之地，则必须了解品牌的重要性，企业的品牌决定一个企业的未来，所以企业必须做好品牌营销，借助专业品牌营销机构品牌联播a.br8等进行有效的品牌营销，下面一起来了解下俏江南的品牌营销模式。
我相信在未来一个十年，能够在全球起起落落的飞机里面，头等舱、商务舱都能见到俏江南的食品，能够在香榭里舍大街，在纽约，在伦敦，在巴黎，在东京，银座这种有影响力的地方，都能见到俏江南的品牌。
”每年开100家分店，俏江南要做中餐中的LV，把俏江南发展为世界500强，一心想让世界各大城市都能看到俏江南，引领中华美食文化走向国际市场……发下如此的宏愿，便是国内餐饮巨头俏江南的掌舵人张兰。
一头卷曲长发飘飘，说起话来语速极快，在记者面前张兰总是不掩饰、不做作，大方、随性、自然、不时也会俏皮一下。
沮丧、失败不存在于她的人生字典里，亦不喜欢“女强人”的称号，而愿以乐观的“强女人”自居。
若要在企业家、美食家、艺术家的三个选项中，她会毫不犹豫选择艺术家，“做商业需要理性，而艺术是自由的。
”所以，她把餐饮当成艺术来经营，时尚、经典、品位，是她作为一名“商业艺术家”的特质；果断、同理、包容是她的管理风格。
“很少往回看，后来媒体总问我，我才回头看一下。
”已在餐饮行业打拼近20年的张兰，当年的创业故事也是一段艰苦岁月。
用张兰自己的话说，做每一件事都不请别人算，做每件事也不请别人看风水，只有自己最了解自己。
张兰出生于一个知识分子家庭，7、8岁的时候随着父母下放到湖北的孝感。
因为父母都是大右派，母亲每天都要挨斗，张兰很小就承担起了家庭的责任，过着“上房掏鸟蛋，夜里抓蛤蟆”的清苦生活。
“我是一切机会都不放过的人，恢复高考的时候我参加高考。
”循着那个时代惯常的生活模式，后来张兰跟随父母回到北京，上了大学。
当年参加高考的时张兰还发着高烧，去医院打了一针青霉素，又过敏。
品牌国外营销方案概述随着全球化的发展，越来越多的品牌希望进入国外市场进行营销，以拓展自己的业务范围和影响力。
在国外市场营销中，品牌需要考虑诸多因素，包括文化差异、市场竞争、消费者习惯等。
本文将探讨一些品牌国外营销的方案和策略。
目标市场分析在制定国外营销方案之前，品牌需要对目标市场进行充分的分析。
这包括目标市场的文化特点、消费者行为、竞争对手情况等。
通过市场分析，品牌可以更准确地制定营销策略，提高营销效果。
品牌定位和传播策略在国外营销过程中，品牌需要明确定位自己在市场中的位置，找准自己的目标受众群体。
通过创新的传播策略，可以将品牌形象和核心价值准确传达给消费者，提高品牌知名度和美誉度。
跨境电商和社交媒体营销随着互联网的发展，跨境电商和社交媒体成为品牌国外营销的重要渠道。
品牌可以选择在知名的电商平台上进行销售，也可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
联合营销和合作伙伴与当地企业或机构进行合作，开展联合营销活动，可以有效地提升品牌的市场份额和影响力。
通过与合作伙伴共同推广产品或服务，品牌可以在国外市场获得更多的曝光和关注。
本土化营销策略在国外营销中，品牌需要注意本土化营销策略的重要性。
根据不同国家和地区的文化、语言和习惯，适当调整产品或服务，以更好地迎合当地消费者的需求，提升营销效果。
品牌保护和危机公关在国外营销过程中，品牌可能面临各种潜在风险和挑战，如知识产权侵权、负面舆情等。
因此，品牌需要制定完善的品牌保护和危机公关策略，及时应对各种突发事件，保护品牌形象和声誉。
结语品牌国外营销是一个复杂而又具有挑战性的过程，但只要制定合适的营销方案和策略，并严格执行，品牌就有机会在国外市场取得成功。
希望本文提供的品牌国外营销方案能够为品牌拓展海外市场提供参考和帮助。
如何进行国际营销的成功策略国际营销一直都是许多企业争相尝试的领域，它给企业带来了许多机遇，但也存在着风险和挑战。
要想在国际市场上获得成功，企业必须有正确的策略和方法。
本文将讨论如何进行国际营销的成功策略。
一、了解目标市场要制定成功的国际营销策略，首先需要深入了解目标市场。
企业需要了解目标市场的文化、语言、习惯、消费者行为等方面，以及该市场的竞争环境和法律法规体系。
在了解目标市场的基础上，企业可以根据其特点制定相应的营销策略，如产品定价、促销活动、广告和宣传等。
二、建立强大的品牌形象在国际市场上，成功的品牌形象可以成为企业获得成功的关键。
品牌形象是企业品牌和产品的形象和声誉，是企业在消费者心目中的重要标志。
企业应该建立一套完整的品牌形象和文化，通过品牌营销等手段提高消费者对其产品的认识和信任度。
三、寻找合适的分销渠道要成功地进入国际市场，企业需要寻找合适的分销渠道。
分销渠道是企业产品经销和销售的重要手段，是将产品输送到消费者手中的重要环节。
分销渠道包括各种经销商，如代理商、经销商、批发商、零售商等。
企业应该认真选择和管理分销渠道，建立合作关系，提高产品的市场渗透度和销售额。
四、定制适当的产品和服务在国际市场上，企业需要根据目标市场和消费者的需求，定制适当的产品和服务。
企业应该根据目标市场的文化和消费习惯，开发和设计符合消费者需求的产品和服务，提高产品的质量和性能，以及提供卓越的售后服务。
企业需要关注市场反馈，不断优化和改进产品和服务，以满足消费者的需求。
五、有效利用数字营销在当今数字时代，数字营销已成为国际营销中不可或缺的一部分。
数字营销是利用各种数字渠道，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等，推广和销售产品和服务的营销方式。
企业应该了解数字营销的最新趋势和技术，开发和实施有效的数字营销策略，提高产品的知名度和销售额。
六、建立联盟和合作关系国际营销中，合作和联盟关系也是非常重要的。
企业可以寻找在目标市场有影响力和资深经验的企业或组织，建立合作和联盟，共同探索市场机会和提高产品的影响力。
品牌海外营销策划方案1. 概述随着全球化的不断发展，海外市场对于品牌的营销变得越来越重要。
海外营销可以帮助品牌扩大知名度、提高销售额，并为未来的全球发展打下基础。
本文将提供一个全面的品牌海外营销策划方案，涵盖了市场调研、目标市场选择、定位策略、营销渠道选择、品牌推广、销售策略等方面。
2. 市场调研在进行海外营销之前，进行全面而深入的市场调研至关重要。
通过市场调研可以了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争对手等信息，从而帮助品牌确定合适的海外营销策略。
市场调研可以通过以下途径进行：- 与当地的市场研究机构合作，进行定性和定量的市场调研。
- 参加海外行业展览，了解目标市场的最新趋势和动态。
- 进行在线调研和问卷调查，获取目标市场消费者的反馈和意见。
3. 目标市场选择根据市场调研的结果，品牌应选择适合自身发展的目标市场。
在选择目标市场时，需要考虑以下因素：- 目标市场的消费能力和消费习惯是否适合品牌的定位和产品。
- 目标市场的竞争情况，以及品牌在该市场上的竞争优势。
- 目标市场的法律法规和贸易壁垒等是否对品牌营销活动产生影响。
4. 定位策略根据目标市场的特点和品牌的定位，确定品牌在海外市场上的定位策略。
定位策略应包括以下方面：- 产品定位：确定产品的特点和优势，并与目标市场的需求相匹配。
- 品牌形象定位：根据目标市场的文化背景和消费者喜好，确定品牌的形象和口号，并将其传达给消费者。
- 定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，确定合适的价格策略。
5. 营销渠道选择根据目标市场的特点和消费习惯，选择合适的营销渠道。
可以考虑以下几种渠道：- 线上渠道：利用电子商务平台和社交媒体平台进行品牌推广和销售。
- 线下渠道：与当地的分销商合作，利用实体店铺和连锁店进行品牌推广和销售。
- 跨境电商：与跨境电商平台合作，将产品推向全球市场。
6. 品牌推广品牌推广是海外营销中至关重要的一环。
可以采用以下方式进行品牌推广：- 广告宣传：在目标市场上通过广告、电视、报纸、杂志等媒体进行品牌宣传和广告投放。
国际营销妙点子这部内容讲的是企业如何走向国际市场，具体的步骤、操作方法。
如：日产汽车如何以小取胜，IBM 全球性销售原则，国际连锁店是如何发展的，心脏起博器如何进攻中国市场。
1.“鸭鸭”走俏前苏联“鸭鸭”羽绒服，以其质地优良，做工精细等特点，倍受消费者欢迎。
1989 年3 月江西共青羽绒制品厂得悉苏联总统戈尔巴乔夫将于5 月份访华，就向有关部门提出向外国贵宾赠送“鸭鸭”的要求。
当得到允许后，他们进行了充分的准备。
礼品款式采用运动式。
同时还为戈尔巴乔夫夫妇设计制作了时装型大衣。
他们从苏联大使馆了解到戈尔巴乔夫的体型尺寸，请来工艺美术馆的教师精心设计。
为戈尔已乔夫夫人赖莎设计制作的大衣，用锦缎面料、红底、黑纹、金线，显得雍容华贵。
更令人惊叹的是，大衣采用对襟式，袖口与镶边全部用白鹅腹部绒毛制成的裘皮。
随之，“鸭鸭”大名很快在苏联传播开来，苏联贸易部门也大批订货。
2.“金友”击败对手的绝招工业园区金友公司生产的电脑“扫读机”，1986 年在美国市场的销售量达5200 台，市场占有率为60％，将欧洲地区一并计算，占有率已超过60％，遥遥领先各国的竞争对手，金友的这项成绩，在高科技产品市场被视为是一项奇迹。
电脑扫读机原来是日本的佳能，理光、声宝等光学先驱所开发出来的产品。
这些公司所生产的光学产品，技术、品质均已获得国际上的肯定：但是，唯有在电脑扫读机的产销上却败于台湾的金友公司。
主要原因即在于金友盼“专业知识与技术”，以及满足顾客的“服务能力”。
当佳能、理光、声宝生产的扫读机，面临软件与硬件无法配合的困境时，金友早已致力于美国大电脑公司软硬件的研究。
由于金友对美国大电脑公司软硬件及周围设备的了解，所以它开发出来的扫读机能够受到他们的欢迎，适合需要，配合使用效果较好，因此美国的电脑公司才会弃佳能、理光、声宝而就金友。
此外，金友在销售扫读机时，还采取赠送软件的策略，更大大地使美国公司感到满意，所以，主友的价格虽然高于日本厂家产品，但仍乐于被他们接受。
金友公司之所以能击败众多的日本公司，而在国际市场上取得举足轻重的地位，其关键就在于他高人一等，更胜一筹的“专业知识”和“服务能力”。
这是高科技产业在未来的发展与市场竞争中，绝对不应忽视的行销观念。
3.“大贩卖店”占据台湾市场“大量贩卖店”在日本已有相当长的历史，客观存在是一种综合家电的连锁组织，其经营手法和特色，主要是贩卖场所的面积大，货色齐全。
一方面借大量销售的实力，取得和厂家议价的筹码，以低价进货。
另一方面则为消费者提供多样化的选择，方便顾客购货。
据资料统计，台湾家电市场的年营业额，高达 6 亿元左右，未来的发展潜力也很大，然而，台湾电业的销售组织，大多采取传统的特约经销商制，这种经销商制，厂家虽然可获得经销商的保障，但却受限于只能提供某种厂牌的产品，并不能满足顾客的多元化需求。
在这种情况下，在日本发展极为成功的“大量贩卖店”乘机打入台湾，在短短一年之内，就成立了10 多家大型的家电百货商店，其增加速度之快，已构成了对台湾家电厂商的威胁，并引起了人们的密切关注。
这种“大量贩卖店”内陈设的商品，五花八门，无奇不有，只要和“电”能扯上关系的，几乎都卖，而且各种厂牌，各国货色来者不拒。
对于消费者的选购比较的确提供了较大方便。
然而，更令厂商忧心忡忡的是，这些日商投资的大量贩卖店，是以企业化的手法经营，由于财力雄厚，而且具有现代化行销观念，所以，促销手法新颖灵活。
据说，第一家这种店成立时，就以廉价的日本货为主体，吸引不少人排队购买。
4.国际连锁旅馆经营术加入国际性的连锁旅馆，挂一国际连锁旅馆的标志，引进他们的管理制度，是台湾许多观光饭店所采取的经营方式。
加入国际性连锁旅馆的经营有许多种方式，像租赁、委托经营、挂名连锁经营、独立经营而在宣传上联营等等。
希尔顿饭店就是属于委托经营方式，华洋公司将旅馆建好之后，整个交给希尔顿经营，本身并没有权力干涉，希尔顿工作并不是保证一定有利润，它收取营业额的5％为固定的基本经营费用，每年结算且有盈余，再抽取10％作为奖励金。
来来饭店与喜来登的合作是采取连锁制，即经营权归自己所有，它可以使用喜来登连锁旅馆的名称，利用它的销售网、声誉、管理制度，喜来登则负责人员训练，并且可随时派人来检查来来的服务，设备品质是否符合合同的规定。
来来支付给喜来登的权利金是房租收入的5％。
桃园饭店和Holiday Inn 的合作，也属于此种方式。
至于亚都饭店，则与菲律宾马尼拉大饭店、韩国乐天饭店、新加坡朝代饭店和泰国Dusit Thani 成立“丽志旅馆系统”，共同进行对外宣传，这是属于独立经营而在宣传上联营的方式。
国际性连锁旅馆的魅力何在？为什么有的旅馆愿意支付高额的权利金，甚至连锁经营权都双手奉上，它的吸引力何在？①通过国际性连锁旅馆订房中心，可以为世界各地的旅馆安排所有连锁旅馆的订房，这种全球性的销售网，不但方便了旅客，也提高了旅馆的订房率。
②引进符合国际水平的经营管理理念和管理制度，不必出国，就可以观摩学习国外的Know—How，进而提高自身的服务水平。
③分享世界性的宣传效益，广告费的支出经济又实惠。
由于参加国际性连锁旅馆有许多益处，所以台湾的大型旅馆无不竟相加入，像喜来登在世界就有462 家连锁店，声势之大无疑给其带来了丰厚的利润。
5.IBM 全球性销售原则IBM 这个数10 亿的电脑巨人，代表着由多国籍企业走向超国籍企业，也就是超越国家，允许差异存在的组织，而不只是把各国的子公司组合起来。
它是全球性的。
IBM 与销售单一产品的公司不同，前者是销售一系列复杂的产品给不同的市场，而后者销售的是单一的产品。
事实上，IBM 只有产品发展是全球性的，至于其他，生产是地区性的，行销是国家性的。
IBM 每个国家的行销人员都遵守相同的准则，就如同IBM 每个工厂都执行相同的标准。
6.日产汽车以“小”取胜面对美国发达的汽车工业，日本的日产汽车无畏无惧，以艰苦卓绝、坚韧不拔的毅力和决心，花了将近25 年的时间，终于攻下了美国市场。
美国汽车的最主要的特色在于“大”，而且车型美观流线，高速行驶时平稳、舒适安全。
然而，日本汽车设计上的特色却是“小”。
这种设计上的差异，原本是和国家的经济实力等国情有关，而与汽车的品质性能关系不大。
但是，开习惯大车的美国人怎么也看不上这种“小不点”。
所以在初期，日产汽车的行销是相当艰辛而成绩有限。
不过“能源危机”却为日本汽车带来了意想不到的机会。
70 年代两次的石油暴涨，不但造成世界性的通货膨胀，也使汽油的价格提高了5 倍多。
这时美国人才感到大车的累赘与负担。
而日本的小车，不但价格便宜，而且省油，维修费也较低廉，于是美国人纷纷舍弃美国的大车改买日本小车。
1970年时，日产汽车在美国的年销售量仅1300 辆，实在少得可怜，到了1973 年增到15 万辆，增长速度令人咋舌。
至此，日本汽车才算在美国市场站稳脚步，取得一席之地。
紧接着，日产汽车又成功地开发了介于卡车与轿车之门的PickupTruck，这种专供农民和中小企业使用的客货两用车，在1980 年销售量即达50 万辆，1982 年增加到75 万辆，以致引发美国的汽车公司也竞相投入这个市场。
7.“龟甲万”食品公司的酱油食谱日本的龟甲万食品公司，早期为包装容器的制造厂商，后来才投入食品业，它的酱油即是行销全球，声誉卓著的名牌产品。
龟甲万的经营理念特别强调“创新”。
但在“创新”的过程中，还十分重视整体计划的成本。
它的酱油远征美国市场，打入美国的家庭，就是他们的经营理念的一次的有效实践。
龟甲万的酱油刚进入美国市场时，只是在大型的超级销售，情况并不理想，多数家庭主妇都有意无意地排斥日货。
但是这种情况没有持续多久，市场上就发生了很大的变化，主要原因就是龟甲万酱油的品质逐渐受到肯定。
不过，其中的关键在于它的酱油食谱的作用。
龟甲万公司制作了一本印刷精美，解说详尽，使用简便的“食谱”。
通过这本食谱的说明介绍，让主妇们能够按照指示调理出各式各样、精美可口的菜肴，其中不但色、味、香俱全，而且匠心独特、变化多端，使得主妇们在单调枯燥的家务中，增添了不少情趣和满足，并赢得丈夫和子女的赞美。
龟甲万酱油的一本花费不多，但实用且带有教育意义的“食谱”，不仅成为主妇们争相索取的抢手货，其销路热如破竹，节节上升，也给龟甲万公司带来了可观的利润。
如今龟甲万在美国已设立了许多自己的食品连锁店，1982 年开始在美国设厂生产。
8.辛百乐公司寻找国外分销商辛百乐公司是生产蒸汽按摩浴室的制造商。
虽然阿尔法牌按摩蒸汽浴室每套价格高达1 万到15 万美元，但它仍然吸引了全球各个角落的购买者。
为了开拓国际市场，建立一个世界性的分销网，辛百乐公司采取了“三步走”的战略：第一步，为阿尔法蒸汽按摩浴室申请专利保护，既包括装置本身，也包括它的设计。
该专利已在所有的工业化国家得到了批准。
公司主要在两种类型国家申请专利：一类是有大量潜在消费者的国家，如日本、澳大利亚和大部分欧洲国家。
一类是在专利保护方面名声不好的国家。
他们认为，这是建立国际性分销网的一个关键步骤，一旦分销商认识到我们的专利，就会感到在销售产品的竞争中得到保护。
第二步，吸引国外分销商。
主要有两种方式：一是贸易展览会，通过遍及世界的展览会，不仅可以展示公司的产品，也是找分销商的一种最好办法。
二是广告。
该公司在两种出版物上做广告。
《展示》杂志和美国商业部主办的《商业新闻杂志》，是专供世界各地的经销商阅读的。
广告帮助他们与世界各地，如尼日利亚的、巴基斯坦的、尼泊尔的、冰岛的经销商建立了联系。
第三步，签定分销合同。
一般情况下，公司先同分销商签定一年合同，给分销商在指定地区的独家代理权。
合同中包括最低销售量的条款，如果分销商没有完成任务，辛百乐公司有权中止合同而换另一家分销商。
9.心脏起搏器进攻中国市场美国医疗电子公司，是一个经营心脏起搏器、心瓣阀、电子脉冲仪等产品的公司。
在国际营销中，该公司认为中国是最新的国际市场。
他们在其它国家的营销策略的中心是该国的心脏专家，而在中国，首先进行的是培训。
他们聘请了一些中国医生做为培训专家，到全国各地向医生们讲授有关心脏起搏器的知识以及如何把起搏器或心瓣阀移植入人体。
医疗电子公司还在中国的主要城市举办研讨会，邀请心脏病领域的专家、教授参加，并让他们了解该公司的产品。
医疗电子公司总裁威廉·乔治认为，这种通过教育、培训的方法比广告和推销有效得多。
由于中国在当时广告和推销的观念还没有被广泛接受。
如果我们的代表介绍自己的时候像一个推销员，那就不会被人欣赏。
但如果你把自己说成是一个教育者，就会被人接受，因为在中国教育工作者受到高度重视。
在发展中国家，我们特别看重这种方法。
10.“布罗克”控制公司的国际销售网布罗克控制公司这家以亚特兰大为基地的软件开发商。
