河北工业大学建设小型健身房的可行性研究报
告
一.项目总论
现阶段我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所，专项休闲运动俱乐部，运动健身中心和综合健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个人在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部。而在我国平均100万人还不到一个。我国18到50岁之间对于运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身行业处于高速发展的时期。
近年来，中国健身行业逐渐形成，全国健身俱乐部自2004年起，每年在以1000家的速度递增，北京健身俱乐部以每年30家的速度递增。2007年，全国健身俱乐部月2500家，北京有465家，民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。2007年中国健身市场规模为100-150亿美元，开业2年以上的俱乐部2007年会员人数比2006年同比增加48%。2008年奥运会之后，国内健身俱乐部数量急剧增加，虽然没有具体的数据，但是可以肯定的是具有一定规模的中国健身俱乐部数量已经达到了3400家以上。
对此现象我们准备以小组的形式拟定一项关于健身俱乐部的可行性研究。这种形式下做好投资前的研究就具有重要的战略意义。能够实现资金与资源的最优化配置。近年来该项目的竞争也在不断增加。对此，可以采用静态分析法，比较分析法，实测分析法。为了增加可信度，也是为了增加是否可行的预估准确行，我们准备以市场调研的方式进行从实测数据角度初步分析。
我们做了一项市场调查，共发放了500份，回收478份，回收率95。6%，此次调查结果显示17%的在校师生表示喜欢瑜伽，2%的表示比较喜欢舞蹈类的运动，59%则表示热衷于跑步、散步之类的运动、22%的人表示喜欢球类运动项目；针对于健身场所的布置：有72%的师生表示有必要在健身俱乐部内提供餐饮服务，12%的师生表示无所谓，9%则表示不适合提供餐饮服务；在提及健身俱乐部周边建设要求时，25%的人希望有一个茶餐厅产所，37%的人表示希望有台球室，32 %
的人表示想要有一个很安静的周边环境，11%的人表示只要不吵闹就可以，3%的市民则喜欢吵闹的周边环境以及有2%的人表示对于周边环境没有多大需求；此次的调查我们还针对与特色活动的大致摸底，有47%的人表示没有加入我们的俱乐部，会参与我们的特色活动，53%的人表示不会参加；对于会参加特色活动的师生进一步的调查，我们特别放置了一些题目，结果显示，有72%的人表示想要以会员的形式加入俱乐部，14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入会员；有11%的人表示希望以情侣的形式加入俱乐部，有3%的人表示想要以散户的形式加入。有41% 的人表示健身后有必要到餐饮区休息，59%表示没有必要。
宣传策略：开在大学旁边的健身房主要消费群体是学生、教师以及周边其他工作者，所以宣传的力度主要放在校园内。学生的课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或者出去玩，再或者就是参加一些社团组织的活动。部分学生由于平常不严格要求自己，没养成良好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长期玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。教师收入挺不错，是目前很多人向往的职业，尤其是大学教师。但他们和常人一样有着诸多的工作和生活上的压力。同时由于经常备课做案很多老师都有肩周炎和颈腰背疼痛，长期讲课也导致了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲劳症等疾病。
（1）针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣传。当然，让学生会等宣传的同时，我们也会给他们一些相应的利益。比如，学校举办的一些活动都会有抽奖环节，我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生免费体验的机会，体验过后也可能给我们免费宣传，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。还可以去学生宿舍、在食堂附近发放传单（凭单可以免费体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们的俱乐部。还可以和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。
员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：在学生公寓附近进行面对面的推广。学生通过扫二维码、关注微博等并填写姓名和联系方式获得体验机会。
（2）采用会员制优惠方式，通过顾客介绍吸引更多顾客来换取锻炼时间的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见
（3）采用团购促销的方式，多人报名可享受一定的优惠政策。例如，两个人报名可以享受9折优惠；四人报名可享受8折优惠；六人报名可享受7折优惠；八人报名可以享受6折优惠；十人报名可以享受5折优惠等。
（4）还可以利用节假日促销，进行打折、现场抽奖等。每月的一号报名，可以享受8折优惠；重大节日报名则可以享受7折优惠；生日当天可以持本人身份证享5折优惠，还可以领取一个生日蛋糕。
（5）增设一些套餐项目，例如：情侣套餐，家庭套餐等。增加会员卡的种类，如，情侣卡、家庭卡、白天卡、单双日卡、记次卡、团体卡、季卡等来吸引顾客，促进消费等。
（6）与一些团购网站合作，在网上发布一些优惠套餐，如，单人套餐、双人套餐、三人套餐等，来增加知名度，增加消费人群，提高销量。
（7）开设一些比赛，如；俯卧撑比赛，跑步比赛等活动设置一定的奖项来吸引消费者参加。还可以通过帮顾客制定一些健身计划等，来达到其想要的健身目的，从而吸引更多的消费者加入我们的健身俱乐部。
风险分析：每个项目的建设都有其风险性，就健身房而言也存在一定的风险。
（1）市场风险：成立初期知名度不高，没有顾客前来消费，资金周转不来，造成经济亏损，严重者可能还会面临倒闭的风险。还会和其它行业之间有激烈的竞争。在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单，这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。我们作为大学生，经验、资金等不足，可能会导致管理不善出现一定的亏损。所以
