SAP需求管理目录一、什么是需求管理2二、需求策略2三、计划策略种类21）计划策略按生产22） SAP中系统已配置的主要计划策略2四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品31）面向库存生产的特点是：32）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）：3五、策略403六、策略304七、策略105八、策略116九、策略528十、策略639十一、对零部件计划策略(strategies for planning ponents)11十二、策略7011十三、策略5912十四、策略7413十五、面向订单(make-to-order)生产策略15十六、策略5015十七、策略6016十八、策略2018十九、其他策略：18一、什么是需求管理对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。
对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。
二、需求策略需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。
计划独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。
现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。
如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planning strategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。
根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。
三、计划策略种类1）计划策略按生产计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类：1.面向订单的生产（make-to-order）;2.面向库存的生产（make-to-stock）.顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。
2） SAP中系统已配置的主要计划策略下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略：1.面向库存生产策略（对最终产品）；2.对零部件计划策略（对零部件）--这也是面向库存生产的一种；3.面向订单生产策略（对最终产品）在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。
这五个阶段包括：1.需求管理（创建计划独立需求）；2.收到销售订单前的处理（生产或采购）；3.下达销售订单；4.下达销售订单后的处理(生产)；5.发货后处理--削减计划独立需求。
四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品1）面向库存生产的特点是：1.向客户快速提供产品；2.事先建立产品需求计划；3.生产平稳、避免出现较大波动；4.产成品库存与销售订单不挂钩。
2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）：40—planning with final assembly 具有最终组装的计划30—production by lot size 按批量生产10—net requirements planning 按库存生产/净需求计划11—gross requirements planning 按库存生产/总需求计划52—planning w/o final assembly and w/o MTO 按库存生产和最后组装进行计划, 63—planning w/a planning material and w/o MTO带计划物料但无订货生产的计划五、策略40planning with final assembly 最有最终组装的计划—最常用的面向库存策略A. 特点：1.计划独立需求由销售订单消耗，能根据销售订单调整主生产计划以适应当前形势；2.快速响应客户需求，主生产计划不要求平滑。
B．使用场景：要求能准确地预测产成品的生产数量。
C．属性设置1.计划策略组=40；2.消耗参数（消耗模式，后向，前向）；3.项目类别组设置，一般为NORM。
D. 处理流程：备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明一般情况下，阶段4是不需要的。
流程说明：1.针对产成品输入计划独立需求，独立需求引发生产与装配；2.收到的销售订单消耗计划独立需求；3.在处理销售订单时，执行可用性检查，系统检查是否有足够的计划独立需求来满足销售订单；4.如果销售订单数量超过计划独立需求数量，系统会自动调整主计划，如果销售订单数量少于计划独立需求数量，剩下的尚未被消耗的计划独立需求会增加产成品库存。
E.其他属性设置可用性检查字段：不作特别要求六、策略30production by lot size 按批量生产A. 特点：1.一般不需要建立计划独立需求，主要根据客户订单，但不同订单可以合并作为一个批量来生产，产成品库存不与订单挂钩；。
2.在有独立需求的情况下，销售订单并不消耗计划独立需求；3.为了优化生产，一般设定一个批次大小，舍入值。
B．使用场景：主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情况。
如合同制工业，汽车备件销售。
C．属性设置1.计划策略组=30；2.可用性检查=013.项目类别组=NORMD．处理流程:备注：图中3，4，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段1.，2未表示出来，表明在这种策略下，阶段1，2不是必需的。
流程说明：1.最终产品获取一般基于销售订单，对产成品下的零部件可以采用其他策略，如策略70，看板，基于消耗的计划；2．在创建销售订单时执行可用性检查；3.根据需求日期，不同销售订单可组合到一起作为一个批次进行生产；4.未被销售订单消耗完的库存可用于新接销售订单，这就非常适用于主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情形；5.若有维护计划独立需求，独立需求不被销售订单消耗，但是发货会消耗销售订单计划行。
E．其他属性设置可用性检查必须维护，以便根据补货提前期进行销售订单可用性检查。
七、策略10net requirements planning 按库存生产/备货型生产/净需求计划A. 特点：1.生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2.销售订单不消耗计划独立需求；3.计划独立需求平滑。
B．使用场景：1.适用于大模块生产环境，经常与重复制造一起使用；2.对需要平滑生产的季节性产品，也经常使用此策略。
C．属性设置1.计划策略组=10；2.项目类别组=NORM3.可用性检查=02D．处理流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明在这种策略下，阶段4不是必需的。
流程说明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建计划独立需求；2.生产由独立需求触发，生产数量由计划独立需求决定；3.在创建销售订单时执行可用性检查，在显示库存/需求界面（MD04）时，销售订单只是显示，对生产数量没有影响；4.发货后计划独立需求数量减少；5.已生产未被订单发货的产成品增加库存数量，导致下一阶段净需求减少。
E．其他属性设置可用性检查不考虑补货提前期。
八、策略11gross requirements planning 按库存生产/备货型生产/总需求计划A. 特点：1.生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2.销售订单不消耗计划独立需求；3.计划独立需求平滑；4.生产数量不考虑库存，只与计划独立需求相关（这点与策略10不同）B．使用场景：1.适用于大模块生产环境，经常与重复制造一起使用；2.特别适用于需要生产，而又不用理会是否有库存、库存数量的环境，如钢铁行业、水泥行业。
C．属性设置1.计划策略组=11；2.综合MRP=23.项目类别组=NORM4.可用性检查=02，执行可用性检查不考虑补货提前期D．处理流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明在这种策略下，阶段4不是必需的。
流程说明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建计划独立需求；2.生产由独立需求触发，生产数量由计划独立需求决定；3.在创建销售订单时执行可用性检查，在显示库存/需求界面（MD04）时，销售订单只是显示，对生产数量没有影响；4.生产订单收货时扣减计划独立需求；5.已生产未被订单发货的产成品增加库存数量，但不影响后续独立需求。
E．其他属性设置可用性检查不考虑补货提前期。
九、策略52planning w/o final assembly and w/o MTO 按库存生产和最后组装进行计划A. 特点：1.计划独立需求触发产成品下层部件的获取（生产或采购）；2.最终产成品的组装由销售订单触发；3.快速响应客户需求；4.产成品库存不与销售订单挂钩。
B．使用场景：需为最后组装备料地，但产成品库存不与销售订单挂钩的场合。
C．属性设置1.计划策略组=52；2.批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3.项目类别组=NORM4.消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正确维护D．处理流程:备注：图中1，2，3，4，5分别表示上面（三）提到的5个阶段.流程说明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建产成品计划独立需求，在收到销售订单前就触发下层零部件的生产及采购，产成品的生产须等待销售订单；2.创建的销售订单消耗计划独立需求,如果销售订单的数量大于独立需求，系统自动根据销售订单调整计划订单；3.销售订单触发产成品的生产；4.未被订单消耗的计划独立需求增加零部件的库存；5.生产出的产成品库存与销售订单不挂钩（这点与策略50不同）。
E．其他属性设置对产成品下层BOM物料，需维护：1.MRP type = P*/M*2.individual/Coll.=2十、策略63planning w/a planning material and w/o MTO 带计划物料但无订货生产的计划A. 特点：1.针对计划物料做独立需求，独立需求触发计划物料下层零部件的获取（生产或采购）；2.最终产成品的组装由销售订单触发，计划物料的生产也由销售订单触发；3.快速响应客户需求；4.产成品库存不与销售订单挂钩；5.计划物料通常用作一个人为设置的物料—包含一些产成品的不变部件，产成品BOM除包含计划物料外，还包含使产品多样化的附加部件。
