一汽丰田 发展战略

丰　汔季在中国后来居　的分衍　

“车到山前必有路，有路必有丰田车”这一８０　年代的广告语想必很多人不会太陌生，这是当年日　本丰田汽车为了能够在中国打开销路而写出的广　告词。１９６４年，在中国汽车市场，丰田皇冠作为最　早的日本轿车进入中国。１９８６年丰田皇冠曾创下当　年１．６万辆的单一车型最大进口量的纪录。　然而，中国的道路很宽阔，但不是有路就有　丰田车。在接下来的整个９０年代对于丰田而言，　是“迟到的　卜年”。从８０年代后期到９０年代末，　德国的大众、法国的雪铁龙和美国的通用先后在　中国落户扎根，占据了中国汽车市场大半个江　山。大街上满是带有Ｖｗ、四个圆圈（奥迪）以　及三个盾牌标志（别克）等汽车，眼睁睁地看着　德国大众、美国通用在中国车市风声水起、潮起　潮落。　其实，丰田汽车在３Ｏ多年前就与中国结缘，　但是真正下决心进入中国汽车产业，还是不到ｌ０　年的事情。１９９２年，记者在采访丰田驻中国首席代　表服部悦雄时，问起为何没有进入中国汽车市场的　缘由。他称，三个原因：首先，由于日本企业纷纷　忙丁在瞅美布点，没有精力来华合作；其次，没有　预见到中国的汽车发展能够来得这么快；第三，Ｆ＿ｊ　本企业没有与社会主义国家打交道的经验，所以错　过了机会。１９９４年，中国《汽车工业产业政策》发　布以后一上二马整车的大门几乎关死。此后，尽管丰　田也曾参与上海第二个轿车项目的竞争，但是在错　综复杂的环境下，还是早早退出了与通用、福特的　竞争。　进入２１世纪后，世界汽车市场竞争加剧，世界　各大汽车厂家为了能够在市场占有一席之地，想尽各　种办法开发新车型、在本国之外建立合资厂家，尽可　能多地占领汽车市场。而丰田公司这个世界著名的大　汽车公司就更不堪落后，它们的首选国外合作伙伴就　足＿『¨＝界人ＬＪ最多的国家——它的近邻中国。　根据围际汽车厂家的惯例，与国外市场打交　

第２８页　棠聪　

道，首先与这个国家的汽车厂家先进行合资，投入　资金和技术，然后设计几个新车型进行生产，丰田　公司也不例外。不过，在合资之前，他们其实已经　做了大量的工作，这为以后进入中国的市场打下了　良好的基础。比如，退出了与通用、大众等的竞争　后，他们规规矩矩地从零部件合资合作做起，在中　国建立了许多零部件厂家，比较大的有；天津丰田　发动机厂、电装电子有限公司、斯坦雷电气有限公　司和一汽东机工等６Ｏ多家企业，这为后来的整车　项目打下坚实的基础。　通过非常细致认真地考察，丰田公司将中国　的合作伙伴锁定为中国最大的汽车厂家一一长春　一汽集团。丰田之所以将合作伙伴锁定为一汽，　笔者认为有以下原因：一是在丰田与一汽合作之　前，一汽刚刚收购了天津汽车。这样，一汽与丰　田合作，能够使得在原天汽夏利公司及天津丰田　公司ＮＢＣ平台的基础上进一步延展，除生产夏利　２０００和Ｔ—ｌ外，还将生产更多、更新的产品。另　外，在由一汽管理的原天汽华利公司，继续引进　丰田所属大发公司的技术，生产Ｓ－ＳＵＶ、Ｓ—ＭＰＶ　等产品，这样，使得一汽能够有足够的实力与上　海大众、上海通用、东风公司等国内大公司抗衡，　以巩　自己在国内汽车市场的地位；二是一汽对　于投资者具有极大的吸引力，尤其是在解决股权　分置方面，公司的流通股进一步增多，通过收购　流通股而实现对公司的控制，对控制权的争夺必　然引起流通股收购大战。丰田当时在全球汽车市　场中排名在通用和戴一克集团之后，要想在全球市　场中将汽车做大做强，丰田就必须拿下亚洲市场，　而亚洲最大的市场又在中国，那么丰田的这个做　法无疑是在为日后成为全球的汽车老大在做铺　。　那么，合作对象确定了，丰田如何在已经充满　着激烈竞争的中国市场寻找到一席之地呢？丰田　公司采取的战略策略如下：

天津一汽夏利汽车股份有限公司未来10年

发展战略研究

The Study on 10-Year Future Development

Strategy for Tianjin FAW Xiali Automobile

Co.,Ltd

专 业：工业工程

学生姓名：贾 刚

导师姓名：赵国杰教授

天 津 大 学 管 理 与 经 济 学 部 2012年4月

独创性声明

本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所取得的

研究成果。除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表

或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而

使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了

明确的说明并表示了谢意。

学位论文作者签名：贾刚 签字日期：2012年4月20日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定，特授权

天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影

印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部

门或机构送交论文的复印件和磁盘。

（保密的学位论文在解密后使用本授权说明）

学位论文作者签名：贾刚 导师签名：赵国杰

签字日期：2012年4月20日 签字日期：2012年4月20日

中 文 摘 要

天津一汽夏利汽车股份有限公司（以下简称“天津一汽”）是中国第一汽车集

团公司（以下简称“一汽集团”）控股的经济型轿车制造企业。在当前激烈的市场

竞争环境下，制定科学的、符合实际的发展战略，并能有效组织落实，是企业突

出重围、实现可持续发展的关键。公司上一轮发展规划即将实施完毕，需要制定

新一轮规划指导未来企业经营和发展。本文从实际出发，运用所学理论知识、结

合自身多年参与企业经营的实践积累，对天津一汽内、外部环境进行了分析，并

在环境分析的基础上制定出企业未来10年的发展战略和实施方案。

请务必仔细阅读本报告最后部分的重要法律声明

[Table_Rank] 评级： 看好 [Table_Authors]

岳清慧

汽车首席分析师

SAC执证编号：S0110521050003

*******************.cn

陈逸同

研究助理

*******************.cn

[Table_Chart] 市场指数走势（最近1年）

资料来源：聚源数据

相关研究

[Table_OtherReport]  汽车行业周报：

11

月车市批、零同步

环比改善，新能源&出口增长趋势持

续

 汽车行业周报：11月比亚迪、造车新

势力销量齐创新高，经销商补库进行

时

 汽车行业周报：11月多地发布氢能产

业政策，关注北京冬奥会示范应用筹

备进展

核心观点

[Table_Summary]  丰田：上调2030年纯电销量目标及投资额度

1、销量目标：丰田预计到2030年新能源车型总销量达到800万，其中

纯电动汽车的年销量将达到350万辆（此前目标为200万），其中丰田

250万、雷克萨斯100万辆。雷克萨斯品牌到2030年在中国、北美和欧

洲实现纯电动化，2035年在全球实现纯电动化。

2、新车投放：发布会共展出5款bZ系列车型、4款雷克萨斯车型、 7

款概念车型，公司计划到2030年推出30款全系列纯电动汽车（此前计

划为到2025年推出15款纯电动车型）。2019年丰田发布了e-TNGA纯

电平台，基于该平台首款全新SUV车型的bZ4X（WLTC续航500km，

80%快充30分钟）将于2022年年中发布。

3、投资计划：2030年前投资4万亿日元用于开发电动车（其中2万亿

日元投入电池研发，2030年电池产能需求280 GWh）、投资4万亿日元

持续开发混动、插电式混动及氢燃料电池车型。

 丰田：在中国积极寻求纯电车外部合作、深度参与燃料电池产业发展

1）积极外部合作。2019年丰田先后与广汽集团、宁德时代建立了围绕

延续辉煌再战征程　一汽丰田２０　１　０年目标销量５Ｏ　日前，一汽丰田汽车销售有限公司正　式对外发布２００９年各项业绩及２０１０年销　售目标。２００９年，一汽丰田累计销量４４３７　辆，同比增长２６％，再创历史新高；２０１０　年１７标销量５０万辆，新峰在望。　以变应变奠定胜局　２００９年注定将载入中国汽车发展史　册，从年初的悲观弥漫到政策推动下市场　井喷局面的出现，市场形势犹如过山车般　急剧变化。在起伏莫测的变局中，一汽丰　田紧跟市场趋势，适时调整营销战略，奠　定了２００９年的胜利基础。　由于诸多因素，…汽丰田２００９年一季　度销量不尽如人意。但一汽丰田迅速调整　战略，重新布局商品阵容：加大１．６Ｌ排量　车型产能，卡罗拉、花冠、锐志相继推出更　具魅力的特装车型，投放重量级新车……　“组合拳”甫出，市场局面立即扭转；至２００９　年下半年，后劲绵长的一汽丰田全面发力，　各车型月销量节节攀升，屡破记录——下　半年一汽丰田累计销量达２６万辆，已然具　备了冲击５０万辆年销量的实力。　双雄入阵尽显峥嵘　２００９年，一汽丰田两款重量级新车上　市。４月上市的城市ＳＵＶ　ＲＡＶ４，拥有傲　视同侪的“十大优势”，改写国内城市ＳＵＶ　市场格局。上市半年余，ＲＡＶ４累计订单　达７．４万辆，始终处于供不应求状态；同　时ＲＡＶ４赢得市场普遍赞誉，迄今已夺得　１８项年度大奖，一举奠定了城市ＳＵＶ细　分市场的王者地位。　１２月，一汽丰田旗舰车型全新皇冠震　撼上市，“豪华革新”的商品魅力震撼高端　车市，１月份新皇冠更以６４００辆的销量突　破了以往皇冠的销售记录，中国高级车市　由此重新洗牌。　至此，一汽丰田已形成了涵盖轿车、　ＳＵＶ、城市ｓＵＶ、多用途公商务豪华用车　等１０款车型的较为完备的产品线，为消费　者提供了广阔的选择空间。　精准营销决胜品质　精准营销是一汽丰田向来所长，它为　一汽丰田系列高品质商品锦上添花。２００９　年，一汽丰田开展了卡罗拉“家庭运动　会”、锐志“漂移归来”、威驰“时尚Ｐａｒｔｙ”、　ＲＡＶ４“应变自如，释放由心”６城市试驾　会和３线体验之旅、全新皇冠媒体试驾会　及车主高尔夫邀请赛等一系列市场营销活　动，这些活动精准切合车型特点和目标客　户群的特质，准确表达品牌诉求，影响力　极佳，商品的市场认知度、美誉度大幅提　升，同时直接促进了销量的大幅提升。　营销为辅，品质为本。诸多高品质车型　不仅仅打动了消费者，更是广泛赢得了业　界口碑。２００９年，一汽丰田旗下多款车型　在各类权成评测中载誉而归。在Ｊ．Ｄ．Ｐｏｗｅｒ　公布的２００９年中国新车质量研究（ＩＱＳ）报　告中，锐志　花冠分别获得中高级细分市　场、中级车细分市场第一名的佳绕威驰在　Ｃ－ＮＣＡＰ碰撞试验中，获得五星评级。　２０１０年元旦，工信部公布《轻型汽车　燃料消耗量通告》，一汽丰田公布的油耗数　据全部与工信部评测一致——权威通告见　证一汽丰田商品的节油性能与企业诚信。　安心服务彰显价值　为让客户享受到更加安心、便捷的服　务，一汽丰田潜心铺建销售和服务网络，　２００９年一汽丰田开业经销店总数已达３５０家。　白成立以来，一汽丰田坚持以“专业对　车，诚意待人”的服务理念打造“诚信服务”　金字招牌。２００９年，一汽丰田将ＯＭ６０’‘陕　速保养项目店增至６６家，大大提升经销店　工作效率及客户满意度。同时，口碑极佳的　“远程巡回服务”项目在１６个城市展开，为　边远地区消费者送去了最诚挚的贴心服务。　在价值链拓展领域，一汽丰田同样成　绩斐然。２００９年，一汽丰田二手车认定置换　店数量达ｆ￣１２２８家、认定零售店数量达到２８　家，同时创新推出“一汽丰田ＡＡＡ俱乐部”，　使得已拥有一汽丰田车型的客户在二次购　买一汽丰田车辆时，享受特ＮｔＬ遇及特惠　服务。在金融及保险业务方面，・汽丰田联　合招商银行针对旗下主力车型开展“车购　易”信用卡贷款购车项目，为消费者开辟了　一条轻松购车的渠道；此外，・汽丰田还联　合保险公司将品牌保险项目从深圳推广至　全国七大重点城市，为更多客户带去＿）久　心、便捷的专业化、标准化汽车保险服务。　热心公益环保先锋　作为一家富有社会责任感的企业，一　汽丰田始终将做中国优秀企业公民视为己　任，以遵守法律、法规，提供符合国家诸如　环保等政策要求的车型和服务为起点，秉　持“安全、环保、育人”理念，积极开展各　项社会公益项目。２００９年，“爱心图书室”　项Ｅｔ推进至４５６所，为数万名贫困地区儿童　营造良好的读书环境；“小手拉大手，中国　家庭交通安全教育”活动在全国２１个城市　开展，强化儿童及家庭交通安全意识；“希　望工程助学基金”在汶川地震后建立了６所　“一汽丰田希望小学”，为孩子们送去温暖与　关爱。颇具特色的是，一汽丰田公益项目实　行“厂家先行、经销商跟进、客户参与”的　三步走战略，通过厂家、经销商、车主的共　同努力，让公益事业薪火相传，意义深远。　环保是一一汽丰田一直关注的问题，为　此不论从产品本身、销售终端，还是公益　活动，都做了力所能及的努力。从２００４年　起，一汽丰田全程赞助旨在提高高校学子　环保意识的绿色空间网站，以此为平台开　展大学生环保志愿者活动。在体系内，肩　负使命感的一汽丰田对环保事业不遗余力，　其全系１０款车型，均大量采用环保可回收　制造材料，排放符合中国最高的标准要求，　并率先推出了先进的混合动力技术环保车　型普锐斯，更从２００９年开始，开展了“Ｇｒｅｅｎ　ＥＣＯ”环保经销店认定制度——从车型开　发设计到售后服务的各个领域，一汽丰田　都在最大程度上落实环保理念。　新世纪的第一个十年已然落幕，在新的　征途上，一汽丰田踌躇满志，凭借自身深厚　积淀和对中国市场的高度把握，一汽丰田对　２０１０年实现５０万辆的销售目标信心百倍。ｒ萱　２０　０，　３总第１　Ｏ６期