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手机银行校园营销方案

一.方案简介

XX是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金 使用安全等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和使用， 他们也因此成为了XX手机银行的重要用户。高校学生文化素质高，接受 新技术，新产品较快，是XX的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机 普及率和手机商务率已经很高，但是X义手机银行的普及率和使用率还有 待提高，这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务， 还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之，XX手 机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。

我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考，提出了XX手机 银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下：

1. 依托X X技术，手机银行主页设立“我的大学”新模块，实现校

园生活学习的电子化。

2. 创新型“交互”式博客营销宣传。

3. 具有厦门特色的BRT系列营销。

4. 通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。

5. 通过举办XX手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了 解XX手机银行，同时增强XX手机银行的品牌化效应。

二.团队理念

我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth秀”团队致力于XX手机银行在高校中的营销推广。通过我们的切身观察针对 性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银 行的校园普及，推进电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉， 实现经济利益和企业口碑的双丰收。

三.市场分析

1. 手机银行现状

国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格 过高等问题，沉寂了一段时间。2004年，各大银行重新开始推广手机银行 业务。经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并逐渐从短信模 式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不可否认，国内的手机银行业务还 处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行 在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更注重“量”，而忽略“质二即 常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量 新业务的表现，缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查，以及用户 心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服 务之后，却发现用户并不买账。XX手机银行虽然拥有业内领先的技术和 功能，但是其在高校的覆盖率和使用率还尚待提高。不仅要面对同业的竞 争，还要面对XX自身其他电子银行产品的竞争。如表IT及1-2所示。 表1-1 × X手机银行与主要竞争对手的的比较

种类 对终端要求 费用对比 功能对比

XX手机银行 可支持WAP和BREW

两种上网方式，需 要进行卡号绑定 移动：免费体验3 个月，之后6元/月。

联通“互动世界”6 元/月。联通“神奇 宝典” 10元/月。 查询，转账汇款，缴费，支付， 外汇买卖，银证业务，手机股市， 信用卡，公积金，基金查询，本 地服务，万易通商城

招行手机银行 无须进行卡号绑 定,使用SSL加密， 只支持WAP上网的 手机 收取上网产生的数 据流量费 查询，转账，缴费，证券买卖， 基金买卖，股票，国债买卖，挂

失

工行手机银行 2G手机都可以，无

特殊要求 短信收费，根据业 务的次数和性质， 无固定费用 查询，转账，支付，缴费，特色 功能，手机捐款等

通过上表可知，与同业其他手机银行相比，XX手机银行优势在于服

务功能相当丰富，客户覆盖面广，既支持WAP上网的手机也支持BREW上网 的手机。同时XX还具有手机到手机转账，跨行转账等特色功能。

表1-2 XX手机银行与自身其他电子银行产品的比较

种类 特点 推出时间 市场占有率 功能及费用对比

XX手机银行 客户面广，安 全性高，移动 性好，操作简 单，前景广阔 最晚推出 较低 汇款率0. 15%,手机到手机转 账

× X网上银行 客户量多，发 展迅速，移动 性差，安全存 在隐患 电话银行后， 手机银行前 较高 汇款率为0. 25%

X X电话银行 安全性高，但 是操作不方便 最早推出 较低 汇款率为0∙4%,不能跨行转 账及炒股

通过上表可以分析得知，XX手机银行作为一个新兴的信息应用平台,

移动性非常好，而且十分安全，作为未来的发展趋势，拥有大量的潜在客户。但是目前XX手机银行在高校中却没有得到广泛的了解和认可，这就 需要XX加大在校园的营销力度，丰富营销手段，尽可能地让大学生了解 和认可这项产品。

2. 前景概述

当今的大学生几乎每个人都有手机，腾讯网在2008年进行的一项调查 中显示，18~24岁年龄段的手机网民最多，占据了手机网民总数的一半。这 些手机网民分别在各种职业中，其中在读大学生占到了 13.896,名列第一。 可以预测，大学生将是手机银行的重要潜在客户，他们有一定的消费能力, 接受新事物、新产品的能力较强，再加上5G网络的逐渐普及，这些都使得 大学生作为XX手机银行的潜在优质客户，有待于大力挖掘，市场前景乐 观。

3. 市场调研

调查方式 以调查为主，同时配以网上调查。

调查范围在校大学生为调查对象。

调查问卷

L您的手机能否上网？（）

A.能 B.不能

2 .您的手机是否有移动或联通的包流量套餐？（）

A.有 B.没有

3 .您习惯使用下列哪种银行形式O

A、传统式柜台银行 B、自助银行（ATM机）

C、网上银行 D、电话银行 E、手机银行 4 .您使用过手机银行吗？（）

Λ.用过，是XX的 B.用过，但不是XX的 C.没用过

5 .您了解XX手机银行吗？（）

A.很了解 B.一般

C.听说过，但不了解 D.没听过

6 .您使用手机银行的原因是什么？ O

Λ, 支持各种费用缴纳 B.支持网上购物

C.手机银行更安全 D.其他

7 .您不使用手机银行的原因是什么？（）

Λ. 不知道这项业务 B.知道这项业务，但觉得不需要

C.开通手续太复杂 D.开通的费用太高E.其他

8 .您对手机银行的顾虑主要有哪些O

A.费用高 B、安全性

C手机上网慢 D、其他

9 .如果您使用过手机银行，平均使用频率是多少？ O

A、每周1次B、每周2-4次 C、每周5次以上D、其他

10 .如果您已经开通手机银行业务，您使用过X X手机银行的下列哪些 业务（）

A、已开通，但从未尝试使用 B、账户查询 C、汇款、转账业务

D、缴费、支付业务 E、手机充值业务

F、手机股市、基金查询等理财业务 G、其他

11 .您是通过什么方式了解XX手机银行的？ O A、校园海报、广播、网站、论坛等的宣传 B、校园讲座、有关的

比赛

C、银行的宣传 D、周围同学的介绍

E、与移动运营商合作推出送话费等优惠活动的方式

F、免费试用 G、其他

12 .如果X义手机银行可以实现图书检索以及校园卡充值等功能，您会 选择使用XX手机银行吗？ O

A.会，很实用 B、先了解再决定C、不会。没必要

13 .您希望手机银行应当具备什么样的功能？朝哪方面发展？

4.具体营销方案

1) 宣传手段

2) 线上宣传

① 校园宣传与校方沟通，在校园网上宣传XX手机银行。包括校园 BBS论坛和主题网页。在校园BBS论坛上发布与XX手机银行有关的讨论, 例如手机银行的优缺点讨论，以及大学生的使用需求调查等。

②高校所在地论坛宣传与高校所在地的主流网上社区合作，开展 宣传，如厦门高校可以选择小鱼社区，具有影响范围广，覆盖面广的优点。

③ 博客营销 在和讯博客，腾讯，新浪等博客上宣传。征集网友 与XX手机银行的故事，同时征集网友的理财心得分享。对于网友评价高 的作品作者予以奖励。这种互动式的博客宣传改变了以往博客主人写博客, 然后网友去观看的单向模式，有利于提高网友的参与积极性。 ④ 视频网站宣传 在酷六网，优酷网等视频网站上进行视频广告 宣传。同样地，在这些网站上，建立一个主题网页，公开征集网友的关于 X X手机银行的广告视频创意。然后对于点击率高的作品予以奖励。

3) 线下宣传

①

②

③

2. ××手机银行LOGO设计大赛

(1) 活动主题：在各高校开展XX手机银行LOGO设计大赛。

(2) 活动背景和目的：手机银行目前推广时，使用的是XXe路通 品牌和LoG0,没有手机银行的专属品牌和LoG0。一个好的产品要推广开， 不仅需要过硬的质量和服务，也需要一个品牌形象来展示其文化内涵。× X拥有足够强的资源统合能力将清新自然、高雅庄重的企业文化通过品牌 展示给世人。通过大学生的丰富想象力和创造力可以为义X手机银行设计 一个LOGO以增加其影响力和知名度。同时让大学生亲自参与其中可以增加 大学生对X X手机银行的了解以及对XX企业文化的认知和认可。虽然单 独推出有可能会影响其他电子银行的平衡。但是手机银行作为未来电子银 行发展趋势和主力产品，有必要为其专门设立LOG0。

(3) 活动对象：各高校大学生。

(4) 活动方式：先以各高校为单位进行初赛，各高校评出优秀

作品参加全国总决赛。

(5) 活动详细内容: ① 参与方式：以个人或者团队名义参赛，在规定时间内提交作

品，同时必须附有作品说明。

② 参赛要求：所设计作品必须积极健康，无负面影响，不得抄 袭，同时作品要能体现XX手机银行功能丰富，安全先进，便捷易用的 特点以及XX清新自然、高雅庄重的企业文化。

③ 大赛宣传：依托校园电台进行赛事宣传，每天定时

段滚动播出。在校园BBS上发布赛事信息。经校方允许，在校园人 流量多的地方张贴活动主题海报。在QQ,飞信等即时通信领域设立赛 事群，负责宣传此次大赛，吸引同学参加。在高校所在地的主流网上社 区上设立赛事链接及论坛。在和讯，腾讯等博客上宣传赛事。在酷六、 优酷等视频网站上投放广告，宣传赛事。在百度、谷歌等搜索引擎上投 放广告。在校内网，腾讯校园网等大学生使用较多的交友网站上宣传赛

事。

④ 赛程安排：由各高校的学生投票还有专家评审团来共同决出 各个高校的优秀作品若干，然后参加全国总决赛。最终的获奖作品将作 为XX手机银行的正式推广LOGOo同时予以奖励和报道。

3.校园生活移动电子化一一 “我的大学”

(1) 创意背景：XX的手机银行拥有很多的实用功能，不管在 市场占有率还是相关技术上都是业内领先的。但是很多大学生觉得自己 并不需要那些功能和服务。手机银行在大学校园的覆盖率还有待提高。 这其中一个很重要的原因就是手机银行没有大学生所需要的功能，服 务。如果将手机银行跟大学生的日常需要相挂钩，必定能够增加它的受

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民生手机银行营销方案

民生手机银行营销方案

民生手机银行设计及营销方案

银行在现今网络公司支付软件业务和移动终端快速发展的冲击下形势岌岌可危，如果再不改变，在将来的竞争中将会处于非常不利的境地，因此很有必要推广手机银行业务，在此我们团队给出以下几点意见和建议。

一、手机银行设计建议

1.为适应4G网络的发展，银行应该抓住这个机会，进行手机银行户端的开发及应用。以前的基于STK卡的短消息方式、USSD方式、WAP方式等方式已经落后了，现在要开发适合移动终端的手机银行软件。把能在移动终端上完成的业务全部设计上去，为客户群提供更方便、更快捷的服务，紧紧地抓住移动终端客户群。

2.另外要知道宣传不如实干，要明白大众为什么要用手机银行，图的一是方便和快捷，二是资费的尽可能最低化。只要能做到这两点，相信，即使宣传做的不到位，但是用户群传开后，口碑效应就好了，这样不用宣传就可以扩大使用群体。相反如果抓不住这两点，即使宣传很好，同样还是会有口碑效应的，客户群体还是会慢慢减少。

二、营销方案设计

首先要清楚我们推广的群体，我们设计的是适应于移动终端的手

机银行软件，那用这些的都是哪些群体呢，其一是大学生，其二是企业、公司机关、团体的员工和职员，主要集中青壮年群体中，老年人比例极其少。因此我们的营销方案和策略要针对这些人。

1. 平面广告，在大众生活中接触到的东西上进行宣传。例如公交站牌、公交车、出租车、路标、餐厅、车站等都可以成为宣传的载体。尽管平面广告的效果在网络发展的今天收到了冲击，但也不能忽视它的效果。

2. 网络广告，这要与各个门户网站合作，让他们宣传这个手机银行客户端。开展各种网上活动，给用户积分和其他奖励，用户下载客户端使用可获得各种奖励，如果推广给朋友、同事奖励更多。门户网站的宣传则更要到位，制作视频或是网页广告。

3. 与电商平台合作，现今市场上小额支付大都通过支付宝和其他第三方支付软件，致使银行流失了一笔非常重要的业务，因此要加强这方面与电商平台的合作。开展各种活动，网购用户购买商品时，如果用我们的银行客户端支付，可以获得价格上的优惠和积分奖励，积分达到一定数额可以获得物质奖励。

银行学校营销方案

银行学校营销方案

银行学校营销方案

随着教育产业的快速发展，学校作为社会重要组织之一，对于银行来说也成为了一个潜在的客户群体。然而，由于学校多为非盈利性质，银行在与学校开展业务合作和营销方面需要有针对性的策略。本文将针对银行如何制定一套有效的学校营销方案进行探讨。

一、了解目标客户需求

在制定学校营销方案之前，银行首先需要深入了解学校的需求和特点。学校作为教育机构，对资金运作和财务管理有着独特的需求，例如学费垫付、员工薪资管理、校园卡消费等等。通过与学校管理层进行深入沟通和了解，银行可以准确把握学校的需求，并提供相应的解决方案。

二、提供全方位的金融产品

学校作为一个组织，需要面对各种各样的资金和财务问题。银行可以针对学校的需求，提供全方位的金融产品，包括信贷、理财、支付结算等。比如，针对学校的资金周转问题，银行可以为学校提供短期信贷产品，帮助学校解决资金紧张的问题；同时，银行也可以推出适合学校的理财产品，提供长期收益保障。此外，针对学校的支付结算问题，银行可以提供便捷的移动支付解决方案，方便学校管理和学生缴费。

三、建立长期合作关系 银行与学校的合作不应止于一次性交易，而应建立长期合作关系，为学校提供持续的金融服务。银行可以针对学校的需求，开展定期的培训和指导活动，帮助学校提高财务管理水平；同时，银行还可以为学校提供专属的金融服务团队，及时响应学校的需求和问题，并提供一对一的解决方案。通过这种方式，银行可以树立良好的合作形象，获得学校的长期信任和支持。

四、定制个性化的营销策略

针对学校客户群体，银行需要制定个性化的营销策略。首先，银行可以通过举办学术活动、提供学术奖学金等方式，与学校建立深入的合作关系，增强品牌影响力。其次，银行可以推出专属的优惠政策，如办理学生校园卡即送一定额度的购物券或电子代金券，吸引学生和家长成为银行客户。此外，银行还可以与学校合作，开展金融教育课程，提高学生的金融素养，同时也能够提升银行在学校中的知名度。

手机银行高校宣传推广策略与社群营销

手机银行高校宣传推广策略与社群营销

手机银行高校宣传推广策略与社群营销

随着移动支付的普及和科技的不断发展，手机银行已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。尤其是在高校学生群体中，手机银行更是成为了他们日常生活中的必备工具。与此手机银行的宣传推广和社群营销也成为了各大银行竞相争夺的焦点。本文将从高校宣传推广策略和社群营销两个方面进行探讨，为手机银行的推广提供新思路和新方法。

一、高校宣传推广策略

1.与学校合作

与高校学生会或其他组织合作，可以在校园举办一些宣传活动，比如搭建展台，发放宣传册和小礼品等。同时可以借助学校的媒体资源，比如校园广播、校内电视台等进行宣传推广。可以利用学校的教学资源，开设手机银行使用指导课程，吸引更多的学生了解和使用手机银行。

2.校园推广团队

可以组建一支由学生组成的校园推广团队，他们了解学生的需求和喜好，可以更好地进行宣传推广。通过举办各种有趣的活动、比赛等形式，将手机银行的使用介绍给更多的学生，加深他们对手机银行的认识和了解。

3.线上宣传

利用校园微信公众号、学校官方网站等线上媒体，发布手机银行的相关信息和活动信息，吸引更多的学生关注。同时可以与学生进行线上互动，了解他们对手机银行的需求和意见，不断改进和提升手机银行的服务。

二、社群营销

1.建立微信群

可以建立针对不同学院或不同兴趣爱好的微信群，向学生介绍手机银行的使用方法和优势，同时不断推送手机银行的最新动态和优惠活动。通过在微信群内进行线上互动和讨论，拉近学生与手机银行之间的距离，增加学生的使用和信任度。

2.利用社交平台

在微博、微信朋友圈等社交平台上开展手机银行的推广活动，可以结合校园热点话题和流行元素，制作短视频、海报等形式的宣传素材，吸引更多的学生关注和参与。同时可以通过社交平台进行线上抽奖、互动答题等活动，增加学生对手机银行的关注度和参与度。 3.校园大使

建行手机银行校园营销专项方案

建行手机银行校园营销专项方案

建行手机银行校园营销方案

第一章：序言

生活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到银行或电脑；好友急需你一笔汇款，而银行排队办业务人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉……，这些烦恼常常烦扰着我们生活，不过，现在我们将能够离别这些烦恼，因为一个真正个人银行——手机银行出现了。

手机银行是一个基于移动通信数据业务平台创新银行服务，经过手机和银行对接，实现“电子货币”支付一个新方法。最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克 Expandia Bank银行和移动通信运行商Radiomobile企业在布拉格地域联合推出，为实现商业性运作，为加紧网络金融业发展，提升金融业整体竞争力，6月由中国人民银行牵头，和12家商业银行联合共建中国金融认证中心（CFCA）正式挂牌。各商业银行相续在全国各地推出了手机银行相关业务，给我们生活带来了便捷。

近几年，尤其是在3G技术逐步普及，手机银行在中国发展迅猛，但从整体上看，中国手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大市场开发潜力；从制约其发展原因分析来看，除了本身交易服务和应用功效尚待完善和安全机制不过健全等原因外，其中还有一个关键原因就是大家观念还未得到转变，大家还没有真正体会到手机银行给我们生活带来方便，这是制约手机银行发展很关键原因。

结合中国手机银行发展现实状况，怎样才能让手机银行进入我们生活呢？我们团体认为必需使大家充足认识到手机银行优势，了解手机银行安全方便，转变大家认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事物源泉，大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基础上人手一部手机，很多学生全部办了手机上网功效；加上3G手机推出，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广好时机；综合这些原因分析，团体最终选择了手机银行校园营销，因为现在市场手机银行上做比很好是建行手机银行，所以选择建行手机银行在校园进行营销推广，让建行手机银行进入大学校园。我们团体目标是经过我们努力，让建行手机银行渗透到大学校园，让手机银行给我们大学生活带来便捷和愉快！