童装店开店计划

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随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童

装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占领市场大量份额，知名品牌

在各个城市随处可见，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。

童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经

营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，

经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战…

竞争环境介绍：因为进入门坎较低，经营童装店者较多，但大多

数生意都很普通，惟独极少数的店面能成为顶尖代表，并非资金情 况限制，而是经营服装进货特殊需要有判断力，需要店主对款式、颜

色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有锐力的促

销能力。

首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比

较强的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换 ;二是亲朋好友送礼品

时时常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装

款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

其次要了解童装行情。普通情况下童装利润比较高，普通 4、 5

折进货，8 折销售也还有近 40%的利润，还有就是童装品种多，消费 者无法做明显的价格对照，店主容易掌握主动权。

再次就是了解童装市场的购买力。童装销售初步估计生日一套、

六一节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6 套衣服，以

一套衣服零售价格平均 100 元计算，人平均消费高达 600 元，随着

对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高。

最后就是经营之道。 这个应该在平时多注意学习，也可以在不断

的经营中学习，多学习多积累。

店址的地理位置很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。

商圈的选择就等于是客户群的选择。 普通而言，服装店的销售范

围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。 不同的服装店

由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商

圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是进行合理选址的基础，

它非但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开辟战略。

1.零售引力法则。 零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。 该

法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸 引力就越大。商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结

果。

2.商圈饱和度。 测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，可以

匡助新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。

普通来说，在饱和程度较低的地区开店，成功的概率较高。

1.2.选址需要注意的事项

童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要

选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道

很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。 店铺最理想的形

状是长方形或者正方形，长方形的店铺径深不得超过 20 米，宽度不得 低于 3 米。

案例介绍：罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装

店集中的地方，但她的 25 平方米的外贸服装店，却能达到旺季 7-8 万

元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但子细看又非常好。

罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街惟独很窄的

两车道，因为道路狭窄所以时常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，

学生家长普通是非富即贵。 5

找好门面房，与房东签订房屋租赁合同。

工商局注册办理个体营业执照：

1.带身份证、商铺的租赁合同等。

2.准备两个商号名称，以备被别人抢先用了，同时为工商部门对

店铺名称进行检查。

3.注册费各地不同，根据当地具体情况。

4.普通取得执照后一个月内，去税务局办税务登记

税务局办税务登记:

1.身份证 执照等。

2.办妥后普通要付 360 元的票管员证和报税证。

营业面积：

童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于 25 平

米以上就可以了。

店铺装璜

①店门 ( 门面很重要，门面的装修更是重中之重。)

门，即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便，这样才干有好

的生意。如果店址是在一个拐角处，先后开了两扇门，面对两条街，

这样的店面是最佳选择。 如果店面惟独一个站，则就要在装修时把它 加大，最好是全部打通，不设门，这样有利于顾客出入。但是如果服

饰店是在不太繁华的地点，开始时，光顾的人不会不少，这种情况下

不宜把门开多了，可以利用出入不便，而保持一些顾客在店内。有时

这有助于销售，因为对服饰店来说，顾客喜欢到人多的店，他们会有

种心理，人气旺的店，一定是有好的商品或者是价格便宜，有时也正体 现了流行趋势，所以顾客愿意去人多的店，而使那些本来就冷清的店 更冷清。同样在促销时，也要抓住这种心理，故意识地引导一部份顾 客在店内。

②店面的走向 ( 店面的走向关系到通风、日照等各方面，要特殊

注意。)

南北走向的店面不受日晒，白日也不会太热。 在夏天，没有日晒，

则比较凉快，顾客会比较喜欢光顾，同时也可以节约空调费。下午时

阳光照到店里，非但热，还给人很烦躁，很杂乱的感觉，使顾客不想

进店购物。 但如果在冬天，则给人暖和的感觉，让人愿意光顾。 因此，

店主应考虑自己要卖何种服饰而选择店面，如果是夏装，则以南北走

向的店为首选。

如果经营一类冬天的服饰，则就应为东西走向的店。 东西走向的

普通不是开店的最好的选择，因为这种店要安空调，这是一笔不小的

开支。 但它有一个很大的优点就使店面的照明效果很好，店铺最忌讳

的就是昏暗，让顾客不愿进；店铺璀璨会给人舒适的感觉。 ③店面的空间

空间包括了面积和高度。 空间的感觉很重要，它是顾客进店的第

一感觉，不能太拥挤了，也不能显得太空荡了。面积固然是越大越好

了，但是面积的大小与租金直接挂钩，所以最好是量力而行。高度主

要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，空间效果好，视觉效果

好，不会太拥挤了；二是可以陈列商品，当模特放在店中时，一定要

与店的高度成比例，否则就会不协调。

④店面设计的组成

虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分，但为使尺寸及风格

让家长们容易了解，因此，在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉

的配置。

此外，其店中所设品牌最好能够从店门望去即可获得辨识。

童装和女装不同，商品的品味很难掌握，结果变成在狭窄的店中却有

不少不同品味的商品群。

同时，商品本身体积很小，使用将商品展示给顾客了解的展

示方法就变得非常重要了。 由此可知，可视化组合及经调合的的展示

个数，直接决定顾客的采购意愿。

有关中央，应考虑视线问题后再决定其高度。 其布局与商品相配

合，如果只是平庸地摆设，商品的动态就会显得迟滞，建议利用布局

展现出商品的更替，会使商品氨基酸更加协调。 此外，还要考虑其他空间的安排。如将仓库设在店面后方，应当

有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应

当预留修补室；必要的话服饰店还应该有试衣间。

⑤店面形象：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或者服务的项目。

壁 面的展示组成，可呈现出整体美，也可呈现出污七八糟的感觉。 因此， 在考虑经营策略时，最好一开始就对的活用进行考虑。

展示空间(橱窗)依尺寸及品牌加以展开并分设二处。鞋、帽、

袜子等小物件是表现儿童可爱处的商品。 因此建议将其摆设在店门或者 利用展示空间加以陈列。

试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开

学、节庆以及假期等，都是很好的主题。 打折品的摆设也要用心安排，

主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应

摆在前面。 这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前

方商品的暴光率，增加销售量。

⑥店铺内硬件设备的筹办：

货架、水电安装、采暖及制冷设备、电脑及相关用品、招牌的

制作、门样的选择、模特及相关产品的购买、橱窗的制作…