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营销e法则掌门人：容纳电子商务标签：营销商务谈判营销e法则是指营销过程必须分为a、b、c、d、e五个步骤来走，缺一不可，可以把你的营销成功率提高很大档次的一种营销方法。
很多营销人员会把中间的步骤弄错，或者忽略了中间的一些步骤，导致营销失败、遭遇瓶颈、失去自信。
希望这个知识点可以帮到大家解决这些问题！走出困境！第一步a：礼仪问候这个步骤是需要注意的一个步骤，也是营销的开始，很多人会忽略这个部门，以为自己的产品好品牌硬，给对方一个好的第一印象可以让以后的谈判有事半功倍的效果。
需要注意的几个问题：1、表情：要微笑、真诚、眼镜注视对方额头部分而不是对视2、语言：您字开头、谦虚、声音平和、语速平稳3、动作：大方得体、双手传递、坐在对方的测位而不要对面礼仪知识商务礼仪的三大原则中小的企业商务礼仪商务礼仪知识我想求教有关商务礼仪和商业知识第二步b：拉近距离拉近彼此之间的举例经常被大家放错了在营销过程中的位置，很多人经常在营销出现问题之后才做这样的事情。
销物先销人，必须先让自己成为对方可以信赖的人，或者说是朋友，这样你之后说的话才有机会进入对方的“心”，否则你的努力只会从他左边耳朵进右边耳朵出！你必须用到所有营销时间和精力的40%去提前做好这个事情！关系营销房地产企业关系营销用案例说明关系营销什么叫关系营销对于关系营销应该怎样正确理解？第三步c：了解需求这对于一个营销人员来说至关重要！很多营销人员都忽略了这一点，只是一味的介绍自己产品的质量、功能、服务、价格，但是就是不问顾客需要什么。
最好的了解顾客需求的办法就是提问！你必须花30%的时间和精力去完成这个步骤举个例子：一个卖纸的销售员在沙漠里面看见一个口渴的人，你说我只是给他介绍我的纸张质量好、价格低、服务优，他会买纸吗？如果我们问他需要用我们的纸折个帽子挡一下太阳吗？他也许会买我们的纸。
如何更好的了解客户需求销售中怎样可以快速了解对方是怎么样的人?怎样提问问怎么样发掘客户需求呢？作为一个销售人员如何引出顾客的需求第四步d：对接需求这一步也很关键，把自己产品的各个方面和顾客的需求对接，找出我们产品哪些方面可以满足顾客的需求，可以解决顾客的问题，可以帮助顾客达目的，等等。
i人和e人营销案例在当今社会，数字营销已经成为了企业推广商品和服务的重要途径之一。
随着社交媒体的普及和人工智能技术的发展，i人和e人营销作为一种新型的数字营销模式正在逐渐受到关注，越来越多的企业开始尝试这种新颖的营销方式。
本文将以一家虚拟现实技术公司为例，来介绍i人和e人营销是如何帮助企业实现业务增长的。
**公司背景**虚拟现实技术公司是一家专注于虚拟现实技术研发和应用的企业，其主要业务包括虚拟现实游戏开发、虚拟现实培训模拟和虚拟演艺等领域。
虚拟现实技术公司自成立以来一直致力于提升用户体验，不断推出创新的虚拟现实产品和服务。
**挑战与机遇**虚拟现实技术公司在市场上面临着激烈的竞争，虽然公司拥有先进的技术和创新的产品，但是在市场推广方面依然存在着一定的困难。
虚拟现实技术虽然在科技行业备受瞩目，但普及率仍然较低，如何让更多的用户了解虚拟现实技术的优势和应用场景成为了虚拟现实技术公司急需解决的问题。
在这样的背景下，虚拟现实技术公司决定尝试i人和e人营销的方式，通过人工智能和数据分析技术来实现精准的用户定位和个性化的营销策略，从而提升市场推广效果，吸引更多的用户关注和参与。
**i人营销**i人营销是指通过人工智能技术模拟真实人类的行为和交流方式，为用户提供个性化的服务和推荐。
虚拟现实技术公司通过i人营销的方式，开发了一款虚拟现实导游APP，用户可以通过与虚拟导游交流来获得实时推荐和建议，提升旅行体验。
虚拟现实导游APP通过用户的行为数据和喜好偏好等信息实现了个性化服务，用户在使用过程中不仅能够获得更加贴心的推荐，还可以与虚拟导游进行智能对话，让用户感受到与真人导游无异的专业服务。
通过虚拟现实导游APP的营销推广，虚拟现实技术公司成功地吸引了大量用户的关注，用户对于这种新型的服务方式也表现出了极大的兴趣和好评。
i人营销的个性化服务让用户感到得到了更好的体验，提升了用户的满意度和忠诚度，为虚拟现实技术公司带来了更多的商机。
e-mail营销的实施步骤与技巧简介随着数字化时代的到来，e-mail营销作为一种有效的数字营销方式，被广泛应用于各行各业。
本文将介绍e-mail营销的实施步骤与技巧，帮助您更好地进行e-mail营销活动。
步骤1. 确定目标受众在进行e-mail营销之前，首先需要明确目标受众。
通过深入了解目标受众的特征、喜好、需求等，可以更准确地制定营销策略和推广内容。
2. 收集邮箱列表收集目标受众的邮箱列表是进行e-mail营销的基础。
可以通过以下途径来获取邮箱列表： - 在公司网站或网上商城中设置注册页面，要求访客提供电子邮件地址。
- 与潜在客户进行沟通，争取他们的许可以发送邮件。
- 通过线下活动收集参与者的电子邮件地址。
- 借助社交媒体平台来吸引用户提供电子邮件地址。
3. 设计邮件模板设计吸引人的邮件模板是吸引受众打开并阅读邮件的关键。
以下是一些设计邮件模板的技巧： - 使用简洁明了的布局和文本，突出重点信息。
- 包含一些吸引人眼球的图像或插图。
- 使用大字体和鲜明的色彩来增强邮件的可读性。
- 保持邮件的简洁和易于阅读。
4. 编辑邮件内容在编辑邮件内容时，需要注意以下几点： - 标题要简洁明了，能够吸引受众的注意力。
- 内容要具有吸引力，包含有价值的信息，能够满足受众的需求。
- 尽量使用简短的段落和有序列表，以提高可读性。
- 在邮件中可以加入一些推广活动、优惠券或优惠码等，以增加受众的参与度和转化率。
5. 定义发送频率确定合适的发送频率是e-mail营销的一个关键因素。
过频繁的发送可能会导致受众感到烦扰，而过低的发送频率可能使受众忘记了您的品牌。
因此，应根据受众的偏好和行为习惯来决定发送频率。
6. 测试发送在正式发送之前，建议先进行小规模的测试发送。
通过测试发送可以帮助您评估邮件的可读性、留存率和转化率。
有助于及时发现并修复潜在的问题，提高邮件的效果。
7. 进行A/B测试A/B测试是一种常用的e-mail营销策略，用于比较不同的邮件设计和内容，以确定最佳的发送方案。
e-imc营销策略E-IMC营销策略是指通过电子媒体和互联网技术来传播和推广产品或服务的市场营销策略。
该策略的目标是通过多种电子渠道和工具，如社交媒体、广告、电子邮件、搜索引擎优化等，与目标受众建立联系，提高品牌知名度，促进销售增长。
以下是一种700字的E-IMC营销策略的举例。
第一步：目标市场分析首先，公司需要进行目标市场分析，确定将要推广的产品或服务的目标受众是谁。
通过分析目标受众的特征、需求和偏好，可以更好地制定针对该目标市场的E-IMC策略。
第二步：建立网站建立一个专业、易用和吸引人的网站是开展E-IMC营销策略的关键。
这个网站应该包含公司的品牌信息、产品或服务的详细介绍、购买方式、联系方式等。
网站的设计和内容应该考虑到目标受众的需求和喜好，以提高用户体验。
第三步：社交媒体营销社交媒体是E-IMC营销策略中不可或缺的一部分。
公司可以利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，与目标受众进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
公司可以发布有趣、有用和相关的内容，与用户进行交流和回复，并通过社交媒体广告推广产品或服务。
第四步：电子邮件营销电子邮件营销是一种有效的E-IMC工具，可以通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件来推广产品或服务。
公司可以通过订阅表单、购买历史记录等方式收集潜在客户的电子邮件地址，然后发送个性化的电子邮件，提供特别优惠、产品更新和相关信息。
第五步：搜索引擎优化搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，以吸引更多的潜在客户。
公司可以通过关键词研究来确定目标受众使用的主要搜索词，然后在网站的标题、Meta标签、内容和链接中使用这些关键词。
此外，公司还可以通过增加网站的外部链接和社交媒体分享来增加网站的权威性和可信度。
第六步：数据分析和改进公司还应该定期进行数据分析，评估E-IMC营销策略的效果，并采取相应的改进措施。
E公司营销体系组织结构优化的案例研究开题报告1. 研究背景与目的E公司是一家以制造和销售智能手机和其他电子产品为主的科技公司，其在市场上面对激烈的竞争环境，需要优化营销体系组织结构，提升市场竞争力。
本研究将以E公司为研究对象，探索其营销体系组织结构的现状和存在的问题，并提出优化建议，以达到提高营销效率和市场占有率的目的。
2. 研究内容和方法2.1 研究内容本文将从以下几个方面来探索E公司营销体系组织结构的现状和存在的问题：（1）E公司的营销体系组织结构现状分析，包括组织结构、工作流程和人员配置等方面的问题。
（2）E公司现有营销方式的分析与评价，包括广告传媒、促销策略和品牌建设等方面的问题。
（3）E公司营销体系组织结构优化建议和措施，包括组织结构优化、工作流程改进、人员培养和市场营销创新等方面的问题。
2.2 研究方法本研究将采用以下研究方法：（1）文献研究法：通过查阅相关文献和资料，全面了解E公司以及市场竞争环境等方面的情况。
（2）案例研究法：通过对E公司营销体系的实地调查和访谈，对其现有组织结构和营销方式进行分析和评价。
（3）SWOT分析法：通过SWOT分析，全面剖析E公司的优势、劣势、机会和威胁，为其营销体系组织结构优化提出参考意见。
（4）对比分析法：通过与同行业、同类型公司的对比分析，总结出E公司其他公司的优劣势，为优化营销体系组织结构提供借鉴。
3. 预期结果本研究将得出以下预期结果：（1）全面审视E公司现有营销组织架构，探讨其现状和存在的问题。
（2）综合分析E公司营销方式的优劣势，提出改进措施。
（3）探索E公司的营销体系组织结构优化建议和措施，提出一系列具体实施方案。
（4）对E公司的营销体系组织结构进行优化设计，提高市场竞争力和营销效率，为其未来的发展提供重要的指导和帮助。
实验一：认识许可Email营销1、E-mail营销有何特点，市场如何细分？答：E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
首先,随着互联网的迅猛发展,我国及全球网民数量不断上升.这就为E-mail营销提供了一个很好的平台.凭借这一优势,E-mail营销可以将广告信息发送到全球各个地方的网民面前,使自己的广告信息传播到更广的范围;其次,E-mail营销主要利用电子邮件来进行,这种方法操作起来方便快捷,不需要太多的专业知识就可以完成,且效率极高;然后,E-mail营销通过互联网进行,这就大大节省了花费,价格十分低廉,适合各种规模的企业;最后,E-mail营销的应用范围很广泛,对广告信息没有过多的限制,适用于各行各业.E-mail营销市场可以根据网民的年龄,文化水平,消费能力和购买欲望来进行细分,满足不同消费人群的需求.2、你会打开所有的营销邮件吗？还是有针对性的打开某些需要的营销？3、试分析E-mail营销的优势和局限性？答：优点：1.成本低廉。
电子邮件营销只要有邮件服务器，联系10个用户与联系上万个用户的成本几乎没什么区别。
2.快速。
电子邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。
3.精准。
邮件只要能投放精准，客户转化率还是非常高的，远比其他营销方式高局限性：（1）应用条件限制。
由于接收条件的局限，电子邮件需要一定的上网设备才可以接收和阅读，不像传统信函那样可以随时随地的查看。
（2）市场环境不成熟。
（3）邮件传输限制：由于受到网络传输速度、用户电子邮箱空间容量等因素的限制，并不是什么信息都可以通过Email来传递。
（4）营销效果的限制，Email营销的效果受到信息可信性、广告内容、风格、邮件格式等多种因素的影响。
（5）信息传递障碍。
实验三：E-mail邮件服务器的配置1、什么是smtp服务器?有何作用?答：SMTP（Simple Mail Transfer Protocol）即简单邮件传输协议,它是一组用于由源地址到目的地址传送邮件的规则，由它来控制信件的中转方式。
4E营销
要让一个经验丰富的职业经理人忘掉4P是痛苦的，因为这是营销人的基本底层逻辑，它是如此的简单、实用、提纲挈领，以致于几乎每个合格的营销方案都必须按4P框架来撰写。
但“互联网+”打破了这一切。
传统的产品细分定位策略不再有效，免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告。
大量的互联网故事和新名词开始流行，旧的规则不停被打破，但仔细看看，却发现无论是闯局成功的互联网新贵，还是寻求变局的传统企业，大家其实都很焦虑。
这种焦虑，我们认为正是因为商业世界里像4P理论这样的重要支撑倒了，而构建新居的柱石尚未发现所致。
打破旧世界，建设新世界，不仅需要大量砖石瓦片，更需要提纲挈领的基本柱石。
有了这个基本柱石，“互联网+”对大多数人而言将不再是天马行空、雾里看花，而是化繁为简、有序可循。
什么是4E理论
让我们来谈谈4E理论。
4E是什么？
1. 体验（Experience）。
“互联网+产品”是什么，如果要调研的话，最有发言权的消费者估计答不上来。
其实，在这个产品极度过剩的商业世界，人类早已迷失在物质的包围中，不知道真正需要什么。
也就是说不存在什么好与坏的客观标准，你能成功地取悦于顾客的感官，让他体验到好那就是好（这也是诸多理性大师预言落空的一个重要原因）。
互联网时代，时空限制消失，让面对面取悦每个顾客成为可能，商品竞争即由以往的品牌形象之争迅速升格为切身体验的比拼。
现在可以说了：我们卖的不是产品，而是体验。
诺基亚败于苹果有很多解读，单从产品层面上解读，显然是功能败给了感觉——换个词，就是体验。
如果一定要将体验进一步说明的话，就消费者的感觉而言，体验就是四个核心要素：先进而好用、质优而价廉。
“参与感、痛点”这样一些概念，其实就是体验。
特别强调下，移动互联本身就是一种更优化的体验，所以必须考虑。
2. 花费(Expense)。
4P时代，低价、打折、买赠几乎是被运用最多的竞争策略，但今天这个规则被重写：越来越多的产品开始玩免费！支持免费的理由是“羊毛出在猪身上”——虽然不找你收钱，但商家们得到了另外一个东西——流量。
其实“流量”这个词并不新鲜，电视台、电台一直以来干的就是这个事，只不过叫“收视/听率”而已。
它们和今天的互联网公司一样都是靠流量赚钱。
流量是什么？流量是点击人数、滞留时间——对顾客而言，就是时间！这么看来，其实顾客支出的不仅仅是价钱，还有时间，也就是: 顾客的支出=价格+时间，我们称之为花费；与之对应的，企业的收入=销售额+客流额。
3. 电铺(E-shop)。
传统4P时代，渠道=经销商+终端；现在，销售管道=物流+电铺。
何谓电铺？一是指利用电子虚拟技术将商品信息放在网络上进行销售；二是指在实体终端中引入电子信息以优化销售；三是指人成为移动销售终端。
具体而言，电铺有四种形式：
·电子店铺。
即网络销售终端，主要有两种形式：官网平台（PC端、移动端）和第三方网络交易平台（网店、微店、公众号等）。
·实体店“带电入网”。
对于经营吃喝玩乐之类的实体店来说，借助大众点评、微博、微信等实现线上引流、线下消费（O2O），必将成为未来绝大多数实体店的标配。
·货品“带电入网”。
通过二维码，货品无论身处何处，都成为一个流量的入口。
基于这个入口，供应商、渠道商可以在销售、积分、售后等方面大做文章。
·人成为“移动终端”。
借助滴滴打车、河狸家这样的软件平台，出租车司机、美甲师已经成为一个个移动销售终端。
4. 展现(Exhibition)。
传统4P中，促销手法主要有三大招：做广告、搞促销、玩客情。
但在新的选秀时代，这些已远远不够，顾客绝不会轻易动心，你需要有效整合网络、媒体、终端、户外等资源来制定传播策略，将自己的独特优势精心地展现在顾客面前，吸引其点击或询盘。
展现的目的有两个：获得流量（收视/听率、到达率、点击率、有效滞留时间等）和获得咨询（电话咨询、在线询盘、柜台咨询）。
网络展现尤其不可忽视，所有的企业必须要做的两大功课是：官网的展现（PC官网、移动官网、APP）和网络海洋里的展现（门户网站、论坛、博客、朋友圈等），有的企业还要加上网店的展现（淘宝、京东、微店、公众平台、大众点评等）。
新的营销组合
前面对4E做了简单介绍，有了这个理论框架，企业便能极为容易而全面地重新检视自身的商业模式、营销战略和策略组合。
制订战略方案前，我们先来盘点下体验、花费、电铺、展现这4个武器库里的新装备。
这些变化，基本都源于互联网的三个改造手法：
·减法。
许多人见过“降维打击”这个词，其实所谓降维打击，就是利用互联网可以消除时空限制的优点，以传统行业为对手，设计一个做减法的互联网商业模式，以此来大幅降低成本，提升效率，和传统模式做不对称竞争，实施掠夺式攻击。
·变法。
互联网的本质不是媒体、不是渠道，而是在四维世界基础上增加的第五个维度。
站在五维空间看世界，一定会发现大量用互联网对现有商业世界进行变革的创新机会。
·加法。
我们常听到“跨界”这个词，有意思的是深究其理，发现居间的联络员竟是流量。
我们发觉，一直以来，市场就是流量，所有的营销努力其实都是为了换来终端前、柜台前、货架前、电话前的客流量。
这个流量可以用来卖自家货，也可以卖给别人去卖货。
大卖场之所以收供应商进场费、店庆费等名目繁多的费用，本质上就是在卖流量。
流量还有一个特性，就是可以无缝转移、转卖。
正是因为这个特性，给跨界提供了无穷可能。
把以上这三个催化剂分别滴到4E中，会发现大量的创新机会和商业手法，我们尝试着用一个表来简单试试，你会发觉目前已经实践出来的几乎所有互联网新玩法无不可以被囊括其中；当然，你一定还可以发现更多的化学反应，重要的是，你能按照这些发现来重新设计新的商业模式、制定新的营销战略。
制定“互联网＋”营销战略
1. 重新检视你的竞争对手。
商业世界的能力来自你和竞争对手的相对坐标。
所以，制定战略的第一步是首先检视你的竞争对手。
这个竞争对手是指：你的直接竞争对手（市场前1—3家，允许包括自己，其余的基本不考虑）；你的潜在竞争对手（你心中的1—3家标杆企业，当然，不要太高远，除非有充足的预算）；替代品；新的研发成果及动向。
研究什么呢？不需要太复杂，主要是：
·他们今天是怎么做的；
·按照4E理论逐一列出他们的漏洞和弊端；
·按照4E理论逐一提出新体验的解决方案。
2. 发现自己的优势。
这些新的解决方案一定有效吗？非也，基本上你能想到的，你的竞争对手也想到了，所以重要是在这些方案中发现一种或多种自己独有的或可先发的优势，即发现体现竞争优势的核心体验。
互联网化、移动化、智能化不是一种独特优势，但却是一种先发优势。
以下这些方面的优势要重点考虑：
·技术优势（技术研发、独家专利、工业设计）
·制造优势（规模效应、高端制造、制造工艺）
·市场优势（大量的用户及高的好评率）
·原产地优势（一种难以模仿的独特优势）
·牛人优势（意味着更好的融资、免费的新闻，以及人格担保的品质承诺）
3. 重新规划你的客户。
确定核心体验后，再来进行市场规划的匹配，界定核心市场。
互联网时代，规划市场的4种方法如下：
·聚焦一个核心人群（与之对应的产品策略一般是打造爆款）；
·新建一个部落（如之前的电视、微波炉，及今日的淘宝、微信等）；
·融合几个旧部落（与之对应的一个词叫“跨界打劫”）；
·个性化定制等。
不是所有的市场都适合爆款策略，一般只有市场容量巨大的成熟市场才适于使用此招，打个比方说，只有在别人家漫山遍野的麦子成熟了准备动镰刀时，你开着机械化收割机进场才有效。
聚焦过度，往往意味着小众高端市场。
打造新部落的新型市场最好采用侧翼战原则，规避大鲨鱼，悄悄地测试，全神贯注地持续优化，机会闪现则快速放大抢占市场。
4. 确立商业模式。
核心功能、核心市场确定后，需要提炼成一个形象化的核心概念，并最终确立如何赢利的商业模式。
这几步完成之后，再根据市场目标、资源及预算，来制定4E策略和战术组合实施方案。
最后再强调一下体验原则，体验没有绝对的标准，永远是相对的，所以好的体验意味着：能省的环节及花费尽量省——减法；能优化的环节尽量优化——变法；一举两得或多得需要考虑——加法（不能削弱核心体验）；还要好玩。
这一切，都是互联网这个魔法棒带来的。
