【精品文档】2018年大学生实习暑期实习总结：外贸业务员实习word版本 (2页)

外贸业务员实习总结6篇外贸业务员实习总结 1在这个暑假，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将三年所学的知识学以致用，体验职场生活，了解当前社会对英语人才的要求和需要。

虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。

虽然只是短短的四周时间，但有很多美好的事情充实着生活，成为美好而宝贵的回忆留在我的脑海里一、实习目的在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，是理论联系实际，巩固所学知识、培养实际工作能力和专业技能，提高创新意识的重要步骤。

实习能让学生深入到实践中，了解当前社会对英语人才的要求和需要，检查和锻炼学生实际运用英语的能力。

使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习概括20--年7月5日至20--年8月2日，我在---公司业务三部实习，学习了业务助理这一岗位的知识。

----公司是一家专业生产运动护具和手套及包包等运动产品的厂商。

我所在的业务三部主要负责---品牌的运动器材的设计研发，销售等。

三、实习内容经过一整晚的颠簸，我们来到了---公司，安顿好后，负责人带我们去吃早餐。

食堂的早餐让人有点难下咽，开始怀念学校的食堂。

上班时间早上8点到11点40，下午1点半到5点50.因为公司离宿舍有点远，下班后匆匆忙忙赶去食堂狼吞虎咽地吃完饭，然后赶回宿舍躺个半小时，起床继续赶去上班。

在学校都过得蛮悠闲的，现在面对这个快节奏的生活，一开始很不适应，赶来赶去的，有点身心疲惫的感觉。

外贸业务员实习总结报告范文6篇篇1作为一名国际贸易专业的学生，我有幸在过去的半年时间里在外贸公司实习，担任外贸业务员的角色。

这次实习经历让我更深入地了解了外贸行业的运作和挑战，也让我对自己的专业有了更清晰的认识。

在这份报告中，我将分享我的实习经历、总结所得、展望未来，希望能为同样在外贸领域探索的朋友们提供一些参考。

一、实习背景我所在的外贸公司是一家专注于家用电器出口的企业，产品主要销往欧美市场。

公司规模不算太大，但业务稳定，且在业内小有名气。

我在这里的主要任务是协助经理进行外贸业务拓展，包括与客户建立联系、处理订单、跟进物流等。

二、实习经历与体会1. 沟通技巧的提升：作为外贸业务员，沟通技巧是至关重要的。

我积极向同事学习，通过与客户交流、邮件往来等方式，逐渐掌握了有效的沟通技巧，能够更好地了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案。

2. 业务能力的锻炼：在实习期间，我学会了如何分析市场趋势、选择合适的供应商、处理订单细节、跟进物流等外贸业务相关的技能。

通过不断实践，我对外贸业务流程有了更深入的了解，也更加熟悉了相关法律法规和国际惯例。

3. 团队协作的重要性：在外贸工作中，团队协作是非常重要的。

我深刻体会到，只有与同事、与供应商通力合作，才能更好地完成工作任务。

同时，我也学会了如何与不同文化背景的人进行有效沟通，尊重彼此的差异，寻求共同发展。

4. 心理素质的锻炼：外贸工作涉及的环节多、时间跨度长，经常会遇到各种突发情况。

在实习期间，我逐渐学会了调整心态，面对压力和挫折时能够积极应对，保持冷静和耐心。

5. 自我提升的动力：实习期间，我意识到只有不断学习、提升自己，才能在竞争激烈的外贸行业中立足。

因此，我更加注重自我成长，不断学习新知识、新技能，以适应行业发展的需要。

三、总结所得通过这次实习，我对外贸行业有了更深入的了解，也更加明确了自己的职业发展方向。

在沟通技巧、业务能力、团队协作、心理素质和自我提升等方面得到了锻炼和提高。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==暑假外贸实习报告实习报告是对实习阶段的一个总结，下面是有关暑假外贸的实习报告范文，希望对大家有帮助!篇一：暑假外贸实习报告我于201X年**日到*月*日去上海**实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。

该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。

实习的第一天，*总介绍业务部的小X给我认识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。

由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。

铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是GB466-82标准，交割品是一号铜;97年9月-98年8月GB466-82与GB/T-467-1997两种标准同时执行;98年9月起全部执行GB/T467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。

高纯阴极铜(Cu-CATH-1)化学成份：Cu+Ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。

然后，小X给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特别是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我仔细阅读，接着给我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。

我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容。

随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。

其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。

2018年大学生暑期实习总结范文：外贸公司实习一、走近你,让我充满向往当我在毕业生人才交流会上向***有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。

心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。

我获得了参加公司培训的机会。

也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。

短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。

五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。

谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。

从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了向往,邦达,你是好样的!二、走进你，让我斗志昂扬4月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。

带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。

第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部;第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线;第三站，4月26日至28日，美加整柜;第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。

A一步一步走向前——专业技能的学习作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。

所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。

4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。

但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

外贸业务员实习月总结（优秀模板8篇）外贸业务员实习月总结第1篇在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。

20[某]年也接近尾声，首先对个人业务工作做如下总结:一、业务能力1，对公司和产品有一定的了解。

通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。

能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。

针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。

产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。

所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3，业务技巧的初步掌握。

通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。

做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力1.诚实诚实可信，赢得客户的信任2.热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4.自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。

所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。

但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

【精品文档】2018年外贸业务员实习报告-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==2018年外贸业务员实习报告【导语】国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。

国际贸易也叫世界贸易。

为大家整理的《2018年外贸业务员实习报告》，希望对大家有所帮助！篇一时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

外贸专业暑假顶岗实习总结一、实习单位概况我在暑假期间在一家外贸公司实习，该公司主要从事国际贸易业务，与多个国家和地区有着广泛的合作关系。

公司规模较大，员工数量众多，拥有一支高素质的团队，令人钦佩。

二、实习工作内容1.跟单工作我主要负责公司订单的跟单工作。

跟单工作主要包括了解客户需求，与客户进行沟通和交流，并及时向相关部门反馈客户需求。

同时，我还要跟进订单的生产进度，核实货物的发运情况，并及时向客户提供相关信息。

通过这个工作，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，提高了自己的协调能力和责任心。

2.市场调研在实习期间，我还参与了公司的市场调研工作。

我需要对目标市场进行深入研究，了解市场需求以及竞争情况，并及时向上级汇报调研结果。

通过这个工作，我深入了解了国际市场的运作机制，对外贸市场有了更深入的了解。

3.文件处理在公司的日常办公过程中，我还负责处理和归档公司相关的文档。

这项工作虽然相对简单，但是要求我高效地处理文件，保证文件的准确性和完整性。

通过这个工作，我提高了自己的细心程度和工作效率。

三、实习收获1.专业知识通过实习期间的工作和学习，我进一步巩固了外贸专业的相关知识，学到了很多在课堂上所不能获得的实际经验。

在跟单工作中，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，理解了国际贸易的基本流程和操作规范。

2.团队协作能力在公司的实习期间，我与其他同事密切合作，共同完成了一些项目。

通过这个过程，我学会了如何与团队成员合作，互相支持和帮助，共同达到团队的目标。

在团队的合作过程中，我也发现了自己的不足之处，比如沟通能力和协调能力需要进一步提高。

3.职业素养在实习期间，我深刻认识到职业素养的重要性。

我学会了如何积极主动地工作，对待工作态度严谨认真。

同时，我也学会了保密公司的商业机密，认识到保护知识产权和企业形象的重要性。

四、实习心得体会通过这次暑期实习，我对外贸专业的实际工作有了更深入的了解，提高了自己的综合素质和能力。

外贸业务员实习总结7篇篇1时间飞逝，转眼间，我已经实习三个月了。

这段时间里，我学到了很多东西，无论是专业知识还是团队协作，都得到了很大的提升。

在实习期间，我主要的工作是外贸业务员的助理。

我的日常工作包括接听电话、接待客户、处理订单以及与团队成员进行沟通协作。

通过这些工作，我不仅学到了外贸业务的基本知识，还锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。

在接听电话和接待客户的过程中，我学到了如何与客户进行有效的沟通。

我明白了在沟通中，不仅要注重语言表达的准确性，更要注重倾听和理解客户的需求。

只有这样，才能更好地为客户提供服务，满足客户的需求。

在处理订单的过程中，我学到了如何按照客户的要求，准确地制定订单，并确保订单的及时执行。

同时，我也学会了如何与供应商进行有效的沟通，确保产品的质量和交货期。

这些经验对我来说是非常宝贵的，为我在未来的工作中打下了坚实的基础。

此外，在团队协作中，我学到了如何与团队成员相互配合，共同完成任务。

我明白了，团队协作不仅需要每个人的努力，更需要团队成员之间的信任和支持。

只有团结一心，才能取得更好的成绩。

总的来说，我认为这次实习是非常成功的。

我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。

同时，我也深刻认识到自己的不足之处，需要在未来的工作中不断学习和提高。

虽然实习已经结束，但我会继续努力，不断学习，争取在未来的工作中取得更好的成绩。

在未来的工作中，我计划继续深入学习外贸业务知识，提高自己的专业素养。

同时，我也希望能够参与到更多的项目中来，锻炼自己的团队协作能力和项目管理能力。

此外，我还计划利用业余时间学习其他相关技能，如英语、谈判技巧等，以全面提升自己的综合素质。

在实习过程中，我也遇到了一些挑战和困难。

例如，在处理订单时，有时会遇到客户的需求与供应商的能力不匹配的情况；在团队协作中，有时也会遇到团队成员之间的意见分歧。

面对这些挑战和困难时，我始终保持积极的心态和冷静的头脑，与团队成员共同寻找解决问题的方法。

外贸业务员实习报告最总结外贸业务员实习报告最总结精选2篇（一）在实习期间，我作为外贸业务员的实习生，有幸参与了公司的外贸业务工作并得到了许多宝贵的经验和收获。

以下是我对这次实习的总结：首先，通过这次实习，我对外贸业务的流程和操作有了更深入的了解。

我了解到了开展外贸业务的前期准备工作，如市场调研、产品定位等，也学习到了外贸订单的整个流程，包括询价、报价、洽谈、订货、生产跟进、报关等环节。

这使我对外贸流程有了更清晰的认识。

其次，通过与客户的沟通和合作，我提高了自己的沟通能力和谈判技巧。

外贸业务往往涉及到与不同国家和地区的客户打交道，因此除了熟悉业务流程外，了解和熟悉不同国家的文化和习俗也是非常重要的。

通过与客户的沟通，我学会了如何更好地与他们建立良好的关系，并调整自己的沟通方式和语言表达，以便更好地满足他们的需求和要求。

再次，通过实践中的问题和挑战，我提高了解决问题的能力和应变能力。

在外贸业务中，有时会遇到一些意外情况或困难，如客户投诉、产品质量问题等，需要及时解决。

在这些情况下，我学会了冷静思考和分析问题，并积极采取措施以解决问题。

这使我在实践中培养出了一定的应变能力，并且意识到了解决问题的重要性。

最后，这次实习还让我更加深入地了解了外贸行业的发展现状和趋势。

通过与同事的交流和公司的业务布局，我了解到外贸业务正不断发展和变化，尤其是随着互联网和电子商务的兴起，外贸业务也呈现出新的机会和挑战。

因此，我意识到终身学习和不断提升自己的能力是非常重要的，以适应外贸行业的发展。

总之，这次实习对我个人的成长和职业规划有着非常重要的影响。

我通过实践提升了自己的业务能力和社交能力，并对外贸行业有了更深入的了解。

我希望能够将这次实习中学到的知识和经验应用到我的未来职业生涯中，成为一名优秀的外贸业务员。

外贸业务员实习报告最总结精选2篇（二）实习报告是实习人员总结和归纳实习期间所学到的知识和经验的一种文书形式，可以根据个人实际情况进行适当的调整。

外贸业务员实习报告：外贸业务员实习总结范文外贸业务员实习报告：外贸业务员实习总结范文精选3篇（一）实习单位：XX国际贸易有限公司实习时间：2019年6月1日至2019年8月31日一、实习背景和任务作为一名外贸业务员实习生，我的主要任务是协助公司业务部门完成国际贸易订单的签订和执行工作。

在实习期间，我主要负责以下工作：1. 跟进客户需求并进行市场调研，为公司开拓新的贸易业务提供支持；2. 接待来访客户，介绍公司产品和服务，并协助签订合同；3. 跟踪订单执行进度，确保按时交货，并与客户进行沟通和协调；4. 解答客户咨询，处理投诉，维护良好的客户关系；5. 协助上级完成其他相关工作。

二、实习收获和经验1. 了解外贸业务流程：通过实习，我对外贸业务流程有了更加深入的了解，从开拓客户、洽谈合同到订单执行和售后服务，每个环节都需要细致入微的操作和即时的反应能力。

2. 提高团队协作能力：在实习期间，我与同事紧密协作，共同完成了多个订单的签订和执行。

通过与同事的合作，我学会了如何更好地沟通协调，培养了团队合作精神和意识。

3. 销售技巧的提升：通过与客户的沟通和售前咨询，我锻炼了自己的沟通能力和说服技巧，学会了如何根据客户需求提供相应的解决方案，使客户对公司的产品和服务产生信任和兴趣。

4. 了解国际市场情况：在与客户的交流中，我了解了不同国家和地区的市场需求和行情，对市场动态有了更深入的了解，为公司下一步的市场拓展提供了参考和分析依据。

三、存在的问题和改进措施1. 缺乏国际贸易法律法规知识：在与客户签订合同的过程中，我发现自己对于国际贸易法律法规的了解还不够，容易出现一些法律风险。

下一步，我打算加强学习相关理论知识，提高自己的专业素养。

2. 还需进一步提高英语水平：在与国外客户的交流中，我发现自己的英语表达能力还有待提高，尤其是在沟通和解释产品细节时。

下一步，我计划参加专业的英语培训，提高自己的语言能力。

四、实习总结通过这段实习经历，我对外贸业务有了更深入的了解，同时也让我认识到自己的不足之处。