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市场营销案例分析——关于联想产品策略的分析专业名称班级小组组长 XXX小组成员 XX执笔 XX2014年X月X日目录摘要 (2)一、联想集团简介 (2)（一）现状阐述 (2)正文 (2)一．案例简介 (2)SWOT分析 (3)二．联想企业如何作市场分析 (5)三.目标市场 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场 (7)四.产品策略 (8)（一）产品特性 (8)（二）产品生命周期 (8)（三）营销策略 (10)总结 (11)附录（参考文献） (12)摘要（黑体三号粗居中）本案例主要分析了什么内容，从哪些角度进行分析的，得到了什么主要结论等。
一、联想集团简介（黑体四号粗）联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
2005年5月1日，联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部的收购，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第二大PC厂商。
（宋体小四）（首行缩进2个字符，行距固定值20磅）（一）现状阐述（黑体小四粗）联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
正文一．案例简介（1000字左右）联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
IT行业服务营销分析摘要:IT行业经历了PC制造的低利润时期,在21世纪迎来了“服务经济”的浪潮,以IBM为首的国际IT巨头纷纷向服务转型,外包传统业务,确立新的核心竞争力。
信息化服务成为IT企业新的利润点,服务营销成为IT行业的重要战略。
中国的IT企业在服务营销方面还远落后于众多国际企业,本文从IT服务的基本流程、服务营销战略的组织和实施入手,分析了领先企业的服务战略,并结合中国IT行业的特点为我国的IT企业服务营销提出建议。
关键词:IT行业服务营销本土企业营销战略1 行业环境分析1.1 本文IT行业的解释本文所讲的IT行业主要是指以开发、生产、销售计算机硬件及外围设备和软件产品,并在此基础上提供计算机服务的企业的集合。
这些企业包括生产、销售硬件产品和以自身产品为核心的软件产品的传统IT企业和由传统IT企业成功转型而来的,基于互联网和信息技术的新型IT企业。
IT服务就是产业价值链条“技术研发——>产品制造——>服务咨询”中的重要一极,就是为客户提供基于信息技术的基础服务和企业流程再造、战略外包的增值服务的过程。
1.2 IT行业背景分析IT技术、互联网对社会的巨大推动作用促成了信息化流程改造、电子商务等众多的IT服务需求。
同时IT行业在经历了产品经济时代的同质化竞争之后,整个行业的价值链开始重新排序、分拆,产品向解决方案转化,服务变得和技术同等重要,以客户为中心,围绕客户需求建立产品设计开发,分销渠道、市场研究和咨询服务将独立成为服务部门和行业,企业通过软硬件打包的整体解决方案将成为新的获利模式。
IT服务已经大大超越制造环节,在整个产业链条中占着越来越大的比重,针对服务的营销战略成为众多IT企业的战略重点。
2 IT业服务营销2.1 IT服务的分类IT行业的特殊性质使其服务离不开硬件和软件的支持,往往是制造商参与服务提供,以硬件为载体、软件为驱动的增值过程。
我把IT 服务分为基本服务和增值服务,其中增值服务分为技术整合、外包等传统的信息化流程和更高层次的集战略、流程和技术支持为一体的系统解决方案。
品牌营销案例及策略分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。
那么下面是店铺整理的品牌营销案例及策略分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
品牌营销案例及策略分析一：转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。
虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。
一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。
作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。
但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。
此话对，但也不对。
表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
企业与人一样，有它的基因。
当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。
IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。
IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
其实，这就是IBM的基因。
围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。
与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。
所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
市场营销策略案例分析范例案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销策略案例分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销策略案例分析范例一：老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。
老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。
若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，80%则来自人脉。
优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨界营销中优化延伸。
就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。
尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆，而这已足够。
只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。
成长的节拍人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。
可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。
如果你能花一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它亮出来，一切都会水到渠成。
一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。
联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”.今天我论文的目标公司就是“Lenovo”-—联想。
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P,就是产品（product）、价格（price)、渠道（place）、促销（promotion)。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一.凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等.从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价"的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度,创立自己的牌誉.本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
软件服务行业中的市场营销创新案例分析软件服务行业是当今互联网时代的核心产业之一，随着科技的迅猛发展，市场竞争也日益激烈。
在这样的环境下，如何通过市场营销创新来获取竞争优势，成为软件服务企业亟需面对与解决的问题。
本文将通过分析几个软件服务行业中的市场营销创新案例，探讨它们所采取的策略与成果。
案例一：Uber的共享经济模式Uber作为一家全球知名的网约车服务提供商，凭借其共享经济模式在市场上崭露头角。
Uber通过搭建一个智能化的移动平台，将司机资源和乘客需求相匹配。
相较于传统出租车模式，Uber实现了智能调度、灵活定价和线上支付等便捷功能，为用户提供了更好的客户体验。
同时，Uber还通过细分市场，推出了UberX、UberBLACK等不同的服务类型，满足用户多样化的需求。
这一创新的市场营销策略使得Uber在全球范围内迅速扩张，并成为了软件服务行业中的领军企业。
案例二：Salesforce的云端服务Salesforce是一家专注于客户关系管理（CRM）软件的公司，其市场营销创新案例主要体现在其推出的云端服务上。
Salesforce将传统的CRM软件移植到云端，通过网络连接随时随地访问，并提供与其他业务软件集成的便利。
这一创新不仅提高了软件的可用性和灵活性，也减少了用户的运维成本。
通过提供定制化的解决方案和强大的数据分析功能，Salesforce成功吸引了众多企业用户，并在市场上取得了较大的份额。
案例三：Adobe的创意营销策略Adobe是一家全球领先的创意软件供应商，其市场营销创新案例主要体现在其创造性的广告以及促销活动中。
Adobe通过与知名艺术家、设计师合作，共同打造创意广告，通过精准定位和情感共鸣来吸引潜在用户。
同时，Adobe还积极参与行业展览、研讨会等活动，通过面对面的交流和演示，向用户展示其产品的功能和魅力。
这一创新的市场营销策略使得Adobe成功地将其产品打造成为行业的标志性品牌，并吸引了大量的专业用户。
引言概述：本文将对IBM公司进行案例分析，并对其在业务发展、战略转变、市场竞争和创新方面的表现进行详细阐述。
IBM公司是全球领先的信息技术和服务提供商，为客户提供高品质的解决方案，并在全球范围内拥有广泛的影响力。
对于IBM公司的案例分析，可以帮助我们了解该公司的成功原因和战略决策，对于其他企业也具有重要的借鉴意义。
正文内容：一、业务发展1.IBM公司的业务范围及组织结构，包括硬件、软件和服务等方面。
2.IBM公司在不同地区的市场份额和业务增长情况。
3.IBM公司的客户群体和合作伙伴网络。
4.IBM公司的收入和利润状况，以及对经济环境的适应能力。
5.IBM公司在可持续发展和社会责任方面的努力和成果。
二、战略转变1.IBM公司从硬件制造商向软件和服务提供商的转变过程。
2.IBM公司的战略布局和发展计划，涉及产品创新、市场扩展和组织变革等方面。
3.IBM公司在云计算、、物联网等技术领域的战略投资和合作伙伴关系。
4.IBM公司如何利用战略转变应对市场竞争和行业变革的挑战。
5.IBM公司的战略决策和领导力对业务发展的影响。
三、市场竞争1.IBM公司与其他竞争对手的比较，包括微软、谷歌、亚马逊等。
2.IBM公司在不同市场领域的竞争地位和竞争优势。
3.IBM公司的市场营销策略和品牌建设。
4.IBM公司如何应对竞争对手的威胁，保持市场份额和增长动力。
5.IBM公司的市场扩展和新业务领域的战略选择及实施效果。
四、创新1.IBM公司在研发投入和创新能力方面的表现。
2.IBM公司的创新战略和开放创新模式。
3.IBM公司的技术转化和知识产权管理。
4.IBM公司与学术界和科研机构的合作关系。
5.IBM公司在企业文化和人才培养方面的创新实践和经验总结。
五、总结通过对IBM公司的案例分析，我们可以看到该公司在业务发展、战略转变、市场竞争和创新方面的积极表现。
IBM公司成功实施了从硬件制造商向软件和服务提供商的转变，不断积极创新，顺应市场变化。
威海市联想公司市场环境分析学号：**********班级：市场营销一班姓名：***威海市联想公司市场环境分析联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所构成，总部设在纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构，联想公司业务合作伙伴，以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。
联想公司的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借着前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展成一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5美元巨资并购IBM 旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
1、政治环境联想的政治环境雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
2、经济环境经济大环境良好，经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境得出如下结论：金融危机导致经济萎缩，但电脑连锁行业保持良好的增长姿势，进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一些变化，同时地震火灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧，国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响，但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
IBM市场营销活动分析国际商业机器公司（IBM）市场营销活动分析——对IBM公司推出e-server的分析与评判目录1IBM的差不多情形 (2)2 服务器市场 (3)3IBM推出e-server活动的具体内容 (3)3.1描述新时代电子商务，推出全新理念的IBM e-server (3)3.2IBM的新产品、新市场、新业务、新技术 (4)3.3以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server (5)4对IBM推出e-server活动的分析与评判 (6)4.1IBM服务器的市场状况及要紧竞争对手 (6)4.2e-server的特点与定位 (7)4.3市场营销理论分析 (8)4.3.1战略打算 (8)4.3.2竞争 (8)4.3.3产品定位 (9)4.3.4产品生命周期的营销战略 (9)4.3.5市场领先者战略 (9)4.3.6确定目标市场 (10)4.3.7结论 (10)5附录 (12)5.1IBM要紧财务数据报表 (12)5.21997、1999年度要紧服务器厂商销售收入 (12)5.32000年服务器制造商全球出货量 (13)5.4服务器市场进展及推测 (13)5.5IBM服务器产品 (14)5.6参考资料 (14)2000年IBM最成功的市场活动，应该属e-server的公布。
这次公布是全球范畴的，IBM于10月11日在中国地区召开了北京、上海、广州三地电视电话新闻公布会，60多家报纸、杂志、电视台等新闻媒体前来参加。
盛大的会议在漫天飞舞的“e”形灯光中拉开序幕，象征着纷繁变换的电子商务市场。
在随后的新闻公布及答记者咨询中，IBM亚太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的“e”形台上，这是IBM这三部分业务负责人首次以此形式亮相，这也喻示了e-server的深层含义。
1 IBM的差不多情形International Business Machine Co. Ltd.(IBM)，即国际商业机器公司，1914年创建于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员20多万人，业务遍及150多个国家和地区。
在过去的八十多年里，世界经济持续进展，现代科学日新月异，IBM以超前的技术、杰出的治理和独树一帜的产品领导着信息产业的进展，满足了世界范畴内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。
在长期的进展过程中，IBM坚持了三个差不多的信念：第一，尊重个人，重视机构内每一个成员的威严和权益，充分调动职员的工作主动性；第二，注重客户服务，力争百分之百的用户中意；第三，精益求精，不管做哪一项业务都追求尽善尽美。
所有这些，形成了IBM的企业精神，同时也使IBM与世界融为一体，占据了广泛的市场。
IBM的产品进展战略可归纳为以世界一流的最新技术开发新产品，并以最快的生产速度进入市场。
目前IBM的产品线构成要紧有：●企业系统部：包括S/390、RS6000、AS400、Netfinity四大系列服务器产品；●个人系统部：包括台式多媒体运算机APTIVA，笔记本电脑THINKPAD，掌上电脑等；●软件部：WEBSPHERE（电子商务应用的首选平台）、DOMINO（LOTUS办公系统软件）、DB2（数据库软件平台）、CICS（中间件系统）、CATIA（制造业专用设计软件）等；●综合布线部：ACS综合布线；●储备部：低端磁盘、磁盘阵列、磁带库、光盘库，高端储备服务器NAS、储备网络SAN、大容量储备设备SHARK；●打印机部：高速行式打印机、低端办公用激光打印机；●全球服务部：提供网络、集成、咨询等服务；IBM近年来销售额及利润呈上升趋势，2000年总营业额为884亿美元，其中硬件营业额为378亿美元，总利润为80亿美元，资产总值达883亿美元(附录5.1)。
2 服务器市场随着信息技术的进展，专门是网络时代的到来，运算机早已从单一的信息处理工具演变为猎取信息源的工具，而服务器正是实现网络连接的关键设备之一。
一方面由于微电子技术和微处理器技术的迅速进展，新一代服务器性能价格比持续提升；另一方面随着Internet/Intranet/Extranet的迅速蔓延，导致了服务器需求的迅速增长。
适应上，服务器被划分为高端、中端、低端（或称“入门”）三个市场。
目前，低端服务器的售价在10万美元以下，高端服务器的售价超过100万美元。
长期以来，IBM、HP、SUN、Compaq(DEC)为服务器市场的要紧厂商；近来低端市场亦有国内企业（如联想、方正）进入（附录6.2）。
尽管“千年虫”咨询题使得1997-1999年成为服务器厂商的困难时期，但随着咨询题的解决，2000年的服务器市场已重现活力。
按照Dataquest公布的报告，2000全年服务器出货390万台，比1999年增长14%，这要紧是受到电子企业、front-end Web、网络应用与数据库服务器需求强劲所致（附录6.3）。
其中，高端机型增长最快，同比增长了18％；其次是入门机型，同比增长了11％。
尤为引人注目的是配备了Linux的服务器，与去年相比急剧增加了178％。
专家估量，到2004年，服务器市场会有每年8－10％的增长（附录6.4）。
谁将成为网络时代的主宰？大伙儿的目光惊人的一致――服务器。
全球电子商务市场的年销售额达7000亿美元，而服务器等硬件产品的年销售收入占到其中的30%。
面对新的机遇与挑战，各大服务器厂商都不约而同地采取了一系列市场活动，调整产品线、推出适合电子商务应用的新机型。
就连软件霸主微软也意图染指高端服务器市场。
3 IBM推出e-server活动的具体内容3.1 描述新时代电子商务，推出全新理念的IBM e-server配合全球策略，IBM公司2000年10月11日在北京、上海、广州三地同时召开新闻公布会。
在电子商务推出三年之后，IBM再次在业界引出新思维、推出了具有里程碑意义的“新时代电子商务的基础构架”理念，同时新一代电子商务引导者IBM e-server也郑重登场。
三年前，是IBM把电子商务介绍给了世人。
IBM 企业系统部亚太区副总裁Mark J. Hennessy关于电子商务进展至今概括讲：“关于从一开始就介入到关心客户向电子商务转型的人来讲，能够清晰地看到电子商务进展的几个时期—从电子商务萌芽期（Cool Phase），到创新期（Innovative Phase），再到严谨期（Serious e-business Phase），一个电子商务的新世界正向我们走来。
”IBM e-server是一系列标准配置的整合产品，操作简单、兼容性强，它结合了IBM在软件及服务等方面的优势以满足客户对电子商务进展的新需求。
据统计，目前Internet带给社会的变革还不到3%，全球前2000家企业只有四分之一个有网上交易能力，财宝500强企业中只有5%全部网络化，而以后几年中，企业的每一项业务都将与网络无法分割。
那个时期将持续演化并将牵动众多公司的Internet资源，使他们面临更严肃的挑战，同时也给这些公司带来无限的机会。
这也正是什么缘故IBM公司要在现在将e-server推介出来的缘故。
另一方面，IBM e-server将满足企业构建新时代电子商务基础的新需求，IBM大中华地区副总裁、IBM大中华区企业系统部总经理钞票大群先生（D.C. Chien）对此表示：“ IBM e-server是为新时代电子商务的客户需求而量身定做的，除分不承袭了IBM原有品牌S/390、AS/400、RS/6000、Netfinity等构架的优势外，IBM e-server 更具备了治理电子商务的新工具、应用系统的开放性、创新技术等三大特点。
与IBM e-server灵活完善的软件方案及服务相辅相成构成新时代电子商务基础构架解决方案。
”IBM的e-server目前被描述为不仅是新服务器，更是新科技、新标准与新思维的结合，制造新的业务运作模式，由此构建一个新的产品。
IBM为此强调，在那个电子商务的新世纪，客户们正面临着网络带来的无限商机以及现有网络环境所带来的无限挑战之中，关于网络的需求或更进一步讲关于电子商务的基础构架的要求也变得愈加分明，以后电子商务进展所依靠的是公布的标准、多样的运算环境及专门运算工作任务进行治理的服务器，e-server这确实是如此的服务器。
3.2 IBM的新产品、新市场、新业务、新技术在2000年的所有市场策略和活动中，IBM的重中之重是全力重点推出e-server，整合其所有服务器产品，形成四大系列，跨目前所有平台的服务器产品系列。
IBM以后将把所有服务器的优点汇总，技术统一、品牌统一、市场统一运做，形成IBM整体的服务器体系架构，逐步解决过去内部不同品牌服务器之间的竞争关系，将研发和技术力量逐步整合和集中。
针对电子商务的进展，在不同平台上，均能够运行新一代的电子商务进展方向的平台——Linux。
同时从硬件角度上，加以融会贯穿，将RS6000/AS400/NETFINITY过去的不兼容、不通用的竞争关系转变为能够跨平台应用的满足客户不同需求的共同进展的服务器体系。
e-server面对的客户仍旧是企业等大客户，除了原有的银行、电信、证券等行业的原有的生产、应用系统，还包括其它所有涉及IT的各个行业的所有客户的服务器系统。
IBM强调，只要用户有建立应用系统的需求，IBM e-server 总会有一款服务器满足要，专门是现在电子商务的进展，e-server确实是针对Internet和E-BUSINESS业务的进展而推出的全部支持Linux平台的服务器群。
不管用户数量和业务有多么大或小，任何一种服务器均能够满足用户运行电子商务系统的需要。
IBM e-server系列以现有服务器为基础，连续秉承和开发IBM一贯为客户和业务伙伴提供的领先技术和完善的支持服务。
IBM e-server系列纵贯IBM高端及全线服务器产品，分为四大系列（见附录6.4）：●IBM e-server Z系列（FOR ZERO DOWNTIME）；●IBM e-server I系列（FOR Integrated System）；●IBM e-server p系列（FOR Performance）；●IBM e-server x系列；e-server 市场策略的诉求点在于“新市场、新业务、新技术”。
它通过对IBM 多种占市场领先地位的主流服务器的整合，统一了品牌、统一了市场和销售队伍，优化了资源，降低了成本，也有利于技术的扩展和兼容。
同时通过对IBM电子商务概念的延伸，强调为用户提供多种多样的全方位的Internet互联网硬件平台，保证新一代电子商务将会无障碍地运行在IBM的软件和硬件之上。
在统一了品牌后，价格没有做进一步的变化，而只是逐步从产品名称，市场推广活动，内部组织结构进行调整，估量的调整时刻将会在3-5年，这将视市场同意程度和环境变化而定。
