2017年厨电行业老板电器分析报告

成都理工大学商学院课程论文专业市场营销课程名称营销案例分析学生姓名学号任课老师提交时间考核成绩老板电器营销案例分析报告摘要文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题及对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以及如何克服所面对的长期问题。

目录一.企业概况 (3)1.企业简介 (3)2.公司2007到2009三年营业收入及净利润 (3)二.市场分析（行业分析） (4)1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性 (4)2.家用油烟机、灶具的产量和同比增速 (4)3.国内油烟机、灶具市场规模图 (5)4.现阶段行业态势 (5)三.竞争者分析 (6)1.方太 (6)2.西门子 (6)3.2010年1—5月份高端厨电市场占有率 (6)四.消费者分析 (7)1.主要消费群体 (7)2.消费者分析 (7)2.1. “暗示”倾向 (7)2.3. “从众心理” (7)五.企业营销决策分析 (8)1 企业战略 (8)1.1. 目标市场战略 (8)1.2. 竞争战略 (8)2 企业策略 (8)2.1. 产品策略 (8)2. 2. 价格策略 (8)2.3. 推广策略 (8)2.4. 多元渠道发展战略 (9)6.可以借鉴的成功经验 (10)1.借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传 (10)2.借鉴大众汽车的平台化布局 (10)7.存在的主要问题以及对策 (11)1.主要问题 (11)2.主要对策 (11)8.结论 (12)一.企业概况1.企业简介杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。

自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。

老板品牌应向“年轻化、智能化”升级在现代商业市场中,销售渠道的优劣对企业的影响越来越深广,企业家对渠道的建设也越来越重视。

而作为中国厨卫领导品牌的杭州老板电器股份有限公司，其主要产品为吸油烟机、燃气灶、消毒柜等厨电产品,而这类产品的消费群体是普通大众,同时，我们也应该注意到在过去十年，中国的家居行业还在处在起步阶段，而十年后的今天，这一行业正在以几何倍数快速增长：其次，现在大部分年轻人喜欢有个舒适温馨的家，让她们更有热情选择好的厨卫品牌来修饰自己的家，因此,我认为在保持老板电器原因的销售渠道的基础上建立能够面向全国的（主要是适婚龄的年轻人）多层次销售网络是厨电企业成功经营的关键。

今后，老板在品牌升级、渠道建设等方面还有待加强。

我们要对品牌进行升级，使老板品牌更加年轻化、时尚化，同时，我们还要拓宽销售渠道，积极开展电子商务，加快专卖店建设。

首先，在品牌营销方面：老板电器可以考虑聘请像2008年星光大道总冠军张羽这类年轻人作为老板的新代言人，全面代言旗下所有产品，借助他们年轻阳光的形象，推动老板品牌的年轻化、时尚化。

此外，老板电器还应进行了一次组织架构调整，并丰富和实施绩效考核制度，以充分调动所有员工的积极性，达到工作效率的最大化；同时，我们还对经销商、代理商，办事处督导、促销员进行定期培训，以提高他们的业务水平和责任心。

当然，在具体的运行过程中还需要通过调查反馈的信息来需要组织调整的缺陷和有待完善和提高的地方，并积极地解决问题。

其次，在渠道建设方面：在保持原有渠道的基础上，老板电器应将进一步加快专卖店的建设，同时拓宽销售渠道，加大与网络的合作力度。

互联网对家居业的销售和宣传至关重要我们注意到，过去十年是颠覆传统的十年，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年他们拥有越来越多的“交集”。

我认为，互联网对家居行业的影响越来越重要，互联网对家具行业的销售和宣传产生的效应是绝对不容忽视的，它就像一面隐形的旗帜，始终向广大民众指引着时尚生活的风向标。

2017年大型厨房电器行业分析报告2017年11月目录一、大型厨房电器市场具有吸引力 (4)1、大型厨房电器市场潜力堪比白电 (4)（1）第一波家电普及浪潮已经过去，中国进入第二波家电普及 (4)（2）大型厨房电器市场虽然不是家电规模最大，或者增长最快的细分市场 (5)2、油烟机、燃气灶处于成长期 (6)（1）油烟机、燃气灶家庭渗透率仍未饱和 (6)（2）中国市场广阔，居住条件差异大 (6)3、洗碗机、烤箱处于导入期 (7)4、品牌集中度提升是大趋势 (7)（1）一二线成熟渠道集中度很高 (8)（2）成熟市场的抽油烟机和嵌入式灶具市场集中度都明显高于中国 (9)5、市场均价提升趋势明显 (9)6、房地产周期担忧过度，实际需求波动幅度较弱 (10)二、老板电器：大型厨房电器高端品牌 (11)1、老板电器业务简介 (11)（1）专注大型厨房电器市场 (11)（2）定位高端，享有品牌溢价 (12)（3）受益高端双寡头垄断格局，市场份额不断提升 (13)2、老板电器的竞争力 (14)（1）理解中国市场，以产品竞争力打败西门子 (14)（2）电商渠道优势明显，业绩贡献显著 (14)（3）洗碗机、烤箱等新品类成为重要的增长点 (15)（4）渠道下沉 (16)行业概览：具有吸引力的大型厨房电器市场。

大型厨房电器市场2016 年市场规模847 亿元，同比+14%，预计2026 年市场规模会成长到2,000 亿元：1）一二线市场需求高端化，以及对洗碗机、嵌入式烤箱等新品类需求爆发；三四五线市场需求受益于城镇化率提升。

2）市场集中度偏低，龙头市场份额提升趋势明显。

2016 年市场零售量CR5 仅40%，同期美国和日本可以达到92%、83%。

3）市场以零售为主（不同于欧美市场），优秀品牌享有品牌溢价，老板产品零售均价高于行业40%。

经营现状：定位高端、持续高增长。

老板定位高端，市场份额持续提升：1）老板和方太在高端市场形成双寡头垄断格局，相对外资品牌有压倒性优势。

厨房电器行业竞争分析-产业报告进入2017年，家电消费升级态势良好，厨房电器市场继续以两位数的幅度持续增长，2017年我国厨电市场规模达697亿元，同比增长11.2%。

下面进行厨房电器行业竞争分析。

在经历了2017年逆势高增态势之后，2018年厨电市场迅速增长的脚步开始放缓，逐步进入到增速换挡期，2018年行业规模同比下降2.7%至678亿元。

厨电行业蒸蒸日上的发展势头之所以遇冷，一是房地产市场的持续调控和降温，让家电市场整体增长乏力;二是行业新进入者增多，几乎所有的家电品牌都涉足了厨电产品，市场竞争进一步加剧;三是厨电行业自身发展模式较为粗犷，增长乏力。

厨房电器行业分析表示，与发达国家相比，我国厨房电器的市场普及率较低，仍处于起步成长阶段。

例如美、德、法、英等国家洗碗机家庭普及率已达70%，而中国大中城市家庭洗碗机普及率不到1%;中国大中城市微波炉的家庭普及率为10%左右，而发达国家的普及率已超过80%;中国约1亿户城市家庭中，整体厨柜的拥有率接近10%，而欧美发达国家为35%。

目前我国三、四线城市人均GDP已经超过6000美元，而根据日本与美国经验表明，在人均GDP突破6000美元后，经济即进入消费及服务业快速增长时期。

所以，我国三四线城市的消费需求正迎来爆发增长期，厨电行业的新增市场重心也随之朝着三四线市场倾斜。

随着居民消费结构的变化，主流消费群体也呈现年轻化趋势，新兴厨电品类迎来爆发式增长。

电烤箱、蒸汽炉和洗碗机等新兴产品迅速走热，消费者也从单纯追求产品实用性转变为追求高端、智能化产品为主。

从产品功能品类来看，目前我国居民对厨房电器的品类要求已不再满足于传统厨房电器如吸油烟机、燃气灶等，更多代表健康、便捷、精致生活方式的厨房电器如集成灶、榨汁机、电烤箱、蒸汽炉等产品已经出现在我国居民的厨房中。

随着我国中产阶级规模的不断扩大，消费者对生活品质的追求将持续提高，我国厨房电器产品的需求将日趋多样化，更多品类的厨房电器产品将推向市场。

研究报告老板电器老板电器是一家专注于家用电器的企业，在市场上享有很高的知名度和声誉。

经过对该企业进行深入研究和调查后，我将在下面的研究报告中详细介绍该企业的发展历程、产品特点以及市场竞争优势。

一、发展历程：老板电器成立于1994年，起初是一家小作坊式的家用电器制造企业。

经过多年的努力和发展，该企业逐渐扩大了规模，并于2005年在上海证券交易所成功上市。

目前，老板电器已经发展成为集研发、生产和销售于一体的大型企业集团，拥有多个生产基地和销售网点。

二、产品特点：老板电器的产品以其高品质和创新设计著称。

该企业一直注重技术创新和产品研发，不断推出符合市场需求的新品。

例如，老板电器的电饭煲采用了智能控制技术，可以根据食材的不同进行智能烹饪，大大提高了烹饪的效率和品质。

此外，老板电器还注重产品的环保性能，积极倡导绿色生活理念，推出了多款节能环保的家电产品。

三、市场竞争优势：老板电器在市场上具有明显的竞争优势。

首先，老板电器凭借多年的品牌积累和口碑效应，获得了广大消费者的认可与信赖。

其次，该企业在产品质量上严格把关，通过ISO9001质量管理体系认证，确保产品的质量稳定可靠。

再次，老板电器在研发和生产技术上拥有一支强大的团队，不断引入先进的设备和工艺，不断提高产品的技术含量和竞争力。

最后，老板电器注重市场营销和渠道建设，在全国范围内建立了完善的销售网络，能够更好地满足消费者的需求。

总结起来，老板电器凭借多年的发展积淀和持续创新，已经成为了家用电器行业的领导者之一。

其产品在市场上具有较高的知名度和竞争力，并在质量、研发和营销方面具备明显的优势。

未来，老板电器将继续致力于提高产品质量和技术水平，不断满足消费者的需求，保持市场竞争优势。

老板电器实习报告范文
本次实习工作让我对老板电器有了更加深入的了解。

老板电器是一家专注于家用电器生产和销售的企业，拥有丰富的产品线和强大的研发团队。

在实习期间，我主要负责参与产品调研和市场分析工作，了解了老板电器在市场上的定位和竞争优势。

在实习期间，我深刻体会到了老板电器注重团队合作和创新的企业文化。

作为一个实习生，我得到了很多的指导和支持，也有机会参与到公司的项目中，得到了很好的锻炼和成长。

通过实践和学习，我对产品调研和市场分析有了更加深入的认识，也认识到了实际工作中的挑战和机遇。

在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己的专业能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢老板电器对我的支持和指导，这段实习经历让我受益匪浅。

希望能有机会再次回到老板电器，为公司的发展贡献自己的力量。

2017年商业厨房设备行业研究报告2017年10月目录一、行业上下游的关系 (5)1、上游行业 (5)2、下游行业 (5)二、行业监管与政策 (6)1、行业主管部门及监管体制 (6)2、行业主要政策 (6)三、行业发展特征 (9)1、行业发展概况 (9)2、行业市场规模 (10)3、行业区域性、周期性或季节性 (12)（1）行业区域性 (12)（2）行业周期性或季节性 (12)4、行业发展趋势 (13)（1）产品品质的多样性 (13)（2）新技术的应用 (13)（3）产品升级换代速度加快 (13)四、行业主要风险 (14)1、政策风险 (14)2、行业集中度较低，市场竞争不规范的风险 (14)3、技术面临替换风险 (14)五、行业壁垒 (15)1、技术壁垒 (15)2、品牌壁垒 (16)3、质量控制壁垒 (17)六、影响行业发展的因素 (17)1、有利因素 (17)（1）产业政策支持 (17)（2）市场前景广阔 (19)（3）国际产能转移 (20)2、不利因素 (20)（1）行业集中度低 (20)（2）缺少具有全球影响力的自主品牌 (21)七、行业竞争情况 (21)1、裕富宝厨具设备（深圳）有限公司 (22)2、安徽华菱西厨装备股份有限公司 (22)3、英联斯特（广州）餐饮设备有限公司 (23)4、上海酒总酒店设备有限公司 (23)由于商用厨房设备产品种类众多，行业内的生产企业较多。

根据慧聪网《中国商用厨具市场研究》资料显示，截至2016年底，中国商用厨具厂商有1000多家，而具备一定竞争规模的生产企业不到50家，其余均为规模较小的拼装工厂，行业品牌集中度很低，大多数企业的产品结构单一，产品种类不全，不具备自主品牌和核心技术，缺乏综合竞争实力。

我国电器行业起步较晚，于改革开放后取得了较快发展，商用厨房设备作为电器行业的分支起步亦较晚。

通过近年来的快速发展，我国已形成了较为完善的商用厨房设备产业体系。

2017年小家电行业分析报告2017年6月目录一、小家电消费升级超级周期已经到来 (5)1、日本：家电大国的家电消费变迁 (6)（1）功能消费阶段：高刚需的功能家电迅速普及 (6)（2）品质消费阶段：非必需的小家电开始受到消费者关注 (7)2、韩国、台湾地区：同样经历功能消费和品质消费阶段 (8)3、小家电消费升级超级周期已经到来 (9)二、小家电消费升级路径：新品普及、老品升级 (11)1、新品普及：小家电创新快，品类多 (11)2、老品升级：品质生活，精益求精 (12)（1）老品升级案例一：电饭煲的IH 技术升级 (12)（2）老品升级案例二：电吹风的负离子技术升级 (14)三、产品：多个品类存翻倍空间，总规模数千亿 (15)1、厨房：传统品类升级主导，西式电器三品类有潜力 (17)（1）传统品类升级是最大机遇 (17)（2）西式电器虽小众，亦有一定市场 (22)2、家居：多个品类具备成为大品类的潜质 (23)（1）清洁类电器大概率会出现四个数百亿规模大品类 (23)①吸尘器：我国还处在起步阶段，未来规模200 亿以上 (24)②智能马桶：大概率会逐渐在中国普及，3 倍以上空间 (25)③净水器：未来耗材年销售规模有望达500 亿以上 (27)④空气净化器：波动较大，尚有成长空间 (29)（2）温度/湿度调节电器将在部分地区普及 (30)3、个护：对健康和形象的投入将持续增加 (32)（1）功能性的毛发清理电器和美发电器市场较为成熟 (34)（2）电动牙刷和洁面仪为个护新品领头羊 (35)（3）美容电器：单价高、空间大，下一个金矿 (38)4、小家电的大机遇：多个品类有翻倍空间，总规模数千亿 (41)四、渠道：线上渠道成为小家电重要战场 (42)五、品牌：竞争格局尚未固化，突围靠创新 (43)1、品牌格局未固化，未来集中度将大幅提高 (43)2、强者恒强的规律不会轻易改变 (45)（1）中式厨房小家电：三巨头已奠定霸主地位 (45)（2）个护电器：飞科电器在中端个护电器市场有绝对优势 (46)3、创新带来突围机会，专业品牌存机遇 (47)（1）创新准则：从小处突破，形成明显差异化 (47)①福库：从压力入手，占领韩国电饭煲市场 (48)②Coway：首创租赁模式，坐稳两净头把交椅 (50)（2）成功路径：始于代工，成于创新，忠于专业 (52)（3）中国案例：莱克品牌在国内的成功 (53)六、主要风险 (54)1、缺乏有效的消费者教育 (54)2、国内公司新品筹备太慢 (54)3、鱼龙混杂影响产品认知 (54)小家电消费升级超级周期已经到来。

2017年厨房小家电行业分析报告2017年12月目录一、行业监管体制及相关规定 (5)1、行业主管部门 (5)2、行业自律组织 (5)3、行业法律法规及产业政策 (5)二、行业基本情况 (6)1、行业概况 (6)2、行业发展前景 (8)3、厨房小家电行业现状及发展趋势 (9)（1）全球小型家用电器市场平稳增长，新兴市场逐渐崛起 (9)（2）我国家电市场整体成熟，小型厨电产品出现快速增长态势 (9)（3）健康、养生理念逐步普及，养生厨房小家电备受青睐 (10)（4）线上消费渠道异军突起，成为新的消费增长点 (11)（5）智能家居成为发展主流，小家电智能化是大势所趋 (12)（6）行业自动化、智能化生产水平将不断提升 (13)三、市场供求状况及变动原因 (13)1、市场供给状况及变动原因 (13)2、市场需求状况及变动原因 (14)（1）随着城镇化的发展，居民生活水平的提高，消费潜力得到释放 (14)（2）消费升级和健康养生的趋势下，小家电呈现高端化发展态势 (16)四、行业竞争格局、市场化程度及主要壁垒 (17)1、市场化程度及竞争格局 (17)2、行业主要壁垒 (18)（1）品牌壁垒 (18)（2）技术研发壁垒 (18)（3）产品质量壁垒 (19)（4）营销渠道壁垒 (19)（5）规模和成本控制壁垒 (20)五、影响行业发展的因素 (20)1、有利因素 (20)（1）国家政策的大力支持，提供了良好的政策环境 (20)（2）城镇化推进，居民消费水平和消费升级，行业发展前景广阔 (21)（3）健康养生意识逐渐增强，促进养生小家电市场繁荣发展 (21)（4）技术创新驱动小家电产品迭代升级 (22)（5）互联网的普及，线下体验店的兴起，推动行业发展 (22)2、不利因素 (23)（1）产品质量安全事故影响行业健康发展 (23)（2）国内基础配套能力不足，关键基础材料和零部件产业发展滞后 (24)六、行业经营模式 (24)1、全球家电产业垂直分工 (24)2、体验店的兴起，促进线上线下渠道的融合 (26)七、行业利润水平及变动趋势 (27)八、行业技术水平及发展趋势 (28)1、行业技术特点 (28)2、技术发展水平 (29)九、行业周期性、区域性和季节性特征 (29)1、周期性特征 (29)2、区域性特征 (30)3、季节性特征 (30)十、上下游行业的关联及影响 (31)1、上游行业发展状况及对本行业的影响 (31)2、下游行业发展状况及对本行业的影响 (32)十一、行业主要企业简况 (33)1、养生壶领域 (33)（1）合肥荣事达小家电有限公司 (33)（2）广东小熊电器股份有限公司 (33)（3）成都每时乐电器有限责任公司 (33)2、其他领域 (33)（1）广东新宝电器股份有限公司 (33)（2）广东德豪润达电气股份有限公司 (33)（3）美的集团股份有限公司 (34)（4）浙江苏泊尔股份有限公司 (34)（5）厦门灿坤实业股份有限公司 (34)（6）广东天际电器股份有限公司 (34)一、行业监管体制及相关规定1、行业主管部门家电行业的主管部门为工信部消费品工业司，消费品工业司的职责为承担轻工、纺织、食品、医药、家电等的行业管理工作。

老板电器财务分析报告财务分析报告老板电器财务分析一、公司简介杭州老板电器 31年来专注于厨房电器产品的研发、生产和销售，主要产品包括吸油烟机、燃气灶和消毒柜，另有电压力煲、电磁炉、电热水壶、食品加工机等厨房配套小家电产品。

目前，公司渠道已覆盖全国各区域 6000余个终端，销售规模在国内市场处于领先地位，吸油烟机产品连续 7 年全国销量第一，燃气灶产品连续 7 年全国销量前三。

2009年公司共实现营业收入 9.34 亿元，实现归属母公司净利润 0.82 亿元，同比分别增长7.81% 和50.97%。

二、行业分析老板电器是吸油烟机行业龙头，定位于中高端。

公司主要产品吸油烟机、燃具和消毒柜收入占公司总收入分别为54%、30%和10%，烟机、燃具和消毒柜市占率分别为市场第一、第二和第三。

在高端产品欧式吸油烟机和嵌入式燃气灶市场占有行业第一的位置。

不仅仅是“连续6年市场销量第一”的荣誉，老板厨房电器早已凭借先进的技术和卓越的品质，以及有口皆碑的服务荣膺了“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”等称号，堪称中国厨电业内的“多料冠军”。

三、战略分析优势:打造了一个细分产品优势;营造体系健全;区域市场平衡发展;完成原始积累;现代企业制度初见成效。

劣势:品牌清晰度有待进一步提高;产品结构有待进一步丰富;产品设计无明显亮点;企业规模有待壮大;资本市场有待介入。

机会:地产热带来市场空间不断扩大;产品更新换代速度加快;厨卫行业二次创业浪潮;渠道创新成趋势;技术壁垒催生OEM合作。

威胁:综合品牌外资品牌的强势介入;专业品牌之间的技术差距很小;市场集中度很小;厨卫电器潜伏着价格战的危险;大渠道势力过强，公平竞争环境不理想。

四、会计分析一资产负债表分析水平分析:09年总资产增加153497000，增长幅度为31.01%，10年总资产增加1035948000，增长幅度为159.76%，11年总资产增加235000000，增长幅度为13.95%，12年总资产增加412890000，增长幅度为21.51%。