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淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (4)1.1淘宝直通车产品原理 (4)1.1.1淘宝直通车产品综述 (4)1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (4)1.1.3淘宝直通车计费方式 (6)1.2淘宝直通车推广基本流程 (7)2.淘宝直通车操作系统介绍 (7)2.1如何加入淘宝直通车 (7)2.2淘宝直通车账户结构概况 (8)2.2.1账户结构图 (8)2.2.2推广计划 (8)2.2.3推广宝贝 (9)2.2.4推广关键词 (9)2.2.5推广创意 (9)2.3系统操作介绍 (10)2.3.1推广一个新的宝贝 (10)2.3.2“我的推广计划”管理 (12)2.3.3淘宝直通车账户设置 (13)2.3.4工具及其他 (15)3.直通车优化 (15)3.1直通车基本优化思路 (15)3.2关键词/类目优化 (17)3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (17)3.2.2关键词设置原理 (17)3.2.3关键词选词方法 (17)3.2.4提高质量得分方法 (18)3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (20)3.2.6关键词/类目如何出价 (20)3.2.7持续优化关键词 (22)3.3质量得分 (22)3.3.1质量得分的作用 (22)3.3.2影响质量得分的因素 (23)4.直通车案例 (23)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
直通车介绍及基本操作直通车是阿里巴巴集团旗下的一款搜索引擎广告服务，是中国最大的搜索引擎百度的竞价排名的竞争对手。
其基本操作简单易懂，本文将为大家介绍直通车的基本操作。
一、注册账户及初始设置1.打开直通车首页，选择注册账户，填写真实信息并绑定联系方式。
2.填写账户名称，注重命名规范，建议使用公司品牌名称加关键词。
3.选择结算方式，常见的有支付宝和银行卡，根据个人情况选择。
4.选择产品及服务。
根据所在行业选择产品类型，如电商类选择“推广计划”，品牌类选择“品牌展示计划”。
5.设置投放预算。
首次投放预算建议设定在1000元左右，可以根据投放效果逐步调整预算。
6.初始设置完成后，等待申请审核通过。
二、广告计划的创建与设置1.登录账户，选择“广告计划”创建新计划，填写计划名称及对应的投放时间周期。
2.选择推广的区域和投放的设备，如选择全国投放和移动端设备。
3.设置推广目标。
如设定展现量、点击率、转化率等推广目标。
4.选择关键词。
建议选择与产品相关且具有商业价值的关键词，根据竞争程度分配合理出价。
5.设置出价。
根据竞争程度、关键词重要性及推广目标等综合因素逼近或超越对手平均出价即可。
6.提交订单。
在校验广告信息及设定的出价后，即可提交订单并等待审核。
三、关键词与出价的调整1.根据关键词表现而选择调整出价策略。
用户可以在关键词列表中进行出价调整操作。
2.按照出价策略和排名情况可对关键词单价、整体价值进行设置。
3.使用竞价实验室进行出价策略的自动优化测试。
4.根据商品促销活动及季节性等因素调整关键词出价，以最优出价获取更高的ROI。
人员要求：有一定的市场营销、互联网广告实操经验、了解搜索引擎及竞价排名广告等知识技能。
总之，直通车是一项有效的网络营销工具，通过定向投放广告实现精准触达并增加品牌曝光及销售额度。
运用直通车的传播能力，将品牌与用户联系起来，提升用户购买意愿，以此为推动力，不断提高组织企业整体市场表现和竞争力。
淘宝直通车运营及操作细节
1.了解目标受众：在投放直通车广告之前，首先需要对目标受众进行深入的市场调研和分析。
通过了解受众的喜好、需求和购买习惯，可以更准确地制定推广策略，提高广告的点击率和转化率。
2.设置合适的推广计划：在直通车中，可以根据商品的特点和需求设置不同的推广计划。
例如，可以选择精准推广，将广告仅展示给与商品相关的潜在买家；也可以选择流量推广，提高商品的曝光度和点击率。
根据实际需求调整推广计划，以达到最佳效果。
3.编写优质的广告文案：直通车广告的文案编写非常重要，好的文案能够吸引用户点击并提高转化率。
在编写广告文案时，要突出商品的卖点和优势，简明扼要地描述商品的特点和功能。
同时，要注意文案的语言表达和排版，使之能够吸引用户的注意力。
4.设定适当的出价策略：在直通车中，出价是决定广告展示位置和排名的重要因素。
较高的出价可以获得更好的展示效果，但也会增加投放成本。
因此，需要根据商品的竞争情况和预期收益设定适当的出价策略，保持良好的性价比。
5.监控和优化广告效果：运营直通车广告需要定期监控和评估广告效果，以及时发现问题并优化推广策略。
可以通过监控数据分析广告的点击率、转化率和投放成本等指标，以及时调整广告的定位、出价和文案等内容，提高广告的效果。
6.关注关键词的选择和优化：在直通车中，选择合适的关键词非常重要。
关键词的选择要与商品的特点和受众需求相匹配，同时要考虑关键词
的热门程度和竞争情况。
定期进行关键词的优化和调整，可以提高广告的曝光度和转化率。
目录淘宝、天猫、一淘直通车简介 (2)第一章：直通车介绍 (3)1、什么是直通车 (3)2、直通车的推广展示位置有哪些 (3)3、直通车搜索推广原理 (3)4、直通车搜索推广如何扣费 (3)5、直通车可以推广多少个宝贝 (3)6、直通车推广的最大优势是什么 (4)7、加入直通车需要什么条件 (4)8、直通车具体加入方式 (4)第二章：直通车热门产品知识 (4)1、店铺推广 (4)、明星店铺 (6)3、定向推广 (9)、直通车活动 (12)、直通车外投 (13)6、直通车第三方服务公司 (18)第三章：直通车基本推广要点 (19)1、宝贝 (19)2、直通车推广计划 (19)3、关键词匹配方式 (20)4、质量得分 (22)5、点击率 (23)6、流量解析 (24)第四章：直通车常见问题 (24)我的直通车每天花的钱很多，但是成交很少，效果很差？ (24)投放哪些地域效果会比较好？ (24)直通车推广，投放什么时间段效果会比较好？ (24)什么是智能化均匀投放？ (24)每天的日限额要设置吗？ (25)直通车推广与淘宝客差别? (25)我的关键词点击效果不好，应该怎么优化呢？ (25)淘宝、天猫、一淘直通车简介备注：直通车有多种展现形式：淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，文中如有出现直通车，实为淘宝/天猫/一淘直通车统称第一章：直通车介绍1、什么是直通车直通车是为淘系卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
针对淘系的不同平台商家，分别有淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，展示平台不同，展示原理基本一致。
2、直通车的推广展示位置有哪些3、直通车搜索推广原理根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。
具体内容如下：1).用户想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝分类进行搜索，展现推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。
简述直通车的操作流程直通车是阿里巴巴集团旗下的一种在线广告投放平台，为广告主提供展示广告的机会，帮助企业更好地推广产品和服务。
下面将详细介绍直通车的操作流程。
一、开通直通车账号广告主需要在阿里巴巴集团的官方网站上注册一个直通车账号。
注册完成后，广告主可以登录直通车的管理平台。
二、创建新的推广计划在直通车管理平台中，广告主可以创建新的推广计划。
在创建推广计划时，广告主需要填写相关的信息，包括推广计划的名称、预算、出价等。
三、选择推广的关键词在创建推广计划后，广告主需要选择要推广的关键词。
关键词是用户在搜索引擎中输入的词语，通过与关键词相关的广告，可以将目标用户引导到广告主的网站上。
四、设置出价和日预算广告主需要设置每个关键词的出价，出价越高，广告在搜索结果中的排名就越靠前。
此外，广告主还需要设置每天的推广预算，以控制广告投放的总体成本。
五、编写广告创意广告主需要编写吸引人的广告创意，包括标题、简介和展示链接。
广告创意应该能够吸引用户的注意力，并鼓励他们点击广告。
六、设定广告投放时间和地域广告主可以设定广告的投放时间和地域。
可以选择在特定的时间段和特定的地域展示广告，以更好地满足目标用户的需求。
七、进行关键词竞价在直通车中，广告主的广告会与其他广告主的广告进行竞价。
竞价胜出的广告将在搜索结果页中展示给用户，从而增加广告曝光和点击率。
八、监测广告效果在广告投放过程中，广告主可以通过直通车的管理平台实时监测广告效果。
可以查看广告的展示量、点击量、转化率等指标，以便及时调整广告策略。
九、优化推广策略根据广告效果的监测结果，广告主可以对推广策略进行优化。
可以调整关键词的出价、调整广告创意、调整投放时间和地域等，以提高广告的点击率和转化率。
十、定期结算费用广告主需要定期结算在直通车上的广告费用。
直通车会根据广告主设定的出价和广告点击量来计算广告费用。
总结：通过以上步骤，广告主可以很好地利用直通车这个在线广告投放平台来推广自己的产品和服务。
淘宝直通车推广的步骤淘宝直通车推广是淘宝卖家非常钟爱的推广方式之一，淘宝直通车是按点击付费的推广方式，价格也不会太高。
以下是小编整理的关于淘宝直通车推广的步骤，希望大家认真阅读!一、淘宝直通车有哪几个步骤，分别是：1按点击付费;2展示;3活动;4广告。
二、四大步骤1按点击付费当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。
(只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的)直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。
2展示直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(12个单品广告位3个页面推广广告位)和宝贝结果页的最下端(5个广告位)。
搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
展现形式:图片+文字(标题+简介)。
a.其它的展现位:"已买到宝贝"页面中的掌柜热卖，"我的收藏"页面中的掌柜热卖和"已买到宝贝"中的物流详情页面;b.直通车活动活动展示位:淘宝首页下方的热卖单品等;c.天猫页面下面的直通车展示位:通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方"商家热卖"的五个位置等。
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。
让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝a.广告位极佳:在淘宝网和雅虎*多处位置显示广告，流量巨大;b.按效果付费:按照点击付费。
展示免费。
强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保*点击真实有效;c.广告针对*强:只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。
3活动直通车用户可以参加很多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。
淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。
基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。
淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况..........................................1.1淘宝直通车产品原理 ................................1.1.1淘宝直通车产品综述...........................1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置.................1.1.3淘宝直通车计费方式...........................1.2淘宝直通车推广基本流程.............................2.淘宝直通车操作系统介绍..................................2.1如何加入淘宝直通车 ................................2.2淘宝直通车账户结构概况.............................2.2.1账户结构图 ..................................2.2.2推广计划 ....................................2.2.3推广宝贝 ....................................2.2.4推广关键词 ..................................2.2.5推广创意 ....................................2.3系统操作介绍 ......................................2.3.1推广一个新的宝贝.............................2.3.2“我的推广计划”管理.........................2.3.3淘宝直通车账户设置...........................2.3.4工具及其他 ..................................3.直通车优化..............................................3.1直通车基本优化思路 ................................3.2关键词/类目优化 ...................................3.2.1关键词原理&添加/管理操作.....................3.2.2关键词设置原理 ..............................3.2.3关键词选词方法 ..............................3.2.4提高质量得分方法.............................3.2.5什么样的分数应该提高质量得分.................3.2.6关键词/类目如何出价..........................3.2.7持续优化关键词 ..............................3.3质量得分 ..........................................3.3.1质量得分的作用 ..............................3.3.2影响质量得分的因素...........................4.直通车案例..............................................1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。
另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。
（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。
迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。
A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。
展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：B.类目搜索则是通过类目导航选择进入的页面。
展现位置也为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：C.淘客搜索页面：D.热卖宝贝搜索页面：（2）定向推广1：利用淘宝网庞大的数据库，通过网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等创新的多维度人群定向技术，分析不同买家在各种浏览路径下的不同兴趣和需求，帮助用户锁定潜在目标买家，并将用户的推广信息展现在目标买家浏览的网页上。
定向推广的展现资源：淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，如旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面热点位置！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络体验的方方面面。
小贴士:推广宝贝的站内定向推广是默认启动的，用户可以在宝贝的关键词管理页面看到“定向推广出价”功能，点击“编辑”即可为该宝贝设置其在定向推广中的出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。
如果想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划，点击“设置投放平台”，取消定向推广。
此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。
（3）增值服务：活动推广。
直通车用户通过自主报名的方式，将一部分符合淘宝特别运营主题要求的宝贝，在一个特定展示位，某1定向推广：继搜索推广之后的又一精准推广方式。
利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定用户的目标买家，并将用户的推广信息展现在目标买家浏览的网页上。
一段特定时间集中展现。
例如首页、频道页等能获得大量流量的主题运营页面：1.1.3淘宝直通车计费方式（1）开户预存：第一次开户预存500元起。
加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部都是未来可使用的推广费用。
（2）按点击计费：按点击计费：免费获得海量点击，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。
小贴士：会有卖家有疑问，如果有其他的人进行恶意的点击，不是花了冤枉钱了吗？淘宝直通车有强大的防恶意点击系统，可以保证每个点击都是真实有效的。
为了淘宝直通车能更长远的发展，为了让用户感受到淘宝直通车是真正有效的，我们绝不会放过任何一个恶意点击和损害用户利益的行为。
小贴士：也有疑问会说，即使有了防恶意点击技术，淘宝的流量那么大，那不是要花很多钱？淘宝直通车拥有成本控制功能：（1）自由控制关键词价格——根据自身成本投入设置价格，可随时调整（2）自主控制每日最高限额——严格控制每日预算（3）自主选择投放时间、地域——选择想要投放的时间段、地区建议直通车用户根据自己店铺的实际经营情况，在业务发展的不同阶段对不同宝贝量力而设！1.2淘宝直通车推广基本流程2.淘宝直通车操作系统介绍2.1如何加入淘宝直通车（1）确认店铺已符合淘宝直通车准入规则。
b店(商城店)：商城卖家可不受级别限制即可加入。
C店(卖家普通店)：1集市店铺只有卖家级别达到两颗心（11个好评）2店铺非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不得低于 4.4 （开店不足半年的从开店之日起算）3店铺好评率不得低于97%。
4 以下几个主营类目的卖家需要先加入消保才能开通直通车：(1).保健品/滋补品；(2).古董/邮币/字画/收藏；(3).母婴用品/奶粉/孕妇装；(4).品牌手表/流行手表；(5).食品/茶叶/ 零食/特产；(6).腾讯QQ专区（2）登陆淘宝直通车客户自助系统，步骤如下：（3）预存费用。
新用户加入淘宝直通车费用预存500元起。
（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），用户所充值的金额全部都是未来可使用的推广费用。
提示充值成功之后，即表示已开通淘宝直通车服务。
2.2淘宝直通车账户结构概况2.2.1账户结构图………2.2.2推广计划“推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。
目前最多可创建4个推广计划。
可以把相同推广策略的一组宝贝加入同一个推广计划下进行管理，为这个推广计划进行独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置，并设置关键词、出价及创意。
2.2.3推广宝贝淘宝直通车一个推广的单元。
每个单元包括多个创意和多个关键词。
可以基于关键词揣测搜索的意图和决策，以便针对不同类型的搜索意图撰写不同的创意来突出搜索者感兴趣的不同产品特点，从而得到更多点击。
每个单元最多可以添加200个关键词，此外用户还可以为宝贝设置默认出价2和类目出价3等。
2.2.4推广关键词推广关键词即在直通车后台对应宝贝设置的关键词。
当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意形式展现在直通车推广位置上。
用户可以为关键词设置出价。
关键词的质量得分4和出价共同决定宝贝的展现几率。
2.2.5推广创意推广创意即宝贝的展现形式。
在直通车推广位置上，用户的推广以宝贝主图、推广内容5的形式展现。
用户可以通过“我的淘宝”——“我是卖家”——“宝贝管理”——“出售中的宝贝”——“编辑宝贝”对推广主图即宝贝主图进行修改。
2默认出价：对同一个宝贝的关键词和类目设置的统一的出价。
3 类目出价：买家通过类目导航选择搜索到宝贝，并点击宝贝后，用户愿意支付的最高点击价格。
4 质量得分：主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。
5 推广内容：指的是直通车的推广标题，是宝贝在直通车展示位上的标题。
2.3系统操作介绍2.3.1推广一个新的宝贝第一步：新建或选择一个推广计划●选择一个已有的推广计划方法一：“我的直通车”——“我要推广”——找到合适的推广计划“选择”：方法二：“我的直通车”——选择合适的推广计划“编辑”——“推广新的宝贝”：●新建一个推广计划位置一：点击“我的直通车”——点击“我要推广”——“新建推广计划”：位置二：“我的直通车”——找到“我的推广计划”——“新建推广计划”：第二步：选择新推广的宝贝方法：通过第一步进入“选择新推广的宝贝”后，通过“翻页”或直接“搜索”宝贝店铺标题词找到要推广的宝贝——点击“推广”。
