李光斗-品牌战略与营销创新

十大策划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。

其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。

李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。

今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。

主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。

在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。

这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。

我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。

这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。

在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。

其实小霸王是学习机，并不是电脑。

这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。

这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。

这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。

还有伊利冰淇淋的广告。

这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。

蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。

这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。

除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。

为什么要重视品牌战略？因为卓越的品牌要有长远规划。

在《解密创意》这本书里，我前面所说的案例都有在其中收录。

李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”-管理资料成为上帝是每个品牌梦想有人说世界上有三个上帝，一个是宗教信徒们心中所信仰的上帝；一个是商业社会中被企业所尊重的“上帝”——消费者；而第三个“上帝”则是消费者所崇拜的品牌，。

对一个品牌而言，成为消费者心目中的上帝，让每个消费者成为敬仰自己的忠实信徒，是品牌达到的最高境界。

一直以来，许多人只认为，消费者是企业的上帝，因为消费者是企业生存与发展的根本所在。

随着消费观念的改变与社会的变迁，品牌开始对消费者形成越来越大的影响，并且，一些非常成功的品牌已经开始成为消费者的“上帝”。

阿玛尼、LV、宾利汽车、星巴克等等，许多国际大牌颠覆了一贯只有消费者是上帝的局面，使自己成为了无数消费者心目中所崇拜的“上帝，”甚至成为同行业中其它品牌所崇敬、效仿的对象。

拥有让消费者痴迷、崇拜的品牌，使自己成为消费者心中的“上帝”是每一个企业所梦寐以求的理想。

作为品牌建设的最高境界，塑造崇拜、成为消费者心目中的“上帝”，对大多数企业而言并非轻而易举。

要在消费者心目中产生崇拜效应，即需要长期的努力，同时也需要对品牌、对消费者有一个更深刻的认识。

一个品牌如果只是沉溺于如何做强做大的梦想，对于与消费者建立独特的品牌关系毫无感知，就无法使自己的品牌转换角色，上升到一个更高的层次，更无法成为众多消费者心目上的上帝。

在这个飞速变幻而又疯狂的时代，众多的国际品牌都深谙其中，正在逐步地采取一切手段与消费者建立特殊、个性化的沟通交流平台，塑造其品牌崇拜。

比如摩托罗拉手机（MOTOLOLA），就在其网站上开辟了“MOTO画笔”大众娱乐互动界面。

进入MOTOLOLA品牌网站的消费者和客户能够运用这种工具随心随意勾画出属于自己的、风格各异情趣纷呈的图画。

这不但让消费者深陷其中，更使得该品牌更具亲和力和凝聚力，因为品牌文化已经渗入到消费者的心中，由此使这些消费者深深的爱上这个品牌，并最终将这些品牌视为心中的“上帝”。

郑州大学新闻与传播学院研究生课程作业表学期2010——2011学年第二学期课程名称整合营销传播和广告策划研究生姓名路璐年级专业10级新闻应用任课教师颜景毅作业题目《著名策划人研究之李光斗——“插位”学习所得》学号201012071036内容提要：著作等身、实战丰富的广告策划人是值得我们研究学习的，策划奇才李光斗先生无疑就是这样一个代表人物。

本文从插位理论、品牌理论、营销策划理论三大方面入手，分析李光斗的广告策划，分享笔者在仔细拜读《插位》一书和营销策划相关文章后的感想、心得。

关键词：李光斗插位品牌营销策划作业评语：成绩任课教师签名年月日著名策划人研究之李光斗——《插位》学习所得传播应用学班201012071036 路璐摘要：著作等身、实战丰富的广告策划人是值得我们研究学习的，策划奇才李光斗先生无疑就是这样一个代表人物。

本文从插位理论、品牌理论、营销策划理论三大方面入手，分析李光斗的广告策划，分享笔者在仔细拜读《插位》一书和营销策划相关文章后的感想、心得。

关键词：李光斗插位品牌营销策划李光斗是我国著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，影响中国营销进程的风云人物，有中国品牌第一人的美称。

他从1990年从事市场营销和品牌策划工作开始，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、德尔惠、长虹、喜盈门集团等全国数十家著名企业的品牌战略和营销顾问。

亲历了改革开放以来中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。

这样一个风云人物及其广告营销方面的理论是值得我们广告学子深入研究、细细体味的。

在老师的推荐下，我阅读了李光斗先生的著作《插位》和品牌营销方面的论文，当中与时俱进的营销理念耳目一新，让我收获颇多，众多成功的营销案例更是值得长久思考。

一、李光斗与他的插位理论从20世纪70年代里斯和特劳特提出“定位是要对潜在消费者的心智所下功夫”以来，人们在当时的市场环境中发现该理论强大的魔力后，这一理论一直被国内外营销界奉为圣经，反复使用。

《品牌策略与竞争力》专题讲座在广东深圳马可波罗酒店举行李光斗教授专题讲座--广东举行11月27日晚上，由中旭商学院和移动集团联合举办的《品牌策略与竞争力》专题讲座在广东深圳马可波罗酒店举行，此次邀请的专题讲座专家是华盛智业创始人李光斗教授，在为时一天的课程中，李光斗教授讲述了对各个行业的深入的品牌价值挖掘，特别是在商业模式、渠道架构、商业运营、招商推广等方面有着非常全面、开阔的见解，分析各类客户在渠道建设方面的各种需求，帮助客户解决招商方面存在的种种难题，为客户实现渠道建设的快速突破和持续发展，在当今渠道为王的时代为客户创造无与伦比的价值和贡献。

李光斗教授指出“建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟，桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股，”“刘备是品牌运作的高手，用的是插位战略，曹操向左转他就向右转，凡是曹操反对的他就拥护，曹操拥护的他就反对。

”引得参训者阵阵喝彩，此次中旭商学院与李金斗老师的再次合作，为企业提供的品牌战略课程对企业的品牌推广和战略的实施提供了新的契机与指导思路。

李光斗简介现任清华大学——中旭商学院高级讲师, 李光斗老师自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。

李光斗：品牌战略和营销战略最近我做了一个节目“商解红楼梦”,红楼梦为什么引起这么大的争议？我讲了关于一个乌镇的故事。

中国有两个乌镇，一个是嘉兴乌镇，另一个是陕西乌镇。

陕西乌镇历史很长，但嘉兴乌镇有故事，陕西乌镇没故事。

大家想起乌镇来，想起刘若英和黄雷拍的电视剧。

乌镇是非常善于借势的地方。

海宁也是中国太阳能光热产业比较集中的一个地方。

我们大家探讨一个问题，刚才行业领导也说了，为什么国家对光电产业那么重视，而光热产业一直上升不到战略高度。

十大策划人李‎光斗的精彩现‎场演讲！品牌战略与营‎销创新——方向大于方法‎，创新决定未来‎！以下是中国十‎大策划人李光‎斗先生进行对‎“品牌战略与营‎销创新”的现场演讲。

其丰富的市场‎与广告实践经‎验，在演讲过程中‎多次引起了现‎场嘉宾的热烈‎鼓掌。

李光斗：各位朋友早上‎好，非常高兴有这‎样的机会跟大‎家沟通。

今天我们将会‎渡过一天的时‎间，讲的内容可能‎会比较枯燥，希望大家打起‎精神，一起探讨在品‎牌建设和营销‎创新中共同的‎体验。

主办方给的题‎目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品‎牌建设入手。

在正式开始今‎天的课程之前‎先做一个自我‎介绍，因为只有做自‎我充分的展示‎，才能保证大家‎在一天的课程‎里不厌倦。

这里有一些介‎绍（幻灯），象产品一样需‎要有一些包装‎，这里是我主要‎的影视广告作‎品，我介入影视广‎告策划是从9‎0年开始，跟广东也有不‎解之缘，主要有七个作‎品，我跟我的团队‎一起完成，当然最主要的‎功劳是企业家‎的，但是功劳是企‎业家的，失败也是企业‎家的，不能归于策划‎人。

我举的例子都‎是至少一亿元‎以上的广告传‎播，小的我不说了‎。

这是《小霸王学习机‎·望子成龙》，广告里有一句‎话，“当年我用拳头‎打天下，现在是电脑时‎代，要用电脑打天‎下”。

在联想没有成‎为电脑第一品‎牌之前，外国有企业在‎国内做过调查‎，问中国电脑第‎一品牌是谁，很多人回答是‎小霸王。

其实小霸王是‎学习机，并不是电脑。

这是95年拍‎的《小霸王学习机‎·上学堂的小儿‎郎》。

这是《爱多VCD·成龙的好功夫‎》。

这是内蒙古伊‎利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经‎是中国乳业的‎第一品牌。

还有伊利冰淇‎淋的广告。

这是伊利续写‎乐府新民谣的‎广告，“风苍苍野茫茫‎，风吹草地现牛‎羊……”是它的广告词‎。

蒙牛“世上只有妈妈‎好”的广告。

这是去年的一‎个广告策划，中国航天员专‎用牛奶。

除此之外，我也总结了一‎些经验，这是一些主要‎的著作以及品‎牌策划的著作‎。

中央电视台品牌顾问李光斗-商务指南-
李光斗
2006年12月30/31日-2007年1月1日，由“学习型中国——世纪成功论坛”组委会主办的第七届“学习型中国—世纪成功论坛”暨第七届学习型城市、学习型企业、学习型家庭推选大会在北京海军礼堂召开，论坛以“学习·创新·和谐·成功”为主题，是放大梦想的跨年学习盛会。

论坛每年举办一次，时间固定不变，规模不断发展。

媒体战略伙伴现场直播此次盛会！
图为中国品牌营销第一人、中央电视台品牌顾问、李光斗品牌营销机构董事长李光斗，主题演讲：《品牌战全球化留给中国最后的机会》。

李光斗：助力中国企业打赢品牌战
佚名
【期刊名称】《管理工程师》
【年(卷),期】2008(000)007
【摘要】很多人认识李光斗，不是从认识他这个人开始的，而是中国品牌快速成长经典案例中发现这位幕后英雄的。

【总页数】3页(P55-57)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力--访品牌战略专家、品牌竞争力实战派创始人李光斗 [J], 若愚
2.蒙牛如何变"猛牛"--著名品牌战略专家李光斗解析蒙牛品牌成长策略 [J], 若愚
3.品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力——访品牌战略专家、品牌竞争力实战派创始人李光斗 [J], 若愚
4.没有生下来就平庸的品牌——访著名品牌战略专家李光斗 [J], 张帆;
5.品牌战略与营销创新李光斗告诉珠宝业者：要学会讲故事 [J], 无
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李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事移动互联网时代，我们应该如何做营销，如何做品牌？以前是报纸、杂志、广告，现在是微信、微博、社交媒体。

思维方法完全不同。

11月20日下午，2014百度大客户沙龙成长的力量在武汉欢乐谷举办了。

现场中国品牌第一人、央视品牌顾问给我们做了关于移动互联网品牌营销的分享。

以下为李光斗的现场分享：今天我希望和大家分享如何做移动互联网时代的品牌营销。

在二十多年前，我做的第一个广告是小霸王学习机，当时第一次请成龙做广告，这是一个娱乐化的产品，在1994年时候，销售额达到14个亿，后来为我们家乡很多的产品，做了很多服务，包括蒙牛乳液，我认为现在中国面临一个全新的商业时代，移动互联网会在新的领域给我们带来新的财富机会，这个财富机会我们叫人财物。

互联网时代会出现智慧信息和社交的财富机会，人财物很好理解。

我们武汉是主省通渠，靠物流来赚钱的历史上，财源茂盛，货物通达通四海。

但是互联网时代，可能会改变地理位置，比如说以前是珠江三角洲长江三角洲，现在我们看，整个的交流会出现一个全新的趋势，靠光纤的传输，会形成新商业的东西，我们企业家怎么从信息智慧和社教中，汲取到我们的财富。

我们面临一个大数据的时代，信息每天非常过剩，以前中国是一个金字塔形的社会，也就是我们靠上级压下级，一级压一级，下层蒙上层，层层产水，水到渠成。

这是网民对中国的金字塔形的设备，一个形象比喻，互联网时代，我们变成了一个微观的社会，体育场式的社会，每个人变成了自媒体，你们可以发布信息。

传统的媒体包括广播电视报纸杂志，但是新的门户网站，会分享很多的新闻，但是2014年之后，我们看所有的人都离不开一个叫手机，互联网大会在昨天乌镇召开了，全世界1000多个精英已经参加了，公布的数据其实非常害怕，一个中国人现在每人每天摸手机多少次呢？150次。

人醒来之后摸的第一个东西，临睡前松手的第一个东西，不是你的爱人，不是你的枕边人，就是你的手机。

智慧三人谈李光斗：品牌战略是企业战略的核心李光斗，毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。

曾任复旦大学研究生会副主席。

1995年作为中国广告代表团成员赴美国考察。

中国十大策划人，中央电视台广告部顾问，蒙牛乳业品牌顾问。

他出身于市场营销第一线，亲历了改革开放后中国品牌建设和发展的全过程，参与并策动了中国VCD 和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25 人之一。

我是研究品牌战略的，在与企业家沟通过程中，他们有一个看法，说，我们的核心竞争力不是来源于品牌，而是来源于生产优势，人力资源优势，成本优势。

我最近读到西方经济学者的一个观点，他说中国的前20年的经济增长是建立在商品的短缺这一基础之上的。

如果后20年不把战略调整到品牌上来，那么，建立在商品短缺之上的增长不会保持长久。

我曾接触过浙江的一个缝纫机的老板，他自己也意识到了，说：我以前是做生产资料的，但是浙江的民营经济为什么这么发达，是因为生产资料短缺。

不然在台州椒江区这么一个小地方，怎么会有那么多的年产值超过10个亿的缝纫机厂家？中国是全世界最大的服装制造基地，全中国都在加班加点地生产，所以他的设备不用做品牌都可以卖得很好。

但正是西方人旁观者清，他看到了中国前20年的增长是建立在商品短缺基础上的。

我讲品牌战略正是想说：品牌战略是一个企业战略的核心，你所有的竞争优势只有转化为品牌优势的时候，你才能保持长久。

除此之外，你任何的竞争优势――劳动力价格低，原材料便宜等，都不能保持一个企业的长久。

你只有把它变成品牌优势，才能真正打造自己的核心竞争力。

这个时代是快鱼吃慢鱼的时代，而不是大鱼吃小鱼的时代，因此企业一定要研究品牌，发展品牌，用各种方法去建设自己的品牌。

赵晓：企业必须承担社会责任赵晓，国资委经济研究中心宏观经济研究部部长。

北京大学光华管理学院经济学博士。

兼任国家行政学院教授、中国体制改革研究会特约研究员、中国经济改革研究基金会学术委员，中央电视台“中国财经报道”财经观察员以及安邦信息集团特约经济学家，其文章在搜狐中国经济学家中点击率名列第一，荣获“中国经济学青年学者奖”提名，被认为是中国大陆目前最活跃、最有影响力的青年经济学家之一。

李光斗：品牌战略和营销战略最近我做了一个节目“商解红楼梦”,红楼梦为什么引起这么大的争议？我讲了关于一个乌镇的故事。

中国有两个乌镇，一个是嘉兴乌镇，另一个是陕西乌镇。

陕西乌镇历史很长，但嘉兴乌镇有故事，陕西乌镇没故事。

大家想起乌镇来，想起刘若英和黄雷拍的电视剧。

乌镇是非常善于借势的地方。

海宁也是中国太阳能光热产业比较集中的一个地方。

我们大家探讨一个问题，刚才行业领导也说了，为什么国家对光电产业那么重视，而光热产业一直上升不到战略高度。

德国把汽车做到了最强，三大名牌：奔驰、宝马、奥迪，在中国市场占有率最高，美国把IT做的最高，日本把家电做到最强，很多企业问，中国什么行业做到世界最强，中国要想做世界老大，有漫长的路要走。

互联网的根在哪儿？都在美国，如果中国跟美国对抗，美国有个杀手锏，可以控制互联网。

信息高速公路，当时有一句话，日本崛起，日本的房地产一路上涨，跟中国一样。

美国靠什么战胜日本？靠的信息技术，成功把日本打压下去，从现在往前数十年，叫失去的十年。

我们知道，美国石油占率，为了石油不惜和一切国家开战，如果阿富汗、中东有问题，就会把阿富汗灭掉。

再说铁路，如果是电气化铁路，排放量是非常低的。

高铁必须重点发展。

此外新能源，尤其是光电能源，海水发电等都会成为新能源政策。

为什么巴非特投资比亚迪？混合型动力，这些都是国家战略。

中国如果按照继续高能耗、高增长、高破坏率，嘉兴工业发展非常好，但地下水资源污染非常厉害，如果中国继续按照高污染、高能耗发展，这种发展是不可持续的。

中国2010年的地质灾害非常严重，说明我们环境已经不大适合人的居住。

很多专家告诉我们，石油剩余开采年限41年，煤炭是230年，油是73年，地球是不可再生的。

那什么样资源是可再生的？就是所谓的新能源，风能、水能、生物能、太阳能，新能源的开发已成为振兴全球经济的重要产业。

美国为什么搞碳交易？我们不能不佩服美国是非常伟大的国家。

第一家电场已经上网发电，效益非常好。

非常感谢品牌中国产业同盟，刚才主持人说我是长青树，实在是不敢当，由于我只能算一面长青叶，我这么多年都是为中国的企业家做服务，和王永的理想一样，让中国的品牌更受尊敬。

我演讲的题目是“软实力和品牌战”。

甚么叫软实力，一会儿会论述。

往年我做了两档电视节目，一个是《商解三国》，现在中国的企业竞争有一点儿像当年的三国之争，魏蜀吴代表三种企业的类型。

我曾请教过张瑞敏你最羡慕哪个行业，他说是向全国人民收费的行业，比如说中石油、中石化、中国移动。

我说为甚么羡慕，他说有价无类，所有的人都是你的客户。

第二个中石油，美丽的祖国我的国家，走到那里挖。

当他讲完以后，魏国为甚么强大，魏国家面积是蜀国和吴国的诸侯，曹操一生只做丞相，他是垄断性的央企，赚的钱最多。

吴国像现在的江浙民营企业，叫国显而民富，有地理位置的上风。

改革开放从南方逐渐从北方推动，吴国占地理位置的上风，吴国有一点儿像江浙民营企业。

现在我们讲幸福企业，我问大家一下，假如你们觉得自己做企业非常幸福的鼓鼓掌，我听一下。

觉得不幸福的鼓鼓掌我听一下。

蜀国为甚么成为幸福的企业，他改变了治理结构，君要臣死臣不能不死。

第一个把结构改变的人是谁？是治理结构，艾丰主席爱讲治理结构，是谁？是刘备。

刘备一下子桃园三结义，本来是皇上，改成了大哥、二哥、三哥。

就跟三个股东一样，大家只有股份的多少，刘备不过是董事长，磕头是三分天下有其一，五股上下，增资扩股，最后刘备当天子，上市了。

“富二代”继续老爸的产业，日不思考。

都想过上幸福的企业都应当看一看《商解三国》，收视率超过了百年讲堂，上海第一财经让我讲《商解红楼梦》。

红楼梦是一部商战小说，曹雪芹家族从曾祖父到祖父到父亲、叔叔，官商做了七百年，不但给天子采买丝绸，还一手买丝绸一手卖盐，一本万利。

曹雪芹的曾祖母是康熙天子的奶妈，裙带关系。

一朝天子一朝臣，曹雪芹的结局非常惨，49岁大年三十死在北京西五环外，收尸的都没有，墓在哪儿都不知道。

曹雪芹写《红楼梦》是为了警示后人，前四十回说到临死之前托梦给王熙凤，要想家族破败以后怎样办，趁现在有钱多买房地产，多弄慈善活动，依照大清律例，家族被抄也不会抄坟地。

李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】卓越品牌七项修炼专题演讲：李光斗北京华盛时代广告有限公司总经理各位朋友，我新做一个自我介绍。

大家看一下材料有详细的文字介绍。

非常高兴和大家能做一个沟通，今天和大家沟通的题目是卓越品牌七项修炼。

我本身是做广告和品牌研究的。

也主要和企业做品牌战略的咨询顾问，现在已经很快到了一个夜深人静的时候，我先来讲一个题外的话。

其实每一个人在一天的早上，晚饭时间，以及深夜，他的情绪和精神态度都是不同的。

那么他需要得到的广告信息也是不同的。

比如说每天的早晨，每个人都在匆匆忙忙赶去上班，早上的广告，就应该是快节奏的，像我们看到的凤凰直通车这样的节奏。

我们大部分时间只不过是过耳一听，所以早上的广告，我们没有仔细欣赏的可能。

早上的目标的受众是一些退休的老人，他们早锻炼回来，在家里吃早餐，对于白领来说，都是匆匆忙忙的。

所以这个时候，不要去针对白领的目标消费者，做这个广告。

中国人为什么在晚餐的时间，广告的声音要求的非常响。

是因为中国人都是回到家里，大家一起在准备一家人双职工，准备晚餐。

这个时候，厨房的声音，可能在里面，这个时候就需要电视的广告的声音特别响亮，他们往往需要听广告。

所以和国外的广告所追求的那种静静的，润物细无声的广告又有所不同。

假如到现在的时间，已经是快到十点钟了，人经过一天的劳动，我们每一个人从早上醒来，到我们回到家，我们看到报纸，路牌，我们接触的网络，等等的广告，我们在车上听的广播，要有一千多条信息。

我们大脑每个人同类产品，能记录的品牌只有七个。

所以在这样的情况下，在深夜十分，人需要刺激性的广告。

所以我们看香港的电视，他专门有一个栏目叫《夜激行》，专门给你一些刺激的东西，很遗憾，虽然已是深夜十分，但是我给不了大家刺激的东西，还是给大家一些老生长谈，希望大家能够听进去！根据我们的预测，在2003年企业界，我们非常流行的一个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们可以看到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。

著名品牌战略专家李光斗《好的企业制度能够无往不胜》李光斗：各位朋友，下午的课比较难讲。

我觉得制度经济学给我们一个非常大的启发，就是说把你的企业的制度设计好，就无往不胜，我先给大家鼓鼓劲。

我们一再讲美国强大，不是因为美国的航母，而是因为美国的品牌，在全球一百个最有价值的品牌中，中国一个都没有，我们现在讲提升软实力怎么样提升，不能光靠前三十年我们的低劳动力成本，我们把金子当银子卖，我们一定要提升自己的品牌，如果改革开放三十年，中国的消费者以不用自己的品牌为自豪，这是改革的失误，如何提升品牌。

要提升中国企业讲故事的能力，刚才跟尹总沟通，尹总非常赞同。

一个国家要取得长足的发展，比方说新加坡，它的国土面积连北京朝阳区都没有，它的飞机一离开跑道就进入其他国家，所以它训练不了自己的空军，而是委托其他国家。

没有故事可以创造一个故事，整个新加坡连一个铸造厂都没有，但是我们的铸造厂做纪念章只赚几美分，物以类聚人以群分。

我讲一个故事，大家从皇冠假日可以看到鸟巢水立方，当时我06年看到鸟巢非常忧心忡忡，说旁边的那个楼说要被拆掉，我说这个楼要有故事，中国的形象是什么？腾飞的巨龙，设计师一听，边建筑变设计，“三边”工程，不用拆了，拿到设计方案给领导看，领导非常兴奋，在鸟巢旁边有一个中国腾飞的标志，我们要进入一个新的世纪了。

这个楼盖起来了，但是盖起来不见得能卖出去，这个楼谁来住？可能要卖一个亿一套，说怎么办呢？我问售楼小姐说谁来问这个房子，我说你要看看有没有非富即贵的人，他说微软北京办事处打过这个电话，说要租我们顶层的花园，我问什么时候租，他说2008月8月8号，我说你的机会来了，因为比尔盖茨是开幕式的贵宾，肯定是他要用。

所以比尔盖茨要委托公关公司找一个地方，完了要在空中四合院招待全球的经销商，我说你可以以很低的价格租给他，但是要求他把朋友带过来，把巴菲特带过来，中国企业家请巴非特吃饭要花275万，如果你说这个房子是比尔盖茨和巴菲特做邻居，你房子就卖完了。

李光斗语录1、每个企业盼望的都是：如何让自我的品牌成为第一品牌；每个企业思考的都是：如何让自我的品牌超越竞争对手；每个企业百思不得其解的都是：为什么我的品牌永远落在别人的后面？之后居上的幸运何时轮到自我？2、在扩大市场时刘备采取的是柔性并购策略。

先让品牌深入人心，再徐图之。

3、西方式管理强调法理情，中国式管理强调情理法。

中国式管理更多的是人情式管理，讲的是变则通通则久的软性原则。

是“制度+人情”的管理。

4、虽然诸葛亮劣势明显，但他却是个自我营销的高手，营销就是把有缺陷的东西卖出去，诸葛亮是深谙此道。

5、在职场中有四种人：有潜质有脾气的有潜质无脾气的无潜质有脾气的无潜质无脾气的。

6、故事能为产品增加附加值，使之身价飙升，其根本原因，是正因在商品交换过程中，故事是有价格的，它使用企业的脑力劳动，花费必要劳动时刻，成为满足人们情感需求的无形商品。

7、升职的第一要素——业绩是第一位的。

升职的第二要素是——要做老黄牛，但是要做会叫的老黄牛。

升职的第三要素是——敢担当，在老板最需要的时候出现。

升职还有第四要素，那就是“剩者为王”。

8、如果你的产品比其它牌子的同类产品卖得贵卖得快卖得多卖得久——就说明你的品牌竞争力强：反之，就说明你的品牌竞争力弱。

9、李光斗认为：经济萧条时期反而会给品牌带给了更有利的市场机会，就好比在黑暗中划亮一根火柴，它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮！10、一根链条，最脆弱的一环决定其强度：一只木桶，最短的一块木板限定其容量；一个人，性格最差的一面影响其前程。

一个品牌，最薄弱的环节遏制其生命。

”11、品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别或领先于其它竞争对手的独特潜质，这种潜质能够在市场竞争中显示品牌内在的品质技术性能和完善服务。

12、一个人最可贵的是什么？你留下你品牌的名字，我们叫人过留名，雁过留声。

李光斗经典语录13、如今，世界上最轻易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。

14、打得赢就打，打不赢就和他拜把做兄弟。

十大策划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。

其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。

李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。

今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。

主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。

在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。

这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。

我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。

这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。

在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。

其实小霸王是学习机，并不是电脑。

这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。

这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。

这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。

还有伊利冰淇淋的广告。

这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。

蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。

这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。

除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。

为什么要重视品牌战略？因为卓越的品牌要有长远规划。

在《解密创意》这本书里，我前面所说的案例都有在其中收录。