求职择业的问题及择业六大方向

择业的六大指标概述：
一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：
借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。

中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是50%，还是10%还是负增长。

换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？
登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。

道理简单。

行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。

因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

所谓先知三日，富贵十年，道理于此。

如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观点不能绝对，牛人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？
由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。

客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，
但完全是值得。

此为苦干+巧干的典范，呵呵：）
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二、国有民营、跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？
加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。

1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更易积累销售经验、了解运作流程、培养团队协作能力。

2、大公司拥有超级销售平台，更易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。

有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重大公司品牌。

3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。

由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。

4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；民企为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。

当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。

5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有以创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。

试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？
三、产品单价有助于标榜销售能力：
对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！道理简单。

假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年销售：5万个×20元/个=100万销售额；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万销售额。

甲、乙二人同时去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”
100万销售额如何跟2000万销售额比较？主考官又不了解智能手机和鼠标行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大啊，看销售额就知道了。

”
四、重视人脉长期积累：
假设我们是做快销品行业，在某地区耕耘10年，既了解市场又结识一批有实力的经销商和分销商。

如果想创业，这批高价值的人脉资源可做创业资本，能在最短时间搭建好销售渠道。

但如果是做儿童早教项目的销售，即使有五年销售经历，人脉积累将是一幅什么场景？客户是散户，大都只有一个孩子，谁能把客户群带走？个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。

而且跳槽后一切要重头开始，也许只是销售经验的积累，而无人脉红利。

但美容院销售则不同，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，不是吗？
五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好：
行业不同，决定回头客数量与频率。

同样是开发客户，假设难度一样，但由于回头客情况不同，持续销售的难易度会逐渐拉开档次。

比如，做快销品的销售开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有销售进账，做的是细水长流生意。

而做混凝土机械销售，投标中标属一锤子买卖，继续指望做回头客，还要看客户发展行情。

一年下来，假设商超销售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超销售起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。

回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。

同样是做酒楼供应商，瓷砖厂是一锤子买卖，而食材、餐具消毒供应商则是细水长流做着回头客的供应，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是长跑冠军？谁又能马上带走客户？
再比如，销售甲做豪车销售，手上有100名豪客；销售乙做珠宝销售，手上也有100名豪客，两人能力等同。

因故跳槽后，谁的职业选择更能帮其度过变革期？谁的推荐难度更低？显然销售乙占了行业便宜。

据《经济之声》报道，国际钻石报价2011年连续8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了投资（两克拉起步），保值增值。

销售乙做的是熟客，换公司但产品品质不变，
依然会做得顺风顺水，而销售甲则没那么幸运。

豪车一上路便开始贬值，不属投资范畴，即使有大手笔的豪客，也非年年购新车，况且喜欢操控性好的宝马车主不一定喜欢乘坐更舒适的奔驰，也许更衷情同样具有驾驶乐趣的保时捷。

所以存在名车不对胃口的情况，销售甲纵然手上有众多豪客名单，又能如之奈何？
不仅如此，从推荐新品成功率上说，谁又占便宜呢？钻石款式随潮流变化每年推出N款，销售乙只需一通电话，豪客们便会跃跃欲试。

即使这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有交易。

销售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时间怎能赶上新款钻石发布速率呢？
实在问题扑面而来，都需要我们择业时认真考虑。

六、选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展：
民营企业文化说白了是老板文化。

老板啥性格，公司就是啥性格。

面试前结合官网介绍的公司成长经历，不难判断该公司发展模式和成长特性。

如果个人想快速发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标挑战），那就加盟翻倍发展型公司。

如果想先求稳定，那就加盟稳健型公司。

面试时，应聘人会向面试官提什么问题？大部分人会问公司或产品问题，但这些问题一时半了解不深，不如多问细节：请问你（面试官）在公司做了多久？公司吸引你的地方在哪里？咱们老板是位什么样的高人？特点？”
回答1：“走得很稳。

”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定那么快找到；回答2：“锐意进取，销售年年翻番……”则说明公司是发展型公司。

窥斑见豹，面试官对公司评价有参考价值。

选择一个好行业，三年后年薪20万，而你能力也是8分，但由于选择行业不佳，三年后，你的年薪跑得过他吗？
综上所述，我们可以下一个结论：
1、大牌销售×优质行业×优势公司=100%成功
点评：占尽行业与公司优势，个人能力将得到最大程度发挥，如虎添翼。

恰好比：孙悟空×取经事业×唐僧团队=修成正果，功成名就！（反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将=丢掉地盘，五行山下反思500年！）
2、大牌销售×一般行业×普通公司=结局难料
点评：能力不变，但受行业与公司限制，无谓消耗很多精力，业绩受影响。

恰好比：韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰，功成名就！（反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队=寸功未立，默默无闻）。

所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定大牌高手的个人表现。

韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。

3、大牌销售×夕阳行业×劣势公司=十之八九失败
点评：个人无力把控局面，行业大打价格战，产品同质化严重，公司无支持，业绩般般。

姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。

教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。

NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。

天才大牌×水球项目×国内落后职业环境=？
天才大牌×NBA篮球×国际先进团队帮衬=大陆体坛首富！
由此可见，虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基，但综合行业比较、公司比较以后，同样一个人在不同行业不同公司工作，最后取得的业绩大不同！。