跟单员薪资及提成方案

销售部跟单员绩效考核方案销售部跟单员绩效考核方案文件编号CS-11-001石彦龙宁波慈顺纸箱有限公司销售部跟单绩效考核方案拟制人审核人核准人执行日期为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。

一、责任期限20xx年1月1日～20xx年12月31日。

二、职权1.根据公司规定流程接受客户订货，确认订单并进行跟踪，直至成品交付。

2.负责对自己服务客户需求样品的确认、跟踪和交付。

3.合理安排订单及交货计划。

4.对自行负责客户订单生产进度的及时跟进。

5.及时、准确安排发货并及时追踪发货时间。

6.负责处理客户的投诉，并及时将投诉情况反馈给本部门主管和品质部相关负责人员。

7.就负责客户订单向客户答疑，及时向客户传递公司的有关政策和制度。

8.维护与客户的合作关系，保证负责客户销售工作正常进展。

9.负责完成上级领导交办的其他事项。

三、销售跟单员薪酬构成：底薪+提成1.底薪：1200元/月2.总提成标准：当月产值×1.2‰3.个人提成标准：当月产值（跟单员所跟业务员的当月产值）×1.2‰四、销售部跟单员薪酬发放办法1.销售部跟单员薪酬计算公式：底薪+提成-扣除项。

2.销售部跟单员薪酬发放标准：月度发放80%，季度发放10%，年终发放10%。

五、考核办法1.公司每月考核一次，每月对所有的跟单员个人整体进行评估及考核，如未通过考核者公司有权视情况于考核完毕后，扣罚底薪、提成或调整跟单员工作岗位。

3.对连续2次或一年内3次未能完成工作目标或任务的，将解除和公司的劳动关系。

4.业务员日常工作考核工作质量要求标准根据业务员的下单，及时将订单录入ERP系统，并核对无误客户的订单必须在发货前24小时之内通知客户未做到处罚标准未填写上报的禁止接单未及时通知的扣50元/次及时排好订单并做好安排好交货计划未建立的扣50元，第二次检查仍未建立的加倍处罚客户订单生产进度的及时跟进因未能及时跟进造成出货延误的，扣50元/次负责处理客户的投诉，并及时将投诉情况反馈给本部门主管和品质部相关负责人员就负责客户订单向客户答疑，及时向客户传递公司的有关政策和制度未及时反馈的，经查实扣100元/次未予及时答疑，造成客户投诉的，发生扣100元/次工作态度端正，对内对外做好配合工作合理安排工作：1）当日的工作当日做完，2）工作安排要在规定的时间内完成对跟单人员下单错误而造成的损失在跟客户服务是态度不端正造成客户投诉的100元/次，对内部相关人员态度恶劣的50元/次在规定的时间内未完成工作或故意拖延的50元/次主要责任是跟单员的，将承担损失金额50%，但总金额不超过500元/次主要责任是跟单员的，将承担损失金额50%，但总金额不超过200元/次主要责任是跟单员的，将承担损失金额50%，但总金额不超过500元/次超过7天及以上，按30元/天收取仓储管理费因业务员未能按时下单造成生产延误或打乱其他正常生产秩序的，扣30元/单因业务员未能按时下单造成生产延误或打乱其他正常生产秩序的，扣30元/单因业务员未经批准擅自插单打乱正常生产秩序的，扣50元/单未能及时下单，造成交货期延误的，导致客户口头或书面投诉的未及时下单，造成交货延迟，导致客户索赔或货款打折，造成公司损失的各跟单员负责客户产品，生产完毕后在我司仓库存放时间最长不得超过7天从接单到业务员下单须在每日下午3:00之前完成大单（生产面积超过20xx米）须提前2天下到生产部门，否则，延误正常交货的或打乱其他正常生产秩序的插单须经过审批，经过批准后的插单，影响其他交货的，不追究业务员责任5.销售部经理每月至少跟所有跟单人员进行一次绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、工作目标、总结本月工作情况、考核目标等。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售跟单人员的要求越来越高。

为了激励销售跟单人员更好地完成工作任务，提高工作效率，增强团队凝聚力，特制定本销售跟单工资方案。

二、工资结构销售跟单工资由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分组成。

1. 基本工资基本工资是销售跟单人员的固定收入，根据岗位性质、工作经验和地区差异等因素确定。

具体标准如下：（1）新入职员工：本科及以上学历，试用期基本工资为当地平均工资的80%；大专学历，试用期基本工资为当地平均工资的70%；高中及以下学历，试用期基本工资为当地平均工资的60%。

（2）转正员工：根据员工岗位、工作能力和地区差异，基本工资范围为当地平均工资的80%至150%。

2. 绩效工资绩效工资是销售跟单人员根据月度、季度或年度绩效评估结果获得的收入。

具体计算方法如下：（1）月度绩效工资：根据员工当月完成销售任务的情况，按销售额的一定比例计算。

（2）季度绩效工资：根据员工当季度完成销售任务的情况，按销售额的一定比例计算。

（3）年度绩效工资：根据员工年度完成销售任务的情况，按销售额的一定比例计算。

3. 提成提成是销售跟单人员根据销售额或利润完成的超额部分获得的收入。

具体计算方法如下：（1）销售额提成：根据销售额的一定比例计算提成。

（2）利润提成：根据利润的一定比例计算提成。

4. 奖金奖金是销售跟单人员根据企业效益、个人表现和团队贡献等因素获得的额外收入。

具体包括：（1）年终奖：根据企业年度业绩和员工个人业绩，按一定比例发放年终奖。

（2）优秀员工奖：对表现优秀的员工，给予一定的物质奖励。

（3）团队奖：对团队业绩突出的，给予一定的物质奖励。

三、工资调整1. 定期调整：根据国家政策、地区平均工资水平和企业效益，定期对销售跟单人员的基本工资进行调整。

2. 考核调整：根据员工的工作表现、业绩和潜力，对销售跟单人员的绩效工资进行调整。

3. 业绩调整：根据员工完成的销售额或利润，对提成进行调整。

外贸部跟单员薪酬定级方案一、引言随着全球经济一体化进程的不断深入，国际贸易活动的规模逐年扩大。

外贸部是企业进行国际贸易的重要部门，跟单员作为外贸部的核心岗位人员之一，其工作的重要性不言而喻。

为了准确、公正、透明地确定跟单员的薪酬水平，提高岗位工作效率和员工绩效，本文将从薪酬定级方案制定、定级标准确定、薪酬水平确定和绩效考核四个方面进行详细探讨。

二、薪酬定级方案制定薪酬定级方案是确定员工薪酬水平的基础，需要根据外贸部的实际情况制定。

方案的制定应充分考虑以下几个方面：1.岗位层级划分：根据不同的岗位特征、工作内容和责任要求，将外贸部跟单员的岗位划分为不同的层级。

通常可以划分为初级跟单员、中级跟单员和高级跟单员三个层次。

2.工作任务分析：通过对跟单员工作任务的详细分析，确定每个层级跟单员的核心工作内容，以及相应的能力要求和岗位职责。

3.绩效标准制定：根据员工的工作表现和成果，制定相应的绩效评价标准。

绩效评价标准应包括工作量、工作质量、工作效率等各方面的指标，以确保绩效评价的客观性和公正性。

4.薪酬结构设计：根据跟单员的不同层级和绩效水平，设计相应的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等各项薪酬要素的比例和分配方式。

三、定级标准确定定级标准是薪酬定级方案的核心内容，也是确定跟单员薪酬水平的关键。

在确定定级标准时，可以考虑以下几个方面：1.学历和资质要求：根据不同层级跟单员的学历和专业背景要求，确定相应的定级标准。

一般来说，中级跟单员应具备本科学历，具备相关经验，高级跟单员则需具备更高的学历和专业资质。

2.工作经验和技能要求：根据不同层级跟单员的工作经验和技能要求，确定相应的定级标准。

一般来说，初级跟单员应具备一定的工作经验和基本的外贸操作技能，中级跟单员则需要具备更加丰富的工作经验和熟练的跟单技能。

3.工作责任要求：根据不同层级跟单员的工作责任要求，确定相应的定级标准。

一般来说，初级跟单员主要负责协助中级和高级跟单员的工作，并承担一定的日常事务性工作；中级跟单员则需要独立承担日常的跟单工作，并与客户保持良好的沟通；高级跟单员则需要处理更加复杂的业务问题，并负责重要客户的维护和发展。

外贸跟单员绩效考核办法为了进一步完善公司制度，规范跟单员按跟单工作流程进行操作，使跟单员在工作过程中少出错，提高跟单员的工作积极性，对跟单员进行绩效考核。

奖励措施：一、基本工资：跟单员基本工资元/月。

二、按量提成：跟单员按跟单销售额0.01%提成不变动，每月提成一次。

1、跟单员年跟单销售额超过三百万美金到四百万美金以内的，超出范围内部份按0.01% 提成；2、跟单员年跟单销售额超过四百万美金到五百万美金以内的，超出范围内部份按0.015% 提成；3、跟单员年跟单销售额超过五百万美金到六百万美金以内的，超出范围内部份按0.018% 提成；4、跟单员年跟单销售额超过六百万美金到七百万美金以内的，超出范围内部份按0.025% 提成；5、跟单员年跟单销售额超过七百万美金到八百万美金以内的，超出范围内部份按0.03% 提成；6、跟单员年跟单销售额超过在八百万美金以上的，超出部份按0.05% 提成；处罚措施：跟单员跟单按工作流程进行操作，如不按工作流程进行操作，导致出现差错的，对跟单员进行处罚考核。

1、跟单员在收到客户和业务员的订单后，应在规定的时间内对订单进行初审，在初审过程中，发现订单的各项指标不符合公司生产要求的应及时通知客户和业务员进行修改，在初审过程中，没有发现订单的各项指标不符合公司生产要求而转至复审程序的，如复审发现错误的每单扣10 元；2、跟单员在电脑输单和手工抄单时将规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标录错、抄错致使生产计划通知单中的产品规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标与合同不符经复审发现并纠正的每单扣50 元；如初审、复审都未发现，导致产品生产完成后不能发货或需重新生产的，导致公司直接经济损失的，按第九条处罚条例进行相应的处罚。

3、跟单员在产品唛头唰、贴完成后，与样本唛头核对并确保相符，如发现贴错、唰错并能及时更证的不扣；如没有发现错误导致经济损失的按第九条处罚条例进行相应的处罚。

外贸部薪资及提成奖励方案（外贸一部）为激励业务部的积极性，鼓励业务员多做业务，多拿提成，同时兼顾公司利益，现制定以下提成奖励方案。

（本方案所有货币计量以人民币为准）一、薪资构成月度工资+年度考核+提成奖励具体说明：1、月度工资（1）业务经理：基本工资1750元/月，月度考核1400元/月。

（2）跟单员：基本工资1200——1500元/月，月度考核300元/月。

2、年度考核年度考核只针对业务经理，3500元/年3、提成奖励（1）2011年提成奖励按客户级别分别计算，每个季度结算一次。

（2）按合同同款时间考核提成，超过合同约定时间的分段计算提成。

（3）滞留库存量超过合同5%的订单暂不计算提成。

（4）超出货数采购回的辅料未处理的订单暂不计算提成。

二、年度经营目标年度销售目标为6000万，回款目标5500万，回款3000万（含3000万）以下不予发放。

1部、2部、3部合计年销售额达到2.5亿，公司承担出国旅游费用。

年度目标分解到各个月份，参予月度考核。

三、超额完成任务奖超额完成任务奖以同款为计算基数（含预付款、不含订定）年度终了计算超额奖，超额任务奖按分段计算。

（1）超过同款任务500万以下（含500万）提成部份再奖励15%。

（2）超过同款任务501—1000万以下（含1000万）提成部份再奖励20%。

（3）超过同款任务1001-2000万以下（含2000万）提成部份再奖励25%。

（4）超过同款任务2001万以上提成部份再奖励30%。

四、话费补贴（1）话费补贴业务经理每月补贴200元，业务员每月补贴50元，业务经理年终结算，业务员按月随工资发放。

（2）座机话费，由业务经理控制，如有私人电话，考核业务经理，五、费用补贴（1）招待费参照公司招待费用制度执行。

（2）公关费用经公司分管领导同意实报实销。

（3）参加展会及出国费用，实报实销。

（4）其他出差费用参照公司出差旅费度执行。

六、提成及客户分级、业务经理与业务员利益分配。

外贸部提成制度外贸部门工资计算如下:基本工资+提成试用期：试用期为3个月。

试用期的底薪：1500 + 提成转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a）提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算!业务员提成方法计算方式：1)跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润* 50％，所计算的毛利润如果达到3万块以上。

方可再计算提成!2）跟进新客户所得提成计算：A)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。

B）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为800.C)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000.D)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10％。

E）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元）,奖金为2000。

另加提成=(本月个人完成毛利润—5万元)*15%F）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元)，奖金为3000.另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元)＊20％G)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元）,奖金为5000。

另加提成=(本月个人完成毛利润—5万元）*30％注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于10%.或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。

如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务!则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的P/I 必须交到外贸经理这里备案存底，以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。

四川安和木业有限公司
（2015）
———————————————————————关于业务跟单提成管理方案通知
营销部：
为了更好的服务好全国经销商，激励公司跟单文员的工作积极性和工作态度，特制订以下跟单文员提成方案。

附件：方案附后
201 年月日编制：任应清审核：签发：
主送：营销部抄送：共印10份
跟单文员提成方案
1、跟单员试用期底薪为1800 --2000元，无提成。

试用期为1-3个
月。

表现好可提前转正。

每逢周日休息一天。

2、跟单员试用期过后底薪为2500元-3000元，享受所属区域销售提
成。

公司配电话卡，不能公话私用。

试用期结束半年后，跟单主管根据情况，每壹年可提出一次加薪申请，底薪调整在100-300元之间，具体情况报公司批准。

每周日休息一天。

3、跟单员提成按所负责区域销售额进行提成，50万以下按照销售
额的2‰给予提成；50万以上---80万以下按照销售额的3‰给予提成；
80万以上按照销售额的4‰给予提成；跟单主管总销售额的1‰
4、销售额所包括产品的范围为:公司所有产品
5、开店奖：所属区域每开一个新店，区域经理需将所得开店奖10%，
奖励跟单员。

6、销售提成由跟单主管统计跟单员的销售金额，营销总经理批准后，
报公司核实。

本方案从签发之日开始执行，执行期暂为一年，一年后没有新文件出台继续按此方案执行。

跟单岗薪酬方案一、目的为公平有效的评价跟单人员的工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体跟单团队，从而全面的提升客服质量和企业效益，特制定本方案。

二、原则以公平、公开的激励争先为原则，提升跟单团队的客服质量，提高公司效益。

三、适用范围跟单岗四、跟单主管1 岗位薪酬模式注：跟单主管月工资收入=基本工资+团队销售业务提成+个人接单提成+全勤奖+满勤补贴2 基本工资：基本工资为每月3600元。

3 团队销售提成按营销中心每月核销的对应比例进行核算：团队销售业务提成=营销中心当月核销金额的×1.3‰。

例：营销中心当月核销金额为5000000元×2‰=1000元。

4 个人接单提成：4.1所有到公司进行调研的客户，由跟单主管接待并促成交易的，按此订单核销金额的1.5%提成。

4.2 个人开发的客户，按订单核销金额的2%提成。

5 全勤奖：月休3天，当月无事假、病假、迟到、早退、旷工与其他请假缺勤的可获300元全勤奖。

6 满期补贴：当月实际天数超出应出勤天数的，则可按满勤补贴进行核算。

五、跟单组长、跟单员1 岗位薪酬模式注：基本工资1800元+绩效工资1500元+团队销售业绩提成+个人接单提成+全勤奖励300元2 基本工资：基本工资为每月1800元。

3 绩效工资：绩效工资基数为1500元。

3.1 各项绩效内容总分为100分。

3.2 合格：评分达90分，可领绩效工资1500元；如达不到90分，则按得分比例计发（例如：评分得80分则绩效工资=1500元÷90分×80分=1333元）3.2良好：评分达95分，可领绩效工资1500+绩效工资的10%；3.3优秀：评分达100分，可领绩效工资1500+绩效工资的20% 连续3个月被评为优秀，可申请涨薪100元，经主管领导同意即可次月起享受涨薪待遇。

4 团队销售提成按各自跟进的每月核销的对应比例进行核算：团队销售业务提成=当月核销金额×3‰。

制造工厂业务跟单员绩效考核与薪酬方案全文共3篇示例，供读者参考制造工厂业务跟单员绩效考核与薪酬方案篇1一、考核目的通过有效的绩效考核机制提高食堂工作人员的素质、能力和工作热情。

促进管理者与教职工之间的沟通与交流，在学校内部形成开放、积极参与、主动沟通的氛围，增强团队的凝聚力。

二、考核周期月度考核：对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月5日前，遇节假日顺延。

期末考核：学期中各月月度考核各项目平均分的均值的50%和期末总评结果的50%总计，考核时间为每学期学生统一考试完成的第一天。

三、主要考核指标对食堂工作人员的绩效考核指标见《食堂人员绩效考评实施细则》。

四、考核结果使用1、月度考核结果以分为标准，并将其考核结果均值的50%纳入期末考核2、期末考核结果期末考核结果由月考核结果均值的50%和期末总评考核结果的50%组成并将其结果作为食堂人员晋级、年终奖金发放等的重要依据。

五、考核申诉食堂人员对月度绩效考核有异议，可以进行申诉至考核领导小组，考核领导小组将在接到申诉的3个工作日内予以答复。

组长：成员：、制造工厂业务跟单员绩效考核与薪酬方案篇2一、总则1.为加强和提升员工的工作质量和本公司工作质量，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。

2.工作质量考评(以下简称“考评”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果，工作质量考核针对员工的工作表现。

3.本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工。

4.以员工在被考核该段时期工作成果与表现为依据，各部门经理对所属员工的平时的工作留意，严密考核。

二、考核的内容(1)、工作质量情况：本季度内完成的所有工作，是否完全达到质量标准的`要求;(2)、安全生产情况：在本季度的工作中，是否有不安全的工作生产行为。

(3)、工作表现情况：指本职工作内的协作精神、积极态度等。

由部门内部同事或被服务者进行考评。

(4)、技术水平情况：在本季度的工作中，技术水平是否有所提高。

外销助理薪酬方案
一、范围
本方案适用于出口部外销助理，作为月度销售奖励。

二、计算公式
月度收入= 月度工资 + 销售奖励
三、奖励标准
当月奖励根据出口部当月销售额来计提，具体标准按以下阶梯进行核算：
四、考核及发放
1、外销助理的工作由出口部经理进行考核。

2、销售奖励不参与考核，随当月工资发放。

3、因工作失误导致公司损失的，该月无奖励。

五、其它
1、外销助理在试用期内工资待遇按80%发放。

2、试用期内不参与绩效考核。

四、本方案自2017年1月1日起试行，视出口部业务发展情况适时修订，如遇修订按最新版执行。

最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成word文本--------------------- 方便更改
word.。

第一章总则
第一条为规范公司跟单提成管理，提高跟单工作效率，确保订单的顺利执行，特
制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有跟单人员，旨在明确跟单提成标准、计算方法及发
放流程。

第二章跟单提成标准
第三条跟单提成按以下标准计算：
1. 基本提成：根据跟单员岗位及职责，设定基本提成比例，一般为订单金额的
0.3%至0.5%。

2. 超额提成：对于超出基本订单量的部分，按一定比例增加提成，如订单金额超
过基本订单量10%的，超额部分提成比例提高至0.5%至1%。

3. 利润提成：若订单利润率高于公司平均水平，根据利润率提高跟单提成比例，
如利润率超过10%，提成比例可提高至1%至2%。

第四条跟单提成具体比例可根据市场状况、公司业绩及员工表现进行调整。

第三章跟单提成计算方法
第五条跟单提成计算公式如下：
跟单提成 = （订单金额× 基本提成比例）+ （超额订单金额× 超额提成比例）+ （利润金额× 利润提成比例）
第四章跟单提成发放
第六条跟单提成按月发放，于次月10日前支付到跟单员工资账户。

第七条跟单提成发放需经财务部门审核，确保计算准确无误。

第五章附则
第八条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

附件
1. 跟单提成计算表
2. 跟单提成调整申请表
通过以上制度，旨在激励跟单人员提高工作效率，确保订单顺利完成，为公司创造更大的价值。

为了调动跟单人员积极性，更好的控管公司订单完成情况，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

从9月份开始，跟单人员实行以下薪酬模式：
月薪=基本工资+跟单成效金*当月评分/100分
注释：基本工资：原月薪的80%。

跟单成效金：原固定月薪20%+绩效奖金（含全勤奖30元）
为了让跟单人员建立主人翁意识，让跟单人员与公司同进退，共同分享收益和承担责任，跟单成效金为不固定薪水，根据月底评分发放：
说明：
1、评分每月在下月5日之前交至财务部
2、以上薪酬方法公司有权根据实际情况做出更动。

东莞业务跟单工资标准在东莞这样一个制造业发达的城市，业务跟单员是一个非常重要的岗位。

业务跟单员主要负责处理客户订单、跟踪生产进度、协调内外部资源以及解决订单执行过程中的问题。

因此，业务跟单员的工资标准也备受关注。

首先，业务跟单员的基本工资一般是由岗位等级和个人工作经验来决定的。

一般来说，初级业务跟单员的基本工资在3000-5000元之间，中级业务跟单员的基本工资在5000-8000元之间，高级业务跟单员的基本工资在8000-12000元之间。

当然，这只是一个大致的范围，具体的工资标准还需要根据企业的规模、行业、地区以及个人能力来确定。

其次，业务跟单员的绩效工资也是很重要的一部分。

绩效工资的发放一般是根据个人的工作业绩来评定的。

比如，完成订单的数量、订单的质量、客户满意度等都会成为评定绩效工资的标准。

一般来说，绩效工资占到业务跟单员总工资的20%-30%。

除了基本工资和绩效工资，一些企业还会给予业务跟单员一些额外的福利待遇，比如五险一金、年终奖、带薪年假、定期体检等。

这些福利待遇不仅能够提高业务跟单员的福利水平，也能够增强员工的归属感和工作积极性。

最后，业务跟单员的工资标准也会受到市场供求关系的影响。

随着东莞制造业的发展，对于优秀的业务跟单员的需求也在不断增加，这也会促使企业提高业务跟单员的工资标准，以留住人才。

总的来说，东莞业务跟单工资标准的确定是一个综合考量的结果，需要综合考虑企业自身实际情况、员工个人能力和市场供求关系。

希望通过合理的工资标准能够吸引更多优秀的人才加入到业务跟单这个岗位，为东莞制造业的发展贡献自己的力量。

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。