陈列商品的三个要点
陈列产商品本⾝是⼀种简便直接的⼴告形式，店主应有效地把握这⼀与顾客亲近的机会。陈列的⾸要原则是要确保顾客的种种⽅便。
在商场中的⽇常业务中，商品的补充与陈列概属连贯作业，惟两者之⽬的并不相同。“补充”系将商品从加⼯场或库房运抵商场（陈列场所），“陈列”则是把商品安置在既定的商场空间。⼀般商场上所谓“出货”“补充”和“陈列”的⼀惯流程。 提起“陈列”，很多⼈的脑海⾥就会浮现商场上商品罗列的景象。然⽽更重要的是，将顾客需求的商品，正确⽆误地摆放在适当的商场位置。因此，陈列的精意在于“商品的正确配置”。 陈列的主⾓是“商品”，陈列业务本⾝则是扮演衬托商品的配⾓功能。为了能够凹显商品，⽅便来店顾客购物，商场陈列必须做到以下三点：1、 ⽅便看见商品。
2、 ⽅便选购商品。
3、 ⽅便触摸商品。 3．2 如何取得最佳的陈列效果
本章讨论的是创造最佳陈列效果的种种要诀，对每⼀个要素的把握将会影响您的销售业绩。
着⼿进⾏陈列之际，必须考虑“陈列品⽬”、“陈列数量”、“陈列⾯向”、“陈列位置”、“陈列形态”等五⼤要素。这些要素乃是所有部门在执⾏陈列业务时，不可或缺的基本共通事项。
１、陈列品⽬：进⾏陈列之际，⾸先必须考虑陈列什么商品，亦即决定陈列何种品⽬。“品⽬”（item）乃商品管理上最⼩的分类单位，也是顾客实际购物时区别商品种类的最⼩单位。
２、陈列数量：决定品⽬之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都有所谓“最低陈列列量”，陈列商品⼀旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的，“最低陈列量”为前提。
３、陈列⾯向：决定陈列数量后，接着必须考虑该项商品要以何种⾯向展现在顾客眼前？亦即所谓“⾯”（face）的问题。
４、陈列位置：要将商品摆在哪⾥？即有关陈列场所的问题，商场基是使⽤多层档柜货架（gondola）之类器具来做商品陈列，则可规划更具效果的陈列位置。
５、陈列形态：要按销售⽬的以常⽤品形态陈列？或者要让档头柜带点变化来陈列？关于这些问题，必须根据商品性质，进⾏个安检讨。3.2.1 陈列什么样的商品
XIBIZIIO西北职教5期用艺术妆点美丽陈列设计师:漫步繁华的商业街道,展现在我们眼
前的是各种琳琅满目的商品,漂亮的橱窗、
典雅的色彩,十分和谐。而布置场景、营造氛围,并安排我们和这些商品“一见钟情”的,正是那些优秀的陈列设计师。“即使是水果
蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买
欲望。”这是法国经商谚语。可见陈列设计
师对于销售的帮助是功不可没的。
陈列设计师的职责陈列是一种视觉表现手法,它运用
各种道具,结合时尚文化及产品定位,运
用各种展示技巧将商品的特性表现出
来。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列
可以起到展示商品、提升品牌形象、营造
品牌氛围、提高品牌销售的作用。
什么是陈列设计师?形象地说,他们是终端卖场的点金人,是用艺术装点着
美丽。他们通过自己对商品内涵和商家
要表达的营销概念的理解,借助自己的
专业知识,让商品在“道具”、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场,把原
本看似没有关联的物件巧妙地组合搭
配,使单个感觉呆板的商品鲜活起来,从而提高商品的美感和档次。一名好的陈列设计师通过自己的巧手
把商品的价值传递给消费者,帮助商家销
售商品,并潜移默化地影响消费潮流。
陈列设计师的职业类别陈列设计师共有五个职业类别。一是陈列装饰顾问。陈列装饰顾问首先
要确立商品的表现主题,然后采用色彩搭配及陈列技法进行装饰、货品摆放,再配合
一定的橱窗光源和POP设计来全面展现商
品形象表达的诉求点,将商品更有魅力地
表现出来,以达到吸引顾客的效果。二是橱窗陈列设计师。橱窗是潮流
风向标。消费者习惯于看橱窗买东西,这
些时尚街景正是出自于橱窗陈列设计师
的“神来之手”。三是百货陈列设计师。走进商场,所有
的商品一齐涌入眼帘,哪些是商家重点促销
的对象?这就要靠百货陈列设计师配合商场
的销售战略,施些“魔法”让商品美起来了。四是服装陈列设计师。服装设计师赋予服饰的是基本形态,T台的模特儿
实用文档
文案大全 商品陈列要求规范（试行稿）
为进一步明确商品陈列原则及陈列规范，直营系统销售管理部和生鲜推进部初步拟定了常温商品、核心商品、特殊陈列资源商品、生鲜商品、风柜商品陈列要求规范，营运管理部将其合并为《商品陈列要求规范（试行稿）》。现将此规范纳入制度文件，指导门店日常商品陈列管理工作。
1、商品陈列要求
1.1、陈列基本原则
1.1.1、同一品类商品垂直纵向陈列，并保持左右对齐。
1.1.2、同一品类商品中相同供应商/品牌商品集中纵向陈列。
1.1.3、不同容量/体积/尺寸应按上小下大陈列，货架顶层商品的陈列应尽量保持高度一致。
1.1.4、商品牌卡应统一放置于商品陈列面的左下角，并保持垂直对齐。
1.2、品类陈列细则
在按基本原则陈列的前提下，针对门店易出现的陈列问题，做出明确的品类陈列要求：
1.2.1、酒饮：
饮料：按照蔬果汁、茶饮料、机能性饮料、咖啡饮料、水、碳酸饮料分别集中纵向陈列，并按次序依次陈列，除碳酸饮料，罐装饮料集中陈列。
酒类：白酒陈列中注意瓶装白酒和盒装白酒分别集中纵向陈列，啤酒陈列中注意先陈列听啤再陈列瓶啤，红酒陈列中注意红葡萄酒和白葡萄酒分开陈列，盒装葡萄酒陈列于货架的底层或顶层，黄酒陈列中注意桶装黄酒陈列于货架的底层。
1.2.2、休闲食品：
饼干：饼干陈列中要注意装饰饼干和传统饼干分开集中陈列，传统饼干中按照品牌集中陈列。中式点心中注意派、小面包、沙琪玛等集中分块陈列。
膨化食品：先陈列罐头膨化食品，再陈列袋装膨化食品。
巧克力糖果：巧克力、糖果分别按照品牌集中分块陈列。
炒货蜜饯：炒货和蜜饯的陈列，均要注意袋装和罐装的区分，袋装商品建议用挂钩陈列。 实用文档
文案大全 1.2.3、粮油食杂：
粮油：上油下米，食用油的陈列注意不同油种（大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、调和油等花式油）的集中陈列。
速食米面：按照杯碗装、单包装、五连包、卷面依次集中纵向陈列。若门店资源有限，五连包可陈列于货架底层。
专柜商品陈列管理办法
一、商品陈列的目标
1、展示商品 2、引导消费 3、方便购买 4、有利保管
二、商品出样与陈列规范
1、服装类出样商品必须经过熨烫后，方可陈列。
2、商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列
3、商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况，如带有包装，则应将包装正面向外。
4、商品陈列应适时进行变化，不可一成不变。
5、商品陈列高度要适中，不能影响整个卖场效果。
6、陈列的样品应勤更换，以免商品污损、老化造成损失。
7、商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用，以达到和谐统一的效果。
8、商品陈列不应影响顾客视线和流动路线。
9、商品陈列应有聚焦点，以吸引人们的注意。
10、商品陈列应清晰易见、易选，明码标价，不要混淆；排列有序，特殊商品附加文字说明。
11、商品陈列应具有季节性。应季商品突出陈列，过季商品和特卖商品应单独陈列。
三、商品陈列的技巧
1、集中陈列法（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减）
2、整齐陈列法（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
3、两端陈列法（黄金端陈列）
4、折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案）
5、岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）
6、悬挂陈列法（扁平、细长或立体感不强的商品）
7、关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品） 8、音像商品陈列法（电视机、收录机、音响等商品的陈列）
四、商品陈列的分类
1、橱窗陈列：利用临街橱窗展示商品，又可分为透明式橱窗陈列，封闭式橱窗陈列，半透明式橱窗陈列。
2、陈列柜陈列
3、架顶陈列
4、张挂陈列
5、陈列台陈列
6、店内平地陈列
7、货架陈列
五、商品的陈列整理
