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医疗器械行业创业商业计划书目录一、计划摘要 3二、公司简介72.0简介72.1建设计划72.2销售方式7三、产品与服务83.1摘要83.2详细介绍93.3竞争优势123.4未来的发展13四、市场调研与预测134.1市场对PDT的需求134.2市场分析144.3市场预测14五、行业状况及分析145.1行业关系145.2竞争的要点和主要竞争者155.3价值位置15六、市场营销156.1市场与顾客156.2企业与产品状况166.3营销战略176.4营销策略176.5经营计划20七、管理队伍247.1摘要247.2管理队伍及成员介绍247.3组织结构267.4管理制度28八、财务计划298.1损益表298.2现金收支预算298.3财务管理30九、融资计划31附录一：《关于PDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告》33 附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议49XX医疗仪器股份责任有限公司商业计划书一、计划摘要我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。
我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。
兼营其他厂家的医疗仪器。
之所以成立这家以生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。
而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。
而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，发现PDT治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。
减轻了病人的痛苦。
故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。
主要是研制和生产半导体激光治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。
目录一、计划摘要二、公司简介简介建设计划销售方式三、产品与服务摘要详细介绍竞争优势未来的发展四、市场调研与预测市场对的需求市场分析市场预测五、行业状况及分析行业关系竞争的要点和主要竞争者价值位置六、市场营销市场与顾客企业与产品状况营销战略营销策略经营计划七、管理队伍摘要管理队伍及成员介绍组织结构管理制度八、财务计划损益表现金收支预算财务管理九、融资计划附录一：《关于半导体激光治疗仪应用的可行性报告》附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议医疗仪器股份责任有限公司商业计划书一、计划摘要我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。
我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。
兼营其他厂家的医疗仪器。
之所以成立这家以生产半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。
而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。
而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（）治疗肿瘤，发现治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。
减轻了病人的痛苦。
故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。
主要是研制和生产半导体激光治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。
不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他的医用产品。
根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。
这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。
因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便能长期占领市场。
国内著名企业核心资源国内部分企业核心资源总目录01-HAY—组织气氛调查原理与问卷02-安达信—上海谷元石油软件工程中心有限公司咨询报告（上下）03-波士顿BCG—汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织报告04-房地产公司组织架构图(密码123630)05-好美家装潢建材超市业务流程控制06-华立仪表集团部门KPi07-华为部分内部管理规章08-联想集团能力胜任模式09-麦肯锡九大手册10-内蒙古蒙西高新技术集团制度汇编11-南洋林德—北京原创世纪天地公司整体解决方案全套资料12-上海新世纪花园营销传播全套资料13-台湾麦斯韦尔咖啡产品经理实战培训教程14-新华信—湖南家辉基因公司战略规划项目全套15-新华信—华药集团信用风险管理培训教程16-新华信—荣事达集团销战略咨询报告(全套)17-正大集团管理制度18-28个pdf文件19-117个ppt文件20-38个doc文件07国内部分企业核心资源详细目录2004联通四川公司CDMA暨综合业务发展策略及宣传推广方案.ppt 6σ项目经济效益核算办法.docIBM普华永道—李宁集团公司发展战略探讨报告.pptIT服务管理白皮书.pdfLH实业集团责任预算管理制度.docMBA精品毕业论文.exeMercer 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200P).ppt 某著名咨询机构—中集集团人力资源战略规划建议方案.ppt南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案.doc南京市玄武区商贸流通产业战略发展规划.doc南洋林德_长春国信发展战略规划.ppt南洋林德_长春国信发展战略咨询_尽职调查与诊断报告.ppt南洋林德_长春国信集团战略规划汇报.ppt南洋林德_长春国信企业发展问题研究.ppt南洋林德—长城电工管理诊断报告.ppt南洋林德—长春长影影视科技公司发展战略报告.ppt农业银行中间业务方案.doc普华永道PWC—太平洋保险分公司管理体系.doc普华永道—华凌空调战略诊断报告.ppt普华永道—汕头XX集团项目建议书.PPT普华永道—上海广电集团人力资源审计报告.ppt普华永道—中移动：移动通信行业的趋势分析.ppt汽车销售服务集团战略规划.ppt人才测评整体解决方案.doc任正非在《华为人报》的文章汇总.doc睿基顾问—激发创新与潜能，使组织能力与能量达到最佳配置.pdf 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FINAL PRESENTA TION to BOARD MEMBERS OF RONG SHI DA Maytag.pdf THEFINAL PRESENTATION TO BOARD MEMBERS OF RONG SHI DA ON MARK.pdf 荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告( 终期汇报)991012.pdf新华信_荣事达集团营销战略咨询报告(第一分册).pdf新华信—荣事达集团销战略咨询报告(第二分册).pdf17-正大集团管理制度采购管理制度.doc公司基本管理制度-目录.doc经营层面基本制度－1.doc经营层面基本制度－2.doc品质管理制度－1.doc品质管理制度－2.doc品质管理制度－3.doc人事管理制度.doc生产管理制度.doc行政管理制度.doc总经理工作手册.doc合计文件夹: 17合计文件: 312所有文件的大小: 198,748,968 国内著名企业核心资源。
医疗器械有限公司创业计划书文档仅供参考医疗器械有限公司创业计划书一﹑公司概述二﹑执行摘要三﹑经营理念四﹑市场发展的走势五﹑销售战略六﹑竞争分析七﹑风险与机遇八﹑公司组织机构九﹑资金需求十﹑财务计划文档仅供参考目录文档仅供参考一﹑公司概述公司简介医疗器械有限公司成立于XX年x月x日商业法定名称是法定地址是XX市区66号该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营公司宗旨致力医疗器械服务大众社会公司目标健康保健为标准人类康泰为己任带动产业大发展为社会创造福利公司理念靠客户养育靠员工创造靠组织管理靠真诚服务二﹑执行摘要项目简述本创业项目是以创新为基石的项目的创业产品属于电子信息产品行业主要为精密微量智能注文档仅供参考文档仅供参考射仪方向目前市场的描述与预测根据公司产品的用途与性质我们的目标市场定位如下：精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉实用性高方便携带等优点以及国内在该行业尚处于初级阶段市场空间大预期达到30%的市场占有率团队概述扎实的专业知识：团队成员全部为知名大学全日制本科生拥有扎实的专业知识学习能力强；合理的专业配置：电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业；丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验﹑企业运营经验及财务实务经验预计能提供的效益公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究﹑精度高﹑实用性广﹑价格低廉的微量注射泵改善现有微量注射仪器行业的一些不足甚至填补该行业上存在的一些空白提升我国医疗仪器行业的层次造福百姓创造良好的社会效益同时由于公司产品的市场竞争力预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益为公司创造良好的经济效益三﹑经营理念文档仅供参考文档仅供参考基本信条我们专业我们创造价值做事模式团队协作集思广义创业精神创意满意服务挑战创意创新是企业发展的源动力在达成某一具体目标时能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法为公司的发展提供创造性的﹑新颖的﹑变革性的建议和解决方案满意不断的创新研究出更好服务人类的医疗仪器服务具有强烈的自我责任心和服务意识为了使人类生命更健康坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力挑战挑战变化培养超越自我的意识不满足已有的成绩勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标四﹑市场发展的走势现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多市场上对该领域文档仅供参考文档仅供参考改革的呼声很大不少专家对此提出了很多合理性的我建议：①国家制定一些税收﹑信贷等优惠政策欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的我国可以借鉴参考；②要在*采购政策上给予相应的扶持在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品；③建立和健全医疗器械方面的标准认证体系加强认证力度争取早日与国际标准接轨；④加大宏观调控力度把面广量大的医疗器械作为发展重点通过调整医疗器械产业﹑产品和企业组织结构鼓励企业联合兼并实现规模经济以提高生产集中度和市场占有率等五﹑销售战略市场划分根据客户需求分析我们对目标市场进行了进一步的划分根据不同规模﹑不同地域﹑不同需求将制定不同的营销计划其中我们拟将以淮南作为本公司的一级市场选择这个区域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地由于创业初期资金不足所以公司的业务以本地为主一方面利于销售另一方面可以有效的减少成本二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地通过产品的深度开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率该阶段的目标是成为电子医疗行业中的较强企业勇者将通过技术领先制定行业技术标准并辅以转让、合作、品牌推广等手段获得良好的经济回报和社会效文档仅供参考文档仅供参考益从而实现公司的高速成长我国其余各地为三级市场待企业成长迅速、机遇出现、市场成熟时进行下一步市场拓展销售模式根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及前中后期不同的经济实力我们将灵活地选用两种不同的销售渠道即直销模式和代理商模式 1、直销模式专业产品推广完成新产品销售任务收集市场状况包括竞争品和替代品状况进行适度市场预测熟悉了解其他品牌客户作为储备客户了解并记录客户需求动向为公司新产品开发提供信息与机遇执行新产品销售政策与促销政策帮助煤矿企业进行可行性分析和效益评估签订购买合同送货上门配合总部进行产品推广维护客户关系提高客户忠诚度精耕市场进一步深化客户管理确保市场覆盖率同时配合一定的促销建立品牌偏好鼓励购买者转向公司品牌说服客户马上购买辅助直销人员推销产品进入市场公司产品采用的是高科技新技术因此在产品导入市场的前期采用宣传性推销配合直销的方式比较合理也有利于公司形象的树立我们可以利用产品中试阶段的试点企业树立产品信誉例如一定的公关活动在公司筹建之初开始公关工作有助于提高公司知名度产品可信度辅助建设销售渠道的建设；在重要市场承办大型的相关领域文档仅供参考文档仅供参考学术交流会、研讨会；与媒体联合开办各种专题讲座；开通免费咨询电话等等 2、代理商模式代理商模式主要针对企业发展到一定规模单一的直销模式已经不能满足企业的需要这主要针对于以下考虑：①企业设立前期财力、人力和物力有限难以在全国实施直销模式；②各地的代理商有着稳定和顾客群和销售网络企业可以依靠他们迅速打入市场同时发展一定的公共关系公共关系对象：*部门、高校、企业、新闻媒体、公众及公司内部员工公关方案本公司根据高校及企业不同活动的集聚特征分阶段进行主要的公关活动比如：①在节日期间多采用公益广告、贺岁广告的形式可给主要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动；②在招聘、应聘高峰期间与*部门高校合作召开人才双向交流会；③在新生入校期间可配合高校开展一些迎新活动增加公司的亲和力及凝聚力在网站发展初期的公关活动中以易于*高校部门的交流为主积极寻求*、政策的支持如下：①*部门：积极建立与西部*主管部门间的良好合作关系文档仅供参考文档仅供参考主动听取其意见和建议争取得到政策上的支持和鼓励建立良好的公司形象；②高校部门：积极建立与各高校间的联系从各方面了解国内外高校的发展前景和动态适时调整公司的发展方向和战略公益活动积极支持和赞助公益活动树立公司在公众中的良好形象；在公司成立之初联合投资商与*职能部门举行大型的新闻发布会面向全社会介绍这一全新的服务模式；通过与媒体合作建立专题节目介绍本公司服务模式、服务理念、服务标准等；定期开展社会免费咨询活动以增加公司的社会影响力塑造公司社会形象六﹑竞争分析对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐述分析各自的竞争优势国外竞争国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚我国每年都要花费数亿美元的*从国外进口大量医疗设备国内大约有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分据业内人士介绍除了一些简单的消耗性材料国内的一级医院一般全部采用进口器材即使是二级医院也有2/3的器材依靠进口但与国外同类产品相比较我们也有自己的优势首先产品生产文档仅供参考文档仅供参考成本低性价比优于进口产品；其次进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医疗机构由于价格昂贵其市场已经出现瓶颈暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉国内竞争从宏观经济环境来看由于庞大的消费群体和*的积极支持我国医疗器械市场发展空间极为广阔主要表现在几个方面：①经济发展加速人民生活水平提高人口逐步老龄化医疗服务需求升级促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求；②医院信息化引发了医疗器械需求增长随着计算机和网络技术的发展医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间；③国家政策变化带动医疗器械需求增长药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力；④加入后我国医疗器械出口的外向度加大加入国际市场的空间更为广阔；⑤医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加我国现有医疗机构总数达万家其中县级以上的医院只有万家医疗仪器设备的水平较差亟待提高这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间我公司生产的微量注射泵性价比较高比国内现有同类产品精度更高、功能更强、价格更低拥有更强的市场竞争力并且面对巨大文档仅供参考文档仅供参考的市场空缺但是我们作为刚创办的企业品牌知名度不够高产品种类不够全这是我们最薄弱的地方将直接影响到产品的销售量七﹑风险与机遇商业风险所谓风险¸就是影响市场化目标实现的各种负面因素不同的风险有不同的含义医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等从行政管理监督角度还有安全风险技术专家关心技术可行性¸财务专家关系投资预算平衡¸管理部门关系产品安全实际上市场风险才是最大的风险¸一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上所谓成功¸就是实现市场化现在从以下方面进行分析：财务风险市场风险流动性、通胀、外部*等销售业绩、市场策略、人力资源等均可规避谈判力、对消费者的的教育等采取相应的应对、政策风险产业风险风险分析及规避策略商业机遇本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计的是全自文档仅供参考文档仅供参考动的智能注射设备在国内外各大中型医院而此时如果药品剂量没有控制好病人就会有生命危险即使有经验的医生也很难操作和控制如果此时再用专用的电子机械控制的微量注射泵就可以较好的控制剂量并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到的阻力就能更能防止意外事情的发生。
医疗器械销售商业计划书篇一：医疗器械项目商业计划书医疗器械项目商业计划书医疗器械项目商业计划书此文档word版本下载后可任意编辑修改前言某某作为我国改革开放的窗口和高科技产业较为发达的地区，借助电子信息、通信等产业的区位优势，某某医疗器械产业发展势头和产业规模在全国处于领先地位，成为我国最具影响力的医疗器械产业聚集地之一。
某某医疗器械产业以高新技术产品多、企业自主开发能力强、主流产品市场占有率高、产品性能稳定、自主品牌知名度高为突出特点，形成了鲜明的某某特色。
在我国医疗器械行业中，“某某制造”已经成为优质产品的象征和品质保障的标志。
20 年，是我国“十二五”规划承上启下的关键一年，也是深圳市医疗器械产业发展重要的一年。
全面了解 20 年度某某医疗器械产业发展现状，深入研究产业发展的困难和问题，探讨产业未来的发展趋势，寻求合理可行的产业发展模式和适合的产业发展重点技术方向，对某某医疗器械产业未来十年的发展有着重要的指导意义。
这也是本项目报告所要阐述的主题。
本报告专为某某市政府科技部门政策研究而作，报告从某某医疗器械产业发展现状入手，首先分析影响产业发展的各种有利或不利因素，其次，对产业重点技术发展方向和改善产业环境的思路进行较为深入的探讨，最后探究产业发展战略与策略，提出意见和建议，供决策部门参考。
一、医疗器械产业发展现状（一）世界医疗器械贸易萎缩，中国逆市增长受欧洲债务危机和新兴经济体经济减速影响，经过连续多年持续增长之后，20 年世界医疗器械贸易出现回落趋势。
据世界海关数据统计，20 年上半年全球医疗器械贸易规模为 2157.43 亿美元，同比下降了 3.43左右，与此同时，以中国为代表的新兴市场，医疗器械贸易仍然保持较强的增长势头，增幅达到13.03，但增幅与 20 年相比有所下滑。
20 年中国在世界医疗器械贸易中的地位仅次于美国和欧盟，位列世界第三。
美国是全球医疗器械产业最发达的国家，牢牢占据着世界医疗器械产业链高端领域，其医疗器械的产值和市场规模遥遥领先于其他国家和地区。
华熙生物商业计划书一、公司基本情况1、公司简介华熙生物是全球领先的、以透明质酸微生物发酵生产技术为核心的高新技术企业，透明质酸产业化规模位居国际前列。
公司凭借微生物发酵和交联两大技术，建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、食品的全产业链业务体系，服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制造企业、医疗机构及终端用户。
公司产品主要分布在三大行业，分别是原料、医疗行业和功能性护肤品行业。
（1）原料领域是华熙生物的核心基础，代表公司的深度。
公司拥有以透明质酸为核心的一系列生物活性物产品，仅透明质酸的原料产品，公司就有超过200个规格品种，分为医药级、外用级和食品级三大品类。
广泛应用于药品、医疗器械、化妆品及功能性食品领域。
除透明质酸外，公司其他生物活性物产品包括γ氨基丁酸、聚谷氨酸、依克多因、小核菌胶、纳豆提取液、糙米发酵滤液等。
应用于医药领域的透明质酸原料：应用于化妆品领域的透明质酸原料：应用于食品领域的透明质酸原料：透明质酸原料产品根据应用领域不同，划分为不同级别，根据法规和应用的不同，对原料有不同的质量要求。
不同级别透明质酸的质量标准存在差异，制备相应终端产品时需选择满足质量需求的不同级别原料，华熙生物不同级别的原料不存在混用的情形。
医药级透明质酸的质量控制最为严格，需要控制原料“内毒素”等杂质水平以确保终端制剂产品的安全性。
201年度，公司注射级、滴眼液级原料的平均销售价格分别为11.3万元/kg和1.万元/kg，产品毛利率分别为91.03%和7.2%。
透明质酸在化妆品领域的应用最为广泛，对蛋白质含量有严格控制。
201 年度，公司化妆品级原料的平均销售价格为0.24万元/kg，产品毛利率为74.63%。
食品级透明质酸钠是用于口服产品的原料，含透明质酸钠的终端产品口服后经肠胃吸收，对重金属、特殊微生物等有严格控制，此外因口服产品多为胶囊、片剂、口服液等剂型，所以对透明质酸钠原料的溶解性、堆积密度有特别要求。
医疗器械公司商业计划书医疗器械公司商业计划书篇一：XXXX医疗器械有限公司创业计划书XXXX医疗器械有限公司创业计划书一﹑公司概述二﹑执行摘要三﹑经营理念四﹑市场发展的走势五﹑销售战略六﹑竞争分析七﹑风险与机遇八﹑公司组织机构九﹑资金需求十﹑财务计划目录一﹑公司概述（一）公司简介XXXX医疗器械有限公司成立于20XX年1月1日，商业法定名称是（中国XXXX医疗器械有限公司），法定地址是XX市XXX区66号。
该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。
公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。
（二）公司宗旨致力医疗器械，服务大众社会。
（三）公司目标健康保健为标准，人类康泰为己任。
带动产业大发展，为社会创造福利。
（四）公司理念靠客户养育，靠员工创造。
靠组织管理，靠真诚服务。
二﹑执行摘要（一）项目简述本创业项目是以创新为基石的。
项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注射仪方向。
（二）目前市场的描述与预测根据公司产品的用途与性质，我们的目标市场定位如下：精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等。
由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。
（三）团队概述扎实的专业知识：团队成员全部为知名大学全日制本科生，拥有扎实的专业知识，学习能力强；合理的专业配置：电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业；丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验﹑企业运营经验及财务实务经验。
（四）预计能提供的效益公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究﹑精度高﹑实用性广﹑价格低廉的微量注射泵，改善现有微量注射仪器行业的一些不足，甚至填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。
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目录一、公司介绍 (4)(一)公司简介 (4)(二)股权结构 (5)(三)组织结构 (6)(四)运营团队介绍 (6)(五)公司战略 (11)1. 项目背景 (11)2. 产品定位 (12)3. 销售策略 (13)4. 子公司战略定位 (14)二、产品介绍 (15)(一)智能JW信息系统 (15)1. 政策背景 (15)2. 行业分析 (16)3. 产品介绍 (20)4. 市场分析 (32)5. 财务状况 (36)(二)智能LY信息系统 (42)1. 我国关于LY业的扶持政策及规划 (43)2. 行业分析 (45)3. 产品介绍 (49)4. 市场情况 (54)5. 财务状况 (55)(三)医疗、物流、移动计算机等行业 (57)三、财务预测 (57)(一)BZPY (57)(二)PKPY (58)附件：公司资质及专利 ............................................ 错误！未定义书签。
一、公司介绍(一)公司简介PKPY科技有限公司成立于2009年11月20日，是一家注册在中*区的创新型高新技术企业，公司注册资本金2000万元人民币，目前公司获得的资质包括：高新技术企业，区创新技术企业，国家双软认证企业，同时拥有多项国家技术发明专利和软件著作权（见附件）。
PKPY科技有限公司定位为具有自主创新能力的创新性高科技企业，在集软硬件研发、生产、销售、服务为一体的基础上，更是有效把握目前移动互联网的发展大趋势，在“信息高速公路”日益宽广的今天，通过为不同行业“量体裁衣”定做“交通工具”来提高行业的运行效率，从而为客户提供可观的增值服务。
自动化设备商业计划书
一、公司简介
本公司专注于自动化设备的研发、制造和销售，经过几年的发展，已
拥有一支具有丰富经验的技术、市场和营销团队。
我们秉承“客户至上，
质量第一”的经营理念，不断改善产品的质量和服务，以满足客户的需求。
本公司已取得多项国家专利证书，为客户提供全方位的技术支持。
产
品包括自动化机器人、自动化装配机器、自动化抛光机器、自动化组装操
作台等等。
产品广泛应用于汽车工业、机械制造业、电子工业、食品加工业、医疗仪器等领域。
本公司现拥有一支技术精湛、经验丰富的研发团队，致力于开发全新
的高效节能的自动化设备，满足市场的需求，不断推动行业的发展。
二、项目的研发、生产与销售
本公司致力于研发、生产和销售高效、可靠的自动化设备，以满足市
场不断增长的需求。
1、研发：本公司拥有一支有经验的研发团队，通过不断采用最新技术，不断完善研发工作，研发出高性能、节能又可靠的自动化设备。
2、生产：本公司采用先进的生产设备和流程，精确控制产品的质量，满足客户的需求。
3、销售：本公司拥有一支全方位的销售团队，及时了解市场动态。
医疗仪器公司商业计划书（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）目录一、计划摘要 3二、公司简介72.0简介72.1建设计划72.2销售方式7三、产品与服务83.1摘要83.2详细介绍93.3竞争优势123.4未来的发展13四、市场调研与预测134.1市场对PDT的需求134.2市场分析144.3市场预测14五、行业状况及分析145.1行业关系145.2竞争的要点和主要竞争者155.3价值位臵15六、市场营销156.1市场与顾客156.2企业与产品状况166.3营销战略176.4营销策略176.5经营计划20七、管理队伍247.1摘要247.2管理队伍及成员介绍247.3组织结构267.4管理制度28八、财务计划298.1损益表298.2现金收支预算298.3财务管理30九、融资计划31一、计划摘要我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。
我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。
兼营其他厂家的医疗仪器。
之所以成立这家以生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。
而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。
而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，发现PDT治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。
减轻了病人的痛苦。
故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。
主要是研制和生产半导体激光治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。
不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他的医用产品。
根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。
这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。
因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便能长期占领市场。
在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。
而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。
并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。
而且国外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。
当然，我们的产品也并非完美无缺。
它也有许多的不足之处。
比如：大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。
这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。
公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。
局部市场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。
在价格策略上，走低价位策略。
这样更容易打开市场。
在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进行广告设计和制作。
塑造良好的企业及产品形象。
进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。
为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。
首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。
其次，公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。
再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。
目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。
为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。
“凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。
为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划。
如：五年内的短期目标为：（1）2000~2001年，占领天津市场。
（2）2001~2002年，开拓北京、河北、东北等市场，并设立相应办事处。
（3）2002~2003年，投向全国各大中城市（4）2003~2005年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展；较长期的计划如：几年后，产值达4000万左右，占领国内市场50%以上的市场份额，2004~2005年，开发出新的激光医疗仪器产品。
2006年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向发展。
在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其他部门如：财务部，销售部等等也非常重要。
和生产部是平起平坐的，但并不由经理直接过问。
这些部门与生产部直接交流信息，及时调整各部门的策略。
共同致力于公司的发展。
有人曾说过：一个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有一个过硬的领导团体。
我们企业就有一支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗的有实力的领导队伍，主要由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科。
他们在校期间都曾积累过一定的社会经验，均有较强的业务能力。
他们均是精力充沛、积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。
因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为200万元，通过在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为4000万元，这样会给投资者带来丰厚的收益。
作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。
在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。
以上三着是有机的联系在一起的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系、统筹安排、合理调度，以实现公司财务管理的目标。
在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。
并且早期投资的回报是很高的，如果投资120万元（占总资产的60%），早期的四年计划完成顺利，则回报将是2800万元。
在中后期，公司的融资方式将改变为项目融资。
采取无担保或有限担保贷款的形式，对将要开发的新型产品筹措资金。
项目融资有很多的好处，它不像其他方式只是用于大项目一样，它可以适合各种规模的项目，包括新产品的开发。
项目融资可以减少贷款方的风险，为贷款方的带来较高的收益。
我们为投资者提供了多种退出方式，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。
其中以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。
收购也将会作为我公司选择方式。
组建了团结合作、健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计划，有专业人士组成的顾问团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光环将会伴随公司的成长。
二、公司简介2.0 简介我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。
我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。
最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
2.1 建设计划1.在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进一步使其改进完善。
在此期间完成产品的专利申请和产品注册。
2.建立和健全管理团队、生产技术人员；初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品；建立基本的原材料供应厂商网络。
3.筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。
4.建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京、沈阳、石家庄设立办事处。
5.在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司；组建自己的科研部门，进行新产品的研制和开发（此项也可在学校的实验室完成）。
2.2 销售方式厂家直销，网上销售，代理商代销。
三、产品与服务3.1 摘要肿瘤的治疗一直是医学界的一个难点，特别是目前被各大医院所广泛采用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且存在一定的危险性。
因此，医学工作者一直都在寻求一种行之有效的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使PDT在治疗恶性肿瘤方面取得了很大的进展。
PDT治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光敏剂，一段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期不同，经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有强氧化能力的分子，使得细胞被氧化、损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而达到治疗癌症的目的。
PDT治疗癌症的优点有：1.对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当一部分手术，创伤甚微或几乎没有。
2.对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量。
3.整体治疗费比手术法可大幅度降低。
4.副作用远远小于化疗。
在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第一代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研制出了第二代PDT半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地位。
它采用的是半导体激光器，具有体积小、重量轻、市电供电、空气冷却、波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工作稳定可靠。
3.2产品简介3.2.0 样机实物照片3.2.1总体设计及原理简述⑴总体设计本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。
上位管理机为IBM586以上兼容机，上位机管理软件是使用Visual Basic在Windows环境下开发的，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完成，简单、易学、易掌握，它完成资料接收（通过RS232接口）、参数输入、资料存储、资料打印等。
下位控制机以MCS-51系列单片机为核心，使用D/A转换芯片0832控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开关7501采用分时技术，用A/D转换芯片AD574检测激光管的工作电流、工作电压、控制电压等，检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下。
下位控制机完成控制、功率检测等。
上位管理机和下位控制机之间采用RS-232标准接口进行通讯，完成数据传输。
其总体结构框图如下：⑵工作原理简述本治疗机分为硬件和软件两部分，硬件用来驱动激光管、检测激光的功率、冷却半导体；软件则是控制硬件的工作，调节激光的功率和作用时间，控制平台提高了操作者与机器的可交流程度，使得仪器的操作简单易学。
