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有效的促销活动促销活动是商家吸引顾客和增加销售的重要手段之一。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何设计和执行一场有效的促销活动成为了商家们亟待解决的问题。
本文将就此展开讨论，探讨有效的促销活动所需的关键要素。
一、目标明确一场有效的促销活动首先需要设定明确的目标。
这可以是销售额的增长、新顾客的吸引、旧顾客的复购、宣传品的增加等等。
只有通过设定明确的目标，才能更好地衡量活动的成效，并对其效果进行调整和改进。
二、选择合适的促销方式针对不同的目标，商家可以选择不同的促销方式。
一次性促销、满减、赠品、折扣券等多种方式都可以根据具体情况灵活运用。
比如针对销售额增长的目标，商家可以推出满额返利活动；针对新顾客吸引的目标，商家可以设计首购优惠策略。
三、有效的宣传推广再好的促销活动如果没有得到足够的曝光度，也难以产生预期的效果。
因此，有效的宣传推广是促销活动的重要环节之一。
商家可以利用线上线下渠道，选择合适的媒介进行宣传，如电视广告、网络推送、社交媒体等。
同时，也可以借助合作伙伴或平台的力量进行联合推广，提升活动的曝光度和影响力。
四、提供良好的购物体验一场有效的促销活动不仅能够吸引顾客前来购买，还需要提供良好的购物体验，让顾客对商家产生好感，并促使他们进行复购。
商家可以通过提供优质的售后服务、良好的支付体验、方便的退换货政策等方式，增加顾客的满意度和忠诚度。
五、数据分析和效果评估对于促销活动的效果评估是持续改进的关键环节。
商家应该通过收集和分析相关数据，如销售额、访客数量、转化率等，以便对活动进行调整和优化。
同时，可以通过调查问卷、顾客反馈等方式，了解顾客的意见和建议，进一步完善促销活动的方案。
六、持续创新和改进市场环境的变化使得促销活动需要不断创新和改进，以保持活力和竞争力。
商家可以关注市场趋势，研究竞争对手的促销策略，及时调整自己的活动方案。
同时，也要不断尝试新的促销方式和渠道，摸索出适合自己企业特点的促销模式。
五种有效的促销营销策略在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取创新和有效的促销营销策略来吸引潜在客户，并推动销售增长。
下面将介绍五种有效的促销营销策略，帮助企业取得市场竞争优势。
一、折扣促销折扣促销是最常用的促销策略之一，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种策略可以通过直接标价折扣、赠品优惠或是购买指定数量产品享受折扣等形式实施。
折扣促销不仅可以增加销售额，还可以提高客户忠诚度，促进消费者复购。
二、满减促销满减促销是一种根据购买金额来给予折扣优惠的策略。
消费者在达到一定的购买金额后可以享受减免或折扣，这可以鼓励消费者增加购买数量或购买高价值商品，提高单笔交易金额。
满减促销不仅可以促进销售额的增长，还可以提升客户的购买满足度。
三、捆绑销售捆绑销售是指将多个相关产品或服务捆绑在一起作为一个套餐销售，以吸引消费者购买。
这种策略可以提高产品附加值，增加销售额。
企业可以根据不同的需求和市场定位，将产品进行有针对性的搭配，满足消费者多样化的需求。
捆绑销售还可以帮助企业引入新产品，提高销售额和产品知名度。
四、促销活动促销活动是企业开展短期销售策略，通过打折、赠品、抽奖等形式吸引消费者参与和购买。
促销活动可以增加消费者的购买欲望，增加销售额，并且可以帮助企业提高品牌知名度和形象。
通过线下或线上举办促销活动，企业可以吸引大量消费者，增加销售机会。
五、会员营销会员营销是建立和维护企业会员制度，通过给予会员专属优惠、定制化服务等方式来增加会员价值感，促使会员进行购买。
通过会员营销，企业可以建立长期稳定的客户关系，并且可以通过会员数据分析，提供个性化的推荐和优惠，增加客户忠诚度和复购率。
结论在激烈竞争的市场环境下，营销促销策略是企业获取竞争优势和促进销售增长的重要手段。
折扣促销、满减促销、捆绑销售、促销活动和会员营销等五种有效的促销营销策略，可以帮助企业吸引消费者，提高销售额并维护客户关系。
在实施促销策略时，企业需根据自身情况和市场需求选取合适的策略，并结合市场数据分析不断优化和调整策略，以取得最好的促销效果。
销售提升的最佳促销策略在如今竞争激烈的市场环境中，任何企业都希望能够提升销售额。
但是，如何制定出最佳的促销策略呢？本文将探讨一些以往成功的促销策略，并提供一些建议，以帮助企业提升销售。
1. 打折促销打折促销是最常见也是最有效的促销策略之一。
通过降低产品价格，可以吸引更多的潜在客户购买产品。
在制定打折促销策略时，企业应该考虑以下几点：•选择合适的时间点：在某些特殊日期，如节假日、双十一等，人们更愿意购买产品。
因此，在这些时间点进行打折促销能够获得更好的效果。
•确定合适的折扣幅度：折扣幅度应该是吸引客户的同时又能够保证企业的利润。
折扣幅度过大可能会降低产品的价值感，而幅度过小可能无法吸引客户购买。
•推广打折信息：通过各种渠道，如社交媒体、电子邮件、官方网站等，广泛传播打折信息，以吸引更多的潜在客户。
2. 满减促销满减促销是指当消费者购买产品达到一定金额时，享受相应的优惠。
这种促销策略可以刺激消费者增加购买数量，从而提升销售额。
在使用满减促销策略时，应该注意以下几点：•设置合适的门槛：门槛过高可能会让购买者望而却步，门槛过低则无法提升销售。
企业应该根据产品的定价、市场需求等因素来确定合适的门槛金额。
•清晰明确的优惠规则：消费者应该清楚地知道满减的优惠规则，以避免消费者的误解或不满。
优惠规则可以通过官方网站、产品包装或店内宣传等方式传达给消费者。
•限定时间：满减促销可以设置一个限定的时间段，以增加购买的紧迫感，从而促使消费者尽快购买。
3. 礼品赠送赠品促销可以吸引消费者购买，同时也增加产品的附加价值。
以下几点是企业在进行礼品赠送促销时应该注意的：•选择合适的赠品：赠品应该与主要产品相关，能够增加消费者购买的动力。
例如，对于某款手机来说，赠送一个手机壳或耳机可以增加产品的价值感。
•提前做好赠品准备：在进行赠品促销之前，企业应该做好充分的准备，确保有足够的赠品供应，否则可能会引起消费者的不满。
•宣传赠品信息：通过各种渠道传达赠品促销的信息，让消费者了解到赠品的价值和数量限制等信息。
《如何提高促销效果》促销活动是商家提升销售额的重要手段，但促销活动并不一定能够取得好的效果。
促销活动的成功与否，与促销方式、时间、地点、内容以及市场环境等都有关系。
因此，如何设计一个有效的促销活动，提高促销效果，就成为了商家需要探讨的问题。
一、确定促销目标在制定促销方案之前，首先需要明确促销活动的目标。
促销目标可以是增加销售量、提高知名度、拓展市场份额等方面。
只有清楚地了解促销目标，才能制定出针对性更强的促销方案。
二、选择合适的促销方式促销方式有很多种，如打折、赠品、积分、抽奖等。
选择合适的促销方式需要根据企业的实际情况和促销目标来决定。
如果企业想要提高销售量，那么打折、满额减等优惠券方式较为适合；如果企业想要提高品牌知名度，那么可以考虑增加市场推广费用，甚至可以采取公益活动等相对比较新颖、吸引人眼球的方式。
当然，促销方式的选择还需要充分考虑市场环境、竞争对手等因素。
三、注意促销时间和地点促销活动时机的选择不仅会影响促销活动的效果，还会影响到消费者的购买意愿。
因此，企业需要根据促销目标的需要，合理选择促销时间和合适促销地点。
例如，选择节假日或者其他特殊日期的时间点，增加促销曝光度，提高消费者购买的欲望；而选择购物中心或者商业区等人流量大的地点，能够让消费者更加容易发现促销活动的信息，增加促销成功率。
四、注重促销活动的内容和创意对于消费者来说，每天都会接收到大量的广告信息，如果想要吸引消费者的注意力，企业需要有独特的促销内容和创意。
活动内容可以是提供良好的购买体验，增加消费者对品牌的好感度；也可以是针对消费者的兴趣和需求，提供更好的产品和服务。
创意方面，则可以是加入互动游戏、独特的视觉效果、突出的主题表现等，让消费者更容易记住和喜爱这个品牌。
五、重视数据分析和效果回顾企业在进行促销活动时，需要采取一定的数据收集和分析工作，这样，在下一次促销活动时，就能更好地调整策略，进一步提高促销效果。
同时，要及时地进行促销效果的回顾和总结，对活动的优点和不足情况加以总结，以便在下一次活动中有更多的经验。
产品销售中如何有效利用促销活动在当今竞争激烈的市场环境中，促销活动已成为企业促进产品销售、提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。
然而，要想让促销活动真正发挥作用，达到预期的效果，需要精心策划和有效执行。
接下来，我们将探讨在产品销售中如何有效利用促销活动。
一、明确促销目标在策划促销活动之前，首先要明确活动的目标。
是为了增加销售额、清理库存、推广新产品、吸引新客户还是提高客户忠诚度？不同的目标需要采用不同的促销策略和手段。
例如，如果目标是增加销售额，那么可以采用打折、满减、买一送一等直接促进购买的方式；如果是为了清理库存，可以加大折扣力度或者组合销售；如果是推广新产品，则可以提供免费试用、赠品等方式吸引消费者尝试；要是旨在提高客户忠诚度，会员专属折扣、积分兑换等方法可能更为有效。
二、了解目标客户了解目标客户的需求、喜好和购买习惯是成功策划促销活动的关键。
通过市场调研、数据分析等手段，深入了解客户的年龄、性别、职业、消费能力、购买频率等信息，以便针对性地制定促销方案。
比如，对于年轻消费者，可以结合时尚、潮流元素，推出限时抢购、限量版产品等促销活动；对于家庭主妇，实用的赠品、组合套餐可能更具吸引力；对于价格敏感型客户，直接的价格优惠往往能促使他们下单。
三、选择合适的促销方式1、折扣优惠这是最常见也是最直接的促销方式，如打折、满减、优惠券等。
但要注意折扣的力度和时间，过度的折扣可能会损害品牌形象，长期的折扣也可能让消费者形成等待折扣的习惯。
2、赠品促销提供与产品相关或有吸引力的赠品，可以增加产品的附加值，激发消费者的购买欲望。
赠品的选择要有一定的实用性和吸引力，不能是毫无用处的东西。
3、抽奖活动通过设置丰厚的奖品，吸引消费者参与抽奖，增加购买的趣味性和期待感。
但要确保抽奖规则清晰透明，中奖概率合理。
4、限时特价制造紧迫感，促使消费者尽快做出购买决策。
这种方式适合在特定时间段内推出，如节假日、店庆等。
5、组合销售将相关产品组合在一起销售，给予一定的价格优惠，既能增加销售额，又能满足消费者的多样化需求。
13种最有效的促销方法促销方法是企业在销售产品或服务过程中采取的一系列营销手段。
有效的促销方法可以吸引更多的顾客，提升销售业绩。
下面列举了13种最有效的促销方法，供参考。
1.打折促销：通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以是季节性促销活动，例如春季特价、圣诞特惠等；也可以是促销活动，例如周年庆、店庆促销等。
2.优惠券促销：发放优惠券给顾客，在购买时享受折扣或赠品等优惠。
优惠券可以通过线上或线下发放，激发顾客消费欲望。
3.捆绑销售：把商品或服务捆绑在一起销售，促使顾客购买更多的产品。
例如，购买一件衣服可以获得相应的配饰。
4.买赠活动：购买商品或服务后，额外赠送一些附加产品或服务。
例如，购买手机赠送手机壳或耳机。
5.促销赠品：购买指定商品或达到一定金额后，赠送一些小礼品或赠品。
例如，购买一瓶洗发水送一支洗护套装。
6.限时优惠：设定一个时间限制，限时销售产品或服务，用来迫使顾客尽快行动购买。
例如，限时抢购、倒计时特卖等。
7.礼品卡促销：销售礼品卡给顾客，顾客购买礼品卡后可以用于购买商品或服务。
礼品卡可以是实体卡或电子卡，提供多种选择给顾客。
8.客户回馈：给予回馈优惠给忠诚的客户，例如会员折扣、积分制度等。
这可以促使现有客户继续购买，并吸引新客户。
9.口碑营销：通过顾客的口碑传播促销信息，例如提供特殊优惠给顾客推荐新客户，或通过社交媒体等途径让顾客分享促销信息。
10.免费试用：向顾客提供免费体验产品或服务的机会，让顾客更好地了解产品或服务的价值。
如果顾客满意，很可能会转化为购买行为。
11.小额赠品：在购买时赠送小额赠品，例如小样、试用装等。
这可以增加顾客购买的满足感，促使再次购买。
12.合作促销：与其他企业或品牌合作举办促销活动，互相促进销售。
例如，与合作伙伴进行跨界合作，共同推出限量版产品。
13.个性化推销：根据顾客的购买历史、偏好和需求，向其推荐符合其胃口的产品或服务。
这可以提高顾客的购买意愿和满意度。
书店日常促销活动的七种最有效方法为了吸引更多顾客和增加销售额，书店可以采用以下七种最有效的日常促销活动方法：1. 打折促销：经常进行打折促销活动，吸引价格敏感的顾客。
可以选择在特定的节假日或者书店本身的重要日子进行打折活动，例如店庆日或者书店成立周年。
同时，在打折促销时，可以选择推广特定的畅销书籍或者相关图书系列，进一步提高销售额。
2. 会员优惠：建立会员制度，为顾客提供特别优惠和折扣。
会员制度可以包括积分制度，顾客每购买一定金额的图书可以获得积分，积分可以用于换取更多优惠或者特定商品。
会员还可以享受提前知晓新书上市信息、专属购书活动等福利，增加他们的忠诚度。
3. 组合套餐：将不同类别的图书组合在一起销售，给予折扣或者附加赠品。
这可以鼓励顾客购买更多的书籍，并且能够提高销售额。
例如，可以将同一系列的图书组合在一起销售，或者将畅销的图书与新上市的图书组合销售，以满足顾客的多样化需求。
4. 限时促销：定期开展限时促销活动，如闪购或特价促销。
通过设置购买时间限制，激发顾客购买欲望，增加促销活动的效果。
限时促销可以针对特定的图书类别或者某一本书籍，通过营造紧迫感和独特性来吸引顾客。
5. 签售活动：邀请知名作家或者图书作者进行签售活动。
签售活动可以吸引一大批支持者和书迷前来书店，提高店内人气和销售额。
此外，签售活动还可以增加顾客对图书店的信任和好感，增强其忠诚度。
6. 读书俱乐部：建立读书俱乐部，定期举办读书分享会或者读书讨论活动。
这将吸引对图书感兴趣的顾客前来参与，增加顾客与书店的互动。
通过讨论和分享，可以引导顾客购买更多书籍，并且提高销售额。
7. 赠品促销：在购买特定的图书或者购买一定金额的图书时，提供赠品。
这可以增加顾客的购买欲望，并且鼓励他们购买更多的图书。
赠品可以是书店自己制作的相关纪念品、代金券或者其他与图书相关的物品。
总结：书店可以通过打折促销、会员优惠、组合套餐、限时促销、签售活动、读书俱乐部和赠品促销等七种最有效的日常促销活动方法，增加销售额和吸引更多顾客。
销售促成十种方法销售促成是指通过各种方法和手段，推动销售过程中的顾客购买决策，提高销售业绩的过程。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和改进销售促成的方法，以获取更多的销售机会。
本文将介绍十种常用的销售促成方法，帮助企业提高销售业绩。
第一种方法是价格优惠促销。
通过给予顾客折扣、打折、满减等优惠条件，吸引顾客购买产品或服务。
价格优惠促销能够直接刺激顾客购买欲望，提高销售量。
第二种方法是赠品促销。
赠品促销是指在购买产品或服务的同时，额外赠送一些价值较低的产品或服务。
赠品可以增加顾客购买的实惠感和满足感，提高销售转化率。
第三种方法是限时促销。
限时促销是指在一段时间内限定特定的优惠条件，如限时折扣、秒杀活动等。
限时促销可以增加顾客购买的紧迫感，促使顾客尽快下单购买。
第四种方法是限量促销。
限量促销是指限制产品或服务的供应数量，创造稀缺性，从而增加顾客的购买欲望。
限量促销可以激发顾客的购买冲动，提高销售效果。
第五种方法是组合销售。
组合销售是指将多个相关的产品或服务组合在一起销售，以提高销售额。
组合销售可以增加产品的附加值，吸引顾客购买。
第六种方法是促销赛事。
促销赛事是通过组织各种竞赛、抽奖、抢购等活动，吸引顾客参与，提高销售量。
促销赛事可以增加顾客的参与感和互动性，提升销售效果。
第七种方法是增值服务。
增值服务是指在产品或服务的基础上，提供一些额外的价值附加服务，如免费安装、维修保养、售后服务等。
增值服务可以增加顾客的满意度和忠诚度，促进销售增长。
第八种方法是口碑营销。
口碑营销是通过顾客的口口相传，传播产品或服务的优点和好处，从而吸引更多的潜在顾客。
口碑营销可以借助社交媒体、线上论坛等渠道扩大影响力，提高产品曝光率和销售量。
第九种方法是个性化定制。
个性化定制是根据顾客的需求和偏好，提供个性化的产品或服务。
个性化定制能够满足顾客的个性化需求，增加顾客的购买欲望和满意度。
第十种方法是合作促销。
合作促销是指与其他企业或机构进行合作，共同推广销售产品或服务。
营销中常用的17种促成技巧营销是企业推广产品和服务的重要手段，而促销是营销中的一种常用技巧。
通过促销可以提高产品和服务的销量，并吸引更多的顾客。
下面将介绍营销中常用的17种促销技巧。
1.价格促销：降低产品或服务的价格，吸引顾客购买。
例如打折、特价、买一送一等。
2.限时促销：设定活动时间限制，增加紧迫感，刺激顾客尽快购买，例如限时折扣、限时特价等。
3.赠品促销：购买产品或服务时赠送额外的礼品或附件，增加购买的价值。
例如赠送小礼品、赠送优惠券等。
4.捆绑销售：将多个产品或服务作为一个套餐销售，以便更好地推广其他产品或服务。
例如手机套餐、旅游套餐等。
5.促销价格：在特定产品或服务上提供更低的价格，吸引顾客购买，例如低价销售一种产品来吸引顾客进入店铺。
6.促销折扣：提供一定比例的折扣，例如打七折、打五折等。
7.促销码：提供特定的优惠码或优惠券，顾客使用后可以享受折扣或其他优惠。
8.团购促销：以团购的形式销售产品或服务，可以获得更大的折扣。
例如通过团购网站提供的促销活动。
9.新客户促销：提供新顾客专属的优惠，吸引新客户购买。
例如新用户首单免费、新用户折扣等。
10.会员促销：为会员提供特殊优惠，以激励顾客成为会员或继续购买产品。
例如会员折扣、积分返还等。
11.忠诚度促销：为老顾客提供特殊优惠，以激励他们继续购买产品。
例如积分制度、固定客户折扣等。
12.跨界促销：与其他行业合作，通过合作促销吸引更多的顾客。
例如与餐厅合作提供购物优惠、与航空公司合作提供旅游优惠等。
13.线上促销：通过在线媒体进行促销，吸引顾客购买。
例如网上折扣、网上抽奖等。
14.线下促销：通过实体店进行促销，吸引顾客购买。
例如打折、发放促销券等。
15.体验促销：提供体验产品或服务的机会，以吸引顾客购买。
例如提供试用装、免费试课等。
16.联合促销：与其他企业合作进行促销，通过互相推荐吸引更多顾客。
例如与合作伙伴共同举办促销活动、互相推荐客户等。
零售业中的促销活动如何提高销售效果在竞争激烈的零售业中，促销活动是吸引顾客，增加销售并提高品牌曝光度的有效工具。
然而，简单地进行促销活动并不能保证成功，因此，必须采取正确的策略和方法来提高销售效果。
本文将探讨如何在零售业中运用促销活动以及如何利用创新方法来提高销售效果。
一、了解目标顾客在进行任何促销活动之前，了解目标顾客是非常重要的。
通过调研和分析目标顾客的喜好、购买习惯和消费需求，零售商可以更加准确地制定促销策略。
例如，如果目标顾客更青睐折扣和优惠券等实惠消费方式，零售商便可以定期推出打折活动或者赠送优惠券，从而吸引他们进店购物。
二、提供差异化的促销活动在零售业中，众多的竞争者正争夺同一批目标顾客，因此差异化的促销活动可以帮助零售商脱颖而出。
不同于传统的促销手段，零售商可以通过与供应商合作，在特定时期推出限量版或独特的产品，以吸引顾客的注意。
此外，为顾客提供专属礼品、会员卡等增值服务也是吸引顾客的有效方式。
三、利用社交媒体平台在当今数字化时代，社交媒体已成为零售业推广的重要渠道之一。
通过活跃的社交媒体运营，零售商可以直接与顾客进行互动，宣传促销活动并吸引他们进店购物。
例如，通过在平台上发布促销信息、打折代码等，零售商可以吸引大量粉丝参与活动，同时提高销售额。
此外，定期与顾客互动、回答他们的问题可以增强顾客的忠诚度和满意度。
四、联合推广活动与其他行业或零售商合作推广活动是提高销售效果的另一种策略。
通过与相关行业或品牌展开合作，可以共同吸引不同的顾客群体，扩大品牌影响力，并减少推广成本。
例如，化妆品品牌与时装品牌合作，在销售某一款化妆品时附赠合作方的产品或优惠券，同时在合作方的销售点宣传化妆品品牌，从而实现互利共赢的效果。
五、个性化推荐和定制化服务个性化推荐和定制化服务是提高销售效果的重要途径之一。
通过数据分析和人工智能技术，零售商可以根据顾客的购买记录和偏好，提供个性化的产品推荐和服务。
例如，根据顾客的购物历史，零售商可以向他们发送定制的促销信息，并针对不同的顾客群体制定个性化的购买计划，从而提高销售转化率和顾客满意度。
商品促销，如何取得更好效果？编者按如今每逢节假日，商场、超市、烟酒店等大大小小的零售场所都会搞商品促销活动。
虽然顾客很容易为促销活动所吸引，但他们并非对所有此类活动都买账。
怎样才能让商品促销活动取得更好的效果？本期策划将告诉您一些举行商品促销活动时应注意的问题。
选好赠品有效派发姓名：习文武店名：文武商行店址：湖北省宜昌市夷陵区罗河路现在商家为了争夺更多的市场份额，常利用商品促销活动来吸引顾客。
我们文武商行也不例外。
我认为在搞促销活动时，赠品的选择很关键。
我的经验是，在赠品的选择上要体现“三性”。
一是关联性。
赠品要与预售商品存在一定的关联。
比如，卖厨房燃气灶之类的，可以搭赠小蒸锅、电饭煲等；卖高档名酒，可以赠送精致的酒杯。
二是实用性。
一件赠品如果不能满足顾客对实用性的需求，必然没有吸引力。
比如说，某位老年顾客购买了四瓶高档酒，售货员送其婴儿奶瓶一个，不但是受赠者，其他顾客也会觉得既不实用，又不伦不类。
三是价值性。
赠品要与促销商品的质量和档次相符，不能拿次品来做赠品，否则无法体现售出商品的价值。
如果顾客购买了价值几千元的酒水，你送其一套价值200元的酒器，顾客可能会很高兴，而如果你选择赠送一次性纸杯，即使送给顾客10包，顾客也未必会买账。
另外，在派发赠品的过程中，为避免赠品被营业员挪用或占有，要注意以下几点。
一是责任落实到人。
要对有关经手人严格要求，做好顾客领取赠品登记表，以备回访调查。
二是抽样检查核实赠品发放情况。
根据受赠对象在登记表上留下的姓名、住址、电话等个人资料，及时回访了解。
三是尽量采用随货赠送或悬挂醒目提示牌的方式，确保赠品送到顾客手上。
搞商品促销活动需要注意的问题很多。
选好赠品，做到有效地派发给顾客，才能达到促销目的。
（习文武口述，韩雷整理）商品促销有“三看”姓名：时翠萍店名：鑫源烟酒商行店址：江苏省东海县菜市街路123号我从事经营快20年了，采用过不少商品促销的方法。
其实商品促销蛮有门道，我的经验是一看商品，二看赠品，三看“火候”。
一看商品，就是掂量一下什么商品能搞促销。
不是所有商品都适合搞促销的。
现在卷烟零售都实行明码实价，不能靠大量发放赠品来使顾客多买卷烟，否则就等于变相降价，会扰乱卷烟市场秩序。
利润太低的商品也不适宜搞促销，否则容易亏本。
在我店里，白酒经常搞促销，因为有让利空间。
另外，如果某种商品的供应商给我促销赠品或促销经费，我就会痛痛快快地搞活动，有供应商支持谁不愿意做呢？二看赠品，就是要选好赠品。
先要经过测算，设定标准，顾客购买的商品达到一定的数量、金额标准后，才能以礼相赠。
赠品以日用品、生活必需品为佳，像毛巾、雨伞、饮料、锅碗瓢盆等，经济实用，顾客比较喜欢。
经营者要注意根据顾客的需要随时调整赠品，要选择多数顾客乐于接受的商品当赠品。
你不能在顾客购买白酒后送给他一本科技书籍，那叫不懂经营，也不了解顾客心理。
前些日子，有个品牌的白酒搞促销，送的赠品是红灯笼和挂历。
结果自然是要挂历的人多了，因为大红灯笼不能家家户户都不分场合挂。
所以，经营者选择赠品时要多从顾客的角度来考虑。
三看“火候”。
这条最关键。
为了达到促销的目的，我在经营时注意“三抓”。
一是抓住销售淡旺季。
淡季促销是常理，旺季促销更是有利可图。
二是抓住节假日。
节假日时人气最旺，时机最好，集中精力搞好促销，可以形成“热卖”、“抢购”的火爆场面。
三是抓住新品上市的时机。
一些生产厂家在新品投放市场时，往往会搞促销活动。
我们可以充分利用厂家提供的赠品来吸引顾客的目光，打开新品的销售局面，提高店铺的知名度。
（时翠萍口述，王军整理）慎选赠品和促销时机姓名：刘东平店名：双桥副食品批发部店址：江西省宜春市高士路中小零售店由于受经营成本影响，搞商品促销的机会不是很多。
因此一旦决定要搞促销活动，要十分注意选择好赠品和促销时机，以取得最佳促销效果。
赠品的选择有一定的讲究。
赠品不是越贵越好，也不是越多越好。
赠品要经济实惠，对顾客有用。
如果赠品太贵，则成本太高，经营者就是在“赔本赚吆喝”；如果赠品对顾客来说没有价值、不实用，顾客就不领情，送了也等于白送。
在实际销售中，打火机、圆珠笔等赠品受到众多顾客的欢迎，是小店铺搞促销的不错选择。
我认为在选择赠品时要注意以下几点。
第一，赠品要有吸引力。
经营者不能因为是赠品就降低了对其质量的要求。
赠品要精，要选择质量过硬、实用、档次不算太低但顾客使用频率较高的商品。
第二，赠品与受赠对象之间尽量具有一定的关联性，这样才能有效发挥赠品的作用。
如对于中年男性顾客，可选择送打火机；对于中年妇女，可选择送日用品。
第三，赠品的式样、颜色等要有一定的讲究。
例如，在节日期间促销时，要迎合顾客的心理，多选择一些红色的赠品，可以突出热闹喜庆的气氛。
选好赠品后，要想发挥其应有的促销作用，就要抓住促销时机。
在春节、国庆节等销售旺季，顾客消费集中，零售店之间的竞争比较激烈，在这个时机进行促销有利于在短期内聚集人气，提高销售量。
总之，搞商品促销活动要注意灵活应变，根据顾客的需求选择合适的赠品，选择恰当的促销时机。
要根据顾客购买商品的档次、数量等派发不同的赠品，使赠品发挥应有的作用。
（刘东平口述，涂龙彪整理）为您支招如何增加赠品的附加值文/黄静随着市场竞争日益激烈，搞商品促销活动已成为商家常用的吸引顾客的手段，顾客对之早已司空见惯、习以为常。
要想使商品促销活动更能打动顾客，商家不妨采用以下两种方法来增加赠品的附加值。
1.加费换购顾客购买商品后不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费换购。
如顾客买电磁炉后只要再加20元就可以领取一个高档炒锅。
但是商家搞加费换购时附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。
实行加费换购的好处在于：①对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更加珍惜。
②当附加条件不算高、赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。
③可以消除部分顾客对赠品质量等方面的怀疑。
④可以避免营业员随意占有赠品事件的发生。
⑤商家可以收回部分促销的成本。
2.有条件赠送即商家在顾客满足相关条件后进行赠送。
如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查或者留下其个人资料等。
这种做法可以让顾客感受到商家对赠品的重视，排除对赠品质量的怀疑，也有利于商家掌握重点客户的资料，方便以后开展促销活动或宣传活动。
政策链接2006年10月15日起施行的《零售商促销行为管理办法》中，对商家的促销行为进行了规范。
以下几条内容与商品促销密切相关，望零售客户朋友予以高度重视。
第七条零售商开展促销活动，应当在经营场所的显着位置明示促销内容，促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围，以及相关限制性条件等。
对不参加促销活动的柜台或商品，应当明示，并不得宣称全场促销；明示例外商品、含有限制性条件、附加条件的促销规则时，其文字、图片应当醒目明确。
零售商开展促销活动后在明示期限内不得变更促销内容，因不可抗力而导致的变更除外。
第八条零售商开展促销活动，其促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）应当依法纳税。
第十条零售商开展促销活动应当明码标价，价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标识醒目。
不得在标价之外加价出售商品，不得收取任何未予明示的费用。
第十二条零售商开展促销活动，不得降低促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）的质量和售后服务水平，不得将质量不合格的物品作为奖品、赠品。
声音搞商品促销时，赠品的选择很重要。
首先，赠品要合时宜。
在中秋、端午、春节等传统节日前，我会选择具有象征意义的商品作为赠品。
比如月饼、粽子和用来装压岁钱的红包等。
这些东西都是节日中会用到的，顾客收到后常常会很开心。
其次，赠品要能体现出经营者的心意。
小店铺做的是小本生意，赠品太高档经济上可能难以承受，那么不妨动些心思，让顾客体会到经营者的心意。
去年中秋节前，我和爱人在赠送给顾客的月饼上打起了“主意”。
我们买来一些喜庆的红纸，制作了一些装月饼的小盒子，还在空白处用彩笔写上一些“中秋快乐，阖家幸福”的祝福话语。
虽然送给顾客的礼物不怎么值钱，却深受顾客欢迎。
——重庆市奉节县“烟酒精品店”店主张家富我的店铺在开业时通过搞商品促销活动来吸引顾客，效果不错，在这里跟各位朋友分享一下经验。
店铺开业前，我印制了一万余份宣传单，写明开业时间及开业当天的商品促销措施，用一个星期的时间发放给了周边的居民。
开业当天，顾客只要到店中消费，就可获赠毛巾、打火机等小礼物；消费50元~100元可以获赠精美防风打火机、烟灰缸、调味盒等；消费100元~1000元可以获赠茶杯、手套、皮夹等礼品；消费1000元以上，可以获赠咖啡壶等比较贵重的商品。
由于赠品美观实用、质量也不错，促销效果很好，店铺一下子在顾客中提高了知名度。
——辽宁省锦州市“金沙名烟名酒”专营店二分店店主郭秋平。
