华府世家2013年整体营销计划

房地产行业某华府营销推广方案调整第一章项目现状一、前言二、项目现状三、项目面临问题四、解决之道第二章推广策略一、推广主题二、项目形象定位三、推广思路四、推广时期与主题安排第一章项目情形一、前言德瀛华府从7月份重新启动销售到现在差不多取得了相当不错的销售业绩。

在恶劣的大环境中，能取得如此好的业绩，能够说在昆明差不多确实是首屈一指了。

而房展会立即举行，如何抓住房展会那个契机再悬销售狂潮，并利用那个机会把我们的产品重新包装、亮相成为摆在我们面前的当务之急。

同样，这也是我们保证后期连续热销的必由之路，是我们德瀛华府真正实现利润的关键时期。

二、项目现状分析1、总体市场分析房地产市场通过将近半年的观望期后，集合了大量的有效需求。

从南京和其他一些都市房交会反馈回来的信息看，秋季房交会专门火爆。

热点要紧集中在经济适用房和中高档盘。

这也证明了这种有效需求的存在。

昆明市场也同样存在这种需求。

10月20号的房交会共有80多个楼盘参展，是有史以来最多的一届。

估量此次到房交会上看房的人也会是最多的一届。

昆明市场的有效需求，有可能会在此次房交会上得到一定开释。

同时，每年的房交会终止到春节期间是置业高峰期。

这对德瀛华府来说是一个千载难逢的重新包装亮相的会。

3、项目房源分析从我方接手，正式对外出售到现在，德瀛华府差不多售32套。

要紧有两部分构成，如下表：从上表能够看出，所售房源总价及单价呈偏低趋势，总价要紧集中在在70万和50万左右。

超高的性价比是前段时刻热销的要紧缘故。

上述趋势，完全在我方的预料之内，并差不多达到我方的预期目的〔利用户型设计不太合理的房源作为特价房，缓解资金压力；先出小户型，整合房源总价，为真正的豪宅营销做预备〕。

由于前期差不多售出大部分特价房和小面积的房源。

加之9月1号的涨价，现有房源平均总价在106万左右〔此价位差不多达到联排别墅水平，部分甚至差不多超过，达到独栋别墅价位〕。

所剩房源的户型设计几乎接近完美。

目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动某”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——某政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。

通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。

一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。

2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。

3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。

4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。

二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。

2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。

包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。

3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。

同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。

4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。

通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。

5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。

例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。

三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。

- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。

- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。

2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。

- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。

- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。

3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。

- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。

- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。

汕头市丰泽庄东豪华府销售方案商品房销售方案东豪华府开发商企业名称（公章）：汕头市东豪投资有限公司填报日期：二〇一三年三月二十日备案机关（公章）：目录一、项目基本情况-------------------------------------------------4二、项目建筑进度-------------------------------------------------7三、预售资金监管情况---------------------------------------------7四、项目销售计划和销售方式、销售价格及价格调整方式及幅度---------8五、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施---8六、附件1）、商品住房项目发售计划申报表2）、商品房预售款专用账户监管协议书3)、前期物业服务合同4）、预订协议书范本5）、《汕头市商品房买卖合同》附件四合同补充协议6）、商品房销售面积表7）、业主临时管理规约一、项目基本情况1、位臵、建筑结构、公建配套我司开发建设位于汕头市龙湖36街区丰泽庄“东豪华府”第1、2幢商品房项目，实用地面积为7185.26㎡（10.778亩）；国有土地证号：[汕国用（2011）第72002143号]；土地用途：商业及住宅；容积率：3.858；绿地率：30.6%；停车率：20.6%。

该项目经市城乡规划局核准建设2幢商住楼（含地下室二层），1幢13-22层、1幢23层，总建筑面积42554㎡。

其中：住宅建筑面积30587㎡，计346套；商铺建筑面积1203㎡，计11套；地下室及配套建筑面积10396㎡；架空层建筑面积299㎡；消防控制中心16㎡及物业管理用房53㎡（位臵在第2幢首层）。

区内采用人车分流的交通方式，车辆实行智能管理，实行24小时封闭式管理。

本项目建筑结构为钢筋混凝土结构。

建筑层数：地下：-2层；地上：13-23层；建筑高度：1幢首层层高5.8米，标准层层高3.0米，建筑物总高度71.3米；2幢首层层高5.0米，标准层层高3.0米，建筑物总高度74.3米。

华府世家项目2013年整体营销计划一、项目现状华府世家项目一期于2012年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至2013年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于2013年5月1日开始交房。

项目二期已于春节前开始内部认购，截至2013年2月底，已认购套；预计于2013年5月取得销售许可证可正式开盘销售。

二、整体销售计划1、市场环境分析如果说2010-2011年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入2012年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在2012年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，2012年无疑成为了行业全面回稳的一年。

尤其2012年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。

2、2013年政策及市场展望尽管2012年被称为“史上最严厉调控年”，但是自2012年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，2013年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。

但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。

2013年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，2013年全国市场将量价齐升。

在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。

在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。

经研究判断，平原房地产市场2013年首先在销售量上将比2012年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右（持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，2013年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。

深业华府营销策划方案一项目简介深业华府位于城市中心大道太白大道与九华路交汇处,作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。

人文气息浓厚，生活便利舒适.深业华府总用地面积约720亩，总建筑面积约110万㎡，是以33层为主的纯高层高档社区， 35万平方米法式园林， 7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率,150米最大楼间距……喷泉漫洒,鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art —Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。

配有幼儿园、小学,高档会所等，未来将打造成马鞍山核心区域的景观豪宅区。

突破局限，独创复式,超高得房率,成就别墅级奢适尊享.首层架空5.8米，只为保证阁下360°阔然视野;双入户大堂恭候，才能让遍阅世界的您，习惯同等的高度；全地下车库，人车分流；车位配比高达1：1。

2……二市场研究及竞争状况马鞍山是一座发展中具有活力的城市，土地面积3927平方公里,人口252万，下辖三区三县.马鞍山房产现状1第一类以旧城改造的项目居多,主要特征：市区中心位置、规模较小、占地面积小、楼体栋数少，小区景观较少，但周边配套成熟。

2第二类为中小规模的楼盘，主要特征：位置主要位于城市南部，规模较小、产品结构以多层为主，有一定的景观，户型以120—-130平米的三房两厅为主，且不同区域地段的楼盘售价相差稍大，整体均价在2000-2300元/平米之间。

3第三类为品质较高，产品结构一般为多层、小高及别墅的混合型小区，户型设计较合理,面积以200—230平米为主.此类产品的小区楼盘档次高、规模大而成为引导鹰潭市市场的主流产品.房产市场分析1城东南板块的周边配套比较完善，教育设施、文体设施、购物场所、休闲娱乐场所及其他的相关配套都比较完善,整个区域开发的时间比较早,目前很多楼盘的入住率都很高,带动了这一区域的人气和商气。

总体来说这一板块与马鞍山主城区已经连为一体。

房地产营销销售计划10篇房地产营销销售计划精选篇1__房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作取得了丰硕的成果，＂__＂品牌得到了社会的初步认同。

总体上说，成绩较为喜人。

为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。

一、总体经营目标1、完成房地产开发面积__万平方米。

2、实现楼盘销售额__万元。

3、完成土地储备__亩。

二、总体经营目标的实现为确保年度经营目标的`实现，各部门需要做好如下工作。

（一）完成__项目开发及后期销售工作__项目是__的重点工程。

__对其寄予了殷切的期望。

由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。

因此，公司做出如下计划。

1、确保一季度__工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务__项目一期工程占地面积为__亩，总投资__亿元，建筑面积__万平方米。

建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼和一栋物流仓库。

（1）土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。

一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及__土地和集体土地的征收工作。

（2）工程合同及开工一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。

二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。

三月份工程正式开工建设。

（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2、全面启动细化__项目招商工作招商工作是__建成后运营的重要基础。

该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。

因此，在新的一年必须实现招商__户。

（二）加快__项目、__项目的施工速度协调与施工单位的关系，加快__项目、__项目的施工速度，确保__项目的一期工程、__项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

智地地产（北京）综合服务机构华府世家项目开盘方案一、开盘推广媒介1、现有推广媒介A.户外硬广：保障现有户外硬广发布渠道及数量(家庭号北十字路口处、邮电所及新世纪三处)，开盘前实时更新相关内容；B.电视字幕：突出地鑫品牌及项目产品信息，开盘前后的相关重要信息的传达；暂定电视字幕每月一更换。

C.道旗：平安大街共计70多面；D.销售人员派单：春节后处于暂停状态。

E.车体广告：保障现有数量不变。

F.项目现场：工地围挡。

G.口碑：项目良好形象及良好口碑，在客户之间传播，形成老带新效应。

H.夹报：在重要时间节点，配合活动时选择性投放。

开盘前保持现有推广媒介数量不变，对户外硬广画面及电视文字进行更新，开盘前半个月做2期正版夹报直投，加大DM投放数量及投放区域。

2、来电来访统计及分析本项目自2011年7月至2012年3月15日，共计来电330组；来访438组。

智地地产（北京）综合服务机构3、媒介渠道细分统计A、来访渠道细分路旗7%夹报两期车体广告0%DM单页8%户外广告9%项目路过11%电视字幕13%DM单页：35%朋友介绍：17%电视字幕：13%项目路过：11%户外广告：9%车体广告：8%路旗：7%夹报两期：0%DM单页35%朋友介绍17%朋友介绍电视字幕项目路过户外广告车体广告路旗夹报两期夹报两期 路 旗 车体广告 户外广告 项目路过 电视字幕 朋友介绍 DM 单页 0 50 100150200智地地产（北京）综合服务机构数量（组）来访渠道： 数量（组）DM 单页： 148朋友介绍： 72电视字幕： 58项目路过： 49户外广告： 41车体广告： 36路旗： 32夹报两期： 2数据分析：从数据上看，来访渠道效果前三位的分别是 DM 单页、朋友介绍及电视字幕；后三位分别是车体广告、路旗、夹报两期；DM 单页由项目销售人员或是公司外聘专门派单人员手递手直接将项目宣传单页传递到客户手中，直达性和准确率都是最高的，这就是DM 单页为什么是来访渠道中最有效的原因，下一阶段，我们要更加232 364149 5872148注重DM单页单页的设计制作，把项目的主力卖点及阶段性相关信息通过这种方式有效的传达给客户，并进一步加强对DM单页投放的监督管理，使其发挥最大的效应；朋友介绍直接体现了本案在项目宣传力度上，项目形象上的工作做的到位，及在三、四线城市，口碑宣传的重要性，在今后的销售及宣传工作中，要把客户的亲身体验感放到第一位，做好本案的口碑，将这种无形的宣传渠道做到最大化；在以往对三、四线城市项目的宣传渠道中，电视字幕也是比较有效的一种媒介，建议长期持续发布。

【Word版，可自由编辑！】目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于美丽花园项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《美丽花园项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动楚州”作为美丽花园项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动楚州”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的1．树立产品品牌，体现美丽花园项目的三个价值：中心区——淮安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——美丽花园项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。