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国际商务中文版PPT (27)[47页]

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国际商务教程 PPT课件

国际商务教程 PPT课件
第12页/共20页
3.合理的学识结构
(1)谈判人员的横向知识结构。 (2)谈判人员的纵向知识结构。
第13页/共20页
4.能力素养
(1)认识能力。 (2)运筹、计划能力。 (3)语言表达能力。 (4)应变能力。 (5)创造性思维能力。
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(四)通过财务手段化解风险
1.经营多样化 2.筹资多元化 3.货币选择 4.远期外汇交易 5.货币期权交易 6.信贷市场或货币市场套期保值 7.货币掉期
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第二节 国际商务谈判风险的预见与 控制
一、国际商务谈判风险的预见 二、国际商务谈判风险的控制 三、回避国际商务谈判风险的策略与技巧
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二、国际商务谈判风险的控制
1.完全回避风险 2.风险损失控制 3.转移风险 4.自留风险
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三、回避国际商务谈判风险的策略与技 巧
1.技术上过分奢求引起的风险 2.合作伙伴选择不当引起的风险 3.强迫性要求造成的风险
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3.强迫性要求造成的风险
(1)有的谈判人员在谈判过程中表现出急躁情绪，如急于求成， 好表现自己，或者拖泥带水、迟疑犹豫、怕承担责任，由此不 能真正把握时机，争取最佳收益。 (2)有些谈判人员不敢担负责任，一遇到来自对方的压力或来自 自己上司的压力，就感到无所适从，不能自主。
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3.货币选择
(1)选择可自由兑换的货币。 (2)货币选择与贸易相结合。 (3)在合同中订立货币保值条款。
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(七)利用保险市场和信贷担保工具
1.利用保险市场规避风险 2.利用信贷担保工具
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1.利用保险市场规避风险

第一章-国际商务导言 ppt课件

第一章-国际商务导言 ppt课件

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第二节 中国在国际商务中的地位



国际商务对中国的影响 中国货物进出口在世界的地位 中国服务贸易在世界的地位 中国的对外投资在全球FDI的地位 中国在国际金融体系中的地位
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一、国际商务对中国的影响



贸易与外汇收入 贸易方面：美国2012年的商品贸易总额38628.59亿美元， 中国贸易总额为38667亿美元，首次超过美国，成为世界贸 易规模最大的国家。 外汇储备：中国1950年1.57亿美元，1974年0美元，1980年 -12.96亿美元，1981年27.08亿美元，1990年110.93亿美元， 2000年1655.74亿美元，2010年 28473亿美元。 就业 国内需求 居民生活水平 企业竞争力 2000-2016年，《财富》世界500强的中国企业数量从12家 上升到110家。 国际竞争力 2016年9月28日，世界经济论坛《2016-2017年全球竞争力 报告》(The Global Competitiveness Report 2016-2017) 显示，瑞士连续八年被评为最具竞争力的经济体，新加坡 25 ppt课件 与美国分列二三位，中国连续三年排名第 28。
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国际货币基金组织


国际货币基金组织(International Monetary Fund， 简称:IMF)，于1945年12月27日在华盛顿成立。中国 于1945年加入，是该组织的创始国之一。1980年4月 恢复了合法席位。 货币基金组织的宗旨是促进国际货币合作；促进国际 贸易的扩大和平衡发展，从而促进和保持高水平的就 业和实际收入；促进汇价的稳定，在各成员国之间保 持有秩序的汇率安排；协助建立成员国之间经济性交 易的多边支付制度，帮助消除阻碍世界贸易发展的外 汇限制。

查尔斯希尔《国际商务》课件-此书是经典。

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· 全球化的支持者自由贸易的本质是收益大于成本。
· 自由贸易导致国家针对这些商品和服务的专业化分 工, 因为分工之后它们能最有效地生产某些产品,而 进口它们不擅长的产品。
希尔国际商务（第9版）
1.6.3 全球化 、劳工政策与环境
· 全球化的批评者经常争辩说,那些遵守劳动和环境 法规的制造企业的成本大幅提高,从而使它们相对 于那些在发展中国家无须遵守管制的企业在全球 市场上处于竞争劣势。
· 1997年和1998年泰国爆发金融危机时完全显现出来 · 2008—2009年间从美国金融业开始的危机
希尔国际商务（第9版）
1.6 全球化的争议
转向一个更为一体化和相互依存的全球经济是 一件好事吗? · 许多有影响力的经济学家、政治家和企业领袖认
为国际贸易和国际投资壁垒的减少犹如一对发动 机,它们将推动全球经济走向更大的繁荣。
希尔国际商务（第9版）
世界产出和贸易变化的格局(%)
国家
美国 德国 法国 意大利 英国 加拿大 日本 中国
1963年占世界 2009年占世界 产出的份额 产出的份额
40.3 9.7 6.3 3.4 6.5 3.0 5.5
NA
24. 1 5.9 4.6 3.6 4.3 1.9 8.2 8.2
2010年占世界 出口的份额
· 公司希望降低其总成本构成； · 提高质量或改善它们所提供产品的功能。
希尔国际商务（第9版）
1.3 全球机构的出现
· 随着市场全球化和跨国商务活动的不断增加, 需要有机构来管理、规范和监督全球市场,并 促使制定多国协议来治理全球商务秩序。
· 世界贸易组织(World Trade Organization) · 国际货币基金组织(International Monetary

国际商务PPT课件

国际商务PPT课件

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第1章 国际商务概述
三、国际商务活动中存在的不利因素
– 从事国际商务活动的障碍非常多 – 从事国际商务的过程很复杂、很繁琐 – 国际商务活动的风险非常多
对外直接投资（FDI）的关键或根本性特征 是以投资为条件获取一定的经营管理权，有 权参与经营决策活动
– 与不享有生产决策控制权的对外金融投资不同
– 近年来，工业化国家在海外生产性投资达2000 多亿美元（其中每4美元即有1美元流向发展中国 家）
– 50%以上的国际贸易是在世界主要跨国公司内部 各分支机构间进行的
2021/3/7
CHENLI
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第1章 国际商务概述
三、国际商务活动中存在的不利因素
– 从事国际商务活动的障碍非常多
交通运输问题 语言沟通与风俗习惯差异 市场调研的难度与信息沟通的困难 市场竞争激烈 政府管制与制度差异
– 从事国际商务的过程很复杂、很繁琐 – 国际商务活动的风险非常高
2021/3/7
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第1章 国际商务概述
一、何谓国际商务？ 二、为什么要开展国际商务？ 三、国际商务活动中存在的不利因素
2021/3/7
CHENLI
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第1章 国际商务概述
一、何谓国际商务？
– 国际商务，简单地讲，是指跨越国界的商品生产与商品流 通活动。这里有两个要点： 空间范围是跨越国界（或不同政治制度管辖的地区） 的，而不是在一国范围之内的经济活动；
2021/3/7
CHENLI
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第1章 国际商务概述
推动国际商务发展的力量，除了谋求利润的动机 之外，还包括：
– 技术的进步和扩散，尤其是交通运输与信息沟通技术 的进步
– 各国鼓励贸易的政策与国家间的制度安排，促进了跨 境贸易与资源流动的自由化

国际商务专题ppt课件

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国际商务专题
Special Topics on International Business
1
国际商务专题
第三章 国际竞争优势及其
塑造
International Market Competition Advantages
2
第三章 国际竞争优势及其塑 造
第一节 国际竞争优势的来源 第二节 竞争优势的“波特四因素”模
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Institute Director Phone: 617 495 6153 Fax: 617 547 8543
Michael E. Porter is the Bishop William Lawrence University Professor, based at Harvard Business School. A University professorship is the highest professional recognition that can be awarded to a Harvard faculty member. Professor Porter is the fourth faculty member in Harvard Business School history to earn this distinction, and is one of about 15 current University Professors at Harvard. In 2001, Harvard Business School and Harvard University jointly created the Institute for Strategy and Competitiveness, to further Professor Porter’s work. continued

国际商务第一章ppt

国际商务第一章ppt
1980 1985 1990 1995 2000
2414.7
1492.2 1184.9 780.5 381.6
2005
Source: WTO
12
（二）生产全球化
加拿大 生产机尾 美国设计和 生产座舱
29个国家参与了 29个国家参与了 波音747飞机的制造 波音747飞机的制造
日本生产 机身和高 技术部件
3
国际商务研究的主要对象——跨国公司 跨国公司 国际商务研究的主要对象 国际商务的两个特点： 国际商务的两个特点： 超越国界的， 1、超越国界的，涉及两个国家或更多国家 的活动； 的活动； 经济活动，是企业以经济利益为目标， 2、经济活动，是企业以经济利益为目标， 在国与国之间实现商品、劳务、技术、 在国与国之间实现商品、劳务、技术、资本等经 济资源转移的经济活动。 济资源转移的经济活动。
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四、经济全球化的效应
（一）有利方面
1、优化资源配置 2、加速了世界性产业结构的调整 为解决经济、社会发展面临的一些共同问题， 3、为解决经济、社会发展面临的一些共同问题，可能 提供有利的条件
（二）不利方面
马太效应) 1、可能加大世界经济发展的不平衡性 (马太效应) 2、可能加大世界经济发展的波动性 3、全球化与劳工政策,环境,人权 全球化与劳工政策,环境,
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双边、 三、双边、多边国际条约和组织产生
当代国际经济方面的条约和协定主要有： 当代国际经济方面的条约和协定主要有： 联合国世界产品销售公约》 《联合国世界产品销售公约》 联合国技术转让准则》 《联合国技术转让准则》 联合国反垄断行为准则》 《联合国反垄断行为准则》 消费者保护准则》 《消费者保护准则》 环境保护协定》 《环境保护协定》 《联合国贸发组织船运公约》 联合国贸发组织船运公约》 国际商会2000国际贸易术语解释通则》 2000国际贸易术语解释通则 《国际商会2000国际贸易术语解释通则》

第五章 国际企业的战略与结构 《国际商务》PPT课件


契约式进人
契约式进入（contractual entry）是本企业通 过与目标国家的法人之间订立非投资性的无形资产 转让合作合同而进入目标国家，是一种程序最简单、 成本最低且风险最小的机制。契约式进入有以下几 种形式： ❖ 对外授权（external authority） ❖ 服务合同（service contract） ❖ 管理合同（management contract） ❖ 合同生产（contract manufacture） ❖ 国际特许经营（International Franchising） ❖ 交钥匙经营（turnkey project）
structure） ❖ 混合结构（hybrid structure） ❖ 世界矩阵结构 （ worldwide matrix structure ） ❖ 跨国网络结构（transnational-network structure）
总部
研发
生产
营销
出口部
财会
海外销售机构
图5－4 出口部结构
国外子公司（foreign subsidiary）
的性质决定重点是放在公司的产品一边还是 地区一边（产品的全球化程度怎样），同时 决定着市场的性质（主要市场的复杂性及差 异）。
世界总部 产品部A
欧洲分部 法国经理
产品部B 瑞典经理
产品部C 德国经理
亚洲分部 日本经理 中国经理 东盟经理
美国分部 西区经理 南区经理 东区经理
图5－8 以职能和产品为基础的世界矩阵 式结构
❖ 大多数国际企业采用多个甚至所有的协调机 制。但是，矩阵结构和跨国网络结构对协调 具有很高的要求。它们更多的是尽量采用所 有的协调机制，特别是任务组、专职协调员 和团队。

国际商务基本理论PPT课件

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（二）产品周期理论
这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段，成 熟阶段，标准化阶段。
在新产品阶段，技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源是发达的科学技 术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品，只有少数科研发达 的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势，新产品往往首先出现 在少数发达工业国家。
一、古典贸易理论
重商主义的贸易观点
国际贸易理论起源于 17 世纪欧洲资本原始积 累时期的重商主义学说。重商主义学说的核心 是其对财富的看法，他们把金银货币看作是财 富的唯一形态，是一切经济活动的目的。重商 主义认为，由于对外贸易可以使一国从国外获 得金银从而使财富增加。因此国家必须积极干 预经济生活，鼓励出口、限制进口，以保证金 银货币的流入和社会财富的增长。重商主义学 说又分为“货币差额论”和“贸易差额论”。
而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产
具有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规 模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。 尤其是现代化的工业，大规模的生产反而会降 低单位产品成本。
第15页/共30页
另外，传统贸易理论假设各国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完 全竞争的。
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四、国家竞争优势理论(波特的菱形）的四要素
波特的论题是一个国家的四大特性形成了当地 企业竞争的环境，这些特性促进或阻碍了竞争优势的 建立。 这些特性分别是： 1.生产要素禀赋—一个国家生产要素的状况，如熟练 劳动力或特定产业内竞争所必需的基础设施； 2.需求情况—该产业产品或服务的国内需求特性； 3.相关与支持产业—该国有无具有国际竞争力的供给 产业和相关产业；

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2024/3/3
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务 国际商务的发展经历了几个不同的阶 段：商品国际化、资本国际化和生产国际 化。其中每一阶段都与一次科技革命相联 系：
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
第一次科技革命发生于18世纪，产业 革命先后在英、法、俄、日完成。世界市 场的形成完全依赖于产业革命，是大工业 建立了世界市场，是资产阶级使一切国家 的生产和消费成为世界性。廉价工业产品 冲破了自给自足自然经济的藩篱，大批量 生产又形成了对资源的大规模需要，这就 是世界市场和商品国际化的过程。
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
1 国际货物贸易实务 2 国际服务贸易实务 3 国际知识产权贸易实务 4 国际金融实务 5 国际信息提供与传播实务 6 国际客流实务
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1.2 国际商务的基本内容和类型
• 第一类是交换性质的国际商务，包括国际贸易、 国际证券投资、国际信贷、国际知识产权贸易、 合同安排、国际租赁、国际咨询。这一类国际 商务其特点是国际商务活动仅限于流通领域， 而不直接参与国际商务项目的生产运营管理；
• 第二类是生产性质的国际商务，包括国际直接 投资、国际性服务经营、工业合作。其特点是 国际商务活动直接参与国际商务项目生产运营 管理。

国际商务中文版PPT (39)[38页]

20-17
减少交易成本
❖交易成本是进行交易所需的成本 ❖每当公司将现金从一种货币转换成到另一种，他们就面临 交易成本 ❖大部分银行也收取把现金从一个地方移动到另一个位地方 的转运费 ❖多边净额结算可以减少子公司之间的交易数量和交易成本 的金额
20-18
课堂教学测试
❖将现金从一个地方移动到另一个地方的费用被称为 a）钱管理费 b）交易成本 c）转会费 d）资本成本
调整政治和经济风险
❖经济风险是指经济管理不善将导致一个国家的商业环境急 剧变化而伤害企业的利润和其他目标的可能性 ❖通常，最大的经济风险是通胀 ❖物价通胀膨胀体现于货币价值的下降和项目现金流量的降 低
20-11
调整政治和经济风险
❖企业分析外商投资机会可以应对风险： ❖通过提高在政治和经济风险高的国家的贴现率 ❖通过降低未来现金流量估计未来可能发生的不利的政治和 经济变化
20-23
课堂教学测试
❖__________规定，不对母公司在国外来源的收入上征税， 直到他们真正得到红利。 a）税收抵免 b）延期原则 c）避税港 d）税务条约
20-24
跨边界资本：实现效率，减少征税
企业可以将资金跨边境流动通过： ❖股息汇款 ❖专利使用费及补偿费 ❖转移价格 ❖面向贷款 企业使用一个以上技术的做法称为分拆
20-25
课堂教学测试
❖企业可使用以下技术使资本跨边界流动，除了： ❖ a）股息汇款 b）专利使用费和补偿费 c）转移价格 d）不面向贷款
20-26
股息汇款
❖资金子公司转移到母公司最常见的方法是通过股息 股息的相对吸引力根据： ❖税收法规 - 高税率使之缺乏吸引力 ❖外汇风险 –在高风险国家分红可能会增加 ❖附属年龄 - 年纪较大的子公司汇出的红利收入比例较高 ❖当地资本的参与程度 - 当地业主要求对股息发挥作用
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14-22
合资
❖合资是公司的大型企业，它由一个或两个以上的独立的公 司拥有 ❖大部分的合资是50：50合作伙伴关系
❖经理需要考虑每个进入方式的好处和缺点
14-13
出口
❖对许多制造业公司来说出口是国际扩张过程通常的第一步。 ❖以后，许多企业换成另一个方式服务外国市场。
14-14
出口
出口拥有吸引力的原因: ❖它避免了建设本地制造业务的费用 ❖它帮助企业获得经验曲线和经济位置 出口缺乏吸引力的原因: ❖也许有更便宜的制造地点 ❖高运输成本和关税有时是不合算的 ❖外国代理商可能不以出口商的最大利益来行动
14-6
进入市场的时间
❖一旦有吸引力的市场被确认，公司就必须考虑进入市场的 时间。 ❖当公司在其他外国公司之前进入外国市场则时间太早了。 ❖当公司在其他公司已经在市场中有所建树的时候进入那么 时间就太晚了。
14-7
进入市场的时间
❖先发优势 是与早进入市场相关联的优势 先发优势包括： ❖抢先对手并捕捉市场需求并建立一个强大品牌的能力。 ❖建立在该国的销量，在经验上领先对手，并取得对于后来 者的成本优势的能力。 ❖创建联系产品和服务行业顾客让后进者难以赢得客户的转 换成本。
14-8
进入市场的时间
❖先发劣势 是与在其他跨国公司前进入外国市场相关的劣势。
先发劣势包括: ❖创业成本 -- 出现在外国企业制度与在公司的国内市场该 企业必须投入大量的时间，精力和费用以学习游戏规则是十 分不同的时候。 ❖创业成本包括： ❖如果公司由于其对陌生环境的无知犯一些重大失误的失败 的代价。 ❖促进和建立一个产品组合包括教育客户的成本费用的花费。
14-4
进入市场的基本决定
进入外国市场的企业需做出三个基本决定: 1. 进入的哪些市场 2. 何时进入那些市场 3. 以何种规模进入那些市场
14-5
哪些外国市场？
❖外国市场的选择将取决于他们长远的潜在利益。 ❖有着有利市场的是拥有自由市场制度和相对较低的通货膨 胀率和私营部门债务的政治稳定的发达国家和发展中国家。 ❖不够理想的市场是有混合性经济或指令性经济的政治不稳 定发展中国家，或者过量借贷的发展中国家。 ❖当产品未被广泛使用而且没有满足需求的时候，市场也更 具有吸引力。
交钥匙项目缺乏吸引力的原因: ❖加入交钥匙协议的企业在外国不会有长期利益。 ❖加入交钥匙项目的企业也许会增加竞争者。 ❖如果公司的加工技术是竞争优势的来源，则通过交钥匙项 目卖出这项技术则卖竞出了对潜在或是实际竞争者的优势。
14-17
授权
❖一项授权协议，是指许可人授予的无形财产权利给另一实 体（即在指定时间内持牌人），作为回报许可人会收到该公 司一个专利费 ❖无形的财产包括专利、发明、惯例、过程、设计、版权和 商标
14-20
特许经营
❖特许经营基本上是授权，其中特许不仅向被特许人出售无 形财产，而且还坚持专营公司同意严格遵守如何开展业务的 规则的一种特殊形式 ❖特许经营是主要应用于服务公司
14-21
特许经营
特许经营有吸引力的原因: ❖公司可避免打开国外市场的很多花销和风险。 ❖公司可以很快建立全球的存在。 特许经营缺乏吸引力的原因: ❖可能抑制公司用从一国获得的利益来支持对另一国的竞争 的能力。 ❖公司到国外特许经营地的地理距离有可能带来特许人难以 检测的低劣质量。
14-15
交钥匙项目
❖在交钥匙项目中，承包商同意处理外国客户项目的每个细 节，包括作业人员训练 ❖在合同达成中，将对全面运作有利的计划的“钥匙”交给 外国客户。 ❖交钥匙项目在化工，配药，石油精炼和金属精炼工业上市 常见的。
14-16
交钥匙项目
交钥匙项目有吸引力的原因: ❖从知道怎样组装所需的技术和运行一个复杂的过程获得经 济回报的一个方式 ❖比常规FDI风险低
14-18
授权
授权是有吸引力的因为: ❖企业不必须承担开发费用和与打开外国市场的风险 ❖企业可避免投资障碍 ❖与有商业应用的无形的物产的企业可能利用市场机会，无 需开发那些应用
14-19
授权
授权缺乏吸引力的原因: ❖该公司没有对实现经验曲线和位置经济所需的生产、市场 和政策的严格控制。 ❖它限制了企业通过在一国获得利润来支持对另一国竞争的 的协调各国利润的战略举措的能力。 ❖专利（或无形）资产可能消失 ❖一个降低这一风险的方法是通过交叉使用授权协议，如果 公司可以授权外国合作伙伴无形财产，但要求外国合作者许 可一些除了公司专营权费外的宝贵的技术诀窍。
14-9
课堂表现系统
_______是指用来学习一个新的市场规则所花费的时间和经 历 a) 先发优势 b) 战略承诺 c) 创业成本 d) 市场进入成本
14市场和进入市场的时间后，企业需要决定进入市 场的规模. ❖以可观的规模进入外国市场是改变竞争领域的一个主要战 略。 ❖以可观规模进入市场的企业要向市场作出战略承诺（这个 决定有着长期影响并且很难扭转） ❖ ❖. ❖小规模的进入有学习国外市场同时限制该公司接触到的市 场的优势
进入模式包括: ❖出口 ❖准许或给予特权给所在国的一家公司 ❖与地方公司建立合资企业 ❖建立一个新的全资子公司 ❖收购一家已建企业
14-3
介绍
影响进入模式选择的几个因素包括: ❖运输费用 ❖贸易壁垒 ❖政治风险 ❖经济风险 ❖成本 ❖公司战略
❖优选模式由情况变化而定--适合一家公司的并不一定适合 另一家
国际商务
by Charles W.L. Hill
McGraw-Hill/Irwin
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第14章
进入战略和战略联盟
介绍
企业国际化必做的决定: ❖进入哪些市场 ❖何时、以何种规模进入市场 ❖使用何种进入模式
14-11
小结
❖在决定所要进入的市场、进入的时间以及进入规模时，没 有正确的决定可言，只有与不同程度的风险和回报相关联的 决定。
14-12
进入模式
六种进入外国市场的方式: 1. 出口 2. 交钥匙项目 3. 授权 4. 特许经营 5. 同所在国公司建立合资企业 6. 在主办国建立新的完全拥有独立行使权的公司