吴炯浅谈马云的天使投资人 投资不看商业计划书

最新整理投资不看商业计划书酷爱旅游的吴炯认为，一个人要想创业走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。

在过去的8年，他以“天使投资人”的身份投了多家公司。

比如阿里巴巴、汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技、房价网等。

“对，刚从非洲回来！这次去肯尼亚和坦桑尼亚看了东非草原上的日落，还有各种野生动物！”刚开完一天的会，但只要一说起旅行，吴炯的脸上立刻浮现出难以掩饰的兴奋和神采。

20xx年底，伴随着阿里巴巴在xxxx联合交易所的顺利上市，吴炯辞去了阿里巴巴集团CTO职务，并于20xx年1月，以投资合伙人的身份加盟北极光创投。

从首席技术官到创投VC，吴炯坦言，现在比过去“自由”了许多。

他几乎每个季度都会外出旅行，而在他所xx的行业中，除了与技术相关的TMT，其他许多行业的背景知识竟然是他在旅行中慢慢参悟习得的。

做天使，只因怕麻烦很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环———“马云的天使”。

然而，对于吴炯自己来说，做天使投资人一个最重要的原因，却是这样可以省却一大堆填表走流程的“麻烦事”。

最初，在马云的再三邀请下，吴炯离开工作了四年的美国雅虎公司，只身加入当时只有20来人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投资人之一。

但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉，“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。

”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉（阿里巴巴最初18人创业团队，人称十八罗汉）了。

”吴炯朗声笑道。

在加入阿里巴巴后，吴炯继续保持着自己作为天使投资人的这第二重身份，陆续投资了诸如汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技等知名案例，但他依然不认为自己能够称得上是一位真正的“天使”。

“在阿里的工作很忙，根本没时间去看项目，最后投的那些不外乎是通过亲戚朋友介绍的，投了之后也不过问，只等着人家犯了难才会主动来找我。

创业优等生：扔开你的商业计划书2011年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。

徐小平薛蛮子陆刚郭去疾2011年，中国最好的创业机会在哪里？活跃在当下的天使投资人的投资标杆是什么？而创业者又应如何选择自己的“天使”？近日，“2011全球创业周峰会”在上海举行，此次论坛吸引了多位天使投资人以及来自各国的创业者参加，他们聚在一起试图为这些问题解开答案。

像母亲一样的天使南方都市报(以下简称南都)：天使投资人心目中理想的投资对象是怎样的？作为创业者，你能否为吸引自己的天使投资人画一个脸谱？徐小平：我投资兰亭集势的过程很有趣。

2006年10月，我在长沙做演讲，郭去疾给我打电话说有一个项目是做什么的，我说是什么东西，他花了几分钟讲。

老实说我没听懂，但是要多少钱我可以给。

第二天我还没回北京，就让司机把钱送过去了。

兰亭集势就这样诞生了。

之所以讲这个，就是说投资一定是投人。

计划书好不好不重要，关键是性格、素质。

回顾过去五年我的投资总结，凡是包含着诚信、执着的人，一定能够成功。

因为商业创业的机会是非常多的，而真正缺乏的是人。

另外，我想跟每个创业者说，不要一开头就拿一两百万美金去烧，烧得筋疲力尽，也不要指望一次性储备完了过冬的食粮，天使的好处是把你的梦想拉出水面。

我这儿借用一句教育儿子时说的话来给想寻找投资的创业者们，要给孩子们足够的钱做想做的事，但是不给他们太多的钱让他们什么都不做。

郭去疾：很多人都喜欢找一个行业的专家做天使，我觉得这是不太好的。

如果你是一个专家，还要去找一个专家，说明你没有自信，像一个小孩去找一个父亲。

天使更应该是像母亲的形象，人文关怀更多些，虽然徐小平是男的(大笑)。

还有计划书的问题。

当时我跟徐小平做合作，我没有商业计划书。

聚美优品营销策划案例分析聚集美丽成人之美聚美优品营销策划案例分析目录聚美优品企业概况企业概况>>>11.1企业简介聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。

聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。

从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

北京团购行业统计分析(2011年-12月) 聚美优品销售额排名第一1.2 网站概况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧——北京创锐文化传媒有限公司CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第3807位，中国第415位网站日均IP访问量：60万日均PV 浏览量：300万网站代言人：亚洲巨星——韩庚1.3 企业宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。

愿景：让变美更简单。

1.4 网站特色1. 正品保证曾被央视多个频道进行专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A 级及以上信用级别认证的网站。

承诺所有出售商品均为100%正品。

2. 30天拆封无条件退货提出行业最高标准30天拆封无条件退货：如果对购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货日起30天内无条件退货并获得全额退款。

退货运费由聚美全额承担。

3. 100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。

阿里巴巴中国站的管理模式阿里巴巴要求管理者要有过人的智慧、胸怀和眼光以驾驭企业，而不是自己的职位或控股权去领导和影响别人。

（1）阿里巴巴企业文化：●远景目标：成为一家持续发展102年的企业、成为全球十大网站之一、只要是商人就一定要用阿里巴巴●使命：让天下没有难做的生意！●阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系●客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长团队合作：共享共担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化诚信：诚实正直，信守承诺激情：永不言弃，乐观向上敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情（2）阿里巴巴的组织架构阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西方的运作。

马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行。

西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来保证。

阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。

马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右”所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：“抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死”。

时间证明了马云是正确的。

目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。

阿里巴巴并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。

也就是说阿里巴巴做的是信息流。

现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。

（3）团队管理阿里巴巴有一个规定，要想当Director（主管）职位以上的人，必须是在海外受过3～5年教育，或工作过5～10年的。

马云当CEO 当得不简单。

他的管理团队也豪华得惊人，现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。

CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人，身价百倍，却放弃了8位数的利益，在阿里巴巴埋头苦干；马云的助手，营运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士，毕业后在华尔街的一家著名的投资公司工作，他本是来和马云谈风险投资的，结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引，干脆辞掉工作，加盟阿里巴巴。

“天使·投资”手册新年伊始，奥运来了，“天使”也来了……2008年，是奥运年，也是传说中的“创业元年”，这里可能是创业者天堂，也可能是投资者的地狱；而我们在经历过漫长的创业之旅后，似乎终于看到了属于“天使”的风景……笔者自进入投资行业以来，每天都要收到成百上千创业计划书，其中初创期与种子期的案子占大多数；却都因为缺少天使投资人的介入，致使创业难！融资难！成功难上加难！当代的中国，其实并不缺少VC（Venture Capital）的存在，IDGVC的熊晓鸽、红杉资本的沈南鹏，亦或刚才创立Keytone Ventures的周志雄，无不都在风险投资领域叱诧风云。

而来自SAIF的阎焱与鼎晖的老吴（吴尚志）更是在业内权威Zero2IPO举办的创业投资年度论坛颁奖典礼上频频获奖，不但说明了PE（Private Equity）的风光无限，更加揭示出中国投资届的现状—“VC已然PE化，天使即将VC化”，天使投资已成为资本缺口与产业之急，“天使”们能否继续投资于中国这片创业热土之上？“天使”们的生存状态究竟如何？还有多少“天使”未被我们所熟知？这正是笔者撰写《天使·投资》手册的初衷与原由。

天使投资手册·创业天使篇创业天使·沈南鹏·红杉资本中国基金·创始合伙人投资预测：不限制领域、行业、阶段·一亿美元左右“红杉资本中国基金·创始及执行合伙人”是沈南鹏目前的职务，的确他已经是VC了。

尽管他曾是一位成功的创业者，先后创立携程网与如家酒店连锁，并成功把两家企业带上纳斯达克；但沈南鹏一直有一个投资梦，梦想着自己投资的企业，有朝一日也享受上市风光。

于是，沈南鹏在荣登“胡润套现富豪榜”后行动了，以“天使投资人”身份先后投资了易居中国、分众传媒及后被分众并购的好耶，他再次获得了投资回报与天使荣誉。

当时头顶“创业家与天使投资人”荣誉的沈南鹏，面临着三种选择：其一、如周鸿祎一样，独立募集一支“沈字号”的天使投资基金，成为天使投资人。

创新创业管理_北京理工大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.关于公司成长的生命周期，将其描述为创建、早期成长、连续成长、成熟、衰退这五个阶段的是：答案:巴林杰2.投资人看商业计划书中的管理团队时，除了关注是否有足够的经验，还有:答案:是否有足够的技能3.阿里巴巴发展初期接受日本软银和美国雅虎的投资属于:答案:股权融资4.对于公司组织结构设计要解决的关键问题，以下最准确的表述是：答案:差异性和整合性的有机统一5.下列哪种类型的企业中既有承担无限责任的股东又有承担有限责任的股东？答案:有限合伙企业6.大学生创新创业政策的演进分为三个阶段，目前第三个阶段的特点是：答案:多部门参与，改进创业文化建设7.创业者以尽可能少的付出，获取尽可能多的收获。

这属于哪种创业方法（）。

答案:杠杆效应8.以下属于免费式商业模式的是：答案:直接交叉补贴9.在创业机会视角下，创业团队的优势不包括：答案:机会变化能力较高10.下面不是影响创业机会识别的因素是（）答案:创业资金11.新企业有效管理成长要做好的工作有：答案:构建新企业的合法性创造企业成长的保障条件应对成长中的各种风险聚焦成长的管理重点12.有利于创业的组织特征是：答案:强调活动的结果而不是流程和过程可以根据个人的专业技术来授权有信息自由交流的开放式沟通渠道员工参与频率高,并善于达成小组共识13.下列哪些类型的企业不是独立法人？答案:合伙企业独资企业14.创业启动资金的来源有:答案:自筹资金银行贷款风险投资天使投资15.为了激发投资者的投资兴趣，创业计划书的撰写应遵循以下原则：答案:创业计划的分析逻辑要可信创业计划的商机描述要令人振奋创业计划的商业模式要清晰16.一个好的创意一定是一个好的创业机会。

答案:错误17.创业团队具有心理优势。

答案:正确18.设计商业模式不需要考虑企业的价值主张。

答案:错误19.与一般商业资源相比，创业者在创业资源中的作用举足轻重。

超星慕课《创新创业》答案大全1天使投资最早源于（）。

窗体顶端A、资助香料贸易B、资助有社会意义的演出C、资助手工作坊的建设D、资助教会的发展窗体底端我的答案：B2Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资，说明了：( )。

窗体顶端A、商业计划书可有可无B、商业计划书不重要C、产品和创始人很重要D、商业计划书越简单越容易获得投资窗体底端我的答案：C3关于商业计划书的风险表述正确的是：( )。

1.0 分窗体顶端A、可能影响投资人决策，不应述只需罗列出潜在风险C、对于关键风险不需披露D、需要披露潜在风险和应对措施窗体底端我的答案：D4小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（）。

窗体顶端A、购买机器B、店铺租金C、果汁杯、吸管店铺装修窗体底端我的答案：C5下列关于企业创业的描述中错误的是：（）。

1.0 分窗体顶端A、企业创业面临部人员观念冲突的挑战B、企业创业面临资源分配的挑战C、企业创业面临与原有运作模式冲突的挑战D、只要 CEO支持企业创业将一帆风顺窗体底端我的答案：D6撰写商业计划书的过程是：( )。

1.0 分窗体顶端A、不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复B、一气呵成C、参照模板稍加修改D、最好一次定稿窗体底端我的答案：A7关于市场吸引力的说法错误的是：（）。

窗体顶端A、市场吸引力越大越好B、市场吸引力越小越好C、不用评估市场吸引力D、以上都是窗体底端我的答案：D8股权稀释对于公司创始人而言（）。

1.0 分窗体顶端A、B、股值下降C、股值不变D、不确定窗体底端我的答案：D9整合资源主要依靠：（）。

1.0 分窗体顶端A、创始人的能力B、公司所处行业上下游关系D、资金实力窗体底端我的答案：A10甲翻译公司在业务的发展过程中越来越多的客户要求提供会展策划服务，于是甲公司决定拓展业务围。

甲公司的成长属于典型的：( )。

1.0 分窗体顶端A、客户需求驱动B、竞争环境驱动C、员工需求驱动投资人需求驱动窗体底端我的答案：A11所谓的“空降兵”在企业管理中是指：( )。

商业计划书的五个要点，抓住投资人眼球。

商业计划书写好了不一定有人关注，但商业计划书写不好肯定没人关注。

一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：1.市场——为什么是你的机会？你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。

最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。

很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。

2.团队——只有你才能成功你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们可以比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。

3.产品——性感来自于细节你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。

例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。

创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK 了。

从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

吴炯：阿里背后的天使同为天使投资人，李治国这样评价风和投资董事长吴炯：投资成功几率很高，他的经验是别人学不来的，因为人脉广、运气好，阿里内部也称之他为“福星”。

今年9月阿里巴巴在美国纽交所IPO，吴炯是阿里巴巴的天使投资人；几个月之前同样是在纽交所，吴炯2010年投资的聚美优品成功上市。

除了阿里巴巴与聚美优品，他的个人投资列表中还包括上市的汉庭、聚光科技，刚刚宣布获得腾讯一亿美元投资的挂号网，酷我音乐盒，等等。

吴炯不仅仅投资生涯很是顺利，连投资之前的道路也很让人羡慕：在美国以工程师的身份出道，被雅虎从甲骨文挖走；马云、季琦也都是他的朋友，轻描淡写之间，就能串起几位超级大咖的故事。

在一次对创业者的演讲中，吴炯提到了一个词：走运。

他是个运气很好的人，也偏爱运气好的创业者，而走运者的共性是乐观、敏锐、执著。

这些话从他口中说出，显得非常有说服力。

运气来了，能不能抓住？机遇稍纵即逝，那些能够抓住它的人，人们称之为“好运”。

吴炯经常说自己是个绝对乐观、容易被“忽悠”的人。

去年他遇到一位当年在旧金山湾区的老朋友，朋友对于吴炯2000年回国加入阿里巴巴很是感慨──现在来看，这显然是个聪明的决定。

而这位朋友也在2000年的斯坦福大学里听过马云的演讲。

“他当时认为马云不是疯子就是骗子，我听完就一直笑，”吴炯说，“然后我告诉他一句话：你知道我和你最大的区别是什么吗？我这个人比较好骗。

太精明的人往往会错过机遇，你必须傻一点，给梦想一个机会。

”吴炯回想到被马云“忽悠”的过程：1999年的马云正在计划创业，他希望公司成为网上的香港、全球进出口贸易的网上虚拟集散地，通过“雁过拔毛”一样的佣金收取方式在各种进出口交易中获取收益。

这幅场景可以被描绘成：阿里巴巴和四十大盗开着一条简陋的破船，趁着中外老板们还在云里雾里的时候在海上“抢钱”。

吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元，而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO，直到2008年离开。