前言
（一）课程设计的目的
通过开展ERP沙盘模拟实训，有效模拟操作企业战略决策、市场营销、财务管理、生产运作、物流管理等运营过程，将企业经营决策的理论和方法与模拟操作紧密结合；进一步了解市场定位，分析竞争对手、控制投资规模、合理运营资金，体验如何使企业在竞争环境下生存、发展。同时可以巩固专业知识，将理论与实践结合，进一步提高创新意识、创业意识和团队协作精神。
（二）课程设计的内容
此次实验分为十二个小组，每个小组组建一个企业，在电子沙盘上经营六年，使企业在六年间获得最大的利润。通过沙盘模拟实验了解企业运作的规则，明确企业战略和产品、市场的定位。把握企业财务与资金的全面运作。掌握生产管理和成本控制，合理规划企业在采购、生产、库存和销售方面的运作，科学统筹人力自然管理。
（三）课程设计的时间
2011~2012学年第一学期第十五周至第十六周。
（四）课程设计的地点
G座507 ERP 沙盘模拟实验室。
一、企业的基本情况
（一）企业规模
企业起始年得到初始资金80M，无任何厂房、生产线设备及库存产品及原料。经过几年的资金投入，获得四条生产线：一条自动线，三条柔性线，拥有产品P1、P2、P3、P4的成产资格，通过了ISO9000及ISO14000资格认证，开发了本地、国内、亚洲、国际四个市场。第一年年初购买了大厂房，但为了周转资金，在第三年第二季度将厂房贴现，转买为租。
（二）产品简介
企业主要关注于P系列产品的研发和生产。该系列产品包括：P1、P2、P3、P4这四类产品。四类产品P1、P2、P3、P4的技术含量和产品价格分别由低到高逐渐递增。P1产品是目前市场上的主流技术，P2是对P1的技术改良，P3和P4是P系列产品里的高端技术。
（三）市场情况
公司刚刚成立，并无市场，有本地、区域、国内、亚洲、国际市场可以开拓。
各市场对P系列产品的需求均不相同，随着认知度的提高，P系列订单呈逐渐上升、价格逐渐提高的趋势。
（四）人员分工及主要职责
CEO由陈亚湘担任，其主要职责是：制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业业绩分析、业绩考评管理、管理授权与总结。CEO在企业中处于管理核心地位，整个盘面都是其工作区域。
营销总监由袁丽担任，其主要职责是：市场调查分析、市场进入策略、品种开发策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单与谈判、按时发货、应收款处理销售、绩效分析。销售总监主要负责市场预测，广告费的决策和市场订单的获取，产品研发和市场开发。“营销与规划中心”是其主要工作区域。
生产总监由张琪担任，其主要职责是：产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、成品库存管理。生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料的订单。“生产中心”使其主要工作中心。
财务总监由张子顺担任，起主要职责是：日常财务记账和登记、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制定与风险管理、财务分析与协助决策。
采购总监由章宜燕担任，其主要职责是：编制原料采购计划、发送采购订单、到货验收、仓储管理、采购支付抉择、与财务部和生产部协调采购计划。“物流中心”使其主要工作区域。
二、市场的基本情况
P1产品是目前市场上的主流技术知名度很高，各市场需求量都较大。P2作为对P1的技术改良也比较容易获得大众的认可。P3和P4产品作为P系列产品的高端技术，各个市场对他们的认可度不尽相同，需求量与价格也有较大的差异。
虽然本地市场和区域市场的开发时间短，但考虑到两个市场的需求及变化趋势类似，我们放弃开发区域市场。然后，考虑到本企业的生产线转产没有费用和时间的压力、竞争对手可能都会集中抢占P1和P2市场、重点开发本地和区域市场等因素，我们的重心是在开发P3和P4产品的市场。由于P3和P4在各市场的前期需求极小或者没有需求，需要开发P1和P2来弥补P3和P4前期的缺陷，所以，我们企业决定，最开始销售P1，然后销售P2，到第三第四年之后重
点销售P3P4，市场则是开发本地、国内、亚洲、国际四个市场。
（一）本地市场
本地市场可能会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，对着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000证有更多的需求。
（二）国内市场
因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合与国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快。但对P4产品的需求就不一定像P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产品来说，客户一定会更注重产品的质量认证。
（三）亚洲市场
这个市场一向波动较大，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势也与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看重产品的质量，所以没有ISO9000和ISO14000证的产品可能很难销售。
（四）国际市场
P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，对P1产品已经有所认同，但还需要一段时间才能被市场接受。同样，对P2、P3和P4产品也会很谨慎的接受需求发展较慢。当然，国际市场的客户也会关注具有ISO 认证的产品。
三、企业运营的基本情况
（一）企业经营目标
公司的总体经营目标是主打中高端产品P3和P4，以P1和P2中低产品为辅。考虑到P1和P2产品前期需求大，市场价格也高，很多企业会攻占这个两个产品的本地市场和区域市场，而我们只是将这两个产品作为辅助，而且本地市场和区域市场的市场需求、市场价格、及市场发展趋势类似，所以公司决定前两年在本地市场和国内市场打开P1和P2产品的市场份额靠前的地位。从第三年往后，亚洲市场和国际市场相继打开，而且前景很好，P3和P4的市场需求和价格随之上升，利润空间也较大，公司将致力于生产及销售P3和P4产品，慢慢放弃
