南阳理工学院
毕业设计（论文）开题报告
经济与管理学院市场营销专业
课题名称：大学生二手交易渠道模式与策略
分析
学生姓名：张泽鑫
学号：1303225044
指导教师：卜森
报告日期：2017年1月6日
1.本课题所涉及的问题在国内（外）的研究现状综合
一、国外研究
（1）关于电子商务交易模式的研究
Rich J（2003）认为，电子商务交易模式从它诞生的那一刻起就被倾注了“快速”的基因，其技术更新迭代的速度、交易模式创新的效率都远远超过了此前任何一个时代，20世纪60年代电子商务交易模式开始萌芽，到如今电子商务已深入人们生活的方方面面，它仅仅用了半个世纪的时间就对人们的生产生活产生了翻天覆地的影响。
Wallenius H（2006）认为，电子商务交易作为互联网购物时代一种全新的商品交易模式，随着互联网技术的兴起，一批实力雄厚的电子商务运营商快速崛起。电子商务如火如荼发展的同时，也始终伴随着人们的质疑和争论。大多数人认为，与传统的销售模式相比，电子商务的主要优势在于成本优势。
埃弗雷姆·特班认为电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。
美国作家艾福瑞姆·特伯恩在电子商务导论一书中阐述了电子商务各方面的基本概念。全书内容包括：电子商务导论、互联网零售、企业间电子商务、其他电子商务模式和应用、电子商务支持性服务。
2013年《精准营销》一书作者（美国）桑德拉•佐拉蒂与（美）李•加拉赫认为：在社会化媒体时代，传播渠道爆炸式扩张，而消费者愈加甄选只与自己相关的信息，营销的“相关性时代”已经到来。如何精准找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为“忠实粉丝”。本书提供精准营销的六个步骤使您轻松实现，助您将企业的传播投投入产出效益化！杰弗里•布尔吉，（凯撒娱乐公司营销副总裁）也认为：现在的营销者需要以一种全新的、密切的方式与未来的消费者建立联系，对其进行更合理的分类与行为预测。
(2)关于营销渠道的研究
2008年，(美国)安妮·T·科兰 (Anne T.Coughlan) (美国)埃林·安德森(Erin Anderson) (美国)路易斯·W·斯特恩 (Louis W.Stern) 《营销渠道》(第7版)认为：营销渠道是一个价值链的下游部分。产品或服务的创造者通过营销渠道而获取市场。分销渠道是企业战略能一个关键要素。本书的思想可以应用到任何市场的任何产品或服务之上。通过引用全球的许多例证表现出来。这些选自全球范围的商业报刊、研究资料和咨询机构的例证，覆盖了大量的出售给企业或消费者的不同产品和服务。
