人脉关系建立课程培训课件

❖ 每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？
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人脉关系的蚂蚁哲学
❖ 蚂蚁弃的精神。人 类的感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏 你，甚至忘记你。
❖ 今天为未来储存粮食。 ❖ 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利
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你最闪光的人脉销售技巧是什么？
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如何掌握人际沟通的艺术
沟通就像是跳舞 是一个互动的过程 沟通的品质决定人生的品质。
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不要忘记旧同事
❖ 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关 系里有你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你 的为人较好，他们会为你口碑相传。
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。 世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识 2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分 享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意 与你做朋友。 ❖ 第四准则：坚持
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世界各个角落都存在人脉关系
❖ 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这 些朋友对你都有非常大的价值；
❖ 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； ❖ 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的
人脉网络庞大。
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什么是你生命中最 重要的一堂人脉课
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建立人脉销售的基本思想
❖ 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的 ❖ 关系好，细节才有机会商量； ❖ 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很
大差别； ❖ 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我
们； ❖ 如果你想改善环境，就先从改善你自己开始； ❖ 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； ❖ 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； ❖ 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西； ❖ 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西； ❖ 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别
█ 部分服务客户
台湾世福电器（东莞）有限公司、东莞百事得国际有限公司、 香港高意家具集团惠州有限公司、台湾龙华塑胶股份（深圳）有限公司、 苏源科技、永胜亚洲、天和百货、台湾三立（东莞）有限公司等
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人生就是一个不断寻找机会的过程
我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧
❖ 保留好他们的资料 ❖ 定期与他们沟通或聚餐 ❖ 从公司角度寻求一些合作 ❖ ……
❖ 你是否关注过你的旧同事？
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黑白珠子法则
❖ 准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一 人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记 得要保持白珠比黑珠多一倍。
用团队精神，可以把美食搬回家。
❖ 人脉关系永远是你潜在的巨大财富。
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要有一颗感恩的心
❖ 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 ❖ 世界上有三件事情不可以等： ❖ 行善 ❖ 行孝 ❖ 感恩
❖ 问问自己：我有一颗感恩的心吗？
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如何完美的结束你与他人的谈话
人作出更多的贡献。
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人脉是创造财富的有效管道
成功就是70%的人脉＋30%的 知识，全世界最成功的人都是
人脉关系最好的人。
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销售领域里的两个流派
❖传统销售
❖人脉销售
❖ 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为 赢家。
❖ 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公 司，他才会购买。
❖ 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 ❖ 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好
的情感关系。
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人脉之所以重要的6个原因
❖ 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优 势互补；
❖ 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以 便改正自己的缺点；
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讲师简介
█ 讲师资历
企业高级培训师，曾担任民营企业、台资企业、港资企业高级培训师、HR 经理、培训经理、行政经理、副管理代表、执行经理等职务。专注于管理 技能的交流学习，曾编制主讲过《非人力资源管理者的人力资源管理培 训》、《管理者必须遵循的规律》、《心态》、《优秀管理者的素质要 求》、《招聘、绩效、薪酬、培训管理等》、《门卫岗位培训》、《现场 管理---5S等》和《员工责任心》及《公司高效沟通技巧》、《生产现场 管理》、《目标管理》、《时间管理》等课程。
❖ 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的 价值；
❖ 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能； ❖ 善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。
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建立人脉关系的 四大准则是什么
❖ 第一准则：互惠 没有付出就没有收获
❖ 第二准则：互赖 ❖ 第三准则：分享
❖ 透过人脉了解你的竞争对手。 ❖ 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；(问问自己你的朋友
多吗？你为这些朋友们付出了些什么？) ❖ 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； ❖ 人脉可以带给你全新的经验及知识； ❖ 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什
么名字的业务员绝对不会失业。
❖ 你可以看手表，做出有急事的样子。 ❖ 你可以做出疲倦的样子。 ❖ 你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过来。 ❖ 现在是下午三点，你下午还有别的事吗？ ❖ 现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭？ ❖ 我们可以保证在6月15日交货，您现在可以在这份意向书中签字了。 ❖ 谢谢您，我会尽全力提供给您最佳服务，来证明你的选择是明智的。 ❖ 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，你觉得