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销售部10月总结工作计划1. 前言在过去的九月份中，销售部全体员工经过努力，取得了一定的成绩。
然而，在全球经济形势严峻的背景下，市场竞争异常激烈，我们需要更加努力地工作，以保持并提升市场份额。
为此，我们已经制定了十月份的工作计划，来提高销售业绩和客户满意度。
2. 销售目标在十月份，我们的销售目标是实现总销售额的10%增长。
为了达到这一目标，我们将采取以下措施：- 提高销售团队的工作效率和协作能力，确保充分利用每一个销售机会。
- 加大对潜在客户的开发力度，提高销售转化率。
- 加强与现有客户的关系维护，提高客户忠诚度和复购率。
- 推出新产品和促销活动，吸引更多的客户。
3. 工作计划为了实现销售目标，我们将采取以下工作计划：- 提高销售团队的工作效率和协作能力。
我们将加强内部培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
同时，我们将优化销售流程，提高工作效率和销售业绩。
此外，我们将建立一个良好的团队氛围，促进团队协作和互相学习。
- 加大对潜在客户的开发力度。
我们将加强市场调研，了解潜在客户的需求和购买意愿。
同时，我们将采取多种营销手段，如广告宣传、市场推广和电话销售等，来吸引潜在客户并提高销售转化率。
- 加强与现有客户的关系维护。
我们将定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。
同时，我们将推出一系列客户关怀活动，如送礼品、打折优惠和提供技术支持等，以提高客户忠诚度和复购率。
- 推出新产品和促销活动。
我们将根据市场需求和竞争情况，及时推出新产品和促销活动，以吸引更多的客户。
同时，我们将加强市场调研，了解客户对新产品和促销活动的反馈，以便及时进行调整和优化。
4. 考核与奖励机制为了激励销售人员的积极性和创造性，我们将建立一个有效的考核与奖励机制。
具体的考核指标和奖励方式将根据销售部门的实际情况来制定，以确保公平、公正和激励。
5. 总结与展望总的来说，十月份是一个充满挑战和机遇的月份。
我们要认清形势，密切关注市场变化和竞争动态，及时调整和优化销售策略。
10月份销售工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!10月份销售工作计划6篇提前规划工作计划可以更好地提升工作的效益和价值，工作计划可以帮助我们合理安排工作时间，提高时间利用率和工作效率，本店铺今天就为您带来了10月份销售工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
销售人员十月份的工作计划一、目标设定1.完成公司设定的销售任务，确保销售业绩的稳步提升。
2.提升新客户开发能力，增加新客户的数量和质量。
3.加强与老客户的沟通与联系，提高客户的满意度和忠诚度。
4.深入了解市场动态，收集并分析行业信息，为销售决策提供支持。
二、具体工作内容1.客户开发与维护a.制定详细的客户开发计划，明确每天的目标和任务。
b.利用各种渠道寻找潜在客户，包括线上推广、线下活动等。
c.建立客户档案，对客户的需求、购买记录等进行详细记录。
d.定期与客户保持沟通，了解客户的需求和反馈，提供专业的售前咨询和售后服务。
2.产品知识与培训a.深入了解公司产品的特点、优势和应用场景，提高自己的产品知识水平。
b.参加公司组织的培训和学习，不断提升自己的专业能力。
c.将学到的知识运用到实际销售中，提高销售效果。
3.市场调研与分析a.收集行业动态、竞争对手信息和市场需求等方面的信息。
b.对收集到的信息进行分析，找出潜在的机会和威胁。
c.根据市场分析结果，调整销售策略和计划，提高市场竞争力。
4.销售策略与执行a.制定符合市场需求的销售策略，包括价格策略、促销活动等。
b.明确销售目标和计划，确保每个月、每一周都有明确的销售任务。
c.严格执行销售策略，确保销售目标的实现。
5.团队协作与沟通b.积极参与团队活动和培训，提升团队合作精神。
c.互相学习和帮助，共同进步。
三、时间安排1.第一周：完成十月份销售任务的制定，进行市场调研和分析。
2.第二周：制定客户开发计划，进行产品知识和培训。
3.第三周：执行销售策略，加强与客户的沟通和联系。
四、考核与激励1.按照公司制定的销售任务进行考核，完成任务的给予相应的奖励。
2.对表现优秀的销售人员进行表彰和奖励，激发团队士气。
3.对未完成任务的销售人员进行指导和帮助，提供培训和学习机会，提升其销售能力。
销售人员十月份的工作计划补充点：五、销售工具与技术1.利用CRM系统对客户信息进行管理，提高客户跟进效率。
十月份销售工作计划（通用6篇）十月份销售工作计划（通用6篇）时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写工作计划吧。
但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是小编整理的十月份销售工作计划，欢迎大家分享。
十月份销售工作计划篇1我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！十月份销售工作计划篇2为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展；对本月销售工作计划安排如下：一、市场分析1、个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况；与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础。
一、背景分析随着市场环境的不断变化，十月份的销售工作面临诸多挑战。
为了确保销售目标的实现，提高市场占有率，特制定本工作计划。
二、销售目标1. 完成销售额：确保完成本季度销售目标，同比增长20%。
2. 提升客户满意度：提高客户满意度至90%以上。
3. 增加新客户数量：新增客户数量达到100家。
4. 提高团队执行力：提升团队执行力，确保各项销售任务按时完成。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，把握行业趋势，分析竞争对手动态。
（2）针对目标客户群体，制定精准的营销策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品竞争力。
（2）针对不同客户需求，提供定制化解决方案。
3. 营销策略（1）加大线上宣传力度，提高品牌知名度。
（2）举办线上线下活动，提高客户参与度。
（3）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓宽销售渠道。
4. 团队建设（1）加强团队培训，提升销售人员业务能力。
（2）优化团队激励机制，提高团队凝聚力。
（3）关注员工身心健康，营造良好的工作氛围。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决问题。
（3）加强与客户的沟通，建立长期合作关系。
6. 销售执行（1）制定详细的销售计划，明确销售目标和任务。
（2）跟踪销售进度，确保各项销售任务按时完成。
（3）定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
四、时间安排1. 第一周：完成市场调研与分析，制定销售策略。
2. 第二周：优化产品结构，制定个性化解决方案。
3. 第三周：开展线上线下营销活动，提升品牌知名度。
4. 第四周：加强团队建设，提升销售人员业务能力。
5. 第五周：跟踪销售进度，调整销售策略。
6. 第六周：召开销售会议，总结经验，调整策略。
7. 第七周至第十周：持续跟进销售任务，确保完成销售目标。
五、监督与评估1. 建立销售业绩考核制度，定期对销售团队进行评估。
2. 加强对销售过程的监督，确保各项措施落实到位。
销售10月份工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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10月份销售的工作计划（精选17篇）10月份销售的工作计划篇1在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。
2020年10月销售工作计划让我们与您分享2020年10月销售工作计划的示范文本，希望能对您有所帮助！2020年10月销售工作计划九月中旬，我刚接触了400家电话销售公司，九月我的工作表现并没有提高，因为我渴望思想上的成功和行动上的鲁莽。
然而，在领导和同事们的细心帮助下，我很快意识到了问题的症结所在。
在下个月的工作中，我们应该注意不要困惑，而要从容不迫。
工作不应该鲁莽，而应该勤奋、能干、熟练。
同时，我也在销售方法和技巧上不断向领导和同事学习。
总结上个月的得失，下个月我们应该做好以下工作: 首先，维护客户关系。
1.对于老顾客来说，他们应该保持联系，保持联系，努力成为朋友，满足他们的需求，最终达到签订销售订单的目的。
最好是挖掘第二需求。
2、为新客户使他们了解产品，认同产品；相信公司，相信我。
然后，推广产品，不断开发新客户。
第二，工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意更多关注下个月的客户拜访，提高说服力，观察、倾听和尝试更多。
必须记住号码匹配部分和各种增值服务的价格。
2.电话交换应该灵活多样。
根据客户的行业、年龄、语气等，开发灵活多样的沟通模式。
提高电话采访率。
3.不断学习，与团队一起成长。
在学习商业知识的同时，有必要对知识的其他方面有广泛的了解，以便于与客户进行多方面的交流。
应与领导和同事保持良好沟通，加强交流和讨论，促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
第三，工作目标。
力争下个月达到部门平均绩效。
以上是我十月份给销售人员的个人工作计划。
计划与困难并存。
请向经理寻求更多指导。
我会努力克服困难，对自己、工作和公司负责。
以上是2020年10月销售工作计划的介绍。
我希望这对每个人都有帮助！。
关于十月份销售工作计划引言销售工作对于任何企业来说都是非常重要的。
销售团队的表现直接影响到公司的利润和发展。
因此，需要制定一个有效的销售工作计划来指导销售团队的工作。
本文将讨论十月份的销售工作计划，包括目标设定、销售策略和销售活动的安排。
目标设定在制定销售工作计划之前，首先要确定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量和可达到。
这样可以为销售团队提供明确的方向和动力。
在十月份，为了与公司整体战略相一致，我们设定了以下销售目标：1. 销售额目标：我们希望十月份的销售额能够达到1000万元人民币。
2. 客户增长目标：我们计划在十月份增加100个新客户。
3. 销售区域扩展目标：我们计划在十月份进一步拓展市场，开拓新的销售区域。
销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键。
在十月份，我们将采取以下策略：1. 客户分析：我们将对现有客户进行分析，了解他们的需求和购买行为。
通过深入了解客户，我们可以提供更有效的销售方案，并与客户建立稳固的关系。
2. 新客户开发：除了维护现有客户，我们还将通过市场调研和广告宣传等方式积极寻找新的客户。
我们将加强与潜在客户的沟通，推广和展示我们的产品和服务。
3. 销售团队培训：为了提高销售团队的综合素质和销售技巧，在十月份我们将组织销售培训活动。
培训将包括产品知识、销售技巧、客户服务等内容，以提高销售团队的专业能力。
销售活动安排为了实现销售目标，我们将安排各种销售活动。
以下是十月份销售活动的一些安排：1. 产品展示会：我们将在十月份举办一次产品展示会，展示我们的新产品和解决方案。
这个活动将吸引潜在客户，并提供一个平台让客户了解我们的产品。
2. 客户拜访：我们将安排销售团队定期拜访现有客户，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
我们还将安排销售团队拜访潜在客户，以开发潜在业务机会。
3. 促销活动：为了刺激销售，我们将在十月份进行促销活动。
这包括给予折扣和优惠，提供赠品和组织限时特价促销等。
销售十月份工作计划共6篇(10月份销售工作总结和11月份工作计划)销售工作方案目标篇1总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx 年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总;(二)努力关心业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度，仔细审核;(四)借物还货的准时处理;(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最终，想对销售过程中消逝的问题归纳如下：(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
(二)选购回货不准时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象特殊严峻)(三)质检与选购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们\"追求高品质\"的信念是特殊不吻合的。
时常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特殊尴尬。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特殊不好!(五)各部门之间不协调。
为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
>2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;二、管理方面：1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点：针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;二、销售方面：1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作，做好客户的入档，和数据的及时统计;三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;四，十月份对自己有以下要求1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。
为公司做己最大的贡献;10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。
临近九/十月份是空调销售旺季，基于八月的销售预期未能达成(失败)。
销售计划得重新定制，八月份销售计划废止。
本着认真落实到销售上本次销售计划必须认真贯彻完成，以证明我们这个团队的实力与精神。
用实力说话用业绩说话，是做业务对公司最完美的交代，严格自己对待每一单的客户从接触，洽谈，跟单到签合同。
希望每位同仁能够认真完成这次任务。
销售业绩需要上升，做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更上一个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所满足不了的，我喜欢从工作中得到快乐，努力了就有收获。
加油!加油!加油!······总结八月份计划对市场的了解，本次计划在原本八月份销售基础上有所改动，再加上从九月份开始和龙发装饰合作，工作就更需要做到。
星期二至星期五小组成员负责跑装饰公司，原则上星期六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的了解一下自己所做的工作有什么优势?(装饰公司+小区)计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例：销售计划书以下内容：①计划概要：1、全小组整月销售工作任务2、分配任务、能力②营销目标：1、小区业主、装修公司设计师、工程监理2、主要以小区与装饰公司3、完成每月所下达的任务、销售额③营销方法：附见营销方法篇。
④活动预算：每月预计在rmb3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)⑤营销监控：许飞 (监控运营成本业绩) 刘良军(个人团队业绩实施、执行)成员销售额月单率成单率刘良军15万550%杨含10万440%胡晶晶10万440%陈振10万340%以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成第一、基本目标(概括)九/十月销售目标如下：第一、销售额目标：(一)部门全体(小组)：35万(月决算)(二)每一员工/每月：10万以上(最底/不上线)(三)每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取(完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。
(重点)(四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标)视不同情况而定。
(有设计师参与的情况下70%上)(重点)(五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础。
渗透 (重点)(六)售楼部、小区工作人员。
第二、装饰公司销售与建立关系执行方法(一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。
(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想放心把单子交给你做吗(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。
第三奖励/惩罚(一)、公司待定(二)、惩罚：1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、(三)、团队惩罚：1、发现上班时间上每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款)第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进(建设性建议)一、本月度销售目标单位：万元(部门业绩统计以进帐款为准。
)二、激励措施1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励)2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本目标,奖教学部元;奖综合管理部50元。
如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。
3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。
4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。
分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准：宁波分公司：12人;东海分公司：12人;绍兴分公司：14人; 嘉兴分公司：14人;湖州分公司：12人;温州分公司：11人5、个人排名奖——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。
——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。
(以上奖励可重复)6、刷新个人业绩纪录奖:月个人纪录——3.735万元(潘琦琪，xx年4月)，如刷新，奖励员工800元。
7、第四季度冲刺奖——公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下奖励：第一名：奖励个人3000元第二名：奖励个人20xx元第三名：奖励个人 0元第四名：奖励个人1 元第五名：奖励个人1000元第六名：奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺)——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以：每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在XX市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领XX市场。
