SimMarketing营销模拟实验报告

simmarketing报告总结心得体会（5篇）第一篇：simmarketing 报告总结心得体会一、实验目的Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

而本次课程设我们小组以ORG公司为名手机为主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。

实验的主要目的有：1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。

二、实验目标经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1、提升公司品牌的销售额。

2、提升公司品牌的市场占有率。

3、提升公司的营销净贡献。

4、升公司的投资回报率。

营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：1、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。

2、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。

3、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。

4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。

三、实验过程（一）、行业背景ORG公司主要从事产品为高端手机。

营销过程涉及的内容有很多方面：市场规模预测，计划市场占有率，计划品牌销售量，计划渠道销售量，品牌组合，产品定价，广告促销，销售力量，分销渠道，计划生产，市场调研等。

初期所有公司在都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率(17%)和销售收入等方面都相同。

每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品营销部门每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。

营销模拟实验报告总结第一篇：营销模拟实验报告总结营销模拟学习报告Simmarketing是以营销理论模型为基础，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效地的营销环境。

借助于这一软件平台，我们不仅感受到了团队建立及分工、协作的重要性，更重要的，原有营销理论知识得以在实践中巩固、深化和拓展。

在这两个月的营销模式实验课程中，我们从第一次课熟悉Simmarketing系统的工作流程、具体操作和各种调查报告所能提供的信息开始，共进行了三种不同剧情下的营销模拟对抗，即护肤品剧情、电冰箱剧情和手机剧情。

经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。

就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。

其中的信息来源涉及产业新闻以及我们NEO公司购买的各种调查报告。

下面以历时十二个季度的手机剧情下的营销模拟实验为例，着重分析其中对公司赢得竞争优势比较重要的前六个季度，建构我们具体环境下决策的过程及决策手段。

第一季度公司内部状况：通过对第0季度的了解，我们下组所代表的NEO公司，其现有的产品线已经涉及从低端到高端的手机市场——产品NEOA和NEOB，并且获得了一定的整体市场占有率。

其中，NEOA针对个人交往的消费群体，定位于低端市场；NEOB则比较受科技追求以及形象追求的消费者的喜爱，且定位于高端市场。

为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目VIC，并且已经完成了可行性研究。

公司外部环境：从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。

内外部环境总结及定位：首先，结合波士顿业务矩阵、产品满意度和产品市场占有率报告，我们决定决定加大对NEOB产品的广告投入和渠道支持，巩固领先地位，树立品牌，打造成为NEO公司的明星产品。

试验汇报课程名称市场营销学试验项目名称Simmarketing 班级与班级代码试验室名称（或课室）SS1-332专业市场营销任课老师学号:姓名:试验日期: 年12月25 日广东商学院教务处制姓名试验汇报成绩评语:指导老师（署名）年月日Simmarketing营销模拟试验汇报一、试验目经过试验使学生掌握市场营销计划制订方法, 初步将理论与实践结合, 制订出可实施营销计划。

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段教学工具能够让我们在复杂模拟现实环境中演练学到多种理论知识, 充足体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体营销战术决议组织全部过程, 熟悉和了解多种市场调研估计工具应用。

而此次课设我们小组以UNH企业为名手机主打进行了五个季度演练, 从营销战略高度考虑问题, 而且在模拟过程中不停地分析市场环境、分析对手策略、然后组织实施和修正我们自己营销策略, 从中获益匪浅。

二、试验过程及分析在UNH企业第一季度营销决议过程中, 我们依据系统自设数据分析得出我们两款现有产品中, 品牌UNHA是偏向个人交往型, 且在低端市场占领一部分市场; 而UNHB偏向科技追求型和时间管理型, 但在高端市场名气通常。

经过猛烈讨论, 我们最终决定顺应产品本身特点定位, 仍保持原产品定位。

受iPhone暖风吹动, 我们认为发展高科技产品会带来丰重利润, 所以我们计划侧重扶植B产品。

不过因为是第一季度, 没有上一季度数值作为参考, 不清楚本企业优势产品也不清楚对手财政实力等。

所以, 我们决定采取稳健投资销售策略, 生产量比上一季度提升, 广告投资尽可能保守, 渠道折扣平均保持在20%左右, 临时不研发新产品。

在第一季度在市场发展方向不明朗情况下, 我们以求稳心态, 让我企业产品销售市场拥有率处于含有微弱领先优势第二名。

经过老师指点, 我们将我企业情况与在第一季度占据第一席位NEO企业财务报表对比, 经过小组组员观察以及讨论, 发觉本企业第一季度决议中存在着较多问题, 比如广告投资过少、渠道支持不足、投资方向不理智、生产计划不完善等, 以致于本企业两种产品著名度不高, 积压库存过多, 对接下来生产和销售造成负担, 造成利润降低。

武汉工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班小组成员：万玉真杨琪璠吴婷杨荣佳题目：DAK公司的营销决策指导教师：刘国防二013年11 月10 日一、SimMarketing营销模拟实验的内容SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。

学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。

在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。

通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。

SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。

当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。

宏观经济环境SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。

·消费者和细分市场从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。

以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。

每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。

重庆工商大学实验报告一、实验目的利用SimMarketing 营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。

二、实验环境（一）硬件配置学生机:略服务器:略（二）本实验相关软件服务器：略南京世格SimMarketing 市场营销模拟软件学生机：略三、实验内容与实验步骤详见下页实验课程：市场营销模拟班级： 实验成绩： 实验项目名称：企业的整体营销计划制定姓名：刘怀权、刘念、汪倩文、李雅洁 实验地点：81005 指导教师：周勇学号：2011013203、2011013202 2011013204、2011013141 实验日期：四、实验结果总结1、DAK公司的营销结果不如想象中的那么好，我们公司在季度还是抢占了很大一部分的市场份额的，22%的市场份额在后来几个季度错误的决策和其他优势公司的挤压下越来越小，到第四季度完结的时候已经只剩下2%。

这个是错误的公司定位和产品定位和营销决策带来的直接结果。

我们错误地分析了市场走向和消费者心理，盲目地推出新品产品，产品的广告促销和分销渠道折扣却没有跟上，导致产品销量越发降低，投资回报率也随之降低。

2、在SimMarketing的营销环境中对产品销售量影响比较大的因素有：产品定位、广告投入和销售渠道。

产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前的小组都有自己的主打产品。

实验中市场占有率第二的SUN公司，他们从第一期就将重心放在低端市场的时间管理型人群，其广告渠道等都着重放在产品B上，最终其只靠该产品就获得了26.4%的占有率。

只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度的发展。

而像我们DAK公司定位重心不明，好几个产品平均分力，没有优势，后几季度想超越其他公司就比较困难了。

对于广告，无疑是影响销量最大的因素，第一季度广告投入最大的企业往往能取得优势。

关于市场营销simmarketing的实训报告关于市场营销 simmarketing的实训报告一、实训目的意义正如飞行模拟软件能够让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件能够让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练她们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面正确风险。

总的来讲，SimMarketing项目的目标就是结合中国的市场营销学科发展，建设一个能够很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。

让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，而且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。

二、实训内容实训是以小组为单位的，团队精神是每个小组成功的力量之一。

我们小组成员在每一次的制订营销计划中都很认真的分析和寻找一些对UNH 公司不利与有利的因素，并一起讨论及决定市场营销战略，并能及时的告知各成员公司各方面的表现，我们成员之间也作了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等几方面做了人员分工。

等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。

在初次碰到这个实训时，并不是很了解这个Simmarketing 的市场运作，说实话，自己不知道从什么角度开始这次的实训，也不知道该从什么方面开始。

经过一天的讨论与分析市场，执行了第一季度，虽然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居总体市场最后一位，市场占有率比初始数据下降13个百分比，只有4%。

在第二季度，公司总体市场占有率继续下降，只有1%，濒临破产。

我们小组成员开始寻找自己公司与其它公司的不同之处，发现自己公司的品牌定价比别人高出很多，渠道支持明显不够，另外公司的知名度和公司品牌度都比别的公司低了好多，因此，在执行第二季度营销计划时，经过我们小组讨论，增加渠道支持，撤销其中一个产品。

经过第二季度的认真分析和制订在第三季度中，公司总体市场占有率开始上升5个百分点，到6%，排名第五，可是公司总体的知名度和品牌知名度还是打不开，另外公司面临一个问题，就是公司产品在市场调查中显示其满意度很低。

SIMMARKEING 综合模拟实验报告姓名：朱妙班级：09市场营销二班学号：20091502208一、实验目的1．通过老师对Simmarkrting的讲解，让我们班熟悉Simmarketing 系统的工作流程熟悉软件的具体操作以及各种调查报告，进一步巩固已学的市场营销学理论知识。

2、通过实际动手操作熟悉Simmarketing系统运行本公司，掌握Simmarketing系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。

3．通过小组参与的形式培养团队合作的精神，体验团队的协调合作，感受一个公司具体运行步骤。

、二、实验过程描述Simmarketing营销过程分为七个阶段，首先是Simmarketing营销系统演示和学习。

然后是公司运行的五个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。

五个季度运行完毕后，老师总结、并让我们做出实验报告总结。

基于第五季度的运行结果，进行以下四个部分的讨论：第一部分环境分析优势：我们ELE公司经过五个季度的运营，公司产品的销售数量占有率达到14%，零售总额占有率达到13.9%，均排在整个市场的第三位。

公司的股票价格在这一季度有所下降。

营销结果显示，销售收入、净利润、市场占有率较前期有所下降。

消费者对公司产品的满意度为81.6%。

在所有的公司里满意度排名第三。

公司的形象追求型、个人交往型、时间管理型三类产品在细分市场的占有率均排在第三位。

我公司是一个推出二个品牌产品的公司，这是我们扩大本公司产品市场占有率的良好基础。

劣势：1.最后一季度的投资回报率为144.9%与我们的竞争对手SUN 和ORG公司的投资回报率相比还比较低。

这是由于我公司在最后一个季度推出新产品，但考虑到公司的产品库存和新品未知的销售业绩，只生产了少量的产品且将新品价格定得比较低，使得投资回报率过低。

2.由于我们对于ELE产品的销售预测过小的未能满足市场的需要，很遗憾没能完全的占领市场，在一定程度上减少了公司的利润。

营销模拟学习报告Simmarketing是以营销理论模型为基础，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效地的营销环境。

借助于这一软件平台，我们不仅感受到了团队建立及分工、协作的重要性，更重要的，原有营销理论知识得以在实践中巩固、深化和拓展。

在这两个月的营销模式实验课程中，我们从第一次课熟悉Simmarketing系统的工作流程、具体操作和各种调查报告所能提供的信息开始，共进行了三种不同剧情下的营销模拟对抗，即护肤品剧情、电冰箱剧情和手机剧情。

经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。

就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。

其中的信息来源涉及产业新闻以及我们NEO公司购买的各种调查报告。

下面以历时十二个季度的手机剧情下的营销模拟实验为例，着重分析其中对公司赢得竞争优势比较重要的前六个季度，建构我们具体环境下决策的过程及决策手段。

第一季度公司内部状况：通过对第0季度的了解，我们下组所代表的NEO公司，其现有的产品线已经涉及从低端到高端的手机市场——产品NEOA和NEOB，并且获得了一定的整体市场占有率。

其中，NEOA针对个人交往的消费群体，定位于低端市场；NEOB则比较受科技追求以及形象追求的消费者的喜爱，且定位于高端市场。

为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目VIC，并且已经完成了可行性研究。

公司外部环境：从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。

内外部环境总结及定位：首先，结合波士顿业务矩阵、产品满意度和产品市场占有率报告，我们决定决定加大对NEOB产品的广告投入和渠道支持，巩固领先地位，树立品牌，打造成为NEO公司的明星产品。

市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告第一篇：市场营销专业小学期综合实训(Simmarketing营销模拟软件课程)报告市场营销小学期综合实训报告学院：专业：班级：姓名：学号：20年月日小学期综合实训报告Simmarketing营销模拟软件课程一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。

二、实验过程（一）总结实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。

我共用3天时间。

进行了化妆品产品的模拟经营。

实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。

每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。

在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。

（二）过程及分析老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。

使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。

接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。

缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。

电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。

其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。

市场营销电子模拟实习simmarketing实训报告前言当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。

但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供实训的机会，让我们有亲身感受的时机。

事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。

实习内容市场营销电子模拟实习即simmarketing实习平台。

实习目的在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。

实习过程我和张娴分在11组，UNH公司。

我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析，由此我们对公司的产品和产品在市场中的地位有了大致的了解，然后开始制定营销策划书。

制定营销策划书是个很细致漫长的过程，主要有一下步骤：1.对产品市场进行SWOT分析。

这个过程较为复杂，要对市场消费者、竞争者等进行调研，要花费大量的人力物力。

这些可以使我们对公司产品的生产类型和生产数量做一个大体总结，有利于下面步骤的执行。

2.制定公司营销规模预测。

这个阶段是通过SWOT分析。

对市场需求的产品数量做一个估算，以便对公司应该投放的资金也有预测。

我们根据当前的经济形式和产品在市场的占有率，结合公司目前的经营状况和财务状况，对于科技追求性，形象追求性，个人交往性这三类相比第零季度有增长。

3.计划市场占有率。

根据市场调研，结合消费者所需要产品类型及功能等要素，我们对UNHA产品定位在个人交往性占有91%的市场份额。

对于UNHB定位在科技追求性和形象追求性占有35%左右的市场份额。

4.品牌销售量。

结合产品的功能特性，以及市场地位，对UNHA产品在个人交往性和时间追求性方面销量增加，对UNHB在科技追求性和形象追求性方面销量增加。