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与大客户交流的关键话术技巧在商业领域，大客户是企业稳定发展的重要支撑。
与大客户进行有效交流对于企业的发展至关重要。
但是，由于大客户通常拥有较高的地位和期望值，因此与大客户的交流需要一定的技巧。
本文将分享一些与大客户交流的关键话术技巧，帮助企业与大客户建立良好的合作关系。
1. 研究大客户背景在与大客户交流之前，了解大客户的背景信息非常重要。
包括大客户的行业、产品、市场地位等方面的了解。
这样可以确保我们在交流时更加具备专业性和信任度。
同时，了解大客户的需求和痛点，能够更好地把握交流的重点，为大客户提供有效解决方案。
2. 构建友好氛围与大客户的交流应该始终保持友好的氛围。
在交流开始之前，要注意自己的言行举止，展示出真诚和专业的形象。
在交流过程中，要注意语音语调和肢体语言的表达，尽量保持自然和融洽的态度。
坦诚、真实并且友好的交流方式能够为双方建立起合作的基础。
3. 以价值为导向在与大客户交流时，要始终以为大客户创造价值为导向。
一方面，我们可以通过了解大客户的需求，从产品性能、价格、售后服务等方面提供有针对性的解决方案。
另一方面，通过分享行业洞察和市场趋势等信息，帮助大客户了解市场动向，提供有益的参考意见。
只有将价值创造放在首位，才能赢得大客户的认可和信任。
4. 理解并尊重大客户意见大客户通常拥有自己的经验和见解，他们对于市场和行业的了解可能会超出我们的预想。
在与大客户交流的过程中，我们要认真聆听他们的意见和建议。
对于大客户的意见，遇到合理的部分可以适当采纳，并表示感谢。
这样能够体现出我们对大客户的尊重，并且加深与大客户的合作关系。
5. 沟通简洁明了与大客户交流时，要尽量避免过于复杂或琐碎的话题。
我们应该抓住重点，用简洁明了的语言来进行沟通。
通过简单清晰的陈述，能够更好地引起大客户的兴趣，提高沟通的效果。
同时，我们也要注意大客户的表达方式，尽量通过不同的沟通方式来满足大客户的需求。
6. 保持专业性与大客户交流的过程中，我们要始终保持专业的形象。
7种类型客户7种沟通策略
与客户沟通过程中，应用什么样的沟通策略非常重要，因为不同人对同一件事物的关注点是不一样的，同样是一件衣服，有人关注质量，有人关注款式，还有人关注的是品牌或者价格，只有当你针对不同的客户类型，采用不同的沟通策略，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，才能引起客户兴趣，愿意和你谈下去，最终获得销售机会。
以下是针对七种不同类型的客户所使用的沟通策略：
一、与高端的客户沟通
要自信，要虚心、谦虚，多使用请教的语言
二、与普通的客户沟通
要尊重，多谈对方需求，重视对方感受
三、与富有的客户沟通
要大气，多讲人生意义和社会价值
四、与低收入的客户沟通
要直接，多从实惠和利益的角度来探讨
五、与精明的客户沟通
要全面，要多方论证，综合分析
六、与认死理的客户沟通
要坚持，重点内容要重复强调，不放弃
七、与见多识广的客户沟通
要专业，善于总结，抓住要点，体现专业能力。
掌握与重要客户沟通的高效销售话术在现代商业社会中，有效地与重要客户进行沟通是实现销售成功的关键因素之一。
与客户建立良好的关系并正确地传达产品或服务的价值是提高销售技巧的关键要素。
因此，掌握与重要客户沟通的高效销售话术对于销售人员的成功至关重要。
1. 创建连接：在与重要客户进行沟通之前，建立连接至关重要。
这可以通过表达兴趣和关注客户的需求和问题来实现。
例如，您可以说：“感谢您的时间，我很高兴能和您交流。
我了解到您最近在业务扩展方面取得了很大的成就。
”2. 开放式问题：在与重要客户沟通时，使用开放式问题可以激发他们的兴趣和参与感。
这些问题通常要求对方提供详细信息，从而帮助您更好地了解他们的需求并提供相应的解决方案。
例如，您可以问：“您对我们的产品有什么特别的要求或期望吗？”3. 陈述优势：在话语中清晰地陈述产品或服务的优势是成功销售的关键。
确保使用简洁明了的语言，使客户能够立即理解产品或服务的价值。
例如，您可以说：“我们的产品具有高效的性能和可靠的质量，可以帮助您提高生产效率，并降低成本。
”4. 听取客户的意见：与重要客户进行有效沟通的关键是确保他们的声音得到充分重视。
在谈话中主动询问他们对产品或服务的看法，并及时采取措施改进。
例如，您可以问：“您是否有任何建议或意见，以便我们可以更好地满足您的需求？”5. 根据客户需求定制解决方案：每个客户都有独特的需求和问题，因此为他们定制解决方案是确保销售成功的关键。
在与重要客户沟通时，确保了解他们的需求，并根据需求提供个性化的解决方案。
例如，您可以说：“根据您的需求和预算，我们可以为您提供定制的解决方案，以确保您获得最佳的效果和回报。
”6. 创造紧迫感：在与重要客户沟通时，创造紧迫感是激发他们迅速行动的关键。
通过强调某些特殊的优惠或限时优惠，可以促使客户更快地做出决策。
例如，您可以说：“我们目前正在提供特殊的优惠，只限前50个订购的客户。
我建议您尽快行动以确保您能够享受这个特殊待遇。
高端客户沟通洽谈技巧汇报人：2023-12-27•高端客户的特点与需求•沟通技巧的提升•洽谈策略的制定目录•服务质量的提升•应对挑战与处理异议01高端客户的特点与需求0102高端客户的定义与特点高端客户的特点包括：对品质和服务有较高要求、注重个性化需求、有较强的消费能力和购买意愿。
高端客户是指具有高净值、高消费能力的个人或团体，通常具备较高的社会地位和影响力。
高端客户通常希望得到量身定制的服务，以满足其独特的需求和品味。
个性化服务私密性和专属感优质的产品和服务高端客户注重隐私保护，希望得到专属的服务体验和尊贵感。
高端客户对产品和服务的质量要求极高，追求卓越的品质和性能。
030201追求品质和品味高端客户通常对品质和品味有较高的要求，注重产品的品牌、设计和质感。
追求价值和价值感高端客户在消费过程中注重产品的价值和价值感，希望得到物有所值甚至物超所值的体验。
追求情感和情感满足高端客户在消费过程中注重情感体验和情感满足，希望得到心灵的愉悦和满足感。
02沟通技巧的提升有效倾听总结：在沟通中，有效倾听是建立良好关系的关键，要全神贯注地听取对方的意见，避免打断或过早做出反应。
有效倾听包括理解对方话语的含义、情感色彩以及背后的需求，同时通过反馈和确认来确保理解无误。
总结：精准表达是指在沟通中清晰、准确地传达自己的观点和需求，避免使用模糊或含糊的语言。
精准表达需要提前准备，明确自己的观点和需求，并选择恰当的词汇和语气来表达，同时注意避免使用攻击性或负面的言辞。
精准表达总结：提问是沟通中获取信息和引导话题的重要手段，掌握提问技巧能够更好地了解对方的需求和观点。
提问时要注意问题的开放性和针对性，避免过于封闭或模糊的问题，同时注意对方的反馈和感受，避免过度追问或触及敏感话题。
提问技巧非语言沟通总结：非语言沟通是指通过肢体语言、面部表情、声音语调等方式来传达信息，与口头表达相辅相成。
在高端客户沟通中，非语言沟通尤为重要，要注意保持良好的仪表和姿态，保持眼神交流，注意语气和音量的控制，以及避免一些不适当的肢体语言。
客户服务中的高级话术技巧在如今竞争激烈的商业环境中，客户服务的质量成为企业发展的关键因素之一。
因此，掌握高级话术技巧成为提升客户满意度、保持竞争优势的重要手段。
本文将介绍几种实用的高级话术技巧，帮助提升客户服务水平。
首先，善用积极语气。
积极的语气可以传递出对客户的关怀和积极解决问题的态度。
与客户交流时，表达乐观的态度，避免使用否定的词语。
例如，将“这个产品无法满足您的需求”改为“我们可以为您推荐其他更符合您需求的产品”，可以让客户感受到您对他们的真诚关怀。
其次，倾听并问问题。
客户与您沟通时，有时会表达模糊或矛盾的需求，作为服务人员，我们需要耐心倾听并用合适的问题来澄清。
通过有针对性的问题，可以更好地了解客户的需求，为他们提供更加精准的服务。
例如，当客户反映有产品质量问题时，询问“是否发生在特定的时间或特定的使用环境下”可以帮助您定位问题的根源，从而更好地解决问题。
再次，使用礼貌和尊重的用语。
与客户对话时，始终保持礼貌和尊重是提升服务质量的重要因素。
避免使用粗鲁或冷漠的语气，尽量使用客户喜欢听到的称呼，并始终对客户的问题表示关注和尊重。
例如，不要直接说“我不知道”，而是更好地说“让我查一下，请稍等片刻”。
这种语气会给客户一种被重视和被呵护的感觉。
另外，管理客户的情绪很关键。
在提供客户服务的过程中，我们可能会遇到一些沮丧、愤怒或焦虑的客户。
在这些情况下，我们需要冷静地面对客户的情绪，通过适当的话语调动客户的情绪，帮助他们恢复冷静。
例如，当客户表达愤怒时，我们可以说“我明白您的不满，我会尽快处理这个问题”。
这样做可以缓解客户的情绪，为问题解决创造一个良好的氛围。
最后，主动提供额外的帮助。
客户可能不仅仅是为了解决一个问题而与我们联系，他们还可能需要更多的信息或帮助。
因此，在交流过程中，我们应该主动提供额外的帮助和建议，以满足客户的需求。
例如，当客户咨询一款产品时，我们可以提供更多的产品信息，帮助客户做出更明智的选择。
中高端客户销售面谈技巧前言中高端客户对于企业的销售业绩和品牌形象至关重要，因此在与这类客户进行销售面谈时，我们需要掌握一些专业的技巧，以提高销售成功的概率。
本文将介绍一些中高端客户销售面谈的技巧，希望对销售人员有所帮助。
1. 提前了解客户信息在销售面谈之前，我们需要提前了解客户的背景信息。
这包括客户的行业背景、公司规模、品牌价值观、产品需求等方面的信息。
通过提前了解客户信息，我们可以更好地定制销售方案，增加销售的成功率。
2. 保持专业形象与中高端客户面谈时，我们要保持一个专业的形象。
这包括穿着得体、言谈举止得体等方面。
客户对我们的形象评价直接关系到客户对我们产品的认可度。
3. 聆听客户需求在销售面谈中，我们要注重聆听客户的需求。
聆听客户的需求是了解客户真正需要什么的关键。
通过聆听客户的需求，我们可以更好地提供产品解决方案。
在面谈过程中，我们可以通过提问等方式，引导客户对需求进行详细描述。
4. 展示产品优势在面谈中，我们要清晰明确地展示我们的产品优势。
中高端客户通常对产品的质量、性能和服务有着更高的要求。
因此，我们要通过技术数据、实物展示等方式，向客户展示产品的优势，增加客户对产品的信心。
5. 强调客户价值与中高端客户面谈时，我们要强调产品所能带来的客户价值。
客户最关心的是产品在解决问题、提高效率、增加收益等方面能给予他们怎样的帮助。
因此，我们要根据客户的需求，突出产品的价值，并通过案例、数据等方式进行引导，增加客户对我们产品的信任和购买的决心。
6. 搭建良好的人际关系与中高端客户面谈时，我们要注意尽可能地搭建良好的人际关系。
与客户建立良好的关系可以帮助我们与客户建立长期的合作关系。
在面谈中，我们可以通过自然的交流，展示我们对客户的关注和重视，增强客户对我们的好感度。
7. 展示成功案例在销售面谈中，我们可以适当地展示一些成功案例。
通过展示成功案例，我们可以让客户更直观地看到我们产品的价值和应用效果。
人寿保险公司高端客户话术前言人寿保险公司对于高端客户的服务格外重视，高端客户的满意度不仅关乎公司的声誉，也关乎公司的业绩。
如何在客户接触中发挥出自己的优势，使客户感受到公司的关怀和专业，提高客户的满意度，实现双方共赢，需要在话术上有一定的技巧。
场景一：客户投保热线1.热情问候客户：您好，请问有什么能帮到您的呢？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.了解客户需求：请问您需要购买什么样的保险产品呢？4.为客户提供优质服务：我们公司的产品分为多种类型，您可以告诉我一下您的需求，我将为您推荐最适合您的产品。
5.给客户提供更多选择：另外，我们公司还有一些针对高端客户的专属产品，您有兴趣了解一下吗？6.推荐最适合的产品：根据客户的需求和身份情况，为客户推荐最适合的保险产品，并详细介绍该产品的保障范围和优点。
7.解决客户疑问：请问您对该产品还有其他的疑问吗？ 8.结束通话前的礼貌：谢谢您的咨询，有需要可以及时联系我们。
场景二：客户面谈1.热情迎接客户：欢迎您来到我们公司，我是您的客户经理，请问您需要什么样的帮助？2.确认客户需求：请问您在来之前有什么具体的需求吗？3.了解客户信息：请问您在我们公司已经购买了哪些产品？4.回顾客户情况：根据客户的购买情况，结合当前市场形势和新的产品推出，为客户提供更适合的产品和保险方案。
5.解决客户疑问：请问对我们公司的产品和服务有什么问题？6.聆听客户意见：对于客户的建议和意见，能够及时回应，并进行内部沟通和反馈。
7.提供专业建议：对于客户的疑问和需求，需要提供专业的解答和建议。
8.营造良好氛围：在面谈过程中，营造良好的氛围，让客户感受到我们公司的关怀和尊重。
9.面谈：在面谈结束前，进行，确认客户的需求和产品选择。
10.送客并致谢：送客时需要致谢客户的光临，并提醒客户与我们保持联系。
场景三：客户回访1.热情问候客户：您好，我是您的客户经理，请问您对我们公司的产品和服务有什么建议和意见吗？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.关心客户福利：我们公司一直很重视高端客户的福利保障，对于您的需求和建议，我们会及时反馈，并加以改进。
银行行长一对一拜访高端客户话术拜访高端客户时，银行行长需要使用专业且尊重客户的话术。
以下是一些可能适用的话术示例，用于展示专业性、关注客户需求以及强调银行的价值和优势：1. 引入和建立联系：- "尊敬的客户，我是银行X的行长，非常荣幸今天能够与您见面。
"- "感谢您抽出时间与我交流，我希望我们能够就您的金融需求进行深入的讨论。
"2. 了解客户需求：- "在我了解您的个人和业务需求之前，我想听听您对我们服务的期望。
"- "我希望能够更深入地了解您的财务目标，以便我们能够为您提供更有针对性的建议。
"3.强调银行价值和专业性：- "银行X以其多年的金融专业知识和卓越的服务在市场上享有盛誉，我们为客户提供定制化的解决方案，以满足不同的财务需求。
"- "我们的团队由经验丰富的专业人士组成，他们能够为您提供全面的金融规划和投资建议。
"4. 解释服务和产品：- "我们有一系列的高端金融产品和服务，包括投资组合管理、贷款方案和风险管理。
我想就这些领域与您进行详细讨论。
"- "我们的数字化平台能够为您提供方便、安全的金融交易，同时我们的专业顾问也会随时为您提供咨询。
"5. 确认客户兴趣：- "基于我们的讨论，我想了解您是否对特定的金融产品或服务感兴趣，以便我们可以在接下来的讨论中更深入地探讨。
"- "我会很高兴听到您的反馈，了解您对我们提供的解决方案的兴趣程度。
"6. 下一步计划：- "在我们的讨论结束后，我将安排我们的团队与您进一步沟通，以便在满足您需求的基础上制定详细的计划。
"- "我们会根据您的时间表安排进一步的会议，以确保我们的计划和方案符合您的期望。
"这些话术示例旨在展示一种专业且关注客户需求的交流方式。
赢得高端客户的精英销售话术在如今激烈竞争的市场环境中，高端客户的吸引与留住成为了每家企业都追求的目标。
而精英销售团队则扮演着关键的角色，他们通过精湛的销售技巧和有效的沟通能力，赢得高端客户的青睐。
本文将聚焦于高端客户的精英销售话术，帮助销售人员在与高端客户接触时能够更加自信和高效地开展业务。
第一步：建立良好的第一印象第一印象往往决定了与客户建立关系的基础，因此在与高端客户接触时，销售人员需要细心注意自己的仪表和形象。
穿着整洁，仪态端庄，给客户一种专业和可信赖的感觉。
同时，通过自信、亲切和热情的微笑，展现积极的态度，并直接表达自己的目的，让客户明确自己的身份和意图。
第二步：了解客户需求要成为高端客户的首选供应商，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员应该在与客户接触的初期建立良好的沟通渠道，主动询问客户对产品或服务的具体要求和期望。
倾听客户的需求并且掌握核心信息，这将帮助销售人员更好地调整自己的话术和销售策略，以满足客户的期待。
第三步：突出产品或服务的独特价值在与高端客户进行销售过程中，突出产品或服务的独特价值是取得成功的重要因素之一。
销售人员应该能够清楚地表达出产品或服务相较于竞争对手的优势，并将其与客户的需求密切结合，从而确保客户充分理解产品或服务的价值所在。
同时，适当的演示、展示和案例分享也可以帮助客户更好地理解产品或服务的优势。
第四步：运用故事来增强影响力故事是一种非常有效的沟通工具，能够帮助销售人员与高端客户建立更深层次的联系。
通过富有感染力和生动的故事，销售人员可以激发客户的情感共鸣，增强销售信息的影响力。
故事中可以包含的要素包括真实的案例、成功的经验、客户反馈等，这些将使客户更容易接受销售人员传递的信息，并对其产生信任和认同。
第五步：提供个性化解决方案高端客户往往具有独特的需求和标准，因此提供与客户个性化需求契合的解决方案至关重要。
销售人员应该充分了解客户的业务和行业，进一步深入挖掘客户的需求和痛点，并在此基础上提出符合其要求的解决方案。
高端小区电话销售话术在高端小区进行电话销售是一项具有挑战性的任务。
在与这一特殊客户群体沟通时，销售人员需要通过电话发挥出色的沟通技巧和销售技巧，以确保能够与客户建立良好的关系并取得成功的销售成果。
以下是一些适合在高端小区电话销售中使用的话术技巧：建立联系1.介绍自己您好，我是XXX公司的销售代表，专门负责为高端小区的居民提供优质的产品和服务。
我有幸能够和您通话，希望能够为您提供帮助。
2.了解客户需求在这里，我们有一些专门针对高端小区的独家优惠，我不知道您是否对我们的产品/服务感兴趣？如果您有任何需求或疑问，欢迎随时告诉我。
引导对话1.提供专业建议在我们的产品/服务中，有一些特色和优势，我可以为您详细介绍一下，同时我也可以根据您的具体需求，为您推荐最适合您的产品。
2.强调独特性我们的产品/服务在高端小区市场中有着独特的竞争优势，比如XXX特色、XXX功能等，能够为您带来更好的体验和服务。
推销产品1.强调品质我们的产品/服务经过严格的质量控制和多次测试，确保能够满足高端小区客户对品质的要求，您放心购买。
2.讲述成功案例在过去的销售实践中，我们已经为很多高端小区的客户提供了专业的服务，并且获得了一致好评。
您也可以成为我们成功案例的一部分。
落实销售1.抓住时机现在正是购买的好时机，我们正在进行一次限时优惠活动，只要您选择在今天购买，将享受到我们的特别折扣。
2.确认订单请问您希望购买的产品/服务是什么？我可以帮您填写订单并为您安排交付。
我们将确保您在最短的时间内收到产品并享受到优质服务。
以上是在高端小区进行电话销售时可以采用的话术技巧，希望这些技巧能够帮助您更好地与高端客户群体进行沟通并取得成功的销售成果。
祝您在销售工作中顺利！。
和高端客户的交流情况也许会更加复杂，也未必有固定的流程可以参照，因为他们都不是平常人。
重点依然集中在交谈方面，这里列举出一些值得注意的要点供大家借鉴。
当然，这也只是作者的经验谈，希望对大家有所裨益。
1、守时最重要：
这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。
不要幻想你可以任意的延长谈话时间，高端客户们的工作是极其有计划性的，每天的工作时间早就提前做好了紧凑的安排。
也许在我们谈话的同时，下一位拜访者已经在门外等待开始了。
同时，这也是良好严谨工作品质和诚实守信的体现现。
试想，我们如果连最简单的遵守约定的时间见面都做不到，又如何能期望对方相信我们的其它承诺呢？
2、说话要简洁扼要：
明朝初年，户部尚书茹太素给朱元璋上奏章，啰嗦了半天，听得皇帝耳朵发痒，还没讲到点子上，都是什么三皇五帝、歌功颂德的废话，结果被惹毛了的皇帝就赏了他一顿打。
高端客户多数是有良好的保险意识和悟性，甚至懂的不会比我们少。
所以，面对这样的高端客户时，大可以把我们常用的观念沟通范例放在一旁，直截了当的沟通，清晰简洁的思路会使对方很清楚你的想法；况且，约谈的时间有限，对方也不能无限期的给你时间讲下去，如果在有限的时间里还是东拉西扯的交流观念，讲些老掉牙的故事，
那么也许等到真要谈正事时已经没有时间了。
3、要坦诚，不要夸夸其谈：
曹操与杨修的故事我们从小就学过，杨修为什么会被曹操所杀呢？其中一个原因就是杨修常常夸夸其谈，自视甚高，甚至去耍小聪明揣摩曹操的心事。
我们在给高端客户做自我介绍时，一定要记住：对方不是涉世未深的毛头小伙子，在他们面前说大话会显得很幼稚，因为他们很可能了解的同类产品比我们还要多，对这个行业的了解也会很客观。
所以我们不要自作聪明，不要过度吹嘘，尤其在面对曹操型客户时，客观真实的介绍才会让对方接受我们，虚假的高谈阔论只会使对方心生厌恶。
4、不要用说教性的口吻：
历史上有很多的皇帝在接纳大臣意见的时候都不太积极，原因无非是有这两点：一是老子是皇帝，我就这么着了，你能怎的？还有的比较开明的君王，也许私下觉得大臣说的有道理，但是语气像是教育小孩子，我可是国君呀，这样就认同岂不太没面子了？
这些高端客户都是比较在乎颜面的人，也许有的业务员说的再有道理，但是如果说话口气不得当，像是在教育客户，那他们会接受吗？所以我们的业务员千万不能因为自己是行家，因为自己是对的，就不顾及对方的感受直言以对了，一定要委婉一点，把高端客户当皇帝来沟通，多少要给人家点面子吧？
5、赞美要恰如其分：
如果我们生活在三国时代，去面见曹操时赞美他温柔体贴，宅心仁厚；去拜见孙权时恭维他白手起家打天下很不容易；去见驻扎在新野的刘备时夸他兵强马壮、猛将如云，可以立马一统天下时，会是什么后果？这样胡乱的赞美恭维还不如啥也不说，轻则人家会认为你是在忽悠他开玩笑，严重的话碰上曹操这号的认为你是在讽刺他调戏他，那就只能等死了。
我们很多伙伴在面谈时往往就会忽略了这个问题，结果轻则人家认为你是在拍马屁，重则会觉得你很无厘头，我们初次见面，你这么肉麻的赞美我，难道对我非常了解？所以在赞美时一定要根据对方的具体情况来，要适当，不要过分，表现出足够的尊敬既可。
例如：赞美一个医生的时候可以说他心灵手巧，有爱心；赞美一个公司老总的时候说他心灵手巧就不合适了。
6、找准需求点：
在英国伦敦的贝克街上有一家老牌西装店，里面的西装是为客户量身订做的，最便宜的一件也要一千英镑，去订衣服的客户非富即贵，连查尔斯王子都是常客；而隔了两条街的超市里，西装只要十五英镑。
为什么呢？因为西装店的衣服是严格按照客户不同的体型和穿着需求精确裁剪制成的，甚至连客户的哪只胳膊长，长多少都记录下来；而超市则是统一的式样和标准尺码。
高端客户他们的需求也都不是一样的。
也许有的很在意子女的未来和身体的安全；也有的更倾向与保证自己财产的安全，未必会去追求高风险高回报；还有的只是考虑自己的安全和对家人的保障。
这些
需求点会影响到他们最终是否会对你提供的计划满意。
我们寻找的需求点越精确，就会使客户觉得越贴身、越合适。
怎么做呢？要像个优秀的裁缝记录尺码一样通过询问记录下客户的每句话，去分析总结出需求。
7、说话中的避讳和禁忌：
我们在和客户交流时常常会用一些设想来让对方明白如果发生了一些不幸会是怎样的凄凉光景。
讲的好倒也没什么，就怕会发生下面的情况，那就糟了。
有个业务员去拜访一位公务员，大概也有四十多岁了，交流的时候动辄一句您退休后会怎样怎样，帮客户来设想自己卸任后的光景。
人家此时正在任上大展宏图呢，这位爷却说人家下台后会如何如何惨，这不是明显找不痛快吗？再或者见一位私营业主，和他大谈特谈如果公司倒闭后又没有保障会有多么惨，那结果也就可想而知了。
所以，在交流时一定要注意哪些是可以讲的，哪些不能讲，哪些要换个方式讲。
8、尊重对方的隐私：
高端客户的隐私意识比普通人都要高，即使大揭别人隐私的宋祖德，也不会报料自己的隐私。
所以我们在交流时一定要注意什么该问，什么不该问，什么不能说，什么不能看。
并且要郑重作出保密承诺。
9、能提供超值的服务：
再说刚才那家老牌西装店，如果只是因为店里的手工和裁剪好就卖的那么贵，那也未必。
还有一点就是店里的伙计会和每一个来做衣服的客户作沟通，根据客户的穿着要求来提出建议，怎样搭配衬衫，
加什么领带，穿什么皮鞋，还会建议你在什么场合穿什么西装，您的体型适合怎样的花纹和面料等等。
这些免费的服务都是超值的，整个就是一高级形象顾问，这样的店铺，客户能不喜欢吗？
所以说，我们在和高端客户做交流时，如果也能体现出超值的服务，给客户做更多的顾问，不仅仅局限于保险本身，那也会有更好的效果。
10、自身的素质要对等：
大多数时候，财主是绝对不会和乞丐说话的。
要想和高端客户平等交流，就不能使自己像个半调子、二流子，要提高自己的职业修养和素质。
并且，要增加自己的知识面，这样可以寻找到更多的话题和共同语言。
高端客户经常关注的绝对不会是今天菜场的猪肉多少钱一斤，也不是哪家超市的酱油便宜。
而是一些适合他们身份所关心的话题，例如什么朝鲜核问题啊，奥巴马签署轮胎特保案啊，或者一些地方的风土人情、历史悬案等等。
适当的摄取一些这样的知识，会给自己的展业之路带来意外的惊喜。
尤其是面对孙权型客户时，在适当的时候展示自己过往的成功履历和客户的好评，以及自己所在公司的光荣历史，会使讲求品牌的对方更加觉得自己找到的是一个符合自己身份要求的业务员。
11、不要急于求成，做好长期经营的准备：
对于很有主观意识的高端客户，我们没必要也不可能催促其尽快做决定。
这类客户对一切事情都会保持高度的自主性的，如果拿定主意自然会和我们联系的。
太急躁的催促只会使对方怀疑我们的服务质
量和真诚。
对于诸葛亮型擅长自己分析、比较、计算的客户时，更加要有耐心，要做得比他们更加细致，提供更加翔实的数据为他服务。
千万避免给对方造成我们的服务很草率的印象。
12、细节注意：
送什么礼物，礼物不宜太贵重，别致新颖即可。
也可以给对方的小孩准备小礼物也是不错的选择；礼仪举止方面要落落大方，不要东张西望，更不能随便乱动客户的东西；还有一些不雅观的动作和小毛病也要注意。
因为我们的高端客户也会观察我们的个人品质是否符合要求。
13、定位好自己的角色，保持正确的距离：
有的业务员主张和高端客户成为真诚的朋友，这是一个很好的理想。
但是我个人认为：这取决于客户希望我们成为一个什么样的角色，主动追求朋友关系也许会使一部分高端客户产生其它不必要的想法。
其实把自己定位成一个值得信赖的寿险顾问，一个可靠的专业人士即可。
当然，客户如果已经把我们看作朋友，那就不必太夹生了。
以上的一些要点和看法也是本人在拜访中的一些心得体会，也希望能对大家有所帮助。
在此强调一点：和高端客户交流乃至和所有的客户交流，都不能过于墨守成规，灵活娴熟的运用好自己的展业技能，总结以往的经验教训，都会为下一次成功拜访奠定基础。
但是有一点一定要坚定不移的坚持：那就是始终不变为客户服务的心。
