实习自我鉴定
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实习自我鉴定
姓名：学号：班级：
眨眼间实习结束了，这段日子让我从一个稚嫩的学生转变为成熟稳重的成年人，更加的了解社会的生存之道。
实习期间我很快适应了公司的工作环境，融入企业的团体，用心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
临近实习时，一直在寻找实习单位，毕竟这是一次转折点，需要慎重，反复斟酌后选择了销售这一行业，充满激情与信心的我相信自己一定行。
实习第一天，是欧克润滑油公司的营销班开班仪式，也是我将正式加入这个公司的第一步。
一个营销班需要一个班长，总经理让我们毛遂自荐，自己销售自己，第一轮有几个人站起来推销了自己，我没有站起来，直到要投票选出时，我才反应过来，我觉得他们在做班长一职上缺了点什么，这一想法一直萦绕在我脑海里，致使我举手站了起来，勇敢的表达了我做班长的想法：我将会与其他实习生一同努力通过最后的考核，而不只是单单自己一人通过，营销班是一个团队，既然是团队就要齐心协力向前进。
我的表述得到了经理们的认可，经过思考后任命我为第三期XX 营销班的班长。
学习的时间也是很短暂的，机油是我从未知道过的东西，在学习中遇到了很多问题，作为班长我主动将问题罗列出来与大家一同探讨解决，一起通过最后的考核。
书本上的知识死的，实践是最能考验一个人所学的知识是否吸收运用自如。
实习第一个月我留在了公司，其他人与分配的经理前往浙江开发市场。
虽然在公司不能亲眼见到经理怎么找到意向客户，开发市场的过程，但也小有收获。
很快适应了环境，与同事友好的相处，很有幸的能旁听学习总经理与老客户的洽谈，饭桌上的谈话转变过程。
学到了洽谈的老练，沉稳，如何从被问转成反问，这些还需要我不断地摸索，转换为自己的。
第一次运用自己一周多的所学去为汽修厂的工作人员进行润滑油知识的相关培训，从联系汽修厂老板约谈培训时间，到准备培训的PPT教材，再到成功的演讲培训，都给了我很大的自信。
销售真的是无处不在，且售后的利益是相互的——销售者得到了自信，业绩；后者得到了需要的东西。
与我一起的实习生月底回来了，他们都学到了实践的经验，对市场有了很好的了解，有了自己的市场见解，这让我很着急。
之后在常州开发终端客户，让我更
加的心急，我与他们相比落了一大截，发誓一定要追赶上去。
追赶的过程很辛苦，自己那么努力不见有进步，在每次的网络会议中，都会收到经理的督促，让我乱了手脚。
我停下脚步深深的反思，是哪里出了问题呢，与其他实习生交流寻找问题根源，最后解决了问题。
发现问题就要及时的解决，这样才能继续前进，而不会停滞不前。
不断的实践，让我对市场了解更深，这对我以后开发市场有了很好的铺垫。
从绍兴到嘉兴到嵊州这段与经理的实践学习，让我大开眼见，不仅仅是与客户的洽谈，还有火车的时间的计划，在人生地不熟的地方准时到达客户地点，还有见完客户寻找我们的落脚点等等。
同行的时间是有限的，到达宁波，分开去跑市场，寻找GS意向客户；随之的一个任务让我措手不及，要一个人前往慈溪市开发市场。
之前有些太依赖同行的经理，这个任务刚好考验我一下。
寻找火车站——买票——到达目的地——寻找落脚点——熟悉公交路线——计划好明天——找到意向客户。
在有限几天时间内，我很好地完成了，我更加的相信自己了。
找到意向客户之后就是与客户洽谈合同合作，这是经理的工作。
回到常州，继续开发终端客户，开发得越多，自己的客户群也就越大。
一开始开发终端客户遇到了很多问题，如不相信你，品牌力度不大，价格高等，这与我们的谈话有关，初次见面谈话太急切的介绍自己的产品，很会令人厌烦，而应该从汽车话题慢慢引申到润滑油，让客户主动问你，这样才能更好的介绍产品，成功的机会也比较大的。
琢磨到这点后，我一改之前的谈话模式，经过自己的努力与不断地跟踪，终于谈下了第一家，并成功的发了货。
有志者事竟成，第一次的成功带给了我很大的鼓舞，随着之后的第二家，第三家，第四家等等，渐渐地有了自己的客户群。
销售的工作不只是销售，还有后期的维护，客户的回款率。
公司的客户多了，需要维护的工作量也大了。
经理的苏州客户和无锡客户的维护工作交到了我手里，这与常州的终端客户不一样，一个是终端另一个是市代理。
简单的见面熟悉拉开了以后的维护工作，我要定期前往这两个城市，查看销售情况，以及确认下月的订货量及回款率，主动为他们提供帮助，充当产品知识顾问等。
在与这些大客户交流时，首先不能少了底气，我们是平等，不能过于拘谨，该提出问题时就提出，这样才能做好维护工作。
终端客户的维护就比较的简单，电话联系，实地拜访都行，问问用油中遇到的问题，目前有什么需要，就像朋友间聊天一样，与
客户成了朋友也就建立起了信任，这样合作才会长久。
时间总是无情的，这段实习经历让学会了很多，成长了很多。
很感谢经理们的谆谆教导和鼓励，工作中的关怀。
销售也让感悟到了很多生活真理：出丑才会成长，成长就会出丑。
每次的出丑和挫折都能让一个人成长，经历了暴风雨，才能迎来美丽的彩虹，人生亦是如此。
展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，脚踏实地，最终创造一番自己的天地！。
