公司销售管理业务提成制度

某房地产开发有限公司

销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、 销售人员岗位职责

1、营销经理

1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；

2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；

3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；

4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；

5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；

6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；

7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；

2）完成公司制定的销售任务；

3）充分展示公司、楼盘的良好形象；

4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；

5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；

6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；

7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；

8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；

9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；

10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；

11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；

12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源：

（1） 住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

销售人员业绩提成管理制度

一、目的

为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则

1、 公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。

2、 业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。

3、 可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。

四、提成计算方式

1、 销售额提成

根据销售人员完成的销售额来计算提成。提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过

100 万元，提成比例为 10%。 2、 销售利润提成

以销售利润为基础计算提成。首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为

15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。

五、销售业绩核算

1、 销售额的认定

以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、 销售利润的计算

销售利润 ＝ 销售额 产品成本 销售费用 其他相关成本。产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。

六、提成发放时间

1、 月度提成

每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。

2、 季度提成

每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、 年度提成

每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。 七、特殊情况处理

1、 新客户开发奖励

对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。

2、 大型项目特别奖励

对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。

一、制度目的

为激发酒类销售人员的积极性，提高酒水销售业绩，确保公司酒水业务的健康发展，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有从事酒水销售工作的员工。

三、提成比例及计算方法

1. 基本提成比例：酒水销售人员的提成比例为销售额的5%。

2. 计算方法：每月销售额乘以提成比例，即为当月提成金额。

四、提成发放

1. 提成发放时间：每月底发放上一个月的提成。

2. 提成发放方式：以现金或银行转账方式发放。

3. 提成发放条件：员工需满足以下条件方可发放提成：

（1）完成公司规定的销售任务；

（2）无违纪行为；

（3）无严重工作失误。

五、酒水销售基金管理

1. 每日销售酒水提成的30%作为酒水销售基金，由各楼层专人负责收取并上报经理。

2. 酒水销售基金主要用于以下方面：

（1）每月各楼层及后厨统一拿出一定数额酒水销售基金，统一给员工过生日；

（2）各楼层组织的各项活动，奖励物品由各楼层自己酒水销售基金中负担；

（3）逢节假日，员工发放福利由各楼层自己定出福利标准，根据酒水销售基金的实际情况各楼层自己负责。

3. 酒水销售基金的使用需严格按照相关规定执行，不得挪用或侵占。 六、其他规定

1. 员工如有以下情况之一，公司将暂停发放提成：

（1）出现蒙蔽现象，损害公司利益；

（2）严重违反公司规章制度；

（3）严重工作失误，影响公司形象。

2. 酒水销售基金不足时，可根据实际情况适当调整提成比例。

3. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

七、附则

1. 本制度自发布之日起实施。

2. 本制度未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和补充。

3. 本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。

第 1 页 共 5 页 销售业务提成工资考核管理制度

第一章 总则

第一条 为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。

第二条 本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。

第三条 销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。

第四条 提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。

第二章 提成工资的计算方式

第五条 提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。

第六条 销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。

第七条 提成工资的计算公式如下：

提成工资 = 销售额 × 提成比例

第八条 销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。

第三章 提成比例的确定和调整

第九条 提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。 第 2 页 共 5 页 第十条 提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。

第十一条 提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。

第四章 考核管理

第十二条 公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。

第十三条 考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。

第十四条 公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。

第十五条 销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。

第十六条 销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。