单品爆款打造流程

单品爆款方案1淘宝单品爆款打造方案详细计划表

方案设计目的:打造笼具(鸡,兔)单品爆款

一．设计思路:通过广泛信息发布,站外活动促销等方式引来客流量,通过客服引导购买提高转化率,从而实现打造爆款目的二．推广方式图表

三．方案推广方法：方案使用免费方法,付费方式由公司其他人员进行,针对本店流量小，单品购买少的问题，建议前期考虑使用刷钻的方式提高产品曝光率，单品爆款方案2方案推广主要实现方法:1.软文撰写撰写一到五份优质软文,所推网址信息或二维码信息无痕嵌入软文中,发布到各个知名论坛网站,通过客户的浏览引导内容,引发其进入网店咨询,2.广告促销设计Ｈ５网页广告，直接促销产品3.互动活动通过设计H5网页活动与潜在客户实现互动,展示产品的同时,搜集潜在客户信息,扩大知名度,通过有奖竞猜方式引导客户进入网店浏览,提高网站浏览量,４．建立ＱＱ营销群建立ＱＱ群，大量的添加好友，有针对性的选择进入同行业ＱＱ群，引出客流．从而建立起只为推销产品的客户群５．建立微信群同ＱＱ群

四．方案实现步骤及时间：

方案运行周期：３０天

１．搜集行业信息３天

２．数据分析１天

３．撰写软文１到５篇，设计H5网页广告，策划互动页面５天

４．信息发布１０天到２０天持续发布

５．建立ＱＱ群微信群与步骤４同时进行

６．流量（淘宝及各网站）统计分析，调整方案１天

７．产品更新１天

今日零售　ＲＥ１＿ＡＩＩ＿ｒｒ０ＤＡＹ　

打造爆款单品的３个案例４个要素　

０ｌ张青山　

张青山　

纳尔森（香港）商业管理有限公司总经理　

强化单品营销，淡化大范围促销。也　

就是打造重点拳头单品，弱化没有新意的　

传统促销模式。此举本质上是考验～家超　市回归商品本质的经营能力，而淡化或去　

除过度依赖供应商价格差的经营模式。趋　势使然，实际上，一些优秀企业已经在这　

样做了。　

单品营销不仅是山姆・沃尔顿十分推　

崇的营销方法，也是我们在日常营销中常　

用到的营销利器。价廉物美永远是超市竞　

争的法宝，但在大家都使用价格竞争的今　天，全面价格竞争会极大影响超市的利润。　

古人讲伤其十指不如断其一指，所以　

用单品营销代替大规模促销一直是我所推　

崇的，也是在实际工作中行之有效的办法。　

秦舰卜＿＿：一周卖掉１００箱三文鱼　

十多年前，我在麦德龙超市做生鲜经　理时，利用麦德龙自营进口三文鱼的优势，　

创造了单店单周销售１０Ｏ箱冰鲜三文鱼　

的记录，至今国内没有超市打破。　我们将挪威冰鲜三文鱼的价格从８０　元／公斤拉低到６５元／公斤，同时和客　

户开发部门通力合作，大力开发三文鱼批　

发零售渠道，实现了对当地五星级酒店和　

日韩餐厅的全覆盖。　我们的三文鱼销售从每周只有１箱　

增加到每周销售１０Ｏ箱，占了当地市场　

出货量的三分之一，不仅获得了当地三文　

鱼市场的定价权，而且带动了鱼类部门其　

它商品销售，使鱼类部门成为麦德龙商场　的拳头ｆｉｌ￣ｉ３，当地人都知道买海鲜去麦德　龙，价格便宜还新鲜，也带动了整个商场　

的销售。　

案例二：一条白鲢鱼打败对手　

一家当地的超市企业，面临的对手是　

全国司名的以生鲜经营著称的超市，这家　

全国性大超市海鲜部门不仅品种多而且价　

格便宜。但我们在实地调研中发现，当地　

的老百姓沿河居住，喜欢吃河鲜而不喜欢　

吃海鲜，尤其喜欢吃白鲢鱼。　我们和当地超市的采购经理走遍了　

附近区县，在很远的地方发现并包下了一　

座专门养殖白鲢鱼的鱼池，每天专供我们　

实战干货14天完美打造单品爆款的方法

我做淘宝7年多，从自己摸索到电商公司上班，时至今日略有小成，已经在一家小电商公司坐上运营总监的位置。做电商的人都比较浮躁，电商人不外乎3种类型，整天跳槽型，异想天开型，坐井观天型，整天跳槽的，总是不满于现状，觉得自己有能力，实际上就是半瓶子水。异想天开型的人，既不会技术，又没有人脉。总觉得自己运气好了，随便做做网店，很快就能发财。却不知道那些大店铺都是怎么做的，都有什么关系，投入多少资金。坐井观天型的，是最多的，尤其适用于新手，掌握了一点奇技淫巧，就觉得自己无所不能。常看见一些大群里面有人吹牛逼，什么我会数据分析，可以用一个月，不花一分钱，只靠搜索优化，给你把店铺做到2个钻。每每看到这种人，都只能说，呵呵。自称运营的人很多，也经常有来面试的，跟我说自己有几年运营经验，做过什么店铺。我默默的问一句，什么是运营。十个有九个瞬间就哑了。然后憋出来一句，运营就是运营。【吐槽结束，切入正题】

% \' ]- F5 B) r0 R 今天借着荷塘月色平台，给大家分享一下我这些年来，通过实战，总结的打爆款经验。希望抛砖引玉，当然最主要的还是希望斑竹多打赏点荷币。一个一个字敲的。; y% X* }:

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首先，我们要有一个好产品（再牛逼的技术和方法，都离不开一个好产品。），然后我们要知道，想把产品卖爆，需要什么条件？也就是我们需要的是产品有销量，销量=流量*转化率。由此，1、我们需要流量，2.我们需要转化率。前面我们说过了，我们有一个好产品，那么剩下的事情就很简单了。我们需要一块基础销量和流量。流量怎么来？点击率*曝光量=流量。什么决定曝光量？有的同学说，排名。好，非常对。但是光有排名是不行的，在这里我们还需要一个灰常好的宝贝主图，他需要醒目，有吸引力。这样就会保证了我们的点击率。现在问题出来了。我们准备工作，一开始需要1、一定的基础销量。2、一张漂亮醒目的主图。3、不是很差的宝贝详情描述。在刚开始做淘宝的时候，我也是对技术非常热衷，热衷于优化开直通车一类的奇技淫巧。而现在，我觉得一个新店铺，或者一款新产品，在前期，或者测款期，这些都不是很重要，有句话叫做，一力降十惠。先把排名做好，流量高，自然能出货，在这个能出货的基础上，再去优化和使用技巧提升，才是正确的，直接用点小技巧，就是空中楼阁，很难把产品卖起来。

一、爆款的形成

至从2010年羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

二、爆款的意义

那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量（我认为），并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三、爆款的策划

任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么——

分析

1）、能借力的外界因素

例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。

2）、产品分析

包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清

3）、推广方式