人员画像-分析展示方式

传统外贸销售人员人才画像（草案）一、基本情况：年龄：23-35岁性别：男女不限（女性偏多）学历：本科专业：国际经济与贸易，外语类（英语、俄语、西班牙语）、市场营销类学校：郑州大学、河南财经政法大学、河南理工大学、河南工业大学、河南大学、华北水利水电大学、黄河科技学院、河南农业大学等二、性格画像性格：外向、健谈、SJ型面相：亲和力，真诚，阳光日常沟通特征：与人交谈时眼睛敢于直视对方、跟人说话愿意点头微笑、性格活泼、对人友善，大方得体，愿意跟人沟通，人看上去很阳光、喜欢笑，有礼貌。

三、驱动力画像：职业动机：财富、荣誉、工作型思维方式：正面思考四、能力画像：1、工作经验：A.初级人员：有外贸行业销售经验。

B.高绩效人员：有外贸机械销售经验2年以上2、专业技能：（1）产品知识A.新入职人员：通过学习2周内可了解基本的生产工艺知识、型号和产品参数。

B.高绩效人员：掌握全面的产品较竞品的竞争优势方面的知识，在与客户交谈中可专业的解决客户对产品知识中的疑问和问题。

（2）外贸知识：A.新入职人员：熟悉外贸知识、报价流程、海关清关。

B.高绩效人员：熟练进行相应操作，快速报价处理询盘促成订单，能预估订单风险点并作出解决方案。

3、工作能力：外语沟通表达能力、市场开拓和维护能力、商务谈判能力（1）外语沟通表达能力A.新入职人员：能做正常的询盘邮件回复、电话沟通，口语交流，理解客户沟通事宜并正常传达合理的反馈。

B.高绩效人员：和客户有效沟通，能把握与客户谈判的进度，多维度交流。

（2）市场开拓和维护能力A.新入职人员：能从询盘数据上对市场和客户做一定的分析和归纳，但市场实际经验欠缺。

B.高绩效人员：能深入市场当地耕耘市场，快速推进市场需求的不足，能良好的维护客情关系。

（3）商务谈判能力A.新入职人员：了解客户需求和竞争对手，在谈判中作为资料搜集者和信息提供者，根据上级主管要求做好充分准备。

B.高绩效人员：在谈判前明确谈判的目标和客户参与对象，协同团队人员谈判前对产品方案、谈判话术、人员分工、可能遇到问题进行梳理做好充足准备，在谈判过程中处于主动地位，谈判结果总能令人满意。

为团队成员画像范例
引言
本文档旨在为团队成员创造一个画像范例，帮助团队成员更好地了解彼此的特点和优势，以促进合作和协作。

示例画像
团队成员一: 张明
- 角色: 销售经理
- 技能: 擅长与客户建立良好的关系，善于沟通和协商。

- 特点: 乐观积极，能够激励团队成员，具备解决问题的能力。

- 贡献: 在团队中负责销售工作，能够稳定地带来业绩增长。

团队成员二: 李华
- 角色: 技术专家
- 技能: 熟练掌握各种技术工具和编程语言，具备解决复杂技术问题的能力。

- 特点: 细心严谨，注重细节，能够深入分析问题并提供高质量的解决方案。

- 贡献: 在团队中负责技术支持和开发工作，能够提供专业的技
术指导和解决方案。

团队成员三: 王红
- 角色: 项目经理
- 技能: 擅长项目管理和组织协调，具备团队领导能力。

- 特点: 组织能力强，能够合理分配资源和任务，控制项目进度。

- 贡献: 在团队中负责项目计划和管理，能够保证项目按时交付。

团队成员四: 赵亮
- 角色: 创意设计师
- 技能: 手绘和平面设计方面的专业技能，对美学有独特的见解。

- 特点: 创意思维活跃，能够提供独特的设计方案和创意灵感。

- 贡献: 在团队中负责设计和美化工作，能够提供吸引人的设计
作品。

结论
通过为团队成员创建画像，我们能够更好地认识彼此的特点和
优势，并且在合作和协作中发挥各自的潜力。

这有助于提高团队的
绩效和工作效率，为项目成功做出贡献。

金融行业人才画像分析报告引言随着金融行业的快速发展和创新，对于人才需求也呈现出多样化和高端化的特点。

金融行业人才的画像分析能够帮助企业更好地了解人才需求，优化岗位设置和招聘策略，提高人才储备和管理水平。

本报告将通过对金融行业人才的专业背景、技能要求、职业发展等方面的分析，描绘出金融行业人才的整体画像。

一、专业背景分析金融行业对于专业背景的要求十分严格。

根据对金融行业招聘需求的调研分析，以下专业背景的人才在金融行业中具有较大优势：- 金融学、经济学、财务管理等相关专业；- 数学、统计学、计算机科学等理工科专业。

这些专业具备了深厚的金融理论知识和实践经验，能够更好地分析金融市场和数据，为企业提供决策支持。

二、技能要求分析金融行业需要人才具备一系列的专业技能和软技能。

以下是金融行业比较常见的技能要求：- 金融产品知识：需了解金融市场、金融工具以及各类金融产品的特点和运作机制；- 数据分析能力：能够运用统计学和计量经济学方法对市场数据进行分析和预测；- 风险管理能力：能够评估金融风险，制定相应的对策和控制措施；- 信息技术技能：熟练运用金融软件和金融工具，具备数据处理和数据挖掘的能力；- 沟通与协调能力：能够与各种不同背景的人合作，并具备良好的沟通和协调能力；- 技术创新意识：对行业新技术和新趋势保持敏感，并能主动学习和应用相关技术。

以上技能要求凸显了金融行业对于专业知识和实际操作能力的要求，同时也重视个人的综合素质和团队协作能力。

三、职业发展路径分析金融行业为人才提供了广阔的职业发展空间。

一般来说，金融行业的职业发展可分为以下几个阶段：1. 实习生/初级岗位：刚入行的人员通常从实习生或者初级岗位开始，负责一些辅助性工作，并逐渐熟悉行业和业务流程。

2. 中级岗位：在初级岗位工作一段时间后，人员可以晋升为中级岗位，开始负责一些具体的业务和项目管理。

3. 高级岗位：在积累了丰富的行业经验和管理能力后，人员可以晋升为高级岗位，负责更复杂的风险控制、决策分析等工作，并有机会参与重要决策。

人才画像的五维度五步法好的人才画像仿佛真的将人才的样貌展现在我们面前，对其性格的刻画也能入木三分，使人共鸣“这就是我要找的人”！人才画像的制作是删繁去简、去粗取精的过程，是识人能力的一步步精进。

因此，首先要全面了解人才画像的维度、步骤，进而在此基础上凝练、标签化、通俗化，使HR、业务部门、公司领导对优秀人才达成统一的共识。

01人才画像的五个维度在做人才画像工作之前，首先要有框架性的思路，具体表现为以下五个维度。

第一个维度、人才画像的基本信息基本信息可分为两个方面：自然属性和社会属性。

自然属性，如性别、年龄、民族等。

在选择这一属性的时候，需要慎重地表达。

比如说，只招聘男性、只招聘三十五岁以下的员工等，这种要求是不符合政策导向的。

社会属性，如党群身份、户籍、国籍、社会关系等。

在招聘时，有些岗位需要党员身份。

对于某些保密性的行业或职业来说，要需要中国国籍。

注意个人的职业经历，包括学历、专业、职业资格、职称、个人绩效和奖惩记录等。

第二个维度、关键历练关键历练包括两项内容，一是从业经历，二是项目经历。

很多日常工作的事务性是比较强的，是比较琐碎的。

只有在具有任务导向的项目过程中，能够表现出解决问题、达成结果的能力。

因此，除了需要了解人才的从业经历、行业、职位、工作区域等，还需要看重项目经历。

举个身边的例子，基础的人事岗位如何成功应聘到互联网企业SSC的负责人。

人事管理的第一年，全面地梳理人力资源的人事档案，将人才信息数字化、标签化。

第二年，推动HRIS系统的升级。

第三年，发起公司共享服务中心的建设项目。

正是该项目从零到一的成功经验使得这位HR在接下来的应聘中得到SSC负责人机会。

这个例子可见，员工的核心能力能够在项目开展的过程中得到锻炼。

这些项目，包括特殊的项目经历、边远项目、外派项目、海外项目、亏损项目由亏转盈、新的市场的开拓、新的团队的搭建等。

第三个维度、能力要求能力要求是人才画像中较为核心的内容。

它主要包括三个方面。

如何绘制人才画像课程目标了解人才画像的基本概念和内涵掌握人才画像的绘制方法实操完成人才画像的构建目录CONTENTS01人才画像是什么02 03如何构建一个人才画像人才画像的应用人才画像是什么？什么是人才画像？人才画像是对能产生高绩效的员工的精准描述，包括冰上上的显性特征和冰上下的隐性特征。

人才画像的框架行为因素底层因素显性因素行为因素底层因素•岗位基本条件：包括学历水平、专业要求、资质要求、从业经验、从业年限等岗位基本要求•性格：性格特质和发展潜力•驱动力：是否有冲劲和干劲••关键历练：创造高绩效的岗位关键历练能力：与战略文化高度匹配、绩效高度相关的领导力与专业能力人才画像VS 能力模型VS任职资格岗位人职业发展通道效能提升显性的知识、技能、经验（看得见的硬功夫）隐性的素质、特质（较难看清的软实力）门槛值优秀值流程清晰、分工明确，成熟度比较高的组织针对一系列岗位序列，尤其适合人员规模比较大、专业技术要求高的岗位适用范围广针对一类人群任职资格体系能力模型人才画像管理者画像与关键岗位画像的区别人-岗匹配人岗位人-组织匹配人组织M atch？M atch？能够成为高绩效的管理者，不仅取决于其与岗位的匹配程度，还受其与组织匹配程度的影响。

•岗位铁律型要求•关键历练要求•绩效要求•能力要求•……•企业文化•团队搭配•组织氛围•组织发展阶段某大型集团公司干部画像人-岗匹配（P-P ）人-组织匹配（P-O ）数据来源：1、人事档案系统：铁律、专业资质、关键经验2、人才测评系统：核心能力、发展潜力、发展意愿、性格特质、领导风格、组织成熟度•铁律要求：年资、年龄、绩效、处罚记录、亲属回避•专业资质：专业认证、资格证书等•关键经验：总部工作经验、大中小型机构副手经验、大中小型机一把手经验等•核心能力：基础胜任素质（学习领悟、创新突破……）；岗位胜任素质（商业敏锐风险应对……）•发展潜力：未来发展的空间（快速学习、多维思考、人际敏感……）•发展意愿：发展、调动的意愿•不同发展成熟度的组织需要对应的领导风格和领导特质•财务、客户、内部运营、队伍建设人-组织匹配逻辑组织成熟度财务维度（市场规模增长与利润增长）客户维度（保费结构与客户结构）内部运营（合规情况）队伍建设（能力建设、梯队建设、能力匹配度、☐可从财务、客户、内部运营、队伍建设四个维度来评估不同组织的成熟度情况。

传统外贸销售人员人才画像（草案）一、基本情况：年龄：23-35岁性别：男女不限（女性偏多）学历：本科专业：国际经济与贸易，外语类（英语、俄语、西班牙语）、市场营销类学校：郑州大学、河南财经政法大学、河南理工大学、河南工业大学、河南大学、华北水利水电大学、黄河科技学院、河南农业大学等二、性格画像性格：外向、健谈、SJ型面相：亲和力，真诚，阳光日常沟通特征：与人交谈时眼睛敢于直视对方、跟人说话愿意点头微笑、性格活泼、对人友善，大方得体，愿意跟人沟通，人看上去很阳光、喜欢笑，有礼貌。

三、驱动力画像：职业动机：财富、荣誉、工作型思维方式：正面思考四、能力画像：1、工作经验：A.初级人员：有外贸行业销售经验。

B.高绩效人员：有外贸机械销售经验2年以上2、专业技能：（1）产品知识A.新入职人员：通过学习2周内可了解基本的生产工艺知识、型号和产品参数。

B.高绩效人员：掌握全面的产品较竞品的竞争优势方面的知识，在与客户交谈中可专业的解决客户对产品知识中的疑问和问题。

（2）外贸知识：A.新入职人员：熟悉外贸知识、报价流程、海关清关。

B.高绩效人员：熟练进行相应操作，快速报价处理询盘促成订单，能预估订单风险点并作出解决方案。

3、工作能力：外语沟通表达能力、市场开拓和维护能力、商务谈判能力（1）外语沟通表达能力A.新入职人员：能做正常的询盘邮件回复、电话沟通，口语交流，理解客户沟通事宜并正常传达合理的反馈。

B.高绩效人员：和客户有效沟通，能把握与客户谈判的进度，多维度交流。

（2）市场开拓和维护能力A.新入职人员：能从询盘数据上对市场和客户做一定的分析和归纳，但市场实际经验欠缺。

B.高绩效人员：能深入市场当地耕耘市场，快速推进市场需求的不足，能良好的维护客情关系。

（3）商务谈判能力A.新入职人员：了解客户需求和竞争对手，在谈判中作为资料搜集者和信息提供者，根据上级主管要求做好充分准备。

B.高绩效人员：在谈判前明确谈判的目标和客户参与对象，协同团队人员谈判前对产品方案、谈判话术、人员分工、可能遇到问题进行梳理做好充足准备，在谈判过程中处于主动地位，谈判结果总能令人满意。