立白天然皂液的电视网络整合营销

立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。

目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。

除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。

1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。

- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。

- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。

- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。

- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。

- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。

2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。

随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。

此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。

此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。

二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。

以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。

宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。

宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。

2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。

联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。

立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。

首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。

可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。

利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。

其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。

可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。

此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。

此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。

可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。

以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。

另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。

立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。

此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。

值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。

可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。

同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。

最后，不忽视线下销售渠道的重要性。

虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。

立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。

总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。

同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。

立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。

因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。

目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。

2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。

3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。

产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。

5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。

售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。

实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。

立白集团营销策略研究
经济开展提高了生活水平,日常生活中,人们对洗涤化装品的依赖度越来越高, 使得国内洗化行业得到了迅速开展。

2021年全行业销售额已突破1800亿关口,且市场潜力依然巨大。

一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百舸争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。

洗化行业整体管理水平、营销策略的开展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。

如何在剧烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久开展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。

如此背景下, 笔者选择自己所在公司——立白集团为突破口, 以营销策略为研究对象,通过理论与实际的结合, 在繁杂的营销管理网络中抽丝剥茧, 力争建立一套符合洗化行业发展规律的营销体系。

本文通过深入分析国内洗化行业的实际情况以及立白集团公司自身所面临的内外部环境,提炼出一些营销策略,并通过科学的分析方法, 整合出一套完整的营销策略体系。

同时,为确保营销策略的有效性, 本文对价格、产品、渠道等主要营销环境作了进一步探讨, 提出技术的创新和产品的层次虽然是企业关注的重点, 但创新要与各生产要素进行合理搭配从而实现价值创新, 并且要寻找企业和终端商之间利益的交汇点, 共创共赢。

最后, 为加强对洗化行业的管理和引导,文章在政策层面提出了相关建议。

除国内市场外, 立白集团的海外市场也在顺势扩张, 本文因篇幅原因未对其进行研究和讨论, 将成为今后的一个研究方向。

立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。

立白作为知名的洗涤品牌，也需积极拥抱线上市场，拓展销售渠道，提升品牌影响力和市场份额。

本策划书旨在制定一套切实可行的线上销售策略，以推动立白在线上销售领域取得优异成绩。

二、市场分析（一）行业现状洗涤用品市场竞争激烈，线上销售呈现出快速增长的态势。

消费者对于线上购物的便利性和丰富的产品选择越来越青睐。

（二）竞争对手分析了解主要竞争对手的线上销售策略、产品特点、价格定位等，找出自身的优势和差距。

（三）目标客户群体明确立白产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、购买需求等，以便针对性地开展营销活动。

三、线上销售目标（一）短期目标在策划书实施后的[具体时间段]内，实现线上销售额同比增长[具体百分比]。

（二）中期目标在[具体时间段]内，提升立白品牌在电商平台的知名度和美誉度，占据一定的市场份额。

（三）长期目标建立稳定的线上销售渠道，成为洗涤用品线上销售的领军品牌。

四、线上销售策略（一）电商平台选择根据目标客户群体的特点，选择主流的电商平台进行入驻，如淘宝、京东、拼多多等，并优化店铺页面设计，提升用户体验。

（二）产品策略1. 丰富产品线，推出适合线上销售的特色产品和套装组合。

2. 注重产品包装设计，突出品牌形象和产品优势。

3. 定期推出新品，保持市场竞争力。

（三）价格策略1. 制定合理的价格体系，既要有竞争力，又要保证利润空间。

2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

（四）营销推广策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动、用户评价等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。

2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。

3. 网络广告投放：在相关网站、论坛等进行广告投放，提高品牌曝光度。

4. 合作推广：与网红、博主等进行合作推广，借助其影响力扩大产品宣传范围。

企业文化经典案例篇一：宝洁公司企业文化经典案例分析宝洁公司企业文化经典案例分析当电视广告里面，女演员一甩乌黑亮丽的头发随口说出：“飘柔就是这样自信”，我们深深地被广告吸引。

宝洁公司在世界各地，大打广告战术，无论电视、报纸，还是网络上都可以看到，简直是铺天盖地。

但是我们一点都没有感到厌恶，而且反而感到很亲切，因为宝洁的广告背后沉淀着宝洁公司的企业文化，宣扬着宝洁的企业使命——美化生活。

宝洁凭借其深厚的文化底蕴成为百年老店，并且其企业文化塑造出了竞争者难以复制、模仿的组织氛围与共识基础，营造了有利于销售运作与团队合作的组织环境，使得宝洁的营销文化为众人所拥抱，营销运作如虎添翼，叱咤市场。

一、宝洁企业使命“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。

作为回报，我们将会获得，先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。

”宝洁对美的不懈追求，成就了它的辉煌。

一个个耳熟能详的广告，使我们的生活更加轻松，更加方便。

有人说宝洁品牌一半是文化，但实际上，品牌背后的才是宝洁使命的真正体现。

宝洁的魅力并不只是靠广告展现出来，而是靠宝洁深厚的文化底蕴营造的。

二、宝洁核心价值观宝洁代表的是员工及员工赖以为生的核心价值：以宝洁员工为圆心，四周环绕的是领导能力、诚实正直、信任、积极上进的热情及主人翁精神。

（一）、员工是企业文化的核心宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。

宝洁公司的一位前任董事长曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。

”从这句话里，我们可以看出宝洁对人才对员工的态度，更能体现出，员工是企业文化的核心。

宝洁公司是一个规模庞大、机构复杂、产品众多的跨国公司，它所实施的多品牌战略，有效地划分了不同的消费者，但同时也带来了一个问题，既相互协调与组织。

如果每个品牌下的员工各行其道，不顾或不了解公司的总体营销策略，将不可避免的产生重复工作及摩擦。

立白:从明星代言到体育营销作者：刘晓玲来源：《国际公关》2011年第05期提起立白，留给人们最深的印象恐怕就是著名笑星陈佩斯的“二子”形象，正是这个颇具喜剧感与亲和力的诙谐演绎让立白为全国人民所熟悉。

然而，立白并未局限于洗涤用品，它正在走向包揽家居清洁、口腔护理、化妆品等在内的大日化之路，并通过牵手2008北京奥运、2010广州亚运，向高端品牌迈进。

代言与品牌并行与很多企业一样，在品牌推广方面，立白也实施了全明星策略：立白冼衣粉、洗洁精、六必治牙膏由陈佩斯代言；立白洗衣液由李冰冰代言；去渍霸洗衣粉由小沈阳夫妇代言去渍霸洗衣液由周迅代言；彩奇洗衣粉由邓婕代言；立白牙膏由林心如代言；新高姿护肤品由徐静蕾代言。

“明星代言”加“电视广告”带来的是立白品牌知名度的迅速提升。

然而，与别人不一样的是，立白的代言人随着品牌形象转变的需要随之变化。

1994年立自在广东成立，为了打响在广东的知名度，立白启用一档广东人非常喜欢的电视节目——“万花筒”的演员，作为形象代言。

“万花筒”是一档轻松、搞笑的连续短剧，符合立白轻松、亲切的品牌形象。

1997年，立自在广东省内洗涤用品行业位列第一，准备向全国市场进军。

为此，形象代言人必须找一位在全国范围内有知名度的演员，同时又要契合立白亲和力的风格，以幽默、诙谐著称的笑星陈佩斯便成为不二人选。

陈佩斯的代言让立白的亲和力更加深入人心，同时也让立白走向全国。

随后立白开始转向家庭，突出温馨的风格，而不是一味追求明星效应。

“自创立以来，立白的品牌定位就是中高端。

”立白集团总裁助理、首席新闻发言人兼公关总监许晓东告诉《国际公关》记者，多年来，立自在消费者心中形成了低端、大众化的形象，与立白中高端的品牌定位不符。

因此立白开始聘用国内一线明星，如周迅、李冰冰，彰显立白高品质的品牌形象。

业内人士认为，在不同的品牌建设阶段启用不同的代言人，可以满足企业品牌形象转变的需求，对于提高企业的知名度和美誉度有重要意义。

立白的营销策略
立白是一家专注于洗涤用品生产的品牌，其成功的营销策略为其带来了广泛的品牌知名度和业务增长。

首先，立白注重产品创新和品质保证。

其不断推出新产品，并保证产品的质量和可靠性，从而赢得了消费者的信任和认可。

此外，立白也注重环保，推出了许多环保产品，进一步提升了品牌形象和市场竞争力。

其次，立白注重品牌营销。

立白在广告宣传上下足了功夫，投放了大量的电视、广播和杂志广告，通过媒体宣传扩大了品牌的知名度。

此外，立白在各大超市、商场等流通渠道中设置了专门的产品展示柜台和广告牌，进一步提升了品牌曝光率。

最后，立白注重与消费者的沟通和互动。

立白定期开展各种促销活动和抽奖活动，吸引消费者参与，进一步提高了品牌的影响力。

同时，立白也会积极回应消费者提出的意见和建议，并根据消费者的反馈进行产品改进和创新。

总之，立白的营销策略以产品创新、品质保证、品牌营销和与消费者的互动为主要特点，这些优势为其带来了广泛的市场认可和业务增长。

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从立白洗衣液到立白皂液，立白究竟改变了什么？
关注《我是歌手》的朋友应该不难发现两个现象：1.立白又成为《我是歌手》的冠名赞助商；2.立白在《我是歌手》中从立白洗衣液变成了立白皂液。

《我是歌手》第三季毫无意外又成为了国内综艺节目榜首，它的赞助商立白液成为了众所瞩目的焦点。

从第一季到第三季，从立白洗衣液到立白皂液，立白强调了“在一起”的主题。

但是一成不变是无法应对市场变化的，在洗涤产品行业竞争激烈的当今社会，从立白洗衣液到立白皂液，立白在这三年里究竟改变了什么？
1、口号
在《我是歌手》第三季里，立白的口号从“洗护合一，立白洗衣液”变成了“洗护合一新升级，立白皂液”。

推出新品立白皂液，强调的是“新升级”这一概念。

2、品质
立白还是一如既往地把更多注意力放在了产品的品质追求上，所以立白皂液的品质还是一如既往地过硬。

但是相较于传统的立白洗衣液，这一新品立白皂液首创的植物原液鲜萃科技，使其具有了易漂洗、去污强、天然温和的强优势。

因为含天然椰油等成分，温和柔软，立白皂液特别适合用来洗婴儿衣物和贴身衣物。

3、受众
立白洗衣液面对的是中高端群体，而作为新升级的立白皂液，面向的则是高端消费群体。

因主打高端洗涤市场的产品定位，新品立白
皂液被称作“精致衣物护理洗衣液”，迎合倡导“精致衣物精致洗”生活理念的高端群体。

4、价格
在受众定位的起点调高以后，立白皂液的价格相较于传统的立白洗衣液还是有些许提升，但是这一提升并不大，可见立白打的是质量战，也是价格战。