论金庸武侠小说里各掌门人的管理风格

金庸笔下的武侠人物和派别管理学浅析班级：人力资源管理1班一、灭绝师太的全局意识并未灭绝全局意识作为一种领导素质，对位处企业高层的管理者实在是太重要了。

全局意识也即整体意识，与全局意识相反的是片面意识、表面意识。

没有全局意识的管理者常常犯下以偏概全，甚至一叶障目的错误，总是以自己的一己观点来替代市场的要求。

这方面，《倚天屠龙记》中峨嵋派掌门灭绝师太，是一个很好的例子。

老灭绝这个人物形象是非常令人讨厌的，她冷酷无情，性格怪癖，对人对事动不动便要“灭之、绝之”。

金庸笔下可厌的女子不少，朱九真、郭芙、阿紫、康敏等，皆可入可厌女子的排行榜，而赵炎以为尤以灭绝师太为甚，可排第一。

但是，作为一个企业的领导人，灭绝师太的全局意识却从未灭绝过，她无时无刻不在思考着如何发展壮大峨嵋派的力量，以实现创派祖师郭襄“驱除鞑子、光复汉家河山”的遗志，只是她的弟子以及许多武林同道都不理解她，原因就在于这种全局意识跟一桩武林秘密（倚天剑和屠龙刀）有关。

在对内管理上，她能够把握整体综合与局部分析的关系，力求全面、宏观、系统地认识问题。

比如，在选择继承人的问题上，其标准主要是看个人的资质，而不拘泥于资历和是不是处女。

纪晓芙“性格刚毅，剑法狠辣”最像灭绝师太，所以纪晓芙虽然失身于杨逍，但是灭绝师太只要纪晓芙去杀了杨逍一样可以把峨嵋掌门之位和倚天剑传给她，峨嵋掌门必须为冰清玉洁的处女才可以担任，灭绝师太这样做已经是有违门规了。

后来灭绝师太对周芷若同样如此，还让周芷若立下毒誓。

这种整体综合思考是从事物本质出发看问题，和微观局部思维方法可相辅相成，奠定了她的大局观。

在对外事务中，灭绝师太也能做到“总揽全局，量时度力，举无过事”。

比如对明教的作战，她只知正邪不两立，除此之外，一概不动心，任何不利于剿灭明教的人和事，她总要出来“灭绝之”；在行进途中，她失手于青翼蝠王韦一笑，自承轻功不及，是“度力”，不失领导人风范；答应张无忌三掌过后饶恕锐金旗众人，言而有信，是“量时”。

天山童姥与虚竹
管理的宽严之道 ——“生死符”
天山童姥
管理方法：给每个下 属身上种下不一、穴 位阴阳比例各异的生 死符，牢牢地把下属 控制在手里。
结果：下属乘其病危 之机，立即纠合在一 起，发动了大规模的 组织叛乱。
虚竹
管理方法：把童姥种 在这些豪士身上的生 死符一一拔除，永绝 后患。
结果：桀骜不驯之徒 忠心耿耿，从此再不 起叛乱之心，只要灵 鹫宫有所差967年) 书—《书剑恩仇录》(1955年)－－第一部小说 神—《神雕侠侣》(1959—1961年) 侠—《侠客行》(1965年) 倚—《倚天屠龙记》(1961年) 碧—《碧血剑》(1956年) 鸳—《鸳鸯刀》(1961年)
《越女剑》(1970年)－－附在《侠客行》之后的短篇 小说。金庸本意为“三十三剑客图”各写一篇短篇小说， 最后只完成了头一篇《越女剑》，亦没有包含在对联之中
• 宽待从犯，安抚人心--------放过次要矛盾， 不拘泥于边缘性因素，稳定大局
“带头大哥” ——玄慈
“带头大哥”——玄慈的领导
• 首先是目标信仰化
——玄慈便将狙击辽人作为目标，这个目标也足够宏大，是为国为 民的壮举，足以激起英雄豪杰的报国之心。
• 其次是患难“建”真情
——玄慈与组织成员们共赴雁门，狙击辽国高手。在误 遇辽国贵 族萧远山后，双方展开一场血战，伤亡惨重
分析
金庸武侠小说中 各派掌门人领导风格
金庸，原名查良镛。男，汉族 ，1924年2月6日出生于浙江海 宁。他是华人知名的武侠小说 作家、企业家、政治评论家和 社会活动家，中国作家协会名 誉副主席。金庸于1948年移居 香港，是香港明报创办人、《 中华人民共和国香港特别行政 区基本法》主要起草人之一、 香港最高荣衔“大紫荆勋章 ”

金庸邪教口号金庸武侠小说中的管理学比较金庸武侠中各派掌门的管理学金庸、古龙、梁羽生，作为武侠界不可动摇的三面大旗，这三位“武学宗师”在我的高中生活中留下了不可磨灭的印迹。

就我所看过的武侠小说而言,读古龙的小说，总是如在雾中看花，水中捞月，有一种难以言明的神秘感。

在古龙的武侠世界里，可以没有英雄，但不可以没有杀手，而且一定要是多情剑客无情剑。

身份可以是浪子乞丐，修炼的可以是无名功法，可以仅仅只是一个人，一碗酒，一把刀，那么，这就构成了江湖。

是只属于古龙的江湖，是昏黄的光线，是血肉的搏杀，残酷，而又无比现实。

但是，金庸就不同，同样一个杀人的场景，金庸是华丽的，是聚光灯下霸气的主角，而古龙则只有晦涩的光晕笼罩的背影，孤独而遗世的苍凉。

再看金庸呈现的江湖，就像《东邪西毒》中的一句台词：“什么是江湖？有人的地方就是江湖。

”金庸在小说中呈现出的是将现代社会背景、结构古代化的江湖，人与人的关系就像是错综复杂的网，而各大门派像是现代的各大企业、公司，各派的武学竞技则又像是现代的市场经济中的竞争。

门派中的掌门人等价于企业、公司中的董事长或者经理，门派中的内门弟子、关门弟子、嫡传弟子，则又像是现代企业中的部门经理、负责人；相应的，外门弟子就像是普通的员工一样，做着普通的、基层的事物，但虽然基础，却又是不可或缺的。

今天，我就在这里以金庸的小说中的某几个门派为代表，分析一下其中的管理学知识。

一、武当/明教武当派，无疑是武侠小说中的大派，而其在金庸的小说中却是一个一代不如一代的典范。

武当掌门人张三丰艺压天下，武当七侠们却是一个不如一个，行走江湖不是中毒就是受伤，和人打架也只能勉强混个输赢各半。

接班人宋青书更是人品低劣，最后被张三丰自己清理了门户。

金庸的《倚天屠龙记》的男主角张无忌的父亲张翠山便是出自武当，而张无忌之后又加入了明教，成为了一教之主。

所以武当和明教不可不说是有着千丝万缕的联系，而比较这两大门派的管理，可见这一正一邪的两大门派在管理之上的差异。

动态调整
随着故事发展，角色们会根据实际情况调整战略目标或实施路径， 以适应不断变化的环境。
战略资源的配置与利用
人力资源
金庸武侠中，角色们会通过招募、结盟、培养等方式 获取和配置人力资源，以增强团队实力。
物资资源
合理利用和调配物资资源，如武器、药材、秘籍等， 是角色们实现战略目标的重要保障。
信息情报
06 金庸武侠中的管理启示
管理的人性化与制度化
总结词
金庸武侠小说中，管理者通常需要平衡人性化与制度化的管理方式，以实现最佳的管理 效果。
详细描述
在金庸的武侠世界中，管理者常常需要充分考虑员工的个性、情感和需求，尊重和关心 员工，建立良好的人际关系，提高员工的归属感和忠诚度。同时，他们也需要制定明确
审时度势
金庸武侠中的领导者善于观察形 势，能够根据不同的情境做出正 确的决策。
战略眼光
02
03
灵活应变
领导者具备战略眼光，能够预见 未来，制定长远的发展规划和战 略目标。
领导者在面对突发状况时，能够 灵活应变，采取合适的策略解决 问题。
04 金庸武侠中的团队管理
团队建设与协作
团队成员互补性
在金庸的武侠世界中，不同的角色有着各自独特的技能和 特长，他们在团队中相互补充，共同完成任务。这体现了 团队建设中人员配置的重要性。
这些权力斗争往往涉及到利益分配、资源控制以及个人野心等多个方面。在斗争过程中， 各种策略和手段都会被运用，如明争暗斗、合纵连横、权谋诡计等。
组织内部的权力斗争也反映了金庸对于人性多面性的深刻洞察，同时也揭示了管理中的 权力规则和人性弱点。
组织文化的建设与传承
在金庸的武侠世界中，组织文化是一 个重要的概念。每个门派或帮派都有 自己独特的文化传统和精神内核，如 武当、少林、丐帮等都有各自的文化 特点和价值观。

金庸武侠中的管理学案例分析（一）
--论人才培养的《靖-康模式》
一、员工的性格特征
郭靖：为人木讷，心思愚钝，老实 疙瘩。
二、员工的生活环境
杨康：为人风流倜傥，心思灵活， 资质聪颖。
郭靖：由母亲李萍一个人含辛茹苦 拉扯大，母子二人相依为命，差点 死在风沙弥漫的大漠之中。
三、员工的教育程度
杨康：降生于大金国六皇子完颜洪 烈的王府之中，自小锦衣玉食，过 着上等人的生活。
END
金庸武侠中的管理学案例分析（二） --论价值观
前言：
郭靖作为一个没有任何背景的汉族人，却在蒙古大草原上青 云直上，飞黄腾达；和成吉思汗最钟爱的幼子拖雷结为安答；成 吉思汗将女儿许配给他，招其为金刀驸马，还封他为威权赫赫的 万夫长。可以说，成吉思汗几乎穷尽了所有可能的激励手段，而 郭靖也得到了一个普通人通过自我奋斗所能够获得的一切功名利 禄，但为什么这一切还是留不住郭靖，甚至于郭靖在南归之后， 直接成为蒙古的“死对头”，独立擎天，讲成吉思汗的铁骑牢牢 拒于大宋国门之外呢？
结论：
再好的待遇，再好的激励也不能消除价值 观冲突带来的对立，对抗。个人和组织价值观 的一致，是个人和组织能够良性互动、互促发 展的根本性前提条件。
END
金庸武侠中的管理学案例分析（三）
--论组织威信和领导威信
END
成吉思汗精通激励之道，能够收服本是敌人的哲别， 却留不住自小在本部落长大的郭靖，这是为什么呢？
郭靖回到大宋，不过是一介草民，大宋根本不可能 给他任何的晋升和待遇，远不是成吉思汗的高官厚禄， 远大前景所能比拟的。
唯一的解释就是价值观的冲突，个人和组织的价值 观的冲突。
启发：
成吉思汗的教训是：只有个人价值观和组织价 值观一致的人，才是组织真正能够长久依赖、 委以重任的人。而忽略价值观的差异，甚至想 要强行抹灭价值观的行为只能是适得其反。

比较金庸武侠中各派掌门的管理学金庸、古龙、梁羽生，作为武侠界不可动摇的三面大旗，这三位“武学宗师”在我的高中生活中留下了不可磨灭的印迹。

就我所看过的武侠小说而言,读古龙的小说，总是如在雾中看花，水中捞月，有一种难以言明的神秘感。

在古龙的武侠世界里，可以没有英雄，但不可以没有杀手，而且一定要是多情剑客无情剑。

身份可以是浪子乞丐，修炼的可以是无名功法，可以仅仅只是一个人，一碗酒，一把刀，那么，这就构成了江湖。

是只属于古龙的江湖，是昏黄的光线，是血肉的搏杀，残酷，而又无比现实。

但是，金庸就不同，同样一个杀人的场景，金庸是华丽的，是聚光灯下霸气的主角，而古龙则只有晦涩的光晕笼罩的背影，孤独而遗世的苍凉。

再看金庸呈现的江湖，就像《东邪西毒》中的一句台词：“什么是江湖？有人的地方就是江湖。

”金庸在小说中呈现出的是将现代社会背景、结构古代化的江湖，人与人的关系就像是错综复杂的网，而各大门派像是现代的各大企业、公司，各派的武学竞技则又像是现代的市场经济中的竞争。

门派中的掌门人等价于企业、公司中的董事长或者经理，门派中的内门弟子、关门弟子、嫡传弟子，则又像是现代企业中的部门经理、负责人；相应的，外门弟子就像是普通的员工一样，做着普通的、基层的事物，但虽然基础，却又是不可或缺的。

今天，我就在这里以金庸的小说中的某几个门派为代表，分析一下其中的管理学知识。

一、武当/明教武当派，无疑是武侠小说中的大派，而其在金庸的小说中却是一个一代不如一代的典范。

武当掌门人张三丰艺压天下，武当七侠们却是一个不如一个，行走江湖不是中毒就是受伤，和人打架也只能勉强混个输赢各半。

接班人宋青书更是人品低劣，最后被张三丰自己清理了门户。

金庸的《倚天屠龙记》的男主角张无忌的父亲张翠山便是出自武当，而张无忌之后又加入了明教，成为了一教之主。

所以武当和明教不可不说是有着千丝万缕的联系，而比较这两大门派的管理，可见这一正一邪的两大门派在管理之上的差异。

张无忌与岳不群的管理学有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有各种形式的组织，有组织自然而然就会由不同方式产生领导者。

而所谓领导，有许多种定义，从比较广泛的来讲是领导者为了实现组织目标，对被领导者施加影响，指挥、引导被领导者实现组织目标的过程。

金庸笔下有两大典型的人物，对于这两人金庸也塑造的比较丰满。

两人分别掌握着两大帮派，武林名声显赫，也都把本帮派发扬光大，但是他们有很大的不足，就是因为他们不懂管理学，我们来看看他们的缺点。

首先我们来谈一下张无忌。

《倚天屠龙记》中的张无忌是金庸笔下第二个接近理想的男主角。

他在企业管理方面，还是有一定政绩的，例如成功地将明教本土化，而且由边缘的外来企业，一跃成为中原武林之中的领跑者集团。

明教在张无忌手中重新发扬光大，号令武林，张无忌居功至伟，但是仔细研究张无忌在明教中的所作所为，张无忌在利用他黑白两道双吃的先天优势，海归派技术领先和正统中原派的道德优势，一鼓作气将明教壮大成一个大企业之后，他在管理上所犯的错误，也足够写一本书，来证明自己其实真的不是一个好领导。

张无忌在管理中一直是零距离管理模式，他在管理中的第一个问题就是太过于宽厚仁慈，以德抱怨的太过了，赏罚不分。

当日光明顶一战，名门正派杀了无数明教教徒，他对手下说，“本教和中原各大门派结怨已深，双方门人弟子、亲戚好友，都是互有杀伤。

此后咱们既往不咎，前愆尽释，不再去和各门派寻仇。

”因为张无忌两边沾亲，所以大家虽然不说什么但心里难免不服。

而且后来他竟然又爱上了赵敏，赵敏是何人，一心想剿灭明教，挑起各大门派斗争的“妖女”，但他因为爱上了赵敏，也就过往不咎了。

害死他父母的罪魁祸首，赵敏手下那帮投靠了蒙古的高手，后来落在了张无忌手里，他也统统一句以德报怨，就算了。

周芷若几乎害了他表妹，害了他义父，害了他的心上人，他最后见周芷若怕的厉害，心也立刻软了，当然他从来就没有起过要杀周芷若的心。

好吧，他真是个大好人。

他的第二个缺点就是领导不像领导，和手下称兄道弟培养兄弟情意，组织内部除了公开的关系之外，私交更是错综复杂，这实在是管理学上的一大忌。

金庸武侠中各大门派的领导方式民主型●少林少林秉承佛家思想，静心养性，也很有组织纪律，方丈犯了错，当着全天下英雄的面，活活被打死，就连时任灵鹫宫宫主的虚竹，也同样挨了打，真可说的上是铁面无私。

从现代企业管理学来讲上说，少林就是一个法治的公司，少林方丈虽是最高领导都，但也不是什么都是他说了算，毕竟受到这个佛教文化的熏陶，更有其下层管理者的意见和建议，总得来说，少林是算是一个比较民主的组织，习武研经，发展得比较和谐。

●武当&&全真之所以把武当和全真放在一起，是因为这两个派在领导方式上有惊人的相似，同属道家，平日里习武修道，也肩负着保卫国家、抵御外侵的责任。

武当形成了以张三丰为核心，武当七侠为辅的领导集团；同样，全真形成了以王重阳为核心，全真七子为辅的领导集团。

道家注重修身养性，强调内在的修炼，在管理和领导方式上倾向于民主化。

虽然多数情况下由张三丰和王重阳这一第一领导人做出最终决策，但武当七侠和全真七子在整个管理阶层也占据了相当重要的地位，参与组织中诸多决策的制定，表达自己的想法，形成了一种逐级分管，共同参与的管理模式。

这种领导方式比较深入人心，也比较稳定，效率也相对较高。

●丐帮丐帮是最常见的帮派组织之一，人数众多、分布极广、势力庞大是其特色，因此号称天下第一大帮。

凡是叫花子皆属丐帮，除强济弱，重诺守信，丐帮组织十分严密，帮主之下有各司其职的长老数名，还有舵主、香主等职务。

丐帮中人行侠仗义，崇尚自由，四处游走，不受世俗礼节的拘束。

著名领导人乔峰、洪七公、黄蓉等都是当时的武林侠士，在管理方面相当民主，这也是这个帮派的成员所决定的，作为叫花子，他们所拥有的就是自由，由帮主统一领导，除暴安良。

●明教在张无忌时期是一种民主型的领导方式。

明教中，低于教主的是光明左右使，然后使紫白金青四大法王，再后是五散人，再后是五行旗，最下机构就是名教的各个分坛坛主。

张无忌当上教主后，从其他领导人的辈分和资历上讲，他只是个小辈，对明教的事也不甚熟悉，很多事情还得看光明左右使和法王的意见；从他个人的性格而言，忠厚侠义，不拘泥于俗套，在管理明教上做得相当民主，善于倾听他人的意见和建议，使明教有了很大的转型，逐渐强大，在武林中的形象也大为改观，算是一位出色的领导。

但也正因为洪七公的茶饭不思，使得丐帮内部的天平发生了倾斜。我们可以想象一下当时的场景：洪七公一手托着腮帮子做思考状，一手捂着肚子试图慰藉空空的胃，嘴里念叨着“美食家没胃口，就好比男人没有腰，麦当劳没了汉堡包”，就在这时，他突然想到，没胃口已是如此痛苦，有胃口却只能乞讨残羹冷饭充饥，岂不是更痛苦？
而与此相对的，是在丐帮的中下层弟子中，污衣派占了大多数——净衣派是丐帮中的精英团体，综合素质较高，每个人拎出来都有点背景，但其劣势就是人数少，毕竟，他们都是以个人名义加入丐帮的。而按照天下乞丐多属丐帮的说法，丐帮的基石就是污衣派。
金庸只用了“帮中四大长老中，净衣派虽占了三人，但中下层弟子却是污衣派占了大多数”这么一句话，便营造出了丐帮的内部体系，而且这个构架十分符合组织学，告诉了我们话语权总是掌握在少数人手里，但离开了大多数人，活就没法干。
对于净衣派来说，杨康的出现无疑是一大机会，“这次岳州大会，净衣派的众丐早就甚是忧虑，心想继承帮主的，论到德操、武功、人望，十之八九非鲁有脚莫属。净衣派三长老曾筹思诸般对付方策，但想到洪七公的威望，无人敢稍起异动之念，后来见杨康持竹杖来到岳州，
作为丐帮帮主，协调两大派系的关系绝对是第一要务，不然的话，丐帮很有可能会出现分裂局面，这个责任是任何一任帮主都担待不起的。
洪七公无疑也为此做出了努力，他“为示公正无私，第一年穿干净衣服，第二年穿污秽衣服，如此逐年轮换，对净衣、污衣两派各无偏颇。”
3、美食家不适合当丐帮帮主
净衣派和污衣派的纷争，表面上来看是丐帮的形式之争——净衣派不愿行乞，而污衣派则坚持靠乞讨为生，坚持履行帮规。但从深层次来看，这场内部斗争并没有那么简单，可以说是丐帮的路线之争，争论的核心问题是：丐帮究竟是属于谁的帮派？
如果要我总结丐帮的内部权力体系，我会说：净衣派作为少数派，掌握了较多的话语权，但它并不具备颠覆污衣派的力量，因为污衣派代表着基层人员的声音；而在权力高层，净衣派占据了3/4的席位，但污衣派的唯一代言人鲁有脚排名最为靠前，前者人数占优，后者权力最大，从而形成均势。

管理启示
现实中的领导遭遇这种内部叛乱的可能性不 大，但萧峰的应对危机的三部曲不仅仅适用 于处理叛乱，而且适用于一切可以被称为 “危机”的重大事件 分清主次，辨明首恶-------理清主要矛盾，及 时处理主要矛盾 出手迅捷，控制局势------------掌握好时间和 时机，不可延误 宽待从犯，安抚人心--------放过次要矛盾， 不拘泥于边缘性因素，稳定大局
同时也可见定闲师太的眼光早已超越了世俗的偏见， 她重事实，重实践，不受江湖传言迷惑，不受清规戒律约 束，的确可以称得上是一个具备战略眼光和战略勇气的卓 越领导者。
东方不败
东方不败的管理



倦怠倾向 东方不败从风雷堂长老手下的一名副香主成为统领魔 教的第一人 ，东方不败必然是付出了无数的心血辛劳。 那么，当他就任教主，平息物议，一切步入正轨后， 难免会有一种倦怠倾向。 代理风险 东方不败自修炼了葵花宝典后，绣花等闺房之事深感 兴趣，却对繁琐的教务感到厌倦，所以他极少公开露 面，把管理大权全部交给了男宠杨莲亭。 而杨莲亭便 采取 “顺我者昌，逆我者亡”的做法，这自然是激起 了魔教上下的极大愤慨。 自大倾向 东方不败从一名小小的副香主，成为了魔教之主，体 会到“会当凌绝顶，一览众山小”的畅爽感，难免生 出自大自狂的心理，以为天下英雄，舍我其谁。
管理的宽严之道 ——“生死符”
天山童姥 管理方法：给每个下 属身上种下不一、穴 位阴阳比例各异的生 死符，牢牢地把下属 控制在手里。 结果：下属乘其病危 之机，立即纠合在一 起，发动了大规模的 组织叛乱。 虚竹 管理方法：把童姥种 在这些豪士身上的生 死符一一拔除，永绝 后患。 结果：桀骜不驯之徒 忠心耿耿，从此再不 起叛乱之心，只要灵 鹫宫有所差遣，立即 一呼百应，人人争先。

比较分析金庸笔下各武侠派掌门人领导风格和方式1、《倚天屠龙记》明教教主——张无忌性格：心存厚道，富有怜悯心，重孝义，明大义。

♦心肠软，对属下宽厚，不拘泥于僵化教条。

他武艺超群，善于传经授道，部下努力学习、从小处着眼，并多多请教，会学习到惊天技艺。

他对部下关爱呵护有加，危险的活不会让你摊上，但胜利光荣却少不了你。

用现在的话讲，你工作中出漏洞，或工作努力不够，或小处偷偷懒，犯些不是大原则的错误，只要你认个错，或嘻嘻哈哈承认错误就能过关，不会深罚。

你的工作很轻松，可从中获益斐浅。

但也会因缺乏严格要求，部下不经意会放纵自己，对自己成大业终有一丝遗憾。

♦在管理明教上做得相当民主明教中，低于教主的是光明左右使，然后使紫白金青四大法王，再后是五散人，再后是五行旗，最下机构就是名教的各个分坛坛主。

张无忌当上教主后，从其他领导人的辈分和资历上讲，他只是个小辈，对明教的事也不甚熟悉，很多事情还得看光明左右使和法王的意见；从他个人的性格而言，忠厚侠义，不拘泥于俗套，在管理明教上做得相当民主，善于倾听他人的意见和建议，使明教有了很大的转型，逐渐强大，在武林中的形象也大为改观，算是一位出色的他在企业管理方面，还是有一定政绩的，例如成功地将明教本土化，而且由边缘的外来企业，一跃成为中原武林之中的领跑者集团。

明教在张无忌手中重新发扬光大，号令武林，张无忌居功至伟，但是仔细研究张无忌在明教中的所作所为，张无忌在利用他黑白两道双吃的先天优势，海归派技术领先和正统中原派的道德优势，一鼓作气将明教壮大成一个大企业之后，他在管理上所犯的错误，也足够写一本书，来证明自己其实真的不是一个好领导。

管理明教，不是以才干管理，而是讲德行。

张无忌在勉勉强强、推推让让、不情不愿地做了明教的教主之后，知道自己才识俱无，处分大事未必妥当，所以事事都与杨逍，外公殷天正等商量。

这种情况，其实一直延续到一部长篇小说结束，杨逍说什么，他就做什么，后来爱上了赵敏，自然就是媳妇说什么他做什么。

品金庸小说人物，谈班级管理理念金庸笔下的人物形象鲜明，各具特色。

金庸通过对这些人物的描写，折射出许多做人做事的道理，其中也不乏对现代教育教学的启示，细细品来，收益颇多。

欧阳克，郭靖——谁是真英雄论天资，一个绝顶聪明，仪表堂堂；一个资质平庸，看起来傻头傻脑。

论出身，一个系出名门，身后还有叔叔欧阳锋撑腰；一个流离他乡，唯一有点武功的父亲英年早逝，只留下孤儿寡母。

结果呢？前者不得善终；后者却名满江湖，还抱得佳人归。

谁是真的英雄，毫无悬念。

这个不正向我们阐述着“教书与育人”的教育理念吗？如果心述不正，拥有了高超的技能，反倒有可能成为社会蛀虫，为害四方。

学生的品德培养，任重而道远。

江南七怪，洪七公——我们扮演哪一个江南七怪和洪七公都是郭靖的师傅，但江南七怪觉得郭靖资质太差，绝难学得上乘武功；而洪七公却把郭靖培养成了一代大侠，看上眼的，就是他这股傻乎劲。

更值得一提的是，七公的消遥拳传给了黄蓉，郭靖也想学的时候，七公说了句“这个功夫只能黄蓉学，你是学不了的”。

一个一根肠子通到底的人，即使学了所谓的逍遥拳，能让拳“逍遥”起来吗？若有学生资质不高，我们无形中是做了“江南七怪”还是“洪七公”呢？杨过，小龙女——残缺与遗憾的和谐统一金庸笔下几乎没有一个完美无缺的人物形象，这是一种残缺，是一种遗憾，却是一种真实的美丽。

杨过和小龙女无疑是其中最典型的人物形象了，他们都遭遇人生的残酷，而金庸又给了他们和谐的融合。

也正因为这份和谐，方才成就世上最美丽的童话。

我们的教育是做人的工作，就注定了是一门遗憾的艺术。

老师不可能完美，学生不可能没有缺点，我们都要理智去面对，发挥我们的聪明才智去弥补，去完美，尽可能达到和谐统一，那才是最美丽的教育之花。

所以，我们面对学生的时候，一定要为学生合理定位，并在教育过程中传递给学生一种信息：通过自己的努力，定能让自己的不足和遗憾达到一种合谐统一；面对个体差异的时候，更要结合教育对象的家庭背景，性格特征，人际交往，学科发展特点去放大他的闪光点，中和而不是扼杀他的缺陷。

灭绝师太 -----个人目标与组织目标
灭绝师太在安排身后事，与弟子周芷若诀别之际，曾说过：“为师平生
有两大愿望，第一是逐走鞑子，光复汉家山河；第二，是峨眉派武功领袖群
伦，盖过少林、武当，成为中原武林第一门派。”但凡是读过金庸《倚天屠
龙记》或者其影视作品的都不会将灭绝师太所说的话当真，甚至有人讽刺她
虚竹
-------管理宽严之道
虚竹是《天龙八部》里最为谦和人仁的一 个人物。他在西夏皇宫冰室中受胁迫于天 山童姥仍旧心怀仁善，不轻生命，可见一 斑。当时众豪杰深受天山童姥所害，身中 “生死符”，并且当时只有虚竹一人掌握 其解法。然而他却放弃以“生死符”控制 豪杰的做法，把中于众人身上的“生死符” 一一拔除。暂且不论他是否有心无心，总 之，他的做法都或多或少地提醒了我们管 理上的问题------管理的宽严。生与死是两 个极端，在此于管理学上讲就是分别比拟 管理中宽与严的界定。如果把其意义延伸， 则可以定义为管理中的奖惩之间的分配。 显然，天山童姥的做法是以“死”来震慑 甚至惩罚下属，而虚竹则以“生”来使之 俯首。前者的后果是更为剧烈的反抗甚至 叛乱，后者则谈笑间威德兼收。可见，管 理者在管理中大可推行人性化的管理，宽 以待人，同时也要建立并执行严格的监管 奖惩制度，让“奖”激励员工不断创新进 5 步，让“惩”时刻约束规范员工职能。
编辑课件
丘处机与神仙姐姐
所一 使个 。是
《
不论是武功高强的丘处机，还是天仙人儿似的神仙姐姐（李
射 雕 》
秋水），他们都十分清楚激励的巨大威力。懂得激励的作用不难，
里
的
道 士
关键是如何用好激励策略，什么时候用，用什么样的激励机制等
，
一
个 是 《
等细节问题。而丘处机和李秋水做到了，他们先是观察他们所想

这两人都是重情重义之人，丐帮在他们手中也都达到了声名显赫的地步，在武林中极具影响力。重视情义当然是好事，中华民族之所以历数千年而不断壮大，在生存竞争中始终保持活力，在凶蛮的外族侵略之后一次又一次的站起来，与我们重视情义有着莫大的联系。在丐帮的成功管理中，我们可以看到一切大小团体中的和谐与团结，那是一切行动以“合理”为目标，合理是对得住自己，也对得住别人。丐帮众人虽然身卑位贱，但正所谓团结力量大，整个丐帮从上至下大家都重情重义对得住自己午容易，要旨于不能对不起别人，尤其不能对不起朋友。而正是“在家靠父母，出门靠朋友”，父母和朋友是人生道路上的两大支柱。所以“朋友”与“君臣，父子，兄弟，夫妇”的关系并列，是“五伦”之一，是五大人际关系中的一种。西方社会，波斯，印度社会并没有将朋友的关系提到这样高度地位，他们更重视的是宗教，神与人之间的关系。但在中国，在丐帮的管理中我们能清楚的看到“情义”二字的重要性以及其在统治者的管理中所起到的不可或缺的作用。丐帮就是这样一个大家化的和谐团结，互相讲爱，在环境发生变化时能齐心、能采取合理的方式来与之适应。因此，这样的一群人，在与其他的帮派斗争之时，自然无往不利，历久而常胜。
但毕竟少林乃武林大派就像金庸在无龙八部中写到的少林其乃天下武学之至境所以为了维护所谓武林正道中人的形象少林众人也难免显得有些迂腐再看金庸的另一部小说天龙八部中雁门关前攻袭辽人的带头大哥就出于少林他以慈悲佛法使王霸雄图血海深恨尽归尘上化解怨孽
比较金庸武侠中各派掌门的管理学
金庸、古龙、梁羽生，作为武侠界不可动摇的三面大旗，这三位“武学宗师”在我的高中生活中留下了不可磨灭的印迹。
反观张无忌，作为明教在中原大陆的代言人，事实上是他根本就不适合做一个领导者，坐上这个位置只是机缘巧合而已。他不是政治领袖材料，因为他不能很好的克制自己的情感，面对敌人时不够残忍，不能当机立断，也没有权力欲望。他最大的优点是他的善良心肠，却也可以算是他最大的缺点。他并不很重视分辨是非善恶，也可说是不大重视公正的赏善罚恶，而是习惯性的得饶人处且饶人，这自小已看得出来。《倚天》中谢逊在冰火岛上谈往事，说到以七伤拳打空见神僧，十三拳打了十拳，小元忌插口说："义父，下面还有三拳，你就不要打了罢，这老和尚为人很好，你打伤了他，心中过意不去。倘若伤了自己，那也不好。"他是个感性的人，很容易受人感动，要威胁他做什么未必成功，但恳求他什么，他多半会答应，就算自己吃亏，也不计较得与失。这是先天的，不能逼迫他去做什么改变，这也就注定了张无忌不可能一直坐在明教教主的位置，所以在和赵敏、周芷若了结恩恩怨怨后，终是脱离了这个位置，将屠龙宝刀中的《武穆遗书》交与了朱元璋。但不管怎么说，和张三丰相比而言，张无忌是不求有功，但求无过。其人格上的特点使得他不适合做一名管理者，但是最初在明教高层的领导谢逊滥杀无辜，青翼蝠王嗜血如狂等却是在张无忌的领导下收敛了本性，褪去了明教在世人心中是邪教魔教的形象，这从侧面来说也可以算是张无忌的功劳了。

投机术、霸术、仁术、天道，从武侠角度谈销售管理的四重境界投机术、霸术、仁术、天道，从武侠角度谈销售管理的四重境界常言道，兵熊熊一个，将熊熊一窝，又言道，千军易得，一将难求，这都是在说一个优秀的管理者对一支团队何其重要。

在大客户销售领域，同样不外如是，一个优秀的销售管理者，可以将手下团队打造成一支所向披靡的销售铁军，而一个失败的销售管理者，也可以将一支团队变成一盘散沙，成员间离心离德，各自为战，互相猜忌。

格局有大小，境界有高低，不同的销售管理者由于际遇、见识、性格、思维方式的不同，自然就有境界上的高下。

下文就来对应金庸武侠小说中的人物，来谈一谈销售管理的四重境界，而我把这四重境界由低到高分为投机术、霸术、仁术和天道。

在对应金庸小说人物时，为更好匹配销售管理岗位，要遵守三个前提。

首先，所选角色必须是管理者（武侠中就是掌门/教主）；其次，所选角色必须有目标/梦想（好比销售部的年度、季度目标，至于那些与世无争的门派不作考虑）；再次，所选角色所带领的团队/帮派要有一个明确的走向（即目标实现与否，不同境界的管理者会带领团队走向不一样的结局，这是衡量其成功与否的标准，也是区分境界高低的参考）。

一、寄希望于一两个大单来完成业绩（投机术）这是销售管理的第一层境界，也是最low的境界。

这个境界一般出现在基层管理者身上，他们运气不错，曾经做过几个不错的项目，坐到了管理者位置上。

但几乎没有系统且行之有效的方法，完全跟着感觉走，今天凭借从其他地方找来的几张表格，明天凭借别人推荐的一些免费工具，来让员工使用，整个管理过程就是东拼西凑，朝令夕改，毫无章法可言。

他们更多的是碰运气，将全部希望寄托在一两个大项目上面，至于其他则是能做多少算多少。

这种试图靠拿下一两个大单完成业绩的想法，虽然在某些时候的确能得偿所愿，但终究无法长久。

这层境界的代表人物有青城派掌门余沧海、峨眉派掌门灭绝师太。

余沧海和灭绝师太虽然有一定的管理经验，自身也具备一定实力，但其将门派发扬光大的愿望完全寄托在一本《辟邪剑谱》和倚天剑中所藏的《九阴真经》《降龙十八掌》上，本身就落了下乘。